计划书学生 篇1
一、项目简介
背景：现在很多人因为工作繁忙没有时间自己做饭，所以会选择在外面买一些面包之类的食品带回家吃。所以现在各类面包加盟连锁店遍地开花，虽然竞争很激烈，但是很多面包店都有其隐形的缺陷，这就给了我们占领市场的契机。
前景：大部分面包店都没有自己的烘焙厨房，都是采用公司统一配送的机制。在这个时候，现烤烘焙面包就异军突起，变成市场上的一匹黑马，前景一片大好。
二、项目宗旨
旨在打造一个直营加连锁加盟的面包王国，让还在各种品牌中迷茫的您有一个明确的选择，扶持更多的创业者拥有自己的面包店。
三、主要产品
我们的主打产品是来自马来西亚的咖啡面包，同类产品还有抹茶面包、巧克力面包、库利姆面包、冰面包等。同时我们还经营现磨咖啡、酸奶、各类茶饮果饮等。我们的产品均采用新鲜优质的原料，保证健康又美味。
四、服务计划
1、安全。食品安全是首要大事。我们坚持采用进口原料制作我们的面包，保证安全的同时也保证口感。
2、方便。我们不断改进我们的服务流程，在进货、后续服务等方面让客户感觉到更加便利。
3、尊重。一切以客户的想法为第一，根据客户的想法进行后续服务和帮助。给予客户绝对的信任感和安全感。
4、创新。不定期更新我们的产品，不断开发和研究新的口味和产品，不让市场疲乏，不断保持新鲜血液。
五、竞争性分析
目前市场上面包店的不足：
1、市场上大部分小面包店不够干净卫生。
2、食品安全难以保证，店主自己采购原料可能为了降低成本买一些劣质产品。
3、缺乏特色产品。
4、品牌宣传不足，客户认知度不高。
我们的优势：
1、统一装修风格，温暖大气。
2、统一采购原料，保证食品安全，口味优质
3、主打产品经久不衰，美名远扬。
4、目前市场远远没有饱和，竞争会过于激烈。
六、营销策略
1、价格策略：统一标价，合理定价。
2、产品策略：在一款经典产品基础上，不断更新产品，满足不同消费者的不同要求。
3、活动策略：根据不同的店面的不同情况量身定制不同的促销活动，拉动消费。
计划书学生 篇2
市场定位:
大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，大学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，大学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外，大学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。
之所以有这样的定位，是基于以下几点：
（一） 市场现状
1、独特的网络实验场
深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多个学生宿舍局域网互连（20xx年9月之前将实现全部宿舍互连），并可直接连入INTERNET。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源，为大学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。
2、浏览用户群体
截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等），上网人数达到2500人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过20xx人。这群用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。
3、网络资源运用的不足
根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用，网络资源的运用存在较大的空白。
4、市场竞争对手分析：
a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析，上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得浏览的内容。
b、校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。
c、校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何有时INTERNET浏览速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。
(二) 市场潜力分析
1、 用户群体
网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，20xx年9月前各宿舍将基本实现连网，上网人数达到6000人以上，日后随着学校扩招，20xx年上网人数可望达到30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。
大学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。
2、 门户概念
根据学校发展规划，学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联，INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前，正好为大学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用"，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。
3、 发展进度
由于大学生网已经进入了实质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下发展部署：
第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。
第3年把大学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。
第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让
4、 特许经营
参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，大学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度，而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网络经济活动。
(三)人才竞争策略
网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以大学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。
1、 技术开发人才：
他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"（大学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子），该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外，Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技术人员们出色的产品。
2、 网页设计人才：
目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。
3、 策划推广人才：
有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。
4、 对外公关人才
大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源。
其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。
(四) 网站架构规划
大学生网的特色是"快、全、新"。
根据调查分析显示，深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大学生提供了不同类型的栏目。
"新闻中心"栏目
本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供"内容更齐全，速度快三倍"的新闻服务，并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。
"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"
这三个栏目针对娱乐型的师生。
在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。
语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂"，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。
网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。
"英语学堂"和"晨光书院"栏目
这两个栏目主要针对学习型的师生。
英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，了解自己到底处在哪个水平上，更好地准备各种英语考试。
晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。
其他个性化栏目：
"在线拍卖" 和"PcChoice"
在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑，这为大学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空间。另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。
PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务，努力使该品牌成为深大师生"一位你身边的电脑顾问"。
需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。
(五) 投资与回报
一、设备费用
服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器，每台价格人民币5万元，共10万元；
专线（每年投入）：64K专线，年租费约15万元；
PC机（启动投入）：10台，共10万元；
软件（启动投入）：10万元；
租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；
设备的启动资金合计52万元
将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。
二、行政费用
人员工资：200000元/年
宣传费用：60000元/年
参考资料：10000元/年
行政费用启动资金合计27万元
三、盈利回报
网络时代，"注意力即是经济"，大学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，便可以实现以下的盈利方式：
1、 服务收费
大学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目，先期推出时所有服务都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。
在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%服务费用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。
2、旅游栏目佣金
这是大学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。
将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项服务都是由个人或团体提供服务的，而现在则可以利用大学生网的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。
3、出售广告空间
于大学生网上做广告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。
在大学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日），平均日浏览量已达到1500人次/天，根据Jim Sterne著的《WEB广告指南（中文版）》，日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间，而大学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/年。
4、招聘中介收入
个人：信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：6000
公司：信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年收入为：15000，年收入预计为：21000元
5、 网页制作收费
编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算；
1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；
2、30页以上每页100元；
3、每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；
4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；
5、主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。年收入估计为：30000元
6、 技术转让盈利，
技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。
目前本站拥有的四套系统价格如下：
Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁）
Net Show System 15000元/套、100元/月
Smart Bid System 10000元、100元/月
Live Talk System 5000元、50元/月
以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元
以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元
年收入：60800元
计划书学生 篇3
一个崭新的学期如期而至。很幸运的是我作为大一新生，进入的学生会的生活部，成为干事。我想这必定是我大学生活一个全新的开始，这给予了我莫大的鼓励，让我对接下来的大学生活充满了期待。
进入学生会，我们会迎来艰巨的任务。而对于生活部来说，寝室和学校的卫生是我们的工作重点，寝室作为同学们生活、居住的场所，安全、卫生文化工作十分重要。为全院学生创作一个良好的学习生活工作环境，促进全院学生的全面和谐发展，为我院的学生工作打下良好基础，我们会积极动员各班生活委员和寝室长，并组织各班生活委员每月配合定时开展卫生检查，形成优良传统，从整体上提高我院学生寝室的水平，让全体同学在寝室中找到家的感觉。
我们生活部准备在这一学期内至少一次次寝室文化活动，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。要定期对全院卫生大检查，并严格实行惩罚制度以督促我院学生搞好寝室卫生，为配合学校检查卫生，对各寝室不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。
在卫生检查标准中，尽可能与校卫生检查标准一致，在卫生人员的安排上固定班次，灵活调整，新生老生相结合，在检查卫生中，各个部门要讲求效率、分工明确、职责明确、细心到位、杜绝“人情分”，实际工作中，进一步完善奖惩制度，使监督与激励同时起作用，使我院卫生工作大踏步前进。 作为生活部在学生会的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优点，积极协作其他兄弟部门的工作。本学期除了学习部的辩论大赛、体育部的篮球赛等这些传统活动外，我们还要召开盛大的运动会，运动会不仅丰富了同学们的课余生活，而且还可以让同学在身体得到锻炼的同时还增强了同学之间的凝聚力，工作非常紧张，作为学生会的一个幕后工作部门，我们首先要为各项活动保证后勤工作，为其他部门服务，为同学们服务，各项活动的后勤保障工作是生活部的工作重点之一。在这项工作中，要以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一，为这个集体增添一份力量。
在上届的学生干部里，学生会的全体成员吃苦耐劳、勤于工作、认真负责，为学院和学生会的各项工作的开展做出了应有的贡献，为同学们提供了诸多的便利。总体来说，学长学姐们为我们作了优秀的榜样。在新的一年里，我们要继续发扬上届生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，本着服务同学的原则，在全心全意为学院和全院同学服务的同时，努力将生活部由幕后推向台前，打造生活部的精品。
以下便是我对自己接下来工作中的要求：
（一）作为校生活部，必须总揽全局.协调各方的原则;必须在各级组织中发挥积极指导作用,体现校学生干部先进模范作用;必须全心全意为同学服务;必须适应形势的发展和情况的变化完善自己,改进工作方式,增强工作能力;同心协力,协调一致,共同创造美好生活环境。
1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。
2.我们工作旨在“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”
3.生活部每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。
4.生活部成员应积极主动，细心及时完成我部工作及学生会分配的任务。
5.平时多观察生活，多联系同学，多发现问题，多思考，多反映。
6.生活部成员都要严格要求自己，不论是在工作，学习，还是生活方面，时刻注意自己在同 学中的形象，不应发生有损学生会及生活部名誉和形象的事件，处处起到模范带头作用。
7.因有重要事不能参加例会或工作时，应提前向部长请假
（二） 加强自身建设、明确工作思路，完善自身管理 在院学生会的指导下，我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。
1.根据上届生活部的工作情况进行经验总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。
2.实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。
3.教室卫生的管理。 我们定会尽全力做好。
4.晚修检查。我们生活部负责大一的晚修，要对每个院系作出打分评比，对自修质量好的班别进行表扬，对差的班别进行批评，要求改正。
以上是我对生活部的一点认识，希望能得到各位师兄师姐的批评指正。
学生干部不是一种荣誉，而是一份责任、一种锻炼、一分汗水。”加入学生会锻炼自己、为同学们服务一直是我的理想。现在我能成为学生会大家庭中的一员。我一定会竭尽所能、尽心尽力为同学们服务。
计划书学生 篇4
一、活动主题：
xx职业技术学院信息工程系网工1101班户外烧烤聚会活动，团结互助，增进友谊
二、活动目的：
开学以后，经过两个多月的相处，同学们关系已将基本融洽，但男生与女生。寝室与寝室之间还是存在不同程度的隔阂，增进班级团结，进一步增强班级凝聚力。亲和力和战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意思，丰富大家的课余生活，为此，我们网工1101班班委决定组织一次集体烧烤活动。
三、活动时间：
四、活动地点：
森林公园柚子树农庄
五、策划人 xx
六、参加人员：
网工1101班全体人员
七、组织方式：
班级集体活动
八、具体活动方式：
全体一寝室为单位分为若干组（寝室长为组长，单独寝室的另行安排）
九、活动流程：
1。 提前联系好烧烤地点与用具，提前一天到市场预订烧烤食物，并在出发当天清晨去购物（由后勤组负责）
2。 出发的预订时间在早上9：00，请同学们在8：45之前在校门口集合
3。 各组长组织带领同学们安全有序的地前往目的地，到达目的地后由班长负责点名，确保无误。
4。 到达目的地之后自由活动一小时，参观活动景点，后勤组利用空闲时间布置场地。
5。 自由活动完，大约11：30，烧烤活动开始
6。 视当时的气氛。条件而定，中场可以组织大家玩一些相互互动的游戏
7。 大约在15：30—16：00返校
十、经费预算：
精肉。（大学生植树节策划书）火腿肠。蔬菜等烧烤原料若干，水果若干，饮料若干，纸巾一抽，烧烤炉两个，调料若干，油一瓶
十一、可行性分析：
本次活动整体预算900元，在我们的承受范围之内，集体活动不存在大的安全隐患，目的地离学校比较近，周围有森林公园，此次活动我们做了充分的准备，能确保活动的安全进行。
十二、活动注意：
1。 所有成员必须有强烈的时间感和记录观念，准时集合
2。 各成员必须服从安排，听从各组长和负责人的指挥
3。 各班干部要以身做责，起到带头作用
4。 注意安全
5。 班内活动，请勿带家属
6。 各成员以集体为单位，勿个人行动
7。 各负责人认真负责的做好本职工作
8。 活动过程中注意卫生，爱护身体，不乱扔食物，不饮生水
9。 保护环境，所有垃圾全部带回学校处理
十三、人员安排：
主持人：xx
负责人：xx
后勤组：xx
计划书学生 篇5
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇6
前言
本创业计划书就是针对推广和实践。引入风险投资，创建公司，进行生产运作，管理并销售，以实现企业的存在价值。
随着国民经济发展，家禽养殖业几何倍增，然而――劳动强度大，喂料流程粗放，现有养殖机械无法满足要求，使得大部分家禽养殖尚处于人拉肩扛状态，严重制约养殖业的规范化、规模化、现代化。针对现有家禽业存在的问题，我们提供一种适用范围广、自动化程度高的的自动家禽喂料系统。
目录
1.我们产品的特性-----------------------------
自动家禽喂料系统（200920025077.9）是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发，一年的实地使用，达到现在令人欣慰的程度，即可批量生产。
能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动，以其，
广泛适应任何棚型结构，
智能的控制系统，可靠的卓越
性能，低廉的
价格，将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式，???????我们的产品，采用PC智能控制系统，让机器像人一样工作?????
2.产品前景分析--------------------------
一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选本企业的产品?
目前，与我们竞争的产品有两类：
（一）
龙门连续槽式，专用于蛋鸡，极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。
（二）
横向螺旋输送式，他的工作原理是：?????其对饲料破损太严重，料桶底部碎料吃不净，发霉变质，以及长距离输送同轴度的问题，使其故障频发，维护维修双重困难。再加上制作安装成本高，100Y/m使得利润附加值有少得可怜，所以，横向螺旋输送式推广难度大，市场空间极小，濒临停滞。
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我们的产品是，全球首创的实用性养殖机器人，并获得国家专利，现在根据《国际专利合作条约》，已启动国际申请程序。
二、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
1.我们产品的特性
自动家禽喂料系统（200920025077.9）是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发，一年的实地使用，达到现在令人欣慰的程度，即可批量生产。
能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动，以其，
广泛适应任何棚型结构，
智能的控制系统，可靠的卓越
性能，低廉的
价格，将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式，本自动家禽喂料机械系统的运用与推广，必将拉近了科学技术与传统农业的距离，在农民心中验证了科学技术是第一生产力，有利加速农业现代化。
我们的产品，采用PC智能控制系统，让机器像人一样工作，一个一个的对料桶进行酌情添加，该多多，该少少，计算缜密，不留碎料，工作完成自己返回料仓休息，电量不足，自己充电，
集取、运、上、配料一体，全程自动化，工作相对静音，无应激，
节时节能，易维护，适用各种棚型结构，可多线工作。
本系统工作时，由料罐出料口下方的原位开始，自动为料斗加满料，按程序设定时间前进启动，沿第一分轨道寻到料桶位后，加料臂伸向料桶口，随后上料系统驱动，料顺着加料臂到料桶，加到系统设定量，收回加料臂，完成第一组料桶加料，继续前进寻找第二料桶位??????，到第一分轨道终点再返回原位后，自动为料斗加满料，并自动向第二分轨道变轨，等待自动启动时间，第二分轨道工作完成返回原位后，自动为料斗加满料，再向第三分轨道生产线变轨??????，最后一分轨道完成后，变轨至第一分轨道轨道。
2.产品前景分析
一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选本企业的产品?
目前，与我们竞争的产品有两类：
（一）
龙门连续槽式，专用于蛋鸡，极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。
（二）
横向螺旋输送式，他的工作原理是：把料由地面提至储料仓，再由螺旋管横向拖到至每一个料桶的上部漏料口，把第一个料筒填满塞住再拖向第二个料筒，这是专门为肉禽饲养设计的，但其对饲料破损太严重，料桶底部碎料吃不净，发霉变质，以及长距离输送同轴度的问题，使其故障频发，维护维修双重困难。再加上制作安装成本高，100Y/m使得利润附加值有少得可怜，所以，横向螺旋输送式推广难度大，市场空间极小，濒临停滞。
而我们的产品，采用PC智能控制系统，让
机器像人一样工作，一个一个的对料桶进行酌情添加，该多多，该少少，计算缜密，不留碎料，工作完成自己返回料仓休息，电量不足，自己充电，
集取、运、上、配料一体，全程自动化，工作相对静音，无应激，
节时节能，易维护，适用各种棚型结构，可多线工作。
我们的产品是，全球首创的实用性养殖机器人，并获得国家专利，现在根据《国际专利合作条约》，已启动国际申请程序。
二、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
现在我们的产品以获得国家专利
（200920025077.9）商标、生产许可证、农机补贴等已进入申请程序。
我们的产品，如此优越，模仿者肯定趋之若鹜，但他们必须明白，这不是一个简单的机械，齐人学步，模仿尺寸结构，不算难的话，再模仿智能控制系统更是难上加难，基本参数，原始代码起源于两年前，已经完善，加密处理。我们成立了专门的专利申请与维权机构，负责相关事宜。如果有人胆敢侵犯我们的权益，必让他们搁浅在沙滩上。
三、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
我们的产品定价，以
本产品所使用管辖的范围年利润的1/5为推销价格，顾客用1/5的年利润，实现了从粗放型向集约型养殖方式的转变，从而降低管理成本，扩大养殖规模。提高管理效率，增强抵御市场风险能力，迎接所带来的丰厚利润，是每一个养殖户欣喜若狂，敢为人先的。
随着市场逐步认同，要走升值路线，科技附加值是我们获得足够利润的保证。
四、影响购买力的因素有哪些？
第一、养殖户的实力。目前，我县养殖户大多为新户，基础设施建设用资大部分多方筹借或银行贷款，利息与阶段性市场波动，使实力较差的养殖户不同程度呈现运营成本大、综合效益低，普遍对大额追加投资持谨慎态度，但我们也注意到，一些养殖户在近几年的发展中壮大起来，并且瞄准了现代化养殖的方向。
第二、养殖户的观念。有些养殖户夫妻搭档，3000只轻松搞定，5000只虽然累点，但咱最不缺的就是力气，为了家庭富裕，任劳任怨。殊不知，规模太小勉强维持生计，稍多一点，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小农意识与增加收入愿望的关口，还没有领悟到规范化，集约化的现代养殖理念。
第三、机器好像在给人抢饭碗。在稍大一点的养殖户忙不过来，只能雇工人，虽说，雇工的管理水平对效益影响明显，但对雇工好点，工资高点，激发雇工人积极性，使雇工人多付出点，对养殖场主来说，照样利润颇丰。再加上养殖场主与雇工人关系相对稳定，一般以年计算，日久生情，人之常情。人们还错误的认为，用了自动送料机，养殖场主就会辞掉雇工人，机器在给人抢饭碗，其实，我们只是再用机器代替人在恶劣环境下从事重体力劳动，从而解放雇工人，细化管理，从事提高效益的这一关键环节。当然，机器使用后，从容的对雇工人优胜劣汰也是必要的，使管理更加科学。
第四、功能有些单一。养殖户们对科技的急切需求，超过我们的想象，除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案，并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变！ 五、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？ 我们的初衷就是建立一个 学习型、创新型的高科技企业。企业各级员工必须遵循学习创新的原则，并建立相应的制度， 建立创新档案，即：记录每一名员工对企业的智慧贡献，肯定员工的软实力，提高除薪金以外的积极主观能动性；存储产品完善的轨迹，为再次创新提供思考高度，使企业保持旺盛的技术提升实力。 创新档案表目录如下： 创新时间；创新载体；项目名称；倡议人；协作人员；价值评估等。 这是改进产品的质量、性能的有效保证，关于产品质量：由于刚刚建厂，员工素质必然经过一个参差不齐且逐步提升、质量管理体系逐步健全的过程。但要重点完善质量管理体系，自检互检形成制度，质量管理要记录在案，经检验员验收后方可进入下一工序，公差偏大且不超差，即正负20%，由制作人、生产对象负责人签字放行，并必须在表格中填写公差稍大原因及精进方案，大于公差坚决不许进入下一工序。 质量管理体系表格目录如下： 工序;制作人；工件名称；实际工差；要求公差；处理意见；生产对象负责人等。 关于新产品的发展：养殖户们对科技的急切需求，超过我们的想象，除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案，并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变！ 此外，随着公司壮大，我们还会开发，用智能系统武装起来的其他生产生活机械。 3.人员及组织结构 成立一个股份制的高科技企业，创建以我为首的创业团队，通过我们有 序地运作，使 商机变成周密的计划，再使计划变成 有力地执行，配置稀缺资源，创造价值。对于初创企业， 人的因素尤为重要。高素质的管理人员，和良好的组织结构是公司健康发展的重要保证。 我们股份制有限公司的组织结构如下： 第一条 董事会是本公司的最高权力机构，由全体公司股民组成。 董事会行使下列职权： （一）审议、修改本公司章程和各项规章制度； （二）选举和罢免理事长、理事、执行监事或者监事会公司股东； （三）听取理事长或者理事会关于公司股东变动情况的报告； （四）决定公司股东出资标准及增加或者减少出资； （五）审议本公司的发展规划和年度业务经营计划； （六）审议批准年度财务预算和决算方案； （七）审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案； （八）审议批准理事会、执行监事或者监事会提交的年度业务报告； （九）决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项； （十）对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议； （十一）决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格、报酬和任期。 第二条 本公司每年召开12次公司股东大会，公司股东大会由董事会负责召集，并提前十五日向全体公司股东通报会议内容。 第三条 有下列情形之一的，本公司在十日内召开临时公司股东大会： （一）百分之三十以上的公司股东提议； （二）执行监事或者监事会提议； （三）理事会或董事会提议。 董事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召集临时公司股东大会的，执行监事或者监事会在5日内召集并主持临时公司股东大会。 第四条 董事会会须有本公司公司股东总数的三分之二以上出席方可召开。公司股东因故不能参加董事大会，可以书面委托其他公司股东代理。 董事会选举或者做出决议，须经本公司公司股东表决权总数过半数通过；对修改本公司章程，改变公司股东出资标准，增加或者减少公司股东出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项做出决议的，须经公司股东表决权总数三分之二以上的票数通过。公司股东代表大会的代表以其受公司股东书面委托的意见及表决权数，在公司股东代表大会上行使表决权。 第五条 本公司设董事事长一名，为本公司的法定代表人。理事长任期2年，可连选连任。 董事长行使下列职权： （一）主持公司股东大会，召集并主持董事会会议； （二）签署本公司公司股东出资证明； （三）签署聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书； （四）组织实施公司股东大会和董事会决议，检查决议实施情况； （五）代表本公司签订合同等。 第六条 本公司设理事会，对公司股东大会负责，由3 名公司股东组成，设副理事长 2人。理事会公司股东任期2年，可连选连任。 理事会行使下列职权： （一）组织召开公司股东大会并报告工作，执行公司股东大会决议； （二）制订本公司发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交公司股东大会审议； （三）制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交公司股东大会审议； （四）组织开展公司股东培训和各种协作活动； （五）管理本公司的资产和财务，保障本公司的财产安全； （六）接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议； （七）决定公司股东入股公司、退出公司、继承、除名、奖励、处分等事项； （八）决定聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员。 第七条 理事会会议的表决，实行一人一票。重大事项集体讨论，并经三分之二以上理事同意方可形成决定。理事个人对某项决议有不同意见时，其意见记入会议记录并签名。理事会会议邀请董事长、执行监事、监事长、经理和其他公司股东代表列席，列席者无表决权。 第八条 本公司设执行监事一名，代表全体公司股东监督检查理事会和工作人员的工作。执行监事列席理事、董事会会议。 第九条 本公司设监事会，由1 名监事组成，设监事长一人，监事长和监事会公司股东任期 2年，可连选连任。监事长列席理事、董事会会议。 监事会行使下列职权： （一）监督理事会对公司股东大会决议和本公司章程的执行情况； （二）监督检查本公司的生产经营业务情况，负责本公司财务审核监察工作； （三）监督理事长或者理事会公司股东和经理履行职责情况； （四）向公司股东大会提出年度监察报告； （五）向理事长或者理事会提出工作质询和改进工作的建议； （六）提议召开临时公司股东大会； （七）代表本公司负责记录理事与本公司发生业务交易时的业务交易量（额）情况。 第十条 监事会会议由监事长召集，会议决议以书面形式通知理事会。理事会在接到通知后 3日内就有关质询作出答复。 第十一条 监事会会议的表决实行一人一票。监事会会议须有三分之二以上的监事出席方能召开。重大事项的决议须经三分之二以上监事同意方能生效。监事个人对某项决议有不同意见时，其意见记入会议记录并签名。 第十二条 本公司经理由理事会聘任或者解聘，对理事会负责，行使下列职权： （一）主持本公司的生产经营工作，组织实施理事会决议； （二）组织实施年度生产经营计划和投资方案； （三）拟订经营管理制度； （四）提请聘任或者解聘财务会计人员和其他经营管理人员； （五）聘任或者解聘除应由理事会聘任或者解聘之外的经营管理人员和其他工作人员。 本公司理事长或者理事可以兼任经理。 第十三条 本公司现任理事长、理事、经理和财务会计人员不得兼任监事。 第十四条 本公司理事长、理事和管理人员不得有下列行为： （一）侵占、挪用或者私分本公司资产； （二）违反章程规定或者未经公司股东大会同意，将本公司资金借贷给他人或者以本公司资产为他人提供担保； （三）接受他人与本公司交易的佣金归为己有； （四）从事损害本公司经济利益的其他活动； （五）兼任性质相同的其他公司的理事长、理事、监事、经理。 理事长、理事和管理人员违反前款第（一）项至第（四）项规定所得的收入，归本公司所有；给本公司造成损失的，须承担赔偿责任。 第十五条一线生产员工，不设职务，只按综合技术素质评等级，只对生产对象事物确定责任人。所有部门领导或事务负责人必须达到一定级别后任命，否则称之为“代”。使每一个员工 用实力说话，用责任心工作，理解自己，找到学习的方向，培养职业素养，树立职业道德。 我们要想成为成功的创业企业，必须拥有 数量足够的、训练有素的、有进取心和团队精神的各种人才，除了招募外，还要加强对现有员工的培养。 4.市场前景预测分析以本县为例，目前养殖棚舍1500余个，且还在不断增加。养殖区域是一个不断完善的过程， 其过程是：开始小规模 尝试-------小户 发展成大户------大户从事规范化、规模化、现代化 改造------ 淘汰效益不好的小户 。当市场波动时尤为明显，没有现代化改造的大户，因其生产成本高，管理相对粗放，也相当难熬。 从这个意义上讲， 只要是养殖户，就是我们潜在的市场。全国有无数无数我们这样的县城，足见市场的潜力巨大。目前我们已经获得专利技术，市场处于独占状态。当然，也有类似的送料设备，因其价格高、性能不稳定、适应性差，市场容量极小，不可能与我们抗衡。 市场对我们的产品的需求是 显而易见的，可以说已到 迫切的程度，本公司以建设新农村为己任，区域内营销的计划为，第一年度，开发用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.营销策略 通过我们对消费者的点以及自身产品特性的分析，结合企业自身的状况，制定营销策略如下： （一）以 县域代理为主。主要考虑到售后服务的便捷化管理； （二）建立 销售部，监管县域代理权； （三）公司进行统一的 广告策略； （四） 价格决策，以产品应用规模所产生 年利润1/5~1/6作为参考； （五）立足本县，制定详细营销计划，完善营销基调，创建品牌形象。 实践是检验真理唯一标准，我们的策略要融合市场情况，而成熟、完善起来 。 6.制造计划 一、权衡城乡村三地的利弊得失，确定生产场地。目前三地均有相应的场地。 二、落实前三台地使用场地。积极寻找首试客户。目前已落实两家，另有三家再谈，其它有待开拓。 三、已经绘制好四个系列，十二个型号的产品详图； 四、理顺供应环节。备好资金，量化引进部件数量，落实对供应商提供部件的要求； 五、建设一线员工队伍，电气自动化、微电子、喷漆、电焊、钣金等； 六、怎样保证产品在进入市场后的稳定性和可靠性？ 除了加强质量管理体系，还要做到以下几点：1》出厂前要严格长时间使用检测；2》引进部件逐一效验；3》对生产对象确定负责人；4》根据生产需要供货前置期为5天。 七、大型30个工作日，小型18个工作日，组装程序按设计要求。 八、制造计划中必须遵守质量纪律技术管理细则： （一）工具管理 1、每天检查归案情况。 2、抽查进行使用是否良好。 3、对故障工具及时进行维修。 4、对老化工具，必要时，进行更换。 5、工具在工具柜中有独有的空间和卡座。空间和长度上要有铭牌和放置员工标签的小长兜。 6、单项任务完工或下班后，所有工具须归案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名称卡片上写上制作人姓名，如何理好用，尽量减少重复自制。 8、领用工具留下标签，还时将工具放好，擦净取走自己标签。 9 、工具在使用中损坏或运行不良，及时与班组长和维修人员联系。 10、每名工人配发5枚卡条，用于领取工具，平时卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡条上记有启辉标志，个人姓名、技术职称等信息。 （二）下角料处理细则 技术下角料，根据材质不同分别放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材质分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分铁质、钢质、不锈钢质、pvc《垂直角料架：设计制作的新型料架，特点是节约空间，便于取放，便于选料》质，分别放于不同容器便于做废料处理。 废料、角料，要做到即时清理，或单项任务完成后清理，保持工作现场有效清洁。 （三）表面处理细节 1金属表面锈渍必须用用钢丝刷磨净找平，对于锈渍稍大的表面对用纸片抛光找平。 2组件加工成型后存在楼角，人员易于看到，触到之处须倒角处理，倒角大小视组件作用。按装位置定商，倒角处理要圆滑磨平，不会划伤安装人员和影响美观。 3对于焊缝处理以没有凹凸感，喷完全盖下为原则，对于高出平面4―5mm的焊点有条件用切片处理，无条件用磨片(砂轮)处理，再用纸片抛光，找平，见光。 4喷漆除镀漆外，一遍底漆，2次面漆。给纹漆也应喷底漆。 5喷漆工担任总把关职务.坚持.尺寸不对不喷.表面灰尘不喷.有锈渍不喷.油垢不净不喷汉口不平不喷.边角有无益毛刺不喷等原则。 6对喷工漆工的身体素质做严格要求。有呼吸疾病史，视力1.5以下.有色盲区域，不再喷漆工种子职工之列。 7喷漆时凌角等死角注意喷注减少补喷和返工。 8同色漆喷涂要视工作量一次和均.避免和两次出现色差，乘漆密闭保存。 9新漆桶开启前注意生产日期和底上和匀桶盖开启时到拉开眼部和桶盖的距离，避免因同内压力大溅出漆油和喷溅眼部及身上。 10相邻异色平面喷前要完全防护避免干扰和重复补。 （四）安装要求 1有瑕疵工件不得安装，所谓瑕疵包括磕碰划伤，表面涂装不合格，尺寸超公差等。修善后可安装，否则追就完全责任。 2安装不越序，对于漏装工件，下一工序应即时反馈，否则负60%责任。 3平行安装工序，要给对方留足安装配空间，保持自我屋地整洁，避免互相干扰。 4组件的两个构件安装前必须喷底漆处理，免生锈，两个构件的表面漆色不同必须喷漆完闭干透后安装，否则会留下抹不去的手印。 5安装人员须综合记下所有组件尺寸，有利于安装的合理性改革。使安装更趋于优化。 6安装工具应用专用平台或工具盒放置，不应该席地放置。 7安装用紧固螺丝除有弹性部位外，必须添加平垫弹垫：自功丝必须到底，螺纹丝视安装工件不同而定，必须达到规定力矩。 8所上螺丝，须一次上全，避免遗漏，减少半途终止安装，误做他事的机会。 9安装严格控制精度，尽量弥补加工误差，高低左右精益求精。 10做到整洁安装，清洁安装，顺畅安装，高精度安装。 （五）设备用电安全管理 1新学员在不懂设备性能原理的情况下，不得操作设备，三天内须由专人带领监护。 2向全体员工灌输安全第一理念。 3所使用的移动电源线，靠人行道边缘，顺直放置，长出部分盘圈放置于安全处。 4规范配电箱，施行一机一用（一漏保）禁止一闸多用。 5设备专用电源线，能永久固定的做永久固定处理。非固定电源线做防护处理，减少因移动造成的各种物理化学损害，影响电源线寿命和用电安全。 6进入车间必须穿绝缘鞋。 7所有设备要定期维护，发现问题，即时解决，日保，月保有条理。 8保持工作屋地干净利落，工具按规定摆放整齐，下脚料即时清理。 9爱护所有使用设备，禁止野蛮操作，如手持电源线，控制线，气带等，使设备转向或移动。 10操作人员对设备尘土油垢即时擦拭，电焊枪头即时清理，钻头，丝锥保持锐利，喷枪班保养，使设备工具外表好看，内部性能稳定好用。 7.财务规划及融资方案 一、按我们销售团队设定的目标：区域内营销的计划为，第一年度，开发用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本县有1500家养殖户。 第一年度，开发用户5%， 销售量即为：1500（户）*5%=75（台）； 每台收益为：4000~10000元； 100股总收益：75（台）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，开发用户50%，收益上涨十倍！ 销售量即为：1500（户）*50%=750（台） 每台收益为：4000~10000元； 100股总收益：750（台）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 仅仅是本县一个县，与此同时我们的销售团队将开发全国市场，每股收益还会 几何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已开发的n个县； 二、资金的来源方案 （一）找合伙人：姜兰虎15万元?????? （二）民间信贷：计息1分； （三）银行贷款：?积极申请联保贷款?利用 专利证书贷款 （四）YBC创业扶持资金贷款；并获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。 YBC帮助的对象是18~35岁的青年人，失业、半失业或者待业，有很好的创业点子和创业激情，但缺乏商业经验，筹措不到启动资金的人。通过审核的创业青年可获得3万~5万元启动资金，并可获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。YBC专项资金仅用于创业启动金，金额不高于人民币5万元，无息无抵押担保，以按揭方式每月还款，以帮助青年度过创业最艰难的前3年。YBC的创业导师必须有5年以上经营管理工作经历，不以盈利为目的。 （五）发放股金；1万元为1%红利，分两种形式： 第一种：1万元总收益=计息+红利*3年； 2万元总收益=计息+红利*4年； 3万元总收益=计息+红利*5年。 保本保息，如提前还息，红利仍拿满3~5年。 第二种：总收益=红利*永远年份（或随时进退）， 颁发股权证书，按照国家法律法规和企业内部规定办理股权转让、增持、撤销等事务。 （六）积极 按照创新型企业要求自己，向当地政府申请创新型企业认证，努力通过省级政府科技局评价验收成为科技创新项目，然后再申请创新型企业认证，从而走上政府扶持的道路。 三、预计现金收支分析表格： 2.创业资金的用途： 本着” 艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器,厂房,设备,配套设施,原材料和相应数额的流动资金。 本计划资金预算支出如下: 5000用于企业注册，商标注册20xx元，产品许可证申请5000元，3万元用于前期研发补助，2万元用于必要生产设备购置，3万元用于产品原材料购置，。1万元用于厂区工作环境，5万以上流动现金。 规模生产需要的600m2的厂房和仓库，不必修建,可以通过租赁的方式获得。现在有些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间，资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险．月租金8元／m２．考虑到生产的稳定,预付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根据市场分析，前期主要开拓本县及周边市场。规模生产将出现在六个月之后，现在有一百平米足够了，又会省很多钱。但是会影响银行贷款数额。场地安排好后，可以立即向商业银行申请抵押贷款,通过银行评估,保守地假设,按设备价值的50%得到贷款,即可多出10万的流动资金. 资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照，实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到 15万元即可启动创业计划. 一、活动主题： 赏春色缤纷 增你我友谊 二、活动目的与意义： 大学生活已经过去一年多了，不知不觉我们已经不再青涩，增添的是更多的目标和努力。我们平稳度过了大一的适应阶段，现在面对即将结束的大二，面对更多的专业课，学习的压力有增无减，为了缓解同学们的压力从而能够更好的投入到学习当中，为了增进同学们彼此的友谊，为了满足外地同学对大连景色的向往。因此，特申请于此生机勃勃的春季，开展春游活动。从而锻炼班委行动力，增强班级凝聚力，提升班级同学的实践认识水平。 三、活动时间： 20xx年4月7或8日 四、活动地点： 大连金石滩 五、活动准备： （一）班委会 前期通过班委会协人分成8个小组，主要负责人员的清点、安全及组织活动工作。 1、班长、支书： （1） 活动前，制定活动的具体计划，确定活动的每个环节（制定时 间表），保证班级活动正常有序的进行； （2） 联系车辆、保险等相关事宜，防范于未然； （3） 活动期间，负责全班同学的活动监督，重中之重是确保同学们 的`安全，同时，保证同学们积极参与其中，达到此次活动增强班级凝聚力的目的； 2、宣传委员： （1）活动前，以班会的形式传达活动安排，人手一份班会活动安排时间表，保证每名同学了解活动的具体安排，按计划有序活动； （2）活动期间，负责随时传达班委会对活动的要求，提醒同学们按活动计划有序活动； （3）携带相机，负责拍摄照片以及照片清洗； 3、组织委员： （1）活动前，与生活委员配合，完成活动前期准备活动，包括采购，车辆安排，集合时间安排，集合后调动，监督同学等； （2）活动期间，负责调动班级同学，在规定范围内，有序活动，并组织进行集体性活动，调动活动气氛； 4、生活委员： （1）活动经费收集、储存及支出； （2）与其他班委配合进行前期采购准备，包括：必需药品、食物等； （3）其他支出，包括租车费、保险费等； 5、体育委员： 负责物品的搬运，全程保障同学安全； 6、其他班委： 虽未分配具体职责，但需积极配合以上班委工作，切实保证活动按计划进行。 （二）班会： 有组织委员负责组织全班同学开展班会，对活动安全以及活动安全事宜进行全方位的宣传，确保班级同学对活动细节有深刻理解，保证同学按照计划有序活动，达到预期效果。 六、经费预算： 1、租车费：200元/天 2、保险费：11元/人（平安保险旅行险，保额10万元） 3、药品：总计50元左右（包括创可贴，云南白药等应急药品） 4、食物：经市场调研后合计1286.5元 5、机动资金：750元 其他：83.5元 总计：2700元（平均每人不超过一百元） 七、具体时间表 1、8:20在校门口集合，班长、支书分别清点人数，确定班级同学全部到齐； 2、8:25~8:35班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下，有序上车； 3、8:35~8:40汽车出发； 4、9:30~9:40到达金石滩； 5、9:40~9:50班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下，有序下 车； 6、9:50~10:00组织同学到达活动地点，说明活动范围，分组简单自由活动，熟悉周边环境； 7、10:30~11:30锻炼动手能力，每名同学参与，将肉和蔬菜进行串串； 8、11:30~13:30享受自己的劳动果实； 9、13:30~14:30以组为单位感受大自然的魅力，欣赏自然风光； 10、14:30~16:00组织委员组织同学共同游戏，彼此合作，增进感情，提高合作意识和能力，进而，提升班级凝聚力； 11、16:00准时再次集合，准备上车，班长、支书清点人数； 12、16:05在班长、支书及组织委员的监督下，有序上车； 13、16:10在车上再次清点人数，确定班级同学到齐后，汽车返校； 14、17:00~17:10到达学校，班长、支书及组织委员监督班级同学有序下车； 15、17:15班委总结。 八、备注 本次活动一定严格按照学校及学院“以人为本，安全第一”的原则进行，主要通过： 1、 2、 邀请老师陪同，进行直接监督和指导； 班委责任制，锻炼班委的控制协调能力，形成管理网，提高安全系数； 3、 4、 购买保险，防患于未然； 活动前，对班级同学进行安全教育，树立安全意识等 以上一系列方式，保证活动达到计划的目的。 一、活动背景及主题： 为xx届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化；也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。 二、活动时间： X月XX日晚X：XX晚会正式开始 三、活动地点： 学生活动中心 四、主办单位 团委 五、承办单位： 团委学生会 晚会摄影负责人：系网络部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。 六、前期准备： 1、宣传：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。 注：提及新生节目报名事宜的具体内容见下页 （1）展板宣传： 内容：“20xx届迎新晚会缺你不可！”（按最后方案写明时间地点；可适当使用网络热词吸引新生注意；并且写上接受新生节目报名的内容） 要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。 数量：一张展板（三张一开纸大小） 展出地点：在新生宿舍楼下 （2）广播宣传（广播站）： 内容：“20xx届迎新晚会期待你的参与！”活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。我们等你来！ 要求：广播站分别在X月XX日至X月XX日期间进行广播。 （4）在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。 2、节目甄选准备： 新生节目报名及甄选：新生节目在20xx年X月XX日至XX日两天甄选 节目排练时间 X月XX日进行晚会彩排，彩排地点为： 3、物资购置： 所需物品：喷绘（12*4），租借舞台，桌椅（视嘉宾人数而定），汽球（色泽鲜艳、光亮）6—7包、丝带、彩带若干，荧光棒（两桶）、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。 七、活动时间安排： 本次活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。 X月XX日至X月XX日为宣传及节目甄选时间； X月XX日至X月XX日为物资购置时间； 晚会安排： （一）晚会准备： 1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调； 2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通； 3、确定主持人两名及主持稿； 4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。 晚会当天： 各学院（部）及相关职能部门也可通过迎新管理系统实时了解报到情况，为新生提供便捷、高效的服务（具体操作说明及流程参见第四部分数字化迎新工作流程）。 （1）X月XX日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。 （2）X月XX日下午X点所有演员集合完毕，6点10分所有演员（节目负责人）签到完毕。 （3）X月XX日下午X点XX分。学生会成员进行签到，各组工作人员到位； （4）X月XX日下午X点XX分，晚会正式开始。 （二）晚会流程： 晚会分为三个篇章： 一、给你们的见面礼； 二、我有我的young！ 三、一起去未来！ 第一篇章：给你们的见面礼：（主要播放视频回放开学到现在的所有所有） 开场：（1）由学生排练的歌舞形式的开场； （2）主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎； 这台晚会的主题是“ 理想绽放 物管殿堂”，整台晚会分为两部分，第一部分为机械学院学风建设的启动仪式，第二部分则为20××届新生迎新联欢晚会。晚会充满了浓郁的文化与青春气息，充分展现了电气学子丰富多姿的文化生活，寝室生活，学习风气以及生气勃勃的精神风貌。 第二篇章：我有我的young！ 由大一新生表演节目 第三篇章：一起去未来 学习实践部、科协组织部：讲座的总负责部门，包括策划、场地借用（音响设备的借用）、各部门的安排以及会场秩序 由领导讲话 （三）迎新晚会后期安排： 1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念； 2、纪检部成员组织观众保持秩序离场； 下午14：00由学生会组织各部布置会场—→15：00参加表演的演员及主持人就位，走台—→18：30演员及主持人就位—→18：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→19：00开场—→主持 人宣布晚会开幕—→领导致辞—→7个节目—→互动环节—→剩余节目—→主持人宣布晚会闭幕—→观众退场（工作人员留下） 3、学生组织所有同学收拾会场（打扫场地及整理搬运道具）； 4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结（交给组织部，由组织部进行汇总）； 5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。 八、活动所需物资： 1、舞台装饰：脚手架、喷绘、紫纱、汽球、丝带、彩带 、地毯 （1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。 2、音响设备 、 3、嘉宾席：节目单，桌椅； 4、 其他： 服装、荧光棒、礼花、横幅、大头钉、大头针、钳子、锤子、铁丝、纸和笔。 九、活动人员安排： 由组织部酌情分配出礼仪队等配合迎新晚会的筹办。 应急预案 1、 由组织部安排人员做好消防安全工作 2、 应及时疏通安全通道，保证紧急情况发生时能及时疏散人员为避免音响话筒出现问题，在之前需要准备好至少四个充满电的话筒，根据节目的不同来看是否需要借用更多的话筒或者小蜜蜂。 3、 演员的安全保障，应准备急救药箱。 大学生素质拓展训练旨在全面贯彻党的教育方针,遵照“四个统一”的要求,坚持面向现代化、面向世界面向未来的原则,以培养大学生的综合素质为核心,以激发创新精神和实践能力为重点,普遍提高大学生的人文素养与科学素养,早就“有理想、有道德、有文化、有纪律”德智体美全面发展的社会主义事业建设者和接班人. 拓展训练,又称外展训练（outwardbound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾,义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战.这种训练起源于二战期间的英国.当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击,许多缺乏经验的年轻海员葬身海底,针对这种情况,汉思等人创办了"阿伯德威海上学校",训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧,使他们的身体和意志都得到锻炼.战争结束后,许多人认为这种训练仍然可以保留.于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来,训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体.训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等. 训练通常有以下三个环节 1、团队热身.在培训开始时,团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解,消除紧张,建立团队,以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去. 2、团队项目.团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标,通过复杂而艰巨的活动项目,促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合. 3、回顾总结.回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验,以便达到活动的具体目的.总结,使学员能将培训的收获迁移到工作中去,以实现整体培训目标. 拓展训练的显著特点有: 1、综合活动性.拓展训练的所有项目都以体能活动为引导,引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动,有明确的操作过程,要求学员全身心的投入. 2、挑战极限.拓展训练的项目都具有一定的难度,表现在心理考验上,需要学员向自己的能力极限挑战,跨越"极限". 3、集体中的个性.拓展训练实行分组活动,强调集体合作.力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉,同时从集体中吸取巨大的力量和信心,在集体中显示个性. 4、高峰体验.在克服困难,顺利完成任务要求以后,学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感,获得难得的高峰体验. 5、自我教育.教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚,活动中一般不进行讲述,也不参与讨论,充分尊重学员的主体地位和主观能动性. 6、通过拓展训练,参训者在如下方面有显著的提高:认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力,提高解决问题的能力；认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然.、 一、活动目的: 1.激发学生的团队意识,增强集体的凝聚力. 2.激发和强化他们运用和发挥团队智慧,增强集体创造力. 3.启迪学生的创造力,体会策划应对的重要性. 二、活动项目: 1.孤岛求生:让参与者体会合作的重要性,借团队合作与思考达到解决问题的目的,并体会个人在团队中的位置. 2.毽球比赛:锻炼集体合作的精神.沟通彼此间的默契,提高团队配合意识,建立成员之间的相互信任. 3.合力吹气球:通过游戏使大家认识到团队合作的重要性；增强集体的配合意识,建立组员之间的相互信任；流动活动的完成有利于激发成员的积极性,使小组充满活力. 4.快乐闯关:帮助参与者认识到团队合作的重要性,提高协作能力；锻炼身体,提高其身体的敏捷性与反应能力. 5.先入咸阳者为王:确立行为规范的重要性；明确团队角色,增强沟通能力；提高决策与领导能力,体会团队内部协调的重要性. 6.接发球比赛:增强团队配合的意识,训练参与者的身体协调性 三、活动时间:20xx年11月29日 四、活动地点:黄山学院南区塑胶运动场. 五、注意事项:1.严禁个人单独行动,任何个人都必需服从安排要以大局为重,坚持少数服从多数的原则.任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担.现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动.2.请在进行户外活动时注意环保,活动结束后清理现场,此外还要维护校园公共设施的安全. 六、经费预算:150元. 七、活动原则 1.自主性原则:活动的主体是参与其中的同学们,活动的设计与开展都必须以参与者为中心,参与者的自主性要得到充分的尊重. 2.开放性原则:活动的参与不受专业、年级和院系的限制,鼓励同学们进行大范围的交流,不同专业背景,不同年龄的学生相互沟通. 3.多样性原则:活动的种类多样参与者也多样. 5.柔性原则:在实施计划的过程中不用硬指标评价,重在参与,追求真正的学习,倡导用人性化的标准来评价参与者的表现,让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉. 开展大学生素质拓展训练活动,有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向,有利于动员各方面资源服务大学生综合素质的提高.活动能够帮助参与者开发自己的潜能树立对自身能力的信心,让同学们在快乐中认识到自己在团队中的作用,从而积极主动、负责的参与到团队的工作中去. 【有关计划书学生范文集锦9篇】相关文章：计划书学生 篇7
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