销售经理月工作计划

2021-01-25 工作计划

  时间过得飞快,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,是时候认真思考工作计划如何写了。估计许多人是想得很多,但不会写,下面是小编收集整理的销售经理月工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

  销售经理月工作计划1

  现将5月份销售经理工作计划如下:

  1、销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作,工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安排计划的体现。让总部对驻外的工作计划做的性,每一位驻外人员应该,地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

  2、区域经理每月工作报告主要内容要求:

  (1)销售量。

  (2)回款情况。

  (3)对客户拜访情况。

  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)。

  (5)广告和促销活动。

  (6)客户情况。

  (7)新客户情况。

  (8)异常客户或信誉不佳客户。

  (9)待开发客户及其情况。

  (10)竞争对手。

  (11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路限行)。

  (12)问题与化建议。

  (13)本月客户开发计划。

  销售经理月工作计划2

  在三月份的工作结束之后,我作为销售经理,面对接下来的四月,我又要制定新的工作计划。以下是我的四月工作计划:

  一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

  1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

  2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。

  3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理。

  二、市场环境分析

  1、酒店周边经营环境分析。

  2、竞争对手情况摸底分析。

  3、酒店优劣式分析。

  4、销售目标分析。

  5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

  6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。

  三、制定销售部岗位职责、规章制度

  制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。

  四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

  1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。

  2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。

  五、人员培训

  1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

  2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

  销售经理月工作计划3

  20xx年三月已经过去了,对于自己销售经理的工作而言,我在四月份要重新拟定工作计划,四月计划如下:

  一、 销量指标

  上级下达的销售任务四月份销售目标4万元。

  二、 计划拟定

  1、四月拟定《四月销售计划》;

  2、每月初拟定《月销售计划表》;

  三、客户分类

  根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

  四、实施措施

  1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的`生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

  3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

  4、在网络方面

  充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。


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