工作计划

2021-03-05 工作计划

  时间稍纵即逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻我们需要开始做一个工作计划。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编为大家收集的工作计划6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

  20xx下半年4S店销售工作计划

  汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划

  一 20xx年工作总结

  20xx年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结:

  a任务完成度

  从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域,面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的,我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

  职责阐述:

  1. 依据公司管理制度,指定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作

  2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

  3. 主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

  4. 主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施

  5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

  6. 销售部人员建设和团队建设

  7. kpi的有效管理,以及促销计划执行和管理

  8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才

  9. 对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估、激励,并不断改进和提升

  10. 本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一

  11. 市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量,有效完成既定任务和目标。

  这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为 台第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ,精品取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

  b经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍。团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还

  是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。

  2虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报,间接转述,销售部不能全面,及时的统计,规划和协调,从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,组长,内勤,主管的互动沟通不及时,任何知情不报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。

  4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格

工作计划 篇2

  一、主要工作

  (一)继续加强队员行为习惯养成教育

  强化行为习惯养成教育。要求人人会背《规范》、用《规范》,强化学生的礼仪及文明礼貌教育,形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学期,大队部将加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度,让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”;进一步加大课间和午间的监管力度,重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动,在校园内追跑、打闹,高声喧哗,肆意践踏花草等不文明行为。本学期,针对校园里学生的各种不良行为,进行点评,强化良好习惯的养成。

  (二)扎实推进少先队基础常规工作。

  坚持做好少先队的各项常规工作,促使少先队组织充满活力。坚持软件建设和硬件建设并举,着力加强少先队自身建设,在深化主题教育活动的同时,基础建设得到切实加强,促使自身建设上新台阶。

  1.加强校园文化建设,结合本学期的重大节日开展好各项活动,从而提高队员素质。

  2.规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场,肃立在庄严的五星红旗下,在雄壮的国歌声中聆听热情又精彩的升国旗仪式讲话,使队员受到一次又一次的教育。

  3.加强队员常规管理,大队部抓好“红领巾监督岗”的队伍建设,配合常规检查,认真履行岗位职责,做好值勤记录,及时汇报,对班主任工作进行月考核期末计入“文明班级”和“优秀辅导员”考核依据。以“学生正向习惯”研究课题为抓手,督促各中队开展好习惯养成的各项活动,探索研究队员习惯养成的有效方法和长效工作机制。

  4.继续推进“一队一展”活动。中队活动是展示队员活动成果的场所,是锻炼队员能力的舞台。要求在辅导员的指导、大队部的培训下,规范队会形式和队活动的程序,明确队活动的各项要求,培养队员才能。

  (三)积极深化少先队实践体验活动

  以少年儿童为主体,以学校为主阵地,以习惯养成教育为主线,密切联系社会、家庭,开展丰富多彩的生活实践活动,全面提高学生的素质。

  1.开展法制安全教育。学校把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈,通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、橱窗板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育,帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的.课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,以杜绝不安全隐患。

  2“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。

  每个中队组成学雷锋志愿小分队,举行隆重的学雷锋活动启动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议,要求队员们从小做起,从身边的小事做起,以雷锋同志为榜样,严格要求自己,争做新世纪合格的小公民,并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。

  3.感恩系列教育活动。

  一个文明懂礼的人,应该懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节等为契机,开展感恩教育活动,感谢母亲的养育之恩,感谢革命先烈的付出,感谢今天的美好生活。

  4.“文明习惯,快乐成长”系列活动。

  加强队员的文明礼仪教育,引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。

  二、主要工作安排

  三月份

  1.制定新学期少先队工作计划,做好开学典礼工作。

  2.认真学习大队部工作计划。

  3.各中队辅导员制定中队活动计划。

  4.重温规范、落实一日常规评比检查细则,组织检查人员进行培训并开展工作。

  5.黑板报检查评比。

  6.“雷锋精神伴我行”学雷锋系列活动。

  7.学生社团建设专题会议并正常开展活动。

  8.植树节“人人争当护绿使者”活动。

  9.全国中小学生安全教育日活动:三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日,此周定为安全教育周,通过晨会、国旗下讲话等活动增强队员的安全意识。

  10. 月度文明班级评比。

  四月份

  1.结合清明节,开展革命传统教育:开展春游综合实践活动--扫墓,结合“看革命影片,读革命书籍,讲革命故事,开主题班会,学革命精神”开展系列主题活动。

  2.主题班队活动观摩活动。

  3.值日工作例会。

  4. 月度文明班级评比

  五月份

  1.热爱劳动教育:庆祝“五一”国际劳动节,开展“我是劳动小能手”教育实践活动。

  2.主题班队活动观摩活动。

  3.感恩系列教育活动。结合母亲节开展主题教育活动。

  4.值日工作例会。

  5. 月度文明班级评比。

  六月份

  1.庆祝“六一”国际儿童节活动。

  2.开展“6.5世界环境保护日”活动和“科普宣传周”活动。

  3.值日工作例会。

  4. 月度文明班级评比。

  七月份

  1.少先队大、中、小队工作小结以及评优活动。

  2.学期结束工作,大队部制订少先队暑期工作。

工作计划 篇3

  一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观,质地,特性,优点,缺点,用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先,在与客户沟通时,如果你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

  跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西。纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并熟练的运用。

  二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始,一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了,好像白领一样,坐在办公室,打着电话,发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

  三.熟悉各部门的工作流程,按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天,跟单员张三收到编号为a-001产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时,张三,直接将订单发给生产线,催促生产。没有给经理确认,而此时,a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了,张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产,那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户,那你就违了约,且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

工作计划 篇4

  一、消防安全

  1、做好日常消防工作,有计划的对区域进行消防安全检查并建立完善的消防安全档案,对每天的巡查结果做好记录,发现问题及时排除

  2、保安部所有员工均为义务消防员,要求每位在职员工必须做到“四懂”即懂得火灾危险性,懂得预防火灾的措施,懂得火灾扑救的方法,懂得火场逃生的办法;“四会”:即会报火警110,会使用灭火器材,会扑救初期火灾,会组织人员疏散

  3、对公司所有员工开展消防知识教育培训,提高消防安全意识,每年进行不少于两次的消防应急演练,提高全体员工的应急处置能力

  4、开展消防普法教育,提高员工消防法律意识

  二、治安管理

  1、贯彻和落实关于公司治安管理的规定,实行群防群治,组织员工学习治安管理制度及相关规定,从自身落实做起

  2、加强对区域各处的巡查力度,防止可疑人员进行偷窃及破坏活动,发现问题及时处理并上报

  3、做好区域的治安保卫任务,做到预防为主,防止突发事件的发生

  4、加强内部管理力度,并对外来人、车管控,车辆指定其位置的摆放有序,不得乱停乱放,禁止闲杂无关人员进入区域,影响正常工作秩序

  6、加强员工的培训力度,使其有较好的能力处理各种突发事件,达到办事高效的工作方针

工作计划 篇5

  一、总体目标

  全面、深入开展民政系统爱国卫生运动,健全组织机构机制,普及卫生健康知识,促使干部职工形成良好的卫生意识与卫生习惯,营造干净整洁的卫生环境,保证饮水、饮食安全,控制各种传染病的传播,为全县的“创卫”迎检验收工作做好充分准备。

  二、主要任务

  1、健全组织机构。调整民政系统“爱卫”领导小组,明确责任领导与工作人员,建立清晰、具体的分工责任制,进一步健全各项卫生管理制度,完善各科室、单位的沟通联系机制,确保“爱卫”运动在全系统全面、深入开展。

  2、开展卫生健康教育。开展民政系统卫生健康教育,落实教育场所与教育经费,购置教育设备与相关材料,实行定期学习、定期考核制度,开展多种形式的教育活动,切实提高干部职工的健康卫生意识与卫生知识水平。

  3、维护系统内环境卫生。进一步完善《民政局卫生管理制度》,充实环卫力量,实行区域卫生包干负责制度,加强系统内卫生检查督办,定期举行系统内的卫生大扫除, 集中力量整治各种卫生顽疾,尝试建立相关奖惩机制,对维护系统内卫生有突出贡献的给予一定物质与精神奖励,对卫生考核不合格的部门和个人给予通报批评。

工作计划 篇6

  1、组织群众路线教育实践活动“学习教育、听取意见”环节相关活动;认真贯彻全市三干会精神,扎实抓好农业经济各项关键措施的落实

  2、开展基层农技服务体系及新型职业农民教育工作调研,完善“吨粮市”创建工作规划

  3、积极上争高港农业综合开发项目县;开展农产品加工集中区和台资农业企业调研,着手启动实施国家农业园区试点项目

  4、开展春季渔业生产调研,组织开展集中公开销毁电捕渔具活动

  5、组织林业重点工程督查和美国白蛾防控部署

  6、组织开展重大动物疫病春季集中防治行动,举办兽药、饲料监管工作培训班

  7、召开全市农机化工作会议和农产品质量安全监管工作会议,布置全年工作;组织验收20xx年农业生态环境保护与农村能源项目

  8、开展春季农资打假专项整治行为

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