月工作计划

2020-11-25 工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？下面是小编整理的月工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

月工作计划篇1

　　4月计划

　　1．围绕“大树和小花”的主题活动，引领幼儿一起去结识树朋友、花朋友，以朋友的目光去感受朋友、理解朋友，关心、照顾朋友，在观察、想象、制作的过程中，认识到春天是美丽的，树和花是迷人的，在真实、生动的情境中获得发展。

　　2．根据活动主题的内容，制作一些区域游戏的材料，鼓励幼儿通过自己的努力，制作迎春花和柳树，布置主题墙饰，获得成功的体验。

　　3．加强对角色游戏环境的创设，师幼一起收集游戏材料。增开“幼儿园”游戏，引导幼儿制定游戏规则，逐步丰富游戏内容。

　　4．加强对幼儿的日常安全教育，提醒幼儿在活动中不妨碍同伴的行动，如：上下楼梯的安全、入厕时不推挤等。

　　5. 做好春季传染病的预防工作，引导幼儿学习春季自我保护的方法，如：多喝水、多锻炼，在老师的提醒下，勤穿脱衣服等。

　　6.开展外出春游活动，感受春天的美丽及集体活动的乐趣。

　　7.开展自我服务能力比赛：筷子夹物，提高幼儿熟练使用筷子的技能。

　　8.开展体育竞赛活动：滚大球，提高幼儿的协调能力，激发幼儿的集体荣誉感

　　小结

　　本月开展“大树和小花”主题活动，在春意盎然的环境中体会大自然的美丽，认识花朋友、树朋友，知道花草树木对人类的重要性，了解如何照顾、保护我们的花朋友和树朋友。老师带幼儿进行了手工制作、绘画、观察、舞蹈等活动，让幼儿在活动中产生对“大树和小花”的喜爱之情。

　　由于春季是传染病高发季节，因此老师督促幼儿认真洗手，注意个人卫生。考虑到气温变化较大，老师也提醒幼儿及时穿脱衣服，学会照顾自己。

　　月初我们开展了外出春游活动，老师、幼儿及保育员一起坐着大巴车前往白马涧。虽然这次春游家长没有一起去，但孩子们将自己照顾得很好，自己出门旅行也让幼儿更为独立。通过这次活动，幼儿体验到了集体出游的乐趣，快乐的春游最终安全、圆满地结束。

　　为了激发幼儿使用筷子的兴趣，提高使用筷子的能力，我们开展了“筷子夹物”比赛。孩子们对此次比赛非常期待，个个都摩拳擦掌，准备一展身手。通过这次活动，不仅让孩子们体验到了比赛的紧张有趣，也使幼儿明白比赛中有输有赢。个别幼儿因为没赢得比赛而不开心，经过老师的引导后决定下次继续努力。

月工作计划篇2

　　一、加强教育教学管理，全面提高教育教学质量。

　　1、进一步加强教学常规管理。

　　坚持"三查两评"，狠抓课堂教学"三查"：一是每日检查老师上课情况和学生当中出现的问题，以此维持良好的教学秩序，促进教学环节的落实。防止教学事故的发生。二各科室主任对科室教学人员的教案听评课每周一小查，三、教务处每月对科室老师的工作进行检查，检查教学进度；教学出勤；检查教学效果。所查结果一律登记到教学日志上，教务会时详细总结。"两评"是指听课评教和评优听课，听课评教是老师之间互相听课，彼此交流教学经验。通过评教活动，达到以老带新，以新促老的目的。评优听课就是由校级领导和教务处成员成立一个评委会，对任课教师进行评教，选出优秀教师。作为评职晋级的先决条件。

　　进一步提高教师的课堂教学水平，加强早晚课的管理。

　　努力提高教师的课堂教学水平，加强早晚课的管理。努力提高教师的课堂教学水平，加强早晚课教学的检查与管理，使任课教师的课堂教学水平在短时间有一个时显提高，特别是教学经验不足的教师，要积极主动地向教学经验丰富的教师学习，学习他们的教学方法和课堂管理方法，努力使自己的教学尽快走入正轨。教学工作是学校的中心工作，它直接影响着学校的生存发展，因此，我们必须把提高教育教学质量当作头等大事来抓，要很抓任课教师课堂教学水平，结合一评三考工作，教学督导小组要认真做好听评课工作，进一步加强早晚课的管理工作，晚课任课教师要认真书写教案，每天代班主任要认真检查早晚课教学全过程，包括学生，教师的迟到早退，旷课旷职，讲课，听课情况，缺席情况，教务处对早晚课要进行常规检查和抽查，并随机深入班级听课，发现问题及时通报。

　　2、加强对教师工作纪律的管理

　　要严格执行学校作息时间和各种规章制度，教务处提倡教师少请假或不请假，鼓励高出勤，出满勤，提倡不串课，少串课。把串课多少作为考核的一项内容纳入一评三考中。上班期间教师要坚守自己的岗位，参加正常的活动，不允许无事到到其它教研室长时间逗留、闲谈，既浪费时间又影响其它教师工作，另外避免上班、上课迟到、早退现象，迟到按事假处理，早退按旷职处理，要求教师在工作中严格要求自己，严守校规校纪。

　　二、积极组织教师进行大练教学基本功活动。

　　1）本学期准备进行一次书法比赛，进一步提高教师硬笔，粉笔书法水平。

　　2）提高教师备课能力，特别是集体备课能力，集体备课要求每两周进行一次，要求：

　　①三定：定内容，定分工，定中心发言人；

　　②要实现"四记"：记出勤，记改进教学建议，记教学过程中出现的新问题，记典型事例；

　　③实现七个统一：统一课时安排，统一教学思想，统一教学目标，统一重难点，统一"双基"、"双力"、"双育"，自学内容，要求统一达标标准，统一考核要求。

　　3）提高教师业务水平。作为一名文化课教师本学年要至少熟悉和掌握一门专业课的基础知识和相关技能。作为一名专业课教师要对自己本专业的所有科目教学都能胜任。如不能胜任，本学期必须制定相关科目学习提高计划，加强学习，使自己尽快提高。达到学校要求。

　　三、全面抓好中专部三年级对口升学工作，努力提高对口升学本科率。

　　对口升学工作对我校有着举足轻重的影响，这项工作对我校的招生及学校生存与发展有着重要的影响，这项工作的最终目标是实现本科率达到100%，本学期预定目标为本科率真正达到80%，为此就必须抓好三年级的教学和管理工作，教学工作要依靠全体高三教师脚踏实地的工作和学生的积极配合，管理工作主要依靠班主任，班主任教师要对本班学生认真负责，严格管理和要求学生，严格控制学生请假，任课教师要抓两头、带中间，紧紧抓住尖子生，同时兼顾差生，要特别关注边缘生。尤其是有一两科偏科的学生，本学年初就要尽早启动周六周日的补课。每月进行一次摸底考试，摸底考试要及就时评卷并排出名次。作为以后教学的参考，考试成绩出来后，班主任和任课教师要及时找边缘生谈话，使他们的成绩进尽快提高上来，这是提高本科率的关键所在。

　　四、做好中专部巩固学额工作。

　　目前，我校的招生工作尽管困难重重，但仍取得了一定的成绩，由于受诸多因素的影响，我校学生流失的现象仍然很严重，作为中专部的一名任课教师，对任何一名学生的流失都有不可推卸的责任，为了做好巩固学额工作，我们教务处准备把三月份定为控流月，班主任和科任教师以及招生老师一起做工作，争取把学生找回来。

　　本学期对学生管理的整体构想：

　　一、管理上，和政教处、团委共同谋划，三月主题为控流、四月主题为梦想、五月主题为文明、六月主题为安全。同时，进一步完善对学生量化考核管理办法。

　　二、教学上，实施分层教学，强化技能训练，以赛促学。

月工作计划篇3

　　经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的'在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

　　下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业

　　务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　市场分析

　　现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

　　我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。