月工作计划

2020-12-11 工作计划

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻我们需要开始做一个工作计划。估计许多人是想得很多,但不会写,以下是小编收集整理的月工作计划6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

月工作计划 篇1

  成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.

  8月份:适应一切的变化,使自己变得更强

  在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢?

  后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了.而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来.那么这个月开始,就是我发挥的时候了.

  成绩:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.

  9月份:No excuse,执行力是关键

  新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。

  成绩:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

  10月份:想得比别人更多更远

  由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

  由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了GROW思考模式:

  G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈列,为公司增加品牌知名度。

  R(现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差,已经陈列得非常好,其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志,以及保健品没有上促销员等原因,一直陈列得不太好。

  O(有什么选择):1、可以按照公司的.要求,买一个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且一个端架有四层,只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有OTC和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同一个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。

  W(要做什么):经过思考,认为第二个选择能获得最大效果,并尽量争取更多的利益。

  最后,我除了按照第二个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到最好的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

  成绩:主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的一致好评。

  11月份:做销售,没有不可能做到的事

  又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想,面临着退场的尴尬。这个连锁在广州,以平价卖场为主,因为我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定,老是无原因断货,我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理,要么全给了采购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场,自然也要答应),这样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。

  成绩:该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

  总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

  展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了!

月工作计划 篇2

  7月份工作总结:

  一、绩效

  绩效很差。在失败中总结以下几点:

  1、租赁与置换是我们的两条腿。本月犯了一个很大的错误就是想同时站起来快速跑,但结果事与愿违。我应该先把本来稳定点的租赁走上更定,然后再去作置换。

  2、深度挖掘客户的需求与了解房源的详细情况:

  1深信度挖掘客户的需求要用X个“?”去了解。越详细越好。(我们常犯的一个错误就是害怕客户麻烦而去猜测然后发现带看了N套都没成功)

  2了解房源的详细情况:最好的办法就是去认真的验房。(曾多次房东说是精装修变成简装;多少个家电齐全变成简单家具)我们相信别人,但我们更相信我们自己。

  二、团队建设

  本月招聘两人:康丽(店助);张松林(租赁经纪人)。

  本月带队伍有了进一步的经验,能力在学习、摸索中得到验证和提高。

  康丽:思维缜密、勤奋好学、认真负责。将来能做高级店助或店长。

  张松林:思维敏捷、吃苦耐劳、有不服输的精神。将来能做高级经纪人或店长。

  8月份工作计划

  1、法制:认真学习公司新的规章制度,严格执行。

  3、店助职责:信息管理;考勤管理;考核监督;行政管理;培训(新人、作业文化、专业知识等)。

  4、团队建设:打破以往管理团队局限性。组建标准结构(店长、店助、租赁2-3人、置换2-3人)

  分成两组形成相互竞争、互相学习、互相成长的良性循环与发展。

  6、区域划分:将重点区域分给不同经纪人去重点管理。

  7、发现与公司志同道合可培养的人才。

月工作计划 篇3

  教学活动

  1、感知时间的先后顺序,初步建立过去、现在和将来的时间概念,学会看整点的时间。

  2、倾听他人的发言并积极参与讨论表达个人见解。

  3、能快乐地参与表演活动,尝试以歌唱、肢体动作进行表演。

  4、了解花灯的不同制作方法和样式。

  游戏活动

  1、游戏中重点指导幼儿会运用简单的日常礼貌用语进行对话交流,掌握一定的技能、技巧。

  2、积极参与游戏活动,会用语言表达自己的意见、想法,能创造性地运用形象,自由地开展游戏。

  常规培养

  1、餐前准备工作的规范(餐前游戏的组织、值日生工作、入厕洗手、随洗随吃)。

  2、入厕时能注意遵守卫生要求,并做到节约用水。

  3、学习养成天天刷牙的好习惯,知道保护牙齿的基本方法。

  4、通过各种游戏活动,让幼儿尽快适应幼儿园一日生活。

  家长工作

  1、与幼儿共同了解时钟的表面结构加深对时钟的认识。

  2、家庭中对幼儿一日生活及卫生习惯的培养。

  3、利用周末带孩子到大自然中寻找春天,接近自然。

  其他方面

  班级保教人员在日常工作中的相互协调和互助,做到保教结合,动静结合的原则。

月工作计划 篇4

  在过去的一月,我部全体部员配合系有关职能部门,加强我系管理,维护正常的教学、生活、学生活动的秩序;协助其他各部做好学生会的各项工作,对学生不良行为进行督劝,引导学生的自律行为,努力办成一个更加贴近学生的,真正为学生权益着想的新型督导部,新的一月我们将推陈出新,争取更大的进步。

  以下是我部下月的工作计划:

  一、首先是常规工作:

  专项治理,主要包括三大块,即课堂秩序、不文明现象及自习。全体部员积极配合工作,要做到及时到岗,进行检查,争取出色的完成分配给的任务。通过总结检查情况,使大多数同学能够很好地遵守学校的各项规章制度,做到上课不迟到、不早退、认真听讲、将手机调到振动等,对病假、事假的同学详细记录。

  二、组织活动:

  为巩固上月工作成果,为继续营造文明环境氛围,传播文明环境文化,建设文明青大师院,构建和谐校园,十月份我部将会更加深入同学们的衣食住行等日常生活中,使“文明和谐”的观念更加深入人心。我部将策划“和谐宿舍我们的家”等一系列活动,与活动相关的具体事宜将会在本月的例会中进行讨论。

  以上是我部十月份的工作计划,如其中有好的建议和活动策划,我们将再做改善。努力将我部建成真正为学生权益着想的新型督导部,并为我系学生会增光添彩。

月工作计划 篇5

  个人工作总结回顾即将过去一年,我感慨万千。20xx年是我人生旅程中转折一年,这一年我转行进入证券行业,对我来说,这是一个充满机遇和挑战行业,充满了神秘,好奇,时而豪气万丈,时而信心缺缺,这是一条布满荆棘道路,只要你能迈过一个个坎,同时也是通往光明道路。

  进公司已有两个月,对于理财顾问这个岗位,没有我想象中简单,即需要对行情了解,也需要对客户有耐心,同时还需要沟通技巧。通过这两个月学习我学到了很多,不只是证券知识,更多是对学习方法,工作态度,对待客户方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长平台,令我在工作中不断学习,不断进步,慢慢提升自身素质与才能,领导和同事对我支持与关爱,令我明白到人间温情,在此我向公司领导以及全体同事表示最衷心感谢,有你们协助才能使我在工作中更加得心应手,也因为有你们,才能令到公司发展更上一个台阶。

  在这两个月时间里,我也看到了我业绩还狠不理想,之中也存在着诸多问题,经过自我反思,究其原因主要有:

  第一、缺乏正确时间观,总以为时间还有很多,第二、工作还不够积极主动,可能是之前工作性质决定了我不需要特别主动,只要等着领导安排,自己认真完成就好。但现在做为理财顾问,我需要自己去开拓客户,需要自己更加积极主动。

  第三、业务水平还有待提高,无论是客户沟通能力,还是市场分析能力都是我目前欠缺。

  因此,在接下来时间里,我会从以下几个方面着手:

  第一、凡是预则立,不预则废,合理规划有利于接下来工作顺利张开,因此我要先认真做好接下来3个月计划,并按计划实行。赶紧把之间浪费时间补回去。

  第二、虚心求教。做为一个新员工,我要向领导学习,向老同志学习,向书本、向网络学习,首先学习客户沟通技巧,和客户维护,取其之长,补己之短,夯实和提高自身业务能力。

  第三、认真做好客户维护。

  作为理财顾问,客户是我们一切工作开展核心,在接下时间,我会让真做好客户私档性管理,尽可能发掘客户有用信息,加以整理归类。主动联系沟通客户,这也是我之前做得不够,虽然是银行介绍空户,可能他们有些人因为暂时资金紧张,或年底事情忙,暂时不需要,但不代表他们以后也就不需要理财服务,因此对于有潜力客户,我要坐好及时跟进。

  第四、做好银行渠道维护。银行上市我们客户最主要来源。做银行渠道维护时,首先先要认清银行需求,同时注重技巧。

  像我刚开始只顾帮他们做事,以为只要帮他们做事,客户就会源源不断介绍过来。可是客户是自己,不是开了个户就完成任务,对银行来说联了三方任务九完成了,可是对我来说这才刚开始,更重要是后续开发维护。因此我要合理安排时间,平衡银行与客户之间时间分配。

  在接下来20xx年,我会在保证认真对待、重视工作基础上,不断完善和充实自己,提高自身素质。充分利用现有资源,更进一步扩大对客户积累和维护。同时加强对分析能力学习和提高,努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。

月工作计划 篇6

  (一)目标计划:

  1、不怕生,愿意与幼师、同伴接触。

  2、学会自己进餐,餐后会漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。

  3、在游戏活动中,学习、遵守简单的游戏规则。

  4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

  5、理解故事的主要内容,学习简单的儿歌。

  6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

  7、喜欢和老师一起看图书。

  (二)保教工作

  1、鼓励学生结合自己国庆期间的见闻,大胆讲述。

  2、两位幼师共同配合,使学生尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

  (三)家长工作

  1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片,利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

  2、完善“接送卡”的使用制度。

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