营销管理工作计划

　　营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。下面是小编为大家整理的关于营销管理的工作计划，欢迎大家的阅读。

　　营销管理工作计划一

　　一、工作目标：

　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

　　二、实施策略

　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

　　2、加强学习，提高自身素养。

　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　3、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　4、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

　　5、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的.时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

　　(一)分析方面，包括

　　1、营销环境分析

　　2、消费者购买及消费行为分析

　　3、市场分析

　　4、产品和服务分析

　　5、竞争分析

　　(二)计划方面，包括

　　1、营销形式的概括性总结

　　2、企业的优势、劣势、机会、威胁的确定和评价

　　3、营销目标、策略的制定

　　4、企业长期和短期营销讲划的制定

　　5、具体营销活动方案的制定

　　6、进行准确的销售预测

　　(三)组织和执行方面，包括

　　1、营销观念在全体员工中的灌输

　　2、企业营销机构的建立

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