野马汽车贸易公司网络营销计划

2021-11-29 计划书

  日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编收集整理的野马汽车贸易公司网络营销计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

  一、营销环境分析

  1、目标客户分析

  汽车消费人群以中青年为主,他们均有上网的习惯,经常在网上聊天、娱乐、查询信息、购物、学习、甚至工作,对网络有很高的认同度;

  2、产品特性分析

  汽车作为大件耐用品,具有价值量大,使用时间长,技术含量

  高,购买决策难度大等显著特点。客观上要求在购买前进行大

  量详细的咨询,在使用中提供周到的技术支持,这对首次购车

  者尤为重要。因此,建立营销网站提供相应的信息查询和技术

  支持对公司业务无疑具有重要作用;p81 p133

  3、竞争对手分析

  公司在成都地区的.主要竞争对手均建有自己的营销网站,他们在自己的网站上宣传公司产品,提供各种在线服务(如常见问题解答、在线服务等),对公司的业务有一定的提升作用。由于缺乏网上订单功能,网站功能没有得到进一步的发挥。

  二、域名设置

  1、主域名:

  2、保护性域名:

  三、网站目标

  1、宣传公司产品;

  2、提高售后服务水平;

  3、扩大潜在客户数量;

  4、控制营销成本;

  四、网站功能规划

  1、产品展示功能

  利用视频、声音、图片、文字等多种形式展示公司产品,让消费者全面了解公司产品的优势和不足,为消费者购买决策提供详尽信息,从而提高销售业绩;

  为每款汽车设置网友评论专区(包含正面评价和负面评价),利用网友评论介绍产品性能,同时吸引网友注意力,凝聚网络人气。

  2、在线服务功能

  建立常见问题专区(FQ),利用文字、图片、视频展示常见问题及其解决方案;

  提供在线交流功能,组织业务精英在线回答客户提出的各种问题,提升服务水平,提高客户满意度。

  3、在线订车功能

  提供在线订车功能,并承诺网上订车客户可享受500元的优惠,不购车不承担任何责任,使网站具有部分在线销售功能,提升网站的营销效果。在线订车功能是本网站的特色与创新。

  4、信息收集功能

  利用购车订单收集客户资料,为购车者建立客户资料数据库,为未购车者建立潜在客户资料数据库;

  利用在线服务收集客户其他信息。

  利用客户资料数据库开展数据库营销。

  5、其他内容与功能(公司简介、行业新闻、网站留言、在线观看维修等)

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9.下半年汽车销售工作计划

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  一、营销环境分析

  1、目标客户分析

  汽车消费人群以中青年为主,他们均有上网的习惯,经常在网上聊天、娱乐、查询信息、购物、学习、甚至工作,对网络有很高的认同度;

  2、产品特性分析

  汽车作为大件耐用品,具有价值量大,使用时间长,技术含量

  高,购买决策难度大等显著特点。客观上要求在购买前进行大

  量详细的咨询,在使用中提供周到的技术支持,这对首次购车

  者尤为重要。因此,建立营销网站提供相应的信息查询和技术

  支持对公司业务无疑具有重要作用;p81 p133

  3、竞争对手分析

  公司在成都地区的.主要竞争对手均建有自己的营销网站,他们在自己的网站上宣传公司产品,提供各种在线服务(如常见问题解答、在线服务等),对公司的业务有一定的提升作用。由于缺乏网上订单功能,网站功能没有得到进一步的发挥。

  二、域名设置

  1、主域名:

  2、保护性域名:

  三、网站目标

  1、宣传公司产品;

  2、提高售后服务水平;

  3、扩大潜在客户数量;

  4、控制营销成本;

  四、网站功能规划

  1、产品展示功能

  利用视频、声音、图片、文字等多种形式展示公司产品,让消费者全面了解公司产品的优势和不足,为消费者购买决策提供详尽信息,从而提高销售业绩;

  为每款汽车设置网友评论专区(包含正面评价和负面评价),利用网友评论介绍产品性能,同时吸引网友注意力,凝聚网络人气。

  2、在线服务功能

  建立常见问题专区(FQ),利用文字、图片、视频展示常见问题及其解决方案;

  提供在线交流功能,组织业务精英在线回答客户提出的各种问题,提升服务水平,提高客户满意度。

  3、在线订车功能

  提供在线订车功能,并承诺网上订车客户可享受500元的优惠,不购车不承担任何责任,使网站具有部分在线销售功能,提升网站的营销效果。在线订车功能是本网站的特色与创新。

  4、信息收集功能

  利用购车订单收集客户资料,为购车者建立客户资料数据库,为未购车者建立潜在客户资料数据库;

  利用在线服务收集客户其他信息。

  利用客户资料数据库开展数据库营销。

  5、其他内容与功能(公司简介、行业新闻、网站留言、在线观看维修等)

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