日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写工作计划了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编精心整理的学期工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
学期工作计划 篇1
初三下期是教育管理关键的一学期，也是班主任班级管理的重头戏，这学期时间短、任务重，根据本班特点，特制定以下措施。
一、树理想、转变学习态度：
把“要学习”转变为“我要学”。通过开展主题班会。让学生明确自己的人生目标。而初三是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。
二、鼓舞学生树立信心：
在这期中的最后的两三个月中是冲刺阶段和收获季节。各学科都要开始复习，让学生在复习中，指导他们制定出切实可行的复习计划，对以前不足之处查漏不缺，让他们在学习复习的过程中树立信心，战胜困难。
三、培养学生正确的学习方法：
在这段时期中，班主任要关心学生各科的平衡发展，引导他们不断加强薄弱学科，不要出现偏科现象，让他们明确“7-1=0”的道理。这段时期对学生来说是最宝贵的，任课老师都在争分夺秒地带领学生复习，力争使自己所教学科能考得更好。这个时候，班主任应顾全大局，以身作则。(班主任工作 kt250.com)同科任老师配合。监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长顾全大局、协同作战、齐抓共管、全面提高地局面。
其二是对月考中出现地问题及时分析正确原因，找出对策，如对优生的压力过大、焦虑过高、考试不理想、学习兴趣上不去，考试时间分配不当。有骄傲情绪等现象及时纠正，指明正确的方法。在战略上：以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。战求：强科争优势、弱科保底线。
四、加强班级管理，注意常规。
一切从细节入手，不因要升学就放弃常规管理，让学生全面发展，提高其责任心。
五、努力抓好并严抓课堂纪律：纪律是成功的保证，采取以下抓法：
1、督促学生学习，特别是学习成绩差的，不要放弃学习，“努力才会成功，放弃只有失败”
2、教会学生勤学、学习尊重他人，学会维护自己的面子，学会维护自己在别人心目中的形象，学会自尊。
3、建立自律小组，量化打分并公告，
4、树立典型，因教施人。充分发挥优生的榜样作用，对行为习惯较差的分批腹中，各个击破，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励。调节心态，让其成为“亮点生”。
六、加强与家长联系。
出现问题好及时通报，共商对策，加强在家体育锻炼，使其达到共同管理的目的，争取在紧张、稳定地度过这一冲刺期，以最佳心态迎接中考。
学期工作计划 篇2
外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划安排如下：
一、做好协助
做好院内协助的工作为本部的常规工作。
1、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排、比如说迎新工作，迎新晚会，院的运动会等。
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行、其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
二、扩大影响
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院，其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间，高校间同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。
1、展现风采——抓住一切的机会展现自己、主要是通过加强活动的交流为主、第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习、第二，争取在这个学期，与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动，内容可能倾向于外联经验的交流、具体内容及时间安排还有待确定。
2、扩大影响——主要是通过举办一些在校内，在大学城内较有影响的活动来达到目的`、目前的设想有，通过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力；或者通过我们学院牵头的形式，与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动，以达到目的。
三、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定。
四、部门的内部工作
1制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动
活动时间：每周一次或根据情况而定。
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。
3、鉴于写策划的重要性，我们部门将会进行专门的培训，甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
学期工作计划 篇3
学校卫生工作是学校教育工作中一项十分重要的工作，是培养学生良好的卫生习惯和健康文明的生活态度，改善学校卫生环境和教育卫生条件，监测学生健康状况，努力提高学生健康水平的工作。
本学期具体工作作工作计划如下：
一、进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》
《条例》是学校卫生工作的主要依据，学校须按《条例》规定，把学校卫生工作纳入学校工作计划，有专人分管建立组织，制定规划制度加强管理，使《条例》各项规定在学校中进一步得到落实。
二、做好学生健康体质的检测工作
根据《条例》规定，九月份认真组织完成本校学生的健康体检，血色素普查及其他形态机能、身体素质检测工作，并做好资料的统计、汇总、分析工作。
三、保持大小环境的整洁优美
狠抓学校大小环境，保持校园及室内外的整洁，实行一日两扫制，每班分有包管区，并有负责老师检查督促，保证包管区无纸屑等杂物。每天早上检查室内外环境，经常抽查各班的卫生情况，要求学生离开座位做操或到专用教室去上课，课桌上的物品要放到抽屉里，课桌椅要排列整齐。
要始终保持教室及室外走廊墙壁洁白，窗玻璃明亮，课桌椅排列整齐，地面清洁无杂物，卫生角整洁，清洁用具摆放整齐，真正做到室内外洁、齐、美，各专用教室有老师负责，每周一下午进行打扫，周二卫生室进行检查，校园花圃有专人负责，定期修剪。
四、督促做好教育卫生工作
做好教育卫生工作，学校督促教师抓好每堂课40分钟的效率，做到不拖课，卫生室每月随机检查教师有无拖课现象。教室第一张课桌离黑板的距离不少于2米。
每周要求学生调换座位。课上要求教师板书字迹端正，大小适中，学生读、写时教师要督促学生做到三个一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近视率。
五、进一步加强学校生活饮用水和食堂的卫生监督管理。
按照《食品卫生法》及《生活饮用水管理办法》的要求，办好食堂许可证及工作人员的体检。对食堂卫生经常进行监督检查，防止食物中毒的发生，肠道传染病的爆发流行。各班配备纯净水以保证学生饮用水质量。
六、 认真做好学校卫生常规工作。
认真做好本学期卫生保健的总结工作，认真参加保健老师例会及业务培训，提高自己的业务水平，提高学校卫生工作的质量。
学期工作计划 篇4
根据市、区教研室的工作计划和学校的工作安排，本学期语文科组将以《评价标准》为学习蓝本，进一步解放思想，提高语文课堂的实效和教学质量，发展学生的语文素养。
一、 科组活动，加强学习和研究
针对上学期市教研室给语文科组的建议，本学期语文科组的活动将在广州市教育局教学研究室制定的《学业标准》的引领下，进行深入、纵向的探讨。在实践上，落实标准，深化课程改革，提高课堂的教学效能。每周星期二上午第四节为科组教研时间，做到每一次活动都有一主题，有发言人，有记录，有考勤，有登记。
二、教学常规工作抓细致
1、每个教师能按照学校的要求，认真备课，加强“二次备课”的落实，能根据学生的实际灵活采用合适的教学方法上课，作业的设计要贯彻“少而精”的原则，规范作业的书写要求，本面做到整洁、美观，作业能做到及时批改、及时反馈、及时发放，重视学生的订正，考核要严格，辅导要细心，负担要减轻。
2、每月做好备课、作业的检查，发现问题，能及时整改。能根据课前预设的目标，进行反思，教学后记要求更有针对性，有一百字左右；总结自己的优缺点，及时写好〈边教边悟〉。
3、加强集体备课，组建学习型的小团队
完善集备制度的基础上，以自愿为原则，在同一年级或同一备课组内开展“手拉手”的互助活动，激励各年龄层次的老师在专业学习、发展上更上一层楼。组内开展“语文学练结合课堂模式”的专题探讨活动。
三、锻炼教学基本功
1、硬笔书法
每个语文老师每周交硬笔字作业一份，学期中将进行一次比赛。
2、加强网络教研
每位教师要把教学设计、反思、练习设计、案例、课件等每月完成一篇，并上传天河部落，每月进行统计。
四、开展语文活动，发展学生的语文素养
1、 开展“书香伴我成长，读书陪我立人”的一系列读书活动，班级开“好书推荐会”，用好《读书乐》的课外阅读记录本，积极提高学生课外阅读的兴趣，给学生展示的舞台。
2、 开展一次全校性的“班级读书大王”评比活动，并进行大力的表彰。
3、 继续开展经典诵读活动，利用课前时间和星期五的下午上课前的经典诵读时间，诵读优秀的经典诗文。
五、 做好期中的学业抽测、质量分析和毕业班的教学工作，加强对中下生的辅导、转化，提高合格率。
学期工作计划 篇5
一、指导思想：
本学期，我班围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划，重视学生行为规范教育和生存教育。进一步完善班级常规管理，从细微之处改变班级德育的面貌，深化德育特色，提高德育实效性。
二、总体目标：
1、大力弘扬和培育民族精神，培训一支业务精、能力强的队干队伍。
2、把班级各项常规工作更加规范。
3、围绕学校安全教育主题开展生命和安全教育。校园文化建设更具特色。
4、无重大安全事故，无违法犯罪行为。
三、工作思路：
1、树立一种意识：以人为本，以学生为主体，让德育因行动而精彩。
2、抓住两条主线：培育和弘扬爱国主任精神精神；学生文明行为习惯的养成教育使之成为系统。
3、突出三个重点：通过班级常规管理促养成教育；通过丰富班队活动培养学生多种能力，从而建设推动校园文化建设。
四、各月工作重点：
九月份：
第一周：
1、小结假期情况，组织我班学生参加学校开学典礼。
2、制订班级班队活动计划。
3、召开第一次班队会，学习学校德育工作计划，制订班级班队活动计划。
4、组织学生进行交通安全教育。
第二周：
1、响应学校号召，开展“课前一支歌活动”。
2、抓好班级街队队伍训练。
3、组织学生出好第一期星星火炬报。
4、推荐我班一名学生参加学校大队委候选。
第三周：
1、抓班级街队队伍、班级卫生提出要求。
2、参加“公民道德建设宣传日”（9月20日）系列活动。
3、组织学生观看红军长征的电影。
第四周：
1、配合好学校进行新一届大队委竞选。
2、组织学生参加庆国庆“弘扬长征精神暨感恩的心”主题活动。
十月份：
第一周：
国庆放假。
第二周：
1、组织学生参加秋游活动。
2、对我班学生进行课间操训练。
3、参加学校中队辅导员培训。
第三周：
1、对我班学生进行广播操的训练。
2、动员我班学生积极参加首届“柳州创造”大中小学生科技创新竞赛。
3、参加校级广播操比赛。
第四周：
1、抓课间班级上下楼顺序（紧急疏散训练）。
2、组织学生参加学校第三届亲子运动会。
3、召开五年级家长，重点在心理健康教育方面的辅导。
十一月份：
第一周：
1、消防安全周活动宣传（紧急疏散训练）。
2、围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。
第二周：
1、参加学校“家庭教育宣传周”活动。
2、组织学生参加学校中队主题队观摩会。
第三周：
1、组织学生开展消防演习。
2、参加学校第三届亲子运动会。
第四周：
1、抓好班级学生卫生习惯。
2、参加学校生存自救活动。
十二月份：
第一周：
1、抓学生课间纪律、安全。
2、参加市级广播操比赛。
3、观摩主题班会。
4、法制宣传日活动。
第二周：
1、抓学生课间纪律、安全。
2、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。
第三周：
1、组织学生为庆祝元旦活动筹备。（课本剧表演）
2、参加班主任热点沙龙。
第四周：
1、法制宣传月活动总结。
2、参加庆祝元旦联欢会。
一月份：
第一周：
参加学校感恩系列活动。
第二周：
1、参加生存系列活动成果展示活动。
2、期考复习动员。
学期工作计划 篇6
本期音乐学科组工作以新课程改革为核心，以不断提高教学质量为重点，以人员素质提升为契机，以艺术教育活动为载体，全面推进素质教育，树立美育观、新的人才观和质量观，全面推进高中新课程改革。
一、指导思想
以本期学校工作计划为依据，本着开拓、务实、改革、创新的原则，围绕课程改革，积极开展教研工作，不断提高我校音乐教学质量，使我校的音乐教育教学工作走向一个新的发展阶段。
二、教材分析
本期学科教材以高中音乐鉴赏教材为主，结合实际，以音乐审美为核心，注重人的素质培养，紧密围绕高中音乐教学模块，体现和促进学生个性发展。
三、学生现状分析
1、学生音乐艺术活动参与面不广，自主学习收集资料，感受美、理解美、表现美和创造美的经验不够。
2、合作意识不强，学生个性发展不突出，艺术潜能没有得到全面开发，对音乐活动缺乏关注和参与。
四、任务和目的
1、规范音乐课堂教学，音乐教师要切实整合教学资源，把握音乐教学的关键所在——围绕音乐展开教学。
2、加强音乐学科的教学交流与课题研究，鼓励全组教师积极撰写音乐教学论文与课例，培养青年教师，夯实学科组中坚力量。
五、教学工作措施
1、积极推广学校艺术教育教学成果，全面提升教学质量，树品牌教师，使学校音乐学科教育课程改革得到持续、有序发展。
2、组织本学科组成员编辑高中音乐鉴赏课优秀教学设计、课例、课件集，形成我校高中音乐教改资源共享。
3、采用有效的学习型教研方式，开展专题研究，重点研究教学活动中遇到的实际问题和音乐高考，不断更新教师观念，不断改善教学行为，不断提高教学效果。
六、新教材培训，促进新课程的实施
1、积极做好新课程培训工作，为新课程的顺利实施提供及时有效的服务，针对新课程实验可能遇到的困难和问题，认真研究对策措施，积极组织并参加省高中音乐课改培训工作。
2、认真组织学习教育部XX年新课标高考大纲，关注音乐教育的发展，关注高中音乐新课标的要求，切实整合教学资源，研究教育动态。
七、教研教改
1、以听课、评课与观课、议课相结合的教研方式，开展以说课—上课—反思—评课形式进行的课堂教学研讨活动。
2、完善评价机制，采用“基础+专业”的考试方式，促使学生在高中阶段自觉提高音乐审美欣赏能力，促使学科教育教学尽快接近教育部XX年新课程高考大纲要求。
3、以音乐活动为载体，展示校园丰富多彩的艺术教育活动。贯彻落实《学校艺术教育工作规程》，课内、课外艺术活动相结合，培养学生的艺术美、表现美、鉴赏美、创造美等综合能力。
八、课外活动
1、课外活动贴近生活，成立各种音乐活动小组，重视音乐实践，培养学生创造音乐生活的意识和能力。
2、建立二团一队（合唱团、管乐团、舞蹈队）活动团队，丰富校园音乐文化氛围，因势利导，活跃学习空间。
3、继续组织好校园“周周乐”艺术活动，为学生尝试成功搭建平台。
九、基本情况
本组共有六名专职音乐教师（其中中学一级教师1人，中学二级教师3人，中学三级教师2人），教学工作热情高、事业性强，学历达标，热爱本职工作，在教学方法、教学模式等方面能够进行大胆尝试，锐意创新。
十、周工作安排
第一周：制定本期工作计划
第二周：①安排本期教研活动
②各年级专业生组队集训
第三、四周：①高三专业生教学调研
②教学检查
第五周：①高中音乐鉴赏模块教学专题探讨
②课外活动检查
第六—八周：课堂教学检查，规范教学行为
第九周：①高中音乐欣赏课教学模式探讨
②观课、议课
第十周：①教学检查
②期中检测
第十一周：高一、高二专业生教学调研
第十二、十三周：①前段学习情况总结
②教学资料、特长生资料归档管理
第十四、十五周：课外活动小组初中器乐教学汇报
第十六周：期末教学检查
第十七、十八周：①期末检测
②艺术器材清理
第十九周：①期末总结
②安排假期特长生训练有关事宜
学期工作计划 篇7
新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。我们与上届在广播站工作的师生交流，分析以往的工作经验和教训，听取他人意见，共同商讨出新学期的工作计划。下面是具体安排。
一、节目安排
（一）栏目设置
周一：
一周新闻回顾：
主要播报上一周的国际，国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官方媒体，以保证新闻的真实性。
设栏目的是为了让同学们清楚认识当代社会的实况，了解时事、追踪社会热点、关心国家大事，并引发同学们的思考和讨论，帮助大家形成自己正确的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻，我们还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事，让同学们开阔眼界，增长知识，也放松心情。
预计时长10分钟。
音乐麦田：
周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲，同学们可通过广播站在新浪的博客任意点播自己喜欢的歌曲，送给老师或同学们，留下真切的关心与温暖的祝福，我们会用广播的方式帮大家传达友谊。
预计时长10分钟
周三：
文学天地
播诵一些名篇佳作，励志名言；或向同学们推荐一些好书，扩大阅读面。或介绍一些有关学习上东西，例如好的学习方式、如何提高学习效率等给同学们一个学习上的参考作用，让同学们找到属于自己的捷径，轻松提高成绩。也向全校同学征集优秀作文，同学们可以自荐或推荐作品，生活杂记，读书感想，或是有知道意义的考试作文均可。英语趣味短文和俚语，是应同学们的要求，增设的内容。这样那个可以让同学们在放松的同时培养兴趣并最终提高英语成绩。
预计时长20分钟
周五：
音乐麦田
周五的音乐麦田栏目更为轻松自由，我们有专业，眼光独到的主播每周选择不同主题，播放新颖流行，前沿的歌曲。中间也会穿插介绍一些音乐家，相关作品。优秀的受关注程度高的电影或是书籍，我们也会涉及。我们想通过音乐来缓解同学们一周的紧张情绪，给大家送去动力，让大家更好的投入到下午的学习中去。
预计时常20分钟
（二）播放时间
每周一，三，五中午预计中午12：20到12：40
预计时长20分钟
二、成员
（一）成员设置及职责共35人
1、站长一名：总管所有事务，定期组织同学开会并记录，及时总结广播站的经验教训。搜集各方面的意见，对广播站的发展大计起总策划作用。
2、副站长一名：协助站长做好广播站日常工作。
编辑三名：负责收集，审阅和编辑播出的稿件，并做好记录。
播音员五名：主要负责播音工作，也可以收集准备播出稿件。
后期制作兼录音员：负责播音时的机器操作，后期制作。
小记者：各年级2~3个班，一年级共五人。（除初高三同学）
观察记录校园生活，奇闻趣事，报道各大学校活动，好人好事。
（附：若广播员无法播音，可有站长、副站长代替播音。）
（二）播音员条件
1、学习及生活态度积极向上。
2、关心学校和集体，关注社会。
3、形象气质好，声音洪亮，普通话标准，语言表达能力强。
（三）（副）站长条件
2、学习及生活态度积极向上。
3、关心学校和集体，关注社会。
4、组织能力强，具有一定交际能力和语言表达能力。
（四）成员选拔
1、凡本校学生均可参加选拔（初三，高三年级学生一般不予考虑）。
2、采用个人申请的方式公开选拔，所有成员都需经过考核。
3、校园广播站成员在毕业离校、转学或因其他原因不能继续担任职务之际，将由站长、副站长组织选拔。
选拔程序：（1）个人提出申请报名；（2）面试（自我介绍、演讲、回答相关问题）；（3）评选出优秀的人员；(4)正式开展工作。
三、稿件
（一）稿件来源
1、由各班同学投稿
2、由播音员，编辑和各班小记者搜集
（二）投稿要求
1、投稿用信纸，字迹工整干净，不能有涂抹。
2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。
3、将稿件交给编辑和站长。
（附：若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言，或把意见写好交给站长。这样，我们的广播站就能更好为同学们服务。）
（三）点歌注意事项；
1、歌曲内容健康向上
2、说明点歌的缘由，点歌人班级和姓名，送歌人的名字
3、最好能自己准备好歌曲。
四、纪律
各成员在工作中必须服从领导，随时向指导老师及站长汇报情况。
各成员必须保证学业正常进行。
开会时，各成员不得无故缺席。
五、播音注意事项
1、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。
2、播音员固定时间，栏目播音，若无法播音，需向站长提前申请，找另一播音员代替。
3、播音稿件须在播音前一~两天前交由站长或副站长审阅。
4、每天播音完毕，播音员要做好记录。
六、奖惩
1、期末评选出优秀站长、播音员，并给予物资和精神奖励。
2、对于无故不开会、无故不播音、不服从领导的成员，视情节给予警告、通报批评、除名等处分，由站长与其他成员协商后重新任命。
3、播音员若工作不令人满意，经过广播站开会商讨后，可给予替换。
学期工作计划 篇8
转眼又一学期，大三，有是一个全新的挑战阶段，机遇和压力并存的一年，也是忙碌的一年。这个学期，是我们在学校的最后一个周期，即将步入社会的我们，有着许多的未知。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自己在新的学期里又更大的进步和成绩。
首先，我应该更加深入了解****公司的产品知识，熟悉自己岗位的业务流程。然后认真的学习课程，做到知识与实践的结合，更好的运用外贸知识外发展自己。当然，也要增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻耿老师的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从老师的安排。每天对寻找到的客户发邮件。
在贸易部工作中，我要准确寻找目标市场，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。基于上学期寻找的客户并没有多大的效率，因此本学期我打算了解的不同的途径来寻找客户，不在局限于阿里巴巴网站，也可以通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天
发一封邮件。最后每周五做好工作总结 。
以上是我针对本学期在贸易部的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。希望老师更好的指导帮助我完成本学期的工作。
学期工作计划 篇9
在新学期里，根据学校年度工作计划，本学期科学馆工作指导思想是：加强学校科学馆实验仪器、班级电教平台、电脑室的管理、使用，让仪器设备充分发挥其价值，让学生能通过实验来学习相关知识，提高学习的效率。根据上级教育行政部门的文件精神，结合我校工作计划和实验教学的实际情况，特拟定本学期如下工作计划：
一、理化生实验工作
1、理化生实验员要根据各年级各学科教学计划制定演示实验、学生分组实验计划。并配合好学科教师完成好各类实验教学工作。
2、理化生实验员对各自管辖的上学期采购的实验用品、实验器材按国家示范高中标准整理、登记造册、贴标签，上架。实验员每周对仪器室、药品贮存室要清理打扫一次，保证无灰、无锈、整洁。
3、实验仪器、药品进出登记制度，每次购买入库的仪器药品要如实登记，教师因演示实验需要拿走的仪器和药品也要登记签字，并要求及时归还，对于损坏的仪器要登记，对于违规操作和故意损坏的仪器要赔偿，不允许将药品和仪器借给外人，确因工作关系需外借的，必须征求主管领导同意，方可外借。
4、 加强仪器、药品的保管，一方面要把无用的实验用品整理清理出，另一方面要把有用的物品按照要求放置整齐。还要做好有用药品的回收，努力提高仪器药品的使用水平。实验室的贵重仪器药品、危险药品要放入危险品室双锁保管制，坚持定期检查，以防流失、损坏变质。
5、规范整理好实验档案。在本学期中做好各实验的实验记录的必集和归档。并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅。
二、电脑室和电教平台的管理工作
1、加强对电教设备的管理、使用、保养和维修工作，提高电教器材的完好率。本学期开学初，组织电教员、电脑教师对电脑室和电教平台进行一次全方面的的检查和维修工作。
2、强化班级电教设备管理力度，大幅度提高电教设备利用率。
3、对于各年级的电教平台、电脑室的管理进行合理的分工，做到责任到人，管理到位。
4、做好人机对话考试室，电脑一，电脑二室的维修。
5、配合好教育局安装高考监控及屏蔽系统。
三、配合学校做好其他工作。
徐中科学馆
学期工作计划 篇10
本学期自9月1日开学，由于校安工程改造，9月15日正式上课， 1月22日放寒假，全学期约21周。现将学校工作安排如下：
——z发展对z教育新要求
20xx年是深圳经济特区建立30周年，z区建区20周年。面对新形势，以及z区的发展对z教育提出的新要求：
建立四个基地：高新、科研、教育、旅游。
建设三大城区：高新技术（核心技术）、深港合作（z新区）、和谐社会（全国示范区）。
实现一个突破点：产业升级带动人口优化。
实现上述目标，归根结底靠教育：追求卓越，打造一流！
学校办得好坏与校长有极大关系！好的教师才能带出好的学生！
——20xx年z教育总体规划
1、以与中央教科所合作建立国家教育综合改革实验区为契机。
2、以高位、优质、均衡发展为目标。
3、以推进公民养成教育为重点。
4、以学校和教师发展性评价改革为突破口。
5、以课堂文化、阳光体育、学生社团建设为抓手。
6、以研究推动教育创新。
7、以课题引领改革发展。
8、坚持科学发展、和谐发展，积极创建全国社区教育示范区。
9、全面深化素质教育，持续促进内涵发展，进一步提升学校教育现代化水平。
——阳光小学新学期工作思路
一、指导思想
1、认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及中央、省市区教育工作会议精神。
2、认真贯彻落实z教育工作要求。
3、继续实践内化阳光小学办学思想，强化内涵发展，构筑生命之基。
牢记“立德、立志、博大、创新”的校训，内化“在学习中成长，活出生命的意义”办学理念，落实“关注儿童生命质量，促使儿童全面发展，为儿童终身幸福奠基”的办学宗旨，发扬“自强不息，永不言败”的学校精神，展现“团结、活泼、进取、卓越”的校风、“严谨、善教、爱生、奉献”的教风、“勤学、巧思、个性、合作”的学风。
二、工作重点
（一）全面贯彻落实《绩效工资方案》
（二）具体工作设想
1、把“细化管理，内涵发展”作为学校工作的关键。
2、把“课堂教学研究，教学质量提高”作为学校工作的核心。
3、把“养成教育、社团活动、阳光体育、学校文化建设”作为学校工作的抓手和载体。
4、把“后勤工作和安全教育”作为学校工作的保障。
5、把“制定未来学校五年发展规划”作为发展的战略方向。
三、教师文化建设
（一）全面提升教师核心竞争力
1、继续打造高品位的教师素质
气质：稳重大方，彬彬有礼、仪表端庄；
表达：语言文明、能言善辩、出口成章；
心智：懂得感恩，充满爱心、心态阳光；
专业：视野开阔、知识渊博、教学得法；
追求：热爱生活、追求事业、团队协作。
2、继续教师成长计划：（分三个阶段）
达标阶段（2——3年时间）：熟悉教材、了解学生、明确教法、爱岗敬业、基础扎实。
成熟阶段（3——5年时间）：把握教材、关注学生、创新教法、执着追求、成绩突出。
品牌阶段（5——8年时间）：创编教材、内在驱动、形成特色、成果显着、打造品牌。
3、加强教师职业道德教育和师德师风建设
通过诵读践行《中小学教师职业道德规范》、岗位培训、绩效考核等形式加以落实。
四、德育工作（少先队）
1、实施“三礼”名片工程，开展“三礼大使”和校园“小明星”评选活动；
2、实施“全员德育和全程德育”战略；
3、继续发挥家长委员会作用，“家庭教育大讲堂”继续举行；
4、召开家长会（10月中下旬）；
5、利用改造后的校园环境对学生进行爱校教育。全体师生员工
共同探讨“爱”的真谛。
五、教学工作
（一）完善“备、教、改、辅、考、研、读”每个环节；
（二）开展有效课堂教学研究；
1、常规教学
如，相约课堂、推门听课、平时巡查、问卷调查、公开课观摩、家长开放日等。
2、专题研究
……探索“四段式”课堂结构模式：预习质疑——精讲多练——拓展生成——复习巩固；
……综合实践活动课程实施（阳光模式：综合实践活动课程与学科教学紧密结合，自主开发与常态实施紧密结合），同时把综合实践活动作为学校社团活动的组成部分。
3、学科特色活动
语文：
（1）继续开展亲子阅读、辩论活动；
（2）积极推荐学生在校园网和相关报刊杂志上发表作品，组织学生参加相关学科竞赛活动；
（3）组织学生参加词语竞赛活动；
（4）积极开展“学趣”研究；
（5）完成z区语文教学工作任务。
数学：
（1）熟记学过的各类公式、定义和概念，并能够正确运用，掌握基本计算（含简便运算），掌握基本应用题的解答方法(明白算理)；
（2）组织学生参加口算竞赛活动；
（3）完成z区数学教学工作任务。
英语：
（1）每个学生会听写学过的英语单词、会用英语进行基本对话、会唱一定数量的英文歌曲，鼓励学生积极购买英文读物进行阅读，教师作适当指导；
（2）；组织学生参加英语单词竞赛活动；
（3）完成z区教学工作任务。
科学（信息技术）：
（1）每个学生会写简单的科学试验研究报告、会养殖或种植一种动、植物、明白课本上的所有科学知识；
（2）每个学生掌握常用的电脑操作技术，并运用信息技术手段帮助学生有效学习，引导学生注意上网文明，把握上网时间，不沉迷于网吧等；
（3）开展校园科技节活动；
（4）有条件的班级和学生建立班级博客。
（5）完成z区科学（信息技术）教学工作任务。
综合实践活动：
（1）严格按课表上课，学校组织随堂听课活动（内容和形式不限）；
（2）探索综合实践活动课程与社团活动的联系；
（3）完成z区综合实践活动教学工作任务。
音乐：
（1）会唱“三歌”（国歌、队歌、“三礼”歌），课本上的歌曲能脱书背唱（按教材要求做）；
（2）每个学生有一种音乐特长；
（3）参加学期末的“非考试学科测试”；
（4）完成z区音乐教学工作任务。
体育：
（1）每个学生会做广播操，会基本的体育常规动作和技能，有一门体育特长。
（2）做好阳光体育和广播体操工作；
（4）参加学期末的“非考试学科测试”；
（5）举办校园体育节活动（暂定）；
（6）完成z区体育教学工作任务。
美术(书法)：
（1）掌握基本的美术（书法）技能，举办一次手抄报（书画展）；
（2）参加学期末的“非考试学科测试”；
（3）完成z区美术教学工作任务。
思想品德（德育、健康教育）：
（1）让学生懂得“三礼”常规（与班主任一道进行）；
（2）每个学生有一门劳动技能；
（3）帮助学生掌握一定的心理知识、青春期卫生常识及相关健康知识：
（4）每个月最后一个星期五下午放学后为各班卫生大扫除时间（学校组织检查）；
（5）参加学期末的“非考试学科测试”。
4、改革学案书写形式，实现资源共享，减轻教师负担，提高教学质效。
六、科研工作
1、继续开展构建学习型学校专题研究
（1）开展 “1+1”读书活动（撰写学习心得）活动（团支部）；
（2）会前10分钟演讲（教科室）；
（3）教师博客交流（教科室）；
（4）阳光体育活动（徐霜副校长、体育组）；
（5）学生社团活动（教科室）。
2、开展教育教学专题研究
（1）以学科组为单位开展“四段式”课堂教学模式研究活动。
（2）学校教育创新研究成果出版（教育科学出版社，吴希福）。
3、培训工作（教科室、团支部）
（1）学历培训；
（2）继续教育培训；
（3）校本培训：教师基本功（三字）：钢笔字、粉笔字、毛笔字；三化（话、画）：普通话、信息化、简笔画，校本培训期间认真做笔记，认真写体会，把学习的知识应用于工作实际。
4、校园文化建设（教科室、德育处）
（1）文化宣传（红领巾广播站、红领巾少儿电视台、电子屏幕、校园网站、班级文化、宣传栏、校史室等）、传媒报道（校报、书籍、各类报纸和网络等）、人文素养（师生员工的言谈举止）、环境保护（卫生、节约、美观）等；
（2）办好《本初子午线》校报；
（3）阳光小学校刊正式出版（于岚等）。
七、行政工作
1、全面实行信息化管理（办公室、信息技术组）；
2、全面迎接各级各类对学校及教师的评估检查（刘勇良等）；
3、充分发挥行政干部的带头作用，干好本职工作，做好优质服务；
4、讲学习、讲政治、讲正气、讲奉献。
八、支部工作
（1）充分发挥党员模范带头作用；
（2）组织党员专题生活会；
（3）在支部建立“约谈制度”。
九、工会工作
1、牢固树立服务意识，主动为同志排忧解难；
2、继续组织教师开展文化体育活动，使教师具有健康的身体，饱满的热情，从而愉快地工作，幸福地生活；
3、关心退休老教师；
4、不定期召开教代会研究讨论相关工作；
5、继续做好校务公开工作。
十、办公室（安全）工作
（1）做好文件的接受与传阅督办；
（2）做好日常事务的接待和处理；
（3）做好人事及档案工作；
（4）做好安全日常管理和事故理赔工作。
十一、后勤工作
（1）设法改善师生伙食；
（2）继续完善校园工程改造后期工作；
（3）做好校园绿化美化净化工作；
（4）做好日常服务性工作；
（5）开展勤俭节约活动。
阳光小学
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