季度总结

2022-07-22 总结

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以促使我们思考，让我们一起认真地写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的季度总结，希望对大家有所帮助。

　　季度总结篇1

　　xx年的第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　1月总业绩：166700

　　2月总业绩：241800

　　3月总业绩：252300

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　季度总结篇2

　　20xx年面对严峻的资源形势和节能减排的双重压力，为确保企业效益和员工收益，公司领导英明决策，施行技术改造和加大处理量等一系列生产措施。这使得生产设备面临更加严峻的考验，也为机动供销部的工作带来很大的难度。然而面对这份艰巨的任务，机动供销部的领导迎难而上，勇于承担，亲历亲为。在采购上，认真审核采购计划，对于采购批的商品严格把关;设备管理上不分昼夜深入一线，既是技术指导者又是难关攻坚者，有时又是一名实际操作者。在这种气氛感染下，机动供销部的每一名员工都积极投身于各自岗位当中，认真工作、团结配合的完成每一项任务。现将第三季度主要完成工作做以下总结。

　　一.部室建设

　　1.对公司购进物资进行货比三家，对不合格物资及更换，保证生产需要。

　　2.对外维修设备的费用严格把关，电机、水泵、风机等维修费用总共为公司节约资金1000元左右。

　　3.坚持每周工作小结会议，总结上周工作，安排下周工作及传达公司有关工作要求。

　　4.为加强公司管理，我部门编制本部门定置图及工作流程图制作。

　　5.清查公司固定资产，建立健全公司固定资产台帐，并向集团公司上报。

　　6.保证为生产一线技术服务和指导总体要求。

　　7.及时统计公司各生产单位用电报表，前河公司通过20xx年12底对供电系统改造完善后，xx年第三季度用电量比去年同期减少534413度。(xx年增设项目用电量除外)。

　　8.公司节能减排报表统计核算，并按时向集团公司上报。

　　9.认真贯彻执行集团公司下发的企业达标管理活动，于8月x日起执行。

　　二.基础工作

　　1.对一区、二区、选矿厂废旧材料处理废钢5.87吨×3500元=20545元，锰钢8.77吨×4500元=39465元，合计60010元。

　　2.组织一区、二区、选矿厂学自动化学生去源创、中信公司，对卷扬机、球磨机进行自动化控制原理及现场培训。

　　3.聘请華东交通大学教授，组织公司各生产单位机电管理人员、机电维修人员进行节能理论基础知识培训。

　　4.制定一区至炸药总库照明线路实施方案，用一周时间使该线路投入供电运行。

　　5.为加强提高公司各生产单位设备管理意识，编写设备检修管理办法补充规定，和机械设备责任事故处理细则。

　　三.生产管理

　　1.新增一区购买备用电源75千瓦发电机组与厂家协商后节约1200元、二区450千瓦发电机组节约25000合计26200元。两台发电机组均安装、调试投入生产运行。

　　2.二区大修备用电源120千瓦发电机组一台，维修费节约11000元。其安装、调试投入生产运行。

　　3.购买设备节约700元，配件节约11830元，合计12530元。

　　4.协助公司及相关部室处理选矿厂回收铁粉销售工作。

　　5.节能减排工作对一区、二区井下实施36伏节能灯1000个，并投入生产运行。

　　6.对20xx年9-10月购进不合格井下使用Φ300毫米通风带和矿用胶鞋50双进行处理，并与供货商协商解决，由供货方进行赔偿3409元。

　　7.制订二区罗茨鼓风机修理实施方案，并安装、调试及投入生产运行。

　　8.制订一区、二区凿岩机修理实施方案，部分修理凿岩机投入生产运行。

　　9.认真部室人员每月对各生产单位生产设备进行安全大检查，参加人员部室领导及部室专业技术。

　　10.对选矿工艺使用购进白灰沉淀物，及时与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿6吨。

　　11.对一区、二区生产工艺使用导爆管质量问题，及时与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿15000发。

　　12.对选矿厂重选工艺设备恢复，及时与厂家联系选购备件，及技术服务人员到现场指导修复。

　　13.制定各生产单位生产主要生产设备润滑规范。

　　14.对公司35千伏、10千伏高压线路检查和线路附近障碍物清理。

　　15.对各生产单位生产设备部室定时、定期，定由专业技术人员检查。

　　16.二区刘坪20立方空压机确定维修方案及实施。保证生产运行。

　　17.在7-8月供电系统压负荷期间，生产运行供压负荷电时间114小时，本部室通过与市和县供电局多次协调，在此期间实际保证生产运行保供电时间88小时。

　　四.改造项目

　　1.选矿厂污水处理改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约10000元。

　　2.选矿厂旋流器改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约6000元。

　　3.选矿厂尾矿坝无动力回水改造实施方案，并投入生产运行，此次改造无成本费用。

　　4.公司办公楼、职工住宅、选矿厂供暖系统改造改造实施方案，及设备选型、市场调查及选购全过程，购买锅炉节约3000元。

　　5.选矿厂破碎设备除尘设施改造实施方案，并投入生产运行。

　　季度总结篇3

　　我于20xx年x月毕业于西南石油大学机械工程及自动化专业，7月分配到大庆油田参加工作，在现钻井队开始了为期一年的实习。从开始工作至今，已经过了三个月的时间，在此作一个总结，以便克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

　　非常荣幸，我能在参加工作伊始加入一个朝气蓬勃、和谐团结的集体。在这段时间里同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，及时指出我的不足之处，在生活上也给了我很大关心。

　　刚来井队的时候，由于准备不足，不是很适应井队的工作和生活，第一个月是比较难过的。刚来的前几天，我的包裹忘在了基地，很多生活用品都没带，穿工鞋的时候没有袜子穿，一个班下来非常难受。尤其又遇到梅雨季节，经常要穿雨鞋，光脚穿雨鞋就更难受。同宿舍的室友知道后就借了我两双袜子。这两双袜子帮我度过了难关。事情虽小，但是却让我感受到了井队的温馨。

　　刚来井队，遇到的另一个问题是沟通问题。井队大部分人都是本地人，所以他们交流的时候大多用本地方言，对于我这个外地人就很难听懂。同事叫我做事的时候经常要重复两三遍，有时候甚至三四遍。开始的时候让我很是苦恼，后来一方面我尽量去听懂同事们说的方言；另一方面，当我听不懂的时候，我就请他们用普通话再说一遍。同事们一般都会耐心地给我讲解，这是让我感到非常欣慰的地方。

　　第一个实习的岗位是钻工。在这期间，我主要熟悉钻井的流程，学习如何接单根，起下钻，如何使用液压大钳、气动绞车等设备，各种设备的名称、作用，如何保养。由于刚到井队工作，很多情况不熟悉，经常会有一些危险的操作，班组的同事经常提醒我应该如何做，如何保护自己。比如在接单根或者起下钻的时候，一定要小心，不要挡住司钻的视线，要“胆大、心细”。

　　然后实习的岗位是发电工。在这期间，我主要熟悉如何保养发电机和泵机，负责给发电机加油，如何使用变频房。在这期间，我向机电大班借了井场电路的设计图册学习。

　　回望我这几个月的实习生活，前段时间我工作经常出错，也闹了不少笑话。特别是在做某些事情的时候，不能从实际出发，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得也不够周全。但是通过向同事学习，在后一段时间的工作中得到了改善。我觉得非常幸运的是，当我向同事们请教的时候，他们总是能不厌其烦地为我解说，从中我学习到了很多以前在课本上不能学到的东西。在此，非常感谢我的师傅和班组的同事，是他们的关心和帮助，让我很快地融入了井队的生活，开始了从学生到员工的转变。

　　以上是为我该季度的总结，由于时间仓促，言语比较凌乱，如有不妥之处，请指正。

　　季度总结篇4

　　岁月飞逝，转眼之间本年度已经接近尾声，我是10月18来到公司的，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐的混小子，并接纳了我在公司工作，主要负责公司网站的更新，大学我学的是计算机网络技术专业，对于公司给我安排的工作，很符合我的专业，我一直很努力的完成公司和领导安排给我的工作。当然也有许多不解和困惑的时候，主管给予我很多的帮助，耐心仔细和我讲解解决问题的方法。凭着对网站工作的热情，基本上能够积极主动的解决那些困惑。主管对我成长倍感关注，曾很多次找我谈心，询问我工作和生活上的难处，提供我在工作精神上结实的信心和动力。同事们对我也非常的关心，公司氛围非常有友好。伏案沉思这季度，我做一下简单的总结。

　　归纳以下几点：

　　1.一切从零开始，积极站建设有关方面的专业知识，努力提高专业知识程度，特别是动态网站技术；

　　2.积极完成主管安排的有关工作，做到工作上有问题及时向主管寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；

　　3.对于主管安排的工作，首先要想好思路，规划好工作的步骤，以求能够高效的完成；

　　4.公司的纪律非常严格，要求自己要时刻谨记，规范自己的行为，不触犯公司的规章纪律；

　　5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，技术水平都比以前有了一定的提升，在下个季度要做好工作的总结，提升自己的工作能力；

　　6.做事情要仔细，细心。刚进公司的时候，做事情比较毛躁，不够耐心、细心。在主管的教导下，做事渐渐的变的细心，做完的事情基本上都能够在检查一遍，但是有时候还是会犯粗心的毛病，在以后的日子里会更加的仔细认真做事；

　　7.公司的同事对人都十分的热心，也非常的好相处。能够很好的与同事相处；

　　8.在每次的会议交流中能够清楚的表达自己的观点和意见。但是有时候不能够快速的明白其他同事的意见。以后要加强与其他同事的沟通。

　　季度总结篇5

　　20XX年二季度，张家湾社区党支部、居委会在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，深入开展“创先争优”、“三个建设年”暨“四帮四促”活动，紧紧围绕“构和谐社区、创一流基层、建种养小区、促跨越转型”的任期工作目标，全力抓好社区各项工作，使各项工作平稳有序开展，现将二季度的工作情况总结如下：

　　工作开展情况：

　　党建工作。认真开展创先争优后续工作，结合社区实际，分别成立“三个建设年”暨“四帮四促”活动领导小组，并根据实施方案开展工作，坚持三会一课制度；利用远程教育平台，组织党员学习党的方针、政策和法律法规，对种养户进行技术培训；成功完成居委会和居民组的换届选举工作。

　　民政、民生工作。

　　春节期间发放各类困难群众慰问金255200元，（其中低保补助：190500元），成功抗击凝冻灾害，特别是对孤寡老人、空巢老人，做到了结对帮扶，组织专人为他们挑水、买米、买菜，使他们没有因为凝灾害而感到恐惧和不稳定。对社区内符合享受低保和廉租住房条件的对象，按程序给予了办理，并上报相关部门。

　　综治维稳工作。

　　结合社区实际，及时调查充实领导机构，确保构完善，切实开展法制宣传活动，采取多种形式，利用各种方法进行广泛宣传，开展“流动课堂”活动春节期间，对返乡人员进行法律、法规宣传，认真做好群众来信来访处理工作；加大矛盾纠纷排查与化解力度。二季度共开展矛盾纠纷排查3次，调解纠纷3起，成功率100%，发放宣传资料50份，出宣传专刊三期，开展法制宣传20次，确保了社会稳定。在“两节”、“两会”期间，对重控人员做到责任到人、落实到位，做到了无群众性上访事件的发生。

　　计划生育工作。

　　认真贯彻落实省、地、特区人口计生会议精神，根据万山镇3月1日会议精神，按照属地管理的原则，对辖区内常住人口和流动人口再次进行摸底清理。认真贯彻落实计划生育全程管理服务工作，对十天随访对象坚持跟踪随访，二季度共出生10人，其中计划内9人，计划外1人，落实结扎手术5例，召开计生例会三次，对育龄妇女进行计生知识培训一次，对已婚育龄妇女开展孕情环情检查一次。发放独生子女保健费93人次。为进一步加强对流入我辖区人员的管理和服务，成立了流动人口协会小组。

　　农业农村工作。

　　1、及时将玉米种子、塑料薄膜和化肥发放到农户手中，并督促农户做好春耕生产，做好农村危房改造的摸底工作。

　　2、切实做好了禁林防火宣传工作和巡山工作。

　　3、认真做好水利普查工作。

　　精神文明工作

　　组织秧歌队、舞蹈队、拔河队共100余人参加万山镇组织“迎新春、构和谐”大型巡游及各类活动；对社区40余名居民进行健康知识培训；入户发放灭鼠、灭蟑螂药品，有力的促进了社区的精神文明建设。

　　存在的问题和困难

　　二季度，我社区虽然做了一些具体的工作，但离上级党委、政府和人民群众的要求还有一定的差距，还存在一些需要改进和亟待解决的问题：一是随社会的不断进步，人们的需求不断提高，维稳工作任务繁重。二是由于采空区住房和廉租住房修建缓慢，部分居民及居住在采空危险区内。三是就业压力大，部分居民因务不到工作，造成家庭生活比较困难。

　　季度总结篇6

　　20xx年第三季度已经告一段落，已经步入第四季度，现将第三季度的施工工作做如下总结：

　　一、工程技术管理方面：

　　（一）认真审核施工图，这是施工技术管理中的第一步，也是关键的一步。在工程施工过程中发现了设计上有许多遗漏如第25层露台处顶板无楼板、屋面楼梯间设计无防护栏杆、单元门双入口图纸只编制一个门禁系统、楼梯间狭窄要砖面墙、排水出户管径小及车库门两侧无电源等。在发现了这些技术问题后，我及时的向工程部领导和设计人员联系，根据现场的情况和规范要求，提出良好的建议和处理方案，最终达到解决问题，确保了施工图的准确性和完整性。

　　（二）做好技术交底，这是施工技术管理中的中心环节。在查阅了施工组织设计和专项方案设计，针对施工各工序、各部位的特点。进行专门的口头和书面交底并作施工日志记录。有不懂的施工工艺及时向前辈请教或上网查询资料为自己充电，做到心有底万事顺。

　　二、工程现场管理方面：

　　（一）工程质量、安全控制：第三季度主要控制技术项目有地面工程、楼梯间墙面抹灰工程、外墙保温工程、外墙真石漆工程、门窗安装工程、楼梯间及电梯前室理石踏步安装工程等。在现场检查中发现了质量、安全隐患，及时了解其施工过程，分析产生隐患的根源，及时制止其行为并向工程部领导汇报，协助施工人员处理问题，待处理完毕后，进行检查验收，最终达到消除质量安全隐患。

　　（二）工程进度控制：这是我们工程部控制的重点之一。审查项目部的工程进度计划的合理性、准确性。并且召开专门的进度议会，协调各方面的关系，尽可能的为项目的进度提供优质条件，加强现场进度的督促。虽然柏峰〃紫域工程在此季度出现资金紧张致使施工单位人工费拖欠导致停工多次或消极怠工，我在这个施工现场管理中始终站好甲方的岗位，严格要求自己，督促监理人员的工作情况，努力控制好工程质量、安全、进度。发现问题及时处理，若有重大问题，及时向工程部领导汇报，以便更好的、及时的处理问题，使工程顺利的进行。

　　三、工程成本控制方面：

　　设计变更及工程洽商的审核控制。由于工程收尾，很多设计中未考虑到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的变更，需要现场签证我都反复的核实，确定其变更的准确性、必要性和实用性。对一些掺杂水分，要价过高的工程签证单责令退回不予签证或延期签证，坚决杜绝施工单位一变更就谈签证的思想，从基层严把成本关，为公司坚守利益。并将审核后变更、签证都向领导汇报，并做好资料的收集和整理。

　　四、第四季度主要工作思路：

　　（一）抓紧督促门、窗、电梯安装。

　　（二）要求施工单位紧排工序，合理的安排竣工前的施工进度。

　　（三）协调外委工程和各施工单位关系。

　　（四）争取在供暖期前装修队伍能大批量装修，年底交付业主住房。

　　季度总结篇7

　　今年X季度，在公司领导的正确带领下，在公司其他员工的通力协助下，我加大力度推进科技园区的招商工作，着手进行了各类项目调研，较好地履行了本岗位的工作职责。回顾近期工作，主要有以下内容：

　　一、综合服务楼二层食堂招商工作取得重大突破

　　经过近4个月的努力，服务综合楼食堂招商工作终于尘埃落定。X月X日，正式与X公司签订服务综合楼二层的租赁合同，租期十年。目前食堂已进入装修阶段，预计20xx年春节后可正式运营。食堂的建立，进一步完善了园区的配套功能，为下一步招商工作的稳步推进奠定了基础。

　　二、项目拓展扎实有效

　　项目拓展工作主要集中在11月份进行，在经营部其他同事的配合下，我按计划开展了X的选址和X项目的考察工作，并完成了项目调查报告。此外，进一步扩大了X市场的调查范围，并将调查报告已上交集团公司投资发展部，为集团公司X战略的执行提供了参考资料。

　　三、公司五年发展规划（20xx—20xx）编制完成

　　在公司领导的带领和公司全体员工的协助下，我按计划完成了《X发展规划（20xx—20xx）》的编制工作，规划勾勒了公司五年内的业务发展轮廓，提出了具体的经营目标，为公司日后的业务拓展指明了方向。规划内容将于近期提交公司董事会审议。

　　四、X项目前期工作有序推进

　　如期完成X项目建议书的编制工作，可行性研究报告也已基本编制完成。因X收购项目的重新启动，X项目搁浅。目前X的收购工作正有条不紊地开展。

　　五、科技园区车棚建设工作

　　在工程部X的协助下，我根据入园企业要求提出了车棚建设的议案，并拟定了三种建设方案。经过公司董事会、办公会审议，最终决定在原规划卸货平台的位置搭建停车棚。招标工作已于12月完成并正式破土动工，预计20xx年年初可完成工程建设并投入使用。期间，因参与X的收购谈判，未能跟进该项事务，但已委托经营部其他同事代为参与工程的招标和议价，具体的建设任务由工程部同事负责执行。

　　六、科技园区其他物业的招商工作

　　X季度系各生产企业赶工期，加之现有厂房规模与市场需求差异较大，科技园区厂房部分的招商工作进展缓慢。受X月份铺面停业事件影响，服务综合楼一层临街铺面工作未能及时启动，但已经完成了招商工作计划。X月开始，科技园招商工作已移交经营部其他同事负责。

　　季度总结篇8

　　照全市社会治安综合治理武建〔20xx〕279号暨市综治委员20xx年第二次全体会议的精神要求，结合我市建设工地实际，在全市广泛开展创建“平安工地”活动，特制定实施方案如下：

　　一、指导思想

　　为进一步加强全市建设工程安全生产管理，深入推进安全隐患排查治理，落实企业的安全生产主体责任和建管部门的安全监管主体责任，全面排查治理事故隐患和薄弱环节，监控重大危险源，认真解决突出问题，建立重大危险源监控和重大隐患排查机制及分级管理制度，初步构建各级重大危险源、重大隐患管理信息系统，有效防范和遏制安全事故的发生，真正把安全生产法规和各项制度措施落到实处，确保人民群众的生命财产安全和社会和谐稳定。

　　二、组织领导

　　成立创建“平安工地”活动领导小组。

　　组长：王立

　　副组长：孙步月、彭浩

　　成员：刘三友、唐迅、吴永久、杨凡、邱济彪

　　朱明安、岑琳、崔伟

　　三、活动内容

　　为在全市扎实开展好创建“平安工地”活动，进一步巩固在建设工地秩序和生产安全状况上所取得的成绩。进一步提高全市建设工程质量和安全管理水平，开创建设行业安全生产的新局面。按照“谁主管谁负责”、市区联动的原则。市区两级建管部门抓好以下几方面工作：

　　1、强化工程质量和安全监督，促进工程质量进一步提高，确保安全生产总体形势保持稳定。重点是抓好《建筑工程安全生产监督管理工作导则》《建设工程安全生产管理条例》等有关规定的落实情况。严格按照JGJ59—99等有关规范标准，全面检查所有在建工程项目施工现场安全防护以及周边环境情况，及时排查和消除各类安全隐患。

　　2、继续深入开展建筑工地文明施工活动。严格建筑工地文明施工八条标准，营造良好的文明施工环境和秩序。重点落实好工地降尘和施工便民措施。

　　3、开展关爱农民工活动。进一步改善建设行业务工人员和施工现场环境，20xx年建造标准工地简易房20万平方米。在符合条件的工地上全面建立农民工业余学校。对农民工宿舍、食堂、厕所、淋浴房、工间休息茶亭等临时生活设施进行细化，以确保农民工享有安全、卫生、文明的生产生活条件。

　　4、加大深基坑监管力度。规范建筑深基坑支护工程施工质量的监督管理，防止深基坑支护工程发生重大质量责任事故，保障深基坑工程质量安全。

　　5、进一步加大“清欠”工作力度，确保农民工工资按时到位。开展为农民工送温暖活动，组织农民工专场电影、文艺演出，维护施工工地和谐稳定。

　　6、积极配合公安部门下大力打击建设工地上的沙霸、砖霸、石霸，清除直接影响建筑工地安全的强买强卖现象。

　　四、活动标准

　　1、国务院《建设工程安全生产管理条例》

　　2、《建筑工程安全生产监督管理工作导则》

　　3、《武汉市建筑施工现场安全质量标准化达标实施手册》

　　4、《武汉市建筑深基坑支护工程施工质量专项管理工作规定》

　　5、《建设工程文明施工标准化管理暂行规定》

　　6、建设部《关于开展建筑施工企业安全生产隐患排查治理行动的通知》（建质电[20xx]36号）、省建设厅《关于在全省建设系统开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》（鄂建文[20xx]144号）和市建委《关于开展全市建设工程安全生产隐患排查治理专项行动的通知》的具体要求。

　　五、考核办法

　　严格实行层级管理，按照“谁主管、谁负责、谁考核”的方法进行。年底由市建委领导、机关相关处室和各站办领导组成综合检查组进行考核验收。并将考核验收结果作为企业协会评定AAA企业的依据。考核验收的具体办法，结合节假日安全检查，每季度按安全标准对全市建设工地进行随机抽查。

　　1、听取各区站、各企业集团创建“平安工地”工作情况汇报；

　　2、听取公安部门意见，走访工地周边群众，了解建设工地周边一些直接影响安全的不良因素。

　　3、随机抽查各区工程项目，实地检查建设工地施工情况。按优良、合格、不合格等级进行评定，对检查出的问题进行限期整改。

　　4、检查具体时间由综合检查组统一安排。

　　六、具体要求

　　（一）切实加强组织领导，认真组织开展好创建“平安工地”活动。各区建设局要成立“平安工地”活动领导机构，各级建管部门、各企业集团要高度重视，把创建“平安工地”活动列入重要议事日程。

　　（二）做好创建“平安工地”活动的动员和宣传发动。营造一个良好的活动氛围。

　　（三）对照标准，制定具体实施方案。各级建管部门、各企业集团要结合各自的工作实际，有针对性地制定各项工作细则和具体实施方案。

　　（四）各级建管部门和各企业集团要严格实行层级管理，按照“谁主管、谁负责、谁考核”的方法组织好各项检查考核。

　　（五）开展好总结评比工作。树立典型，总结经验，改进不足。由综合检查组对达到“平安工地”活动标准的建设工地进行授牌。

　　季度总结篇9

　　我是xxxx年xx月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，在这个季度即将结束的时候，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。

　　一、销售指标的完成情况

　　在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xxxx市场完成销售额86万元，完成年计划300万元的xxxx%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的34%，比去年同期增加3个百分点；高档酒占总销售额的23%，比去年同期增加1个百分点。

　　二、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统方一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陈列进行规范整理，并监督店员们要求他们保持产品的感觉整洁，按时检查专柜表情是否清晰完整。利用终端的这些细节做到品牌宣传的目的`。

　　三、市场开发情况

　　开发商超1家，酒店3家，终端11家。新开发的1家商超是xxxx市规模的xxxx购物广场，所上产品为xxxx系列的全部产品；3家酒店是分别是xxxx大酒店、xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上产品为xxxx系列的四星、五星、十八年陈酿，xxxx大酒店所上产品为xxxx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇7家，所上的产品是公司的中低档的产品，大部分是xxxx系列的所有产品。

　　四、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xxxx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中xxxx地段的烟酒门市部以及有名的餐馆27个，其它形式的广告牌8个。

　　五、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　　季度总结篇10

　　回顾这一季度的工作，总结为以下几条：

　　一、仓库保管员的工作

　　1、负责仓库大库（原辅料区.阴凉库）、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录；

　　2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录，仓库季度工作总结。

　　二、配合车间生产

　　1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录；

　　2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。

　　三、配合GMP的认证

　　1、配合做好了各车间GMP认证所需大量的调帐工作；

　　2、完成了仓库GMP认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到了帐、卡、物一致；

　　3、配合化验中心做好现场核准工作。

　　四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作

　　1、做好洁净区空调机组的维护工作；

　　2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录；

　　3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作；

　　4、分料后，做好清洁工作及清场记录。

　　五、配合其他的工作

　　1、负责中药材外加工所需材料的入库，工作及相关记录；

　　2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录；

　　3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录；

　　4、配合化验中心的取样工作；

　　5、每月协助财务做好盘点工作；

　　6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。

　　季度总结篇11

　　20xx年是我接触到TI工作的第二个年头，在今年的工作当中，自己熟练掌握各项工作的工作要点，摸透了工作方法，在今年的工作当中可以说是手到擒来，现将主要的工作情况总结如下：

　　一、工作一定要勤奋

　　勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。

　　一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

　　二、了解公司和公司做的产品

　　做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。

　　毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

　　三、利益和看法

　　当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。

　　如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。

　　做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

　　四、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划

　　发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。

　　当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

　　五、做销售一定要自信

　　一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。

　　所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

　　六、沟通交流

　　当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。

　　另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

　　七、做销售的项目

　　因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。

　　另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气。

　　八、请为公司创造尽可能多的利润

　　如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。

　　如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。

　　季度总结篇12

　　掘进事业部在矿两委高度重视及正确领导下，认真贯彻执行《信访条例》，切实加强对单位信访工作的监督和解决，特别是对责任狠抓落实，一丝不苟调处和解决好每一件事情，紧紧围绕安全、生产、稳定、和谐的主题。掘进事业部在20xx点二季度信访工作非常稳定。

　　一、健全信访稳定工作体系

　　在一季度信访工作的基础上，合理利用民主接待日活动处理信访问题。支部书记办公室分管信访工作，负责信访接待工作，并在办公室张贴明显的“员工谈心室”标志牌。

　　信访工作关系到稳定发展的大局。掘进事业部规范了信访工作有关事宜，形成了稳定的信访工作体系。信访工作首先坚持了责任到位，即坚持“分级负责、归口办理，谁主管，谁负责”的原则，对信访办公室和涉及信访的责任部门进行了职责分工；其次对信访接待处理程序进行了规范；最后落实了信访工作责任制，确保信访工作件件有着落，事事有回音，有效地防止矛盾激化和扩大。

　　二、以完善的制度规范信访稳定工作

　　信访工作关系到党和人民群众的联系，关系到稳定发展的大局。掘进事业部领导充分认识到信访工作的重要性，在健全了信访稳定矛盾纠纷排查调处机制、部务公开长效机制、信访稳定工作快速反应和突发事件处置机制、基层连队信访代理机制、领导干部民主接待日机制、等制度。使信访工作更加制度化、规范化。

　　三、以宣传学习抓好群众教育工作

　　充分利用班前会、安全例会组织员工学习相关信访条规、党的政策、法律法规，总结、分析近期职工思想动态和信访工作重点，使更多的员工了解并支持信访工作，也是确保员工群众信访稳定、控制上访率的有效途径。

　　四、注重源头治理，防范信访隐患。

　　掘进事业部为将矛盾纠纷化解在萌芽状态，每月对单位的信访进行排查上报，对排查出的各类矛盾纠纷，根据矛盾种类、发生时间逐项进行明细分类，建立规范化台帐。对于信访隐患高度重视，实现了矛盾纠纷排查调处工作层层落实、各负其责的良好态势。

　　五、以稳定的工作实现信访新篇章

　　20xx年二季度，经过全体信访工作者的共同努力，排查隐患，掘进事业部没有接到信访来件。本单位员工无上级接访记录，无集体上访。但是基层信访员与单位信访员之间的接触明显不够，这反映了基层信访员在职工思想稳定工作上的认识的不足，希望基层班队的信访员要切实落实责任，认清信访工作的重要性，多多与领导交流，反映情况，以便于更好的管理和帮助员工。

　　在下半年，掘进事业部将进一步努力做好信访稳定工作，为矿区的和谐、稳定、发展贡献力量。