计划书学生 篇1
一. 公司摘要
重庆巴渝风国际旅行社
总经理:xxx
财务主管:xxxx
营销部经理:xxx
公关部经理:xxxx
人力资源部经理:xxxx
主营产业:旅行社
主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。
竞争优势:1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间:xxxx年xx 月xx日
地点:xxxx
联系电话:xxxxxxxx联系人:陈经理
公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。
公司目标:争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势:
那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。
但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果大学生开旅游社创业计划书大学生开旅游社创业计划书。
而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。
再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:
1。大学生开旅游社创业计划书。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。
总之,旅行社之间的竞争是相当激烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客,为了游客一切,为了一切游客的宗旨,真诚的为游客服务。
三. 公关部计划书
我部位处旅行社前端,是我旅行社形象代言,我们坚持“一条龙服务,随时为您提供优质服务大学生开旅游社创业计划书工作计划。我们的24小时在线服务热线为:
xxxxxxx张小姐 xxxxx张先生
我部机构功能主要有:拟订旅行社公关计划,指导本部门工作,协调部门与旅行社与外部有关组织关系,定期向总经理汇报工作,提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分:
(一 )公关人员素质要求:
职业道德 :真诚,可信,乐于助 人,无私,勤奋努力
公共意识 :具有情感意识,创新意识,形象良好,公众人士形象
心理素质 :乐观,自信,坚强,开放兼容
沟通能力 :积良好的口头,书面,形体能力于一体
处事态度 :坚持创造快乐和谐的工作,处变不惊,临危不乱
公关主体个人化:培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中,优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声,现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表
(二) 公关客体:
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展,前者加强宣传,后者共同进步
2.新疆旅行社众多,但主营“新--重”游的占少数,因此,在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作,正常纳税,不违纪违法,争取各种优惠政策。
4.与酒店,交通,景点,景区消费场所协调发展。
(三)公关手段:
1.信息宣传:大众传播媒体,树立企业形象,与记者建立良好的关系,宣传与我旅行社有利资料 2.收集信息:舆论监督,民意测验,在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩,这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感:通过赠送纪念品等方式,加强我们与顾客间的联系,争取回头客和赢取潜在客人的好感。
计划书学生 篇2
进入大学已经有一年了,不知不觉大一已经随着军训的结束结束了,可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬,踏上了离开故土的一步,还记得,曾经对大学的期盼,曾经为了考上大学而付出的努力,当来到西安工大的那一刻,我的人生便不再是从前那般,充满了希冀,我曾为自己成为一个西工学子而自豪,也曾许下豪言壮志,曾经,那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情,也是前一段日子,军训让我们知道了什么是成长,什么是承受,什么是独生子女从来未曾体味到的一切。
大学是职业生涯的起点,专业知识已经成为学习的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的'锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信:知识,只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光,为以后更长的路打下坚实的基础,在充分认识与深刻总结自我的前提下,结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学习规划,并希望能按照规划的内容逐步提高自己。
1、短期目标:千里之行,始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科,扎实专业知识,严格完成每科考试,并不断锻炼自己的英语口语。同时,积
极参加学校组织的各项活动,丰富自己的学习和生活,认真做好在校广播台的各项播音练声工作,以及在校史馆的勤工俭学讲解工作,努力完善自己。
2、中期目标:在以后的三年,争取以优良的成绩通过国家英语六级水平,并争取获得奖学金,以优异的成绩完成大学的学习生涯,此外,在毕业前积极参加各项社会实践活动,为毕业后走入社会打下扎实的基础。
3、就业目标:通过短期、中期目标的学习专业知识,大学生活顺利结束。自己要努力的找工作,不管工作是否如意,要坚强地坚持下去,在工作中认真积累经验,仔细学习和聆听,努力适应初次步入社会环境,虚心接受他人的建议和批评。初入职场,努力工作、认真生活,用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻,并且尽自已的义务和责任孝敬,父母和照顾自己的家庭,勇于承担责任,挑起家庭的重担,为家庭无私奉献。
4、长期目标:通过实践学习,不断完善自我,在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中,重视与他人的交往,有良好的人际关系,拥有广泛的社交范围,能迅速适应周围环境,保持积极的人生态度。并且,通过坚持不懈努力,进一步实现自己的终极目标。
计划书学生 篇3
一、活动主题:
大学生舞蹈大赛
二、活动意义:
为了进一步丰富我校大学生的课余生活,加强大学生艺术素质教育,展示当今大学生的青春风采,繁荣校园文化,营造高雅的文化氛围,凸显张扬的个性,培养校园舞蹈新势力,根据“第五届科技文化艺术节”的总体安排,特面向全院学生举办院“第二届大学生舞蹈大赛”。
三、活动宗旨:
本次大学生舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨,让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中,在这里找到展示自己的舞台。送走收获的季节迎来浪漫分飞的冬季,到底谁才是冬天火的舞者,让我们拭目以待吧!!!
四、活动主办单位:
院团委
承办单位:
社团联合会舞蹈协会
参与人员:
全校热爱舞蹈的同学
五、活动的整体要求:
1、着装要求:
(1)外表:青春、健康、积极向上,整洁大方。
(2)服饰:选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装,服装不得过分暴露,不得有纹身,不得有反映暴力、色情、反动的内容,不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具,否则视具体情况扣分。
(3)发型:不得有过分怪异的发型。
2、成套编排
(1)艺术性:
①充满活力,积极向上,有创造性,具有流畅的过渡动作,丰富的对型变化。
②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作,成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则,并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作(如出现选手不遵循健康、安全原则,出现意外伤害情况,组委会不承担责任)。
④表现力丰富,富有激情、感染力强,有良好的团队配合与交流,并能充分体现团队精神。
(2)完成:
成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色,动作优美。
动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。
动作完成轻松流畅,技术正确,没有失误。
成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
成套动作应与音乐完美地配合,能体现所选音乐的特点。
3、时间限制:10分钟以内
4、评分办法(10分制)
①动作编排 3分; ②现场完成 2分; ③技术舞感 2分;
④表现力、交流与配合 2分; ⑤音乐与服饰1分
六、活动的整体开展:
(一) 宣传工作
1.前期宣传工作: (10.20~11.5)
① 10月17日~18日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。
② 10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与hip-hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。
③ 10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。
2.中期宣传工作: (11.10~11.24)
宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选(初赛)的时间、地点。
3.活动时与活动后的宣传工作: (11.26~活动结束)
①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点
②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。
③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点;并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。
⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况,展示相关图片。
(二) 组织工作:
1.前期组织报名工作 (11.20~11.5)
① 报名方式:各选手可以直接到社联办公室报名(由活动部的值班人员负责登记),也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。
② 报名时间:10月20日~11月5日晚7:30
注:11月5日晚7:30分各系、各社团所有报名表均交至活动部,由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。
③ 报名要求;可以是团队(以系、社团为单位组队)或个人名义进行报名;认真填写报名表;舞蹈的种类自癣音乐自配碟。
2.中期组织初赛工作: (11.10~11.24)
① 初赛地点:设在社团活动室。(社团联合会旁)
② 初赛时间:中午(12:10~13:30)安排5组参赛选手;下午(16:00~17:30)安排5组参赛选手。
③ 初赛评委:社联主席团,大学生艺术团负责人。
④ 初赛结果:选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。
⑤ 主持人联系、台词、评分表等准备工作
⑥ 决赛时的场地布置用品(横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等)
⑦ 报告厅申请工作。
3.后期组织决赛工作 (11.26~决赛时)
①11月26日~11月27日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。(注:所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排(包括社联相关工作人员)全部到位,并在彩排后统一将各组的参赛音乐收由社联统一保管。)
② 决赛工作布置 (详见决赛具体安排)
③ 赛后第二天组织开展总结会议,指出相应的工作问题。、
(三) 决赛的具体安排:
1.决赛时间:12月初 (具体时间待定)
2.决赛地点:报告厅
3.场地布置工作:(社联内部所有成员)
① 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
② 评分表、奖品(荣誉证书)等用品到位。
③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。(观众来源:各参赛队粉丝团、社联部分代表等)
4.相关工作人员:
① 评委老师:团委老师
社联主席团
② 主持人:(待定)
③ 礼仪组(联系大学生艺术团礼仪部)
④ 其他工作人员:社联所有成员(注:所有社联工作人员必须佩带标志牌)
5.比赛进行安排:
① 现场次序维护(两扇门派专人看守、安排观众入席等)
② 主持人、各参赛选手准备(所有参赛选手在间隔一个节目时,安排工作人员摧台)
③ 现场评分工作:安排一个工作人员收集各评委打分,两名工作人员对分数处理(除去最高分和最底分求平均值),间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④ 奖品发放:待最后一组成绩出来后,迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书,礼仪组开始准备,主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
⑤ 主持人宣布比赛结束,工作人员拧开礼花炮。
6.比赛结束: 现场的清理工作(舞台、观众席、拿回碟片等)
七、活动资金预算:
1.预算使用资金
横幅若干(宣传用和会场布置使用) :150 元
矿泉水 :50 元
礼花炮:50 元
气球:20 元
奖品(荣誉证书):300 元
图文处理(数码相机、打印费、洗照片等):30 元
全场背景 :300 元
其他应急资金:100 元
共计:1000 元
2.资金来源
① 团委拨款
② 赞助商的提供 附:合同协议
八、活动整体进度:
时间 阶段
10.20~11.5 报名阶段
11.10~11.24 海选(初赛)
11.26~11.27 彩排
12月初 决赛
九.所有工作人员的具体职责(待定)
详细策划书将由学生社团联合会舞蹈协会再制定
共青团扬州环境资源职业技术学院委员会、学生社团联合会、舞蹈协会
xx年10月5日
计划书学生 篇4
活动名称:
第二届武夷学院大学生自行车文化节
活动时间:
4月25日
活动地点:
校运动场
主办单位:
武夷学院自行车运动协会
协办单位:
武夷学院校体育部
活动负责人:
郑雄
参加人员:
全校师生
活动目的(意义):
为进一步丰富校园文化和同学们的课余生活,在奥运过后,更好的将运动与健身的理念更好地贯彻到我们当代大学生的生活中,让同学们在娱乐中体味运动的快乐与激情,尤其感受到自行车除骑行外给大家带来的另一种新鲜的感受,在第一届自行车文化节成功举行的基础上,我协会总结上一次工作的经验与不足我们将趣味自行车运动会打造成武夷学院自行车运动协会传统及具有代表性的活动,成为武夷学院的品牌社团活动。我协会决定于本学期举行第二届自行车文化节。此次运动会的比赛项目将全部围绕自行车开展并对获得名次的选手设置了奖品予以奖励。我们将邀请并欢迎全校的对此次活动感兴趣的同学参加我们的趣味运动会。同时自行车车展给广大车迷一个近距离接触自行车的机会,我协会将携手武夷山车行经销商向大家展示各款自行车,构造爱车一族和自行车的友好平台。自行车知识普及将给自行车爱好者更多了解自行车的机会。
活动流程:
前期:
1.驱风自行车运动协会与武夷山自行车运动协会联系,商量车展事宜。
2.宣传单。活动前三天在校园内人员密集区及各宿舍楼前和寝室内发放宣传单。向学们宣传此次活动详情并邀请有意者届时报名参加
3.自行车运动协会牵头组织,会员自愿参加,协会组织在学校二期操场布置场地。
4.联系校医院,做好处理活动中突发事件的准备,并进行及时有效处理。
期间:
1.驱风自行车运动协会组织该协会的30名会员参加骑车环学院两周。
2.协会将为观众送上精彩的舞蹈表演。
2.向广大师生展出各种车,以充满趣味和技巧性的自行车体育活动展示全校学生朋友的风采,显示体育独有的魅力。
3.展会期间将邀请专业人士到会参观及解答车迷的问题
4.届时将有图文展区,通过图片,及相关的资料,杂志,向广大师生介绍目前流行前沿的自行车,和有关自行车运动的精彩内容
5在活动的期间将有抽奖环节。
趣味自行车活动项目及比赛规则
(一)个人赛
1.过独木桥
规则:参赛选手在工作人员画好的约20厘米宽的直线赛道内尽量放慢速度骑行(不可定车),途中参赛自行车出界一次扣两秒,到达终点用时最长者获胜。
裁判配置:比赛分4组同时进行,需裁判4名。
需要物品:秒表、隔离带。
2.骑车送礼
规则:参赛者在起点的规定范围内按照指示原地转三圈后,将羽毛球投入前方的筐内(每人3个球,投进2个进行下一项;不足2个的自行捡球继续投,直至进2个为止)然后迅速推起自行车绕过远处物品折返回到起点,用时最短者获胜。
裁判配置:比赛分4组同时进行,需裁判4名。
需要物品:秒表、纸篓4个、羽毛球18个。
3.绕圈赛
规则:比赛规定15圈为限,参赛者在画定的界限内骑行,如骑行时脚着地则该圈不计入比赛成绩。完成规定圈数用时最短者获胜。
裁判配置:比赛分4组进行,需裁判4名。
需要物品:秒表、隔离带。
4.障碍赛
规则:障碍赛在长为20米、宽为2米的赛道内进行。选手要先依S型绕过8个障碍,再转向旁边赛道依S型绕需过另8个障碍返回终点。每个障碍距离1.5米。可以定车、刹车但脚不能落地。
裁判配置:比赛分4组进行,需裁判4名。
需要物品:秒表、隔离带。
(二)协作赛
1.双人协作夹气球
规则:此游戏需两人协作完成。比赛时选手单手扶把,另一只手和伙伴夹住气球,若骑行中气球脱落则由参赛人员自己捡起继续比赛,如气球破裂则由工作人员发新气球继续比赛。到达终点用时最短组获胜。
裁判配置:比赛分2组进行,每组2名裁判,共需4名裁判。
需要物品:欢乐球一袋、气球打气筒一个。
2.齐心协力
规则:此项目需两人协作共同完成。比赛时一人坐在自行车前座负责掌握车吧,另一人坐在后架上负责蹬车,骑行过程中须在指定范围内骑车且二人的双脚不可接触地面(因为有难度,允许两人脚共触地最多1次),到达终点用时最短组获胜
裁判配置:比赛分2组进行,需裁判2名。
需要物品:秒表。
3.最佳搭档
规则:一人骑车带领一人,出发时发给坐车者一个气球,骑行过程中绕过障碍并把气球放入指定筐中然后骑回终点为完成比赛,放气球时不能停车用时最短组获胜。
裁判配置:比赛分2组进行,需裁判2名。
需要物品:纸篓6个、欢乐球若干。
可行性分析:
1、本次活动以趣味为主,所设比赛项目,已由同学测试,无任何安全隐患,且有简单的医疗保障。
2、我车协曾组织并参加过多次类似比赛活动,对此有着丰富的经验。
工作人员:
1、裁判员:每项比赛设裁判两之三名,确保比赛公平公正进行,宣布比赛结果。
2、裁判长一名,监督各裁判员工作。
3、维护人员:三名,维持现场秩序,确保比赛顺利进行。
兑奖人员:两名,一名确定奖品等级,一名发放奖品
注:比赛均采取累计积分:每项第一名20第二名19分;第三名18分……以此类推,取前20名!每类比赛结束统计出总分,取前六名。
报名要求
1、本人将遵守所有比赛规则,并服从车协及裁判的所有安排和裁决。
2、参赛者对自己安全负责,如活动中如发生意外,武夷学院自行车协会不会承担任何责任。
3、如因报名者个人不遵守活动规定和相关安全规定而造成事故,除自负其责之外,如果给他人也造成损失时,还应承担他人的损失。
4、任何情况下事故发生时,组织者、其他参与人员应尽最大努力减少事故造成的损失。
5、报名参加活动,表明报名者已阅读本文,并同意自愿承担比赛活动中的所有风险。
(注:凡报名者均可参加所有比赛)
计划书学生 篇5
不知不觉间,我们已成为了初中的最高年级,踏入初三的我们,今后的时间也会越来越紧迫。为了搞好班级工作,并切合适宜的丰富同学们的课余生活,我制定了如下的计划:
首先,我会进一步提高、处理学习和工作的矛盾,努力做到工作学习两不误,使得更好的完成工作内容。
其次,我会竭力查找壁报资料,或对同学们的作业进行展览,使每一期壁报办的与众不同。每三个星期,我会在壁报上展出认真做值日的同学的名单。在两次月考和期中、期末考试后,我还会展出班级前十名同学的名单及成绩,激励同学们一同进步。另外,在每一期板报上,我会留出一小部分的版面用以写下一些常用的学习知识,使同学们更好的记住所学过的公式定理或文学常识。
对学校每个月的主题,我的计划如下:
九月:在运动会前夕,我会组织同学们多交宣传稿。另外,在九月底左右,我们班委会组织办一个有关“目标”和“20xx年再次相聚”的班会,在班会上,我们会请几位同学说出自己的目标,并且,发表有关20xx年再次相聚的畅想。
十月:这个月的主题是“让微笑绽放”,作为宣传委员,我将会在壁报上展出同学们“笑”时的照片。
十一月:我会出一期有关“科学”的板报,在板报中,我会记述一些有关科学大师的故事和科学小知识。
十二月:这个月的主题是“你我携手,美丽永久”,在这个月,我想组织同学们互帮互助,大家一同努力,提高学习成绩。
一月:这时,已临近期末考试,针对“我的梦想我放飞”这个主题,我会出一期有关期末考试和学习的板报,使得同学们在考试中取得好成绩,为实现自己的梦想而打下坚实基础。
在此,希望同学们对于我的工作给予支持和配合,我也会认真听取同学对我的批评以及对我的工作的意见,并尽快改正。
今后我会更加努力,吸取教训,与同学们一同把初三(五)班办得更好!