车辆巡展细则的建议

2022-06-22 细则

　　一、车辆巡展方案的拟定

　　1，巡展主题

　　设定巡展的主题，如福美来秒杀季等，根据当期活动或某一车型设立。使巡展有明确的方向可以依赖，并且便于向客户传达必要的信息，提升品牌影响力。

　　2，巡展方案的必要事项

　　可以依据促销活动、厂家活动、店面宣传或定期举办等，制定具体时间段应考虑天气、目标客户较集中时间段等

　　B路线

　　可以依据目标客户比较集中的区域，4S店及分销网络辐射区域

　　目标客户集中地地段，如广场、商贸中心等，提前制定展出方式、集客手段，车辆停放位置是否易于停车，人群是否集中

　　D主题

　　依据已制定的主题制定销售人员话术，提前宣导，在巡展活动中达到统一口径、统一宣传，有效地传递信息

　　提前进行人员分工，拍照、带队、发放彩页介绍车辆等，减免失误，节省时间，责任到人

　　F目标预期

　　巡游几个地点、发放多少彩页、收集多少客户信息、争取成交量等，做到有计划有目的进行巡展活动

　　二、准备工作

　　1，路线明确（根据制定的路线画出大概的路线图，明确停留的地点，停留地点最好明确位置，提前考察，减免麻烦。对于参与人员提前通知，做到参与人员对路线及停留点有明确的把控）

　　2，物料准备（当期活动宣传条幅、彩页、价格牌或宣传牌、大红花、车身喷绘、贴画、客户登记表等）

　　3，车辆准备（车辆状况，是否符合巡展的条件，电瓶，油量等，车辆清洁）

　　4，安全（建立长期有效的巡展安全管理规定，并实际使用）

　　三、巡展后期工作

　　1，对本次巡展中出现的问题进行总结，研究解决方案及注意事项。

　　2，对有效的客户信息进行汇总分类，便于后期跟进，邀约进店。

　　3，对参加巡展的人员进行某种方式的激励，提高参与巡展活动的热情及重视程度。

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