计划书学生 篇1
学院：土木工程学院专业：土木工程班级：2011140302
小组成员：胡经林，汪传毅，齐晨曦， 李昌盛，余功波，郭成荣
新生活是从选定方向开始的 策划人：胡经林
浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！
财专游天下旅行社
梦想，是你生活的航标， 梦想，是你美好的憧憬， 梦想，是你理想的翅膀。 拥有梦想，才会拥有未来…… 每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。 人生没有梦想就如飞机失去航标， 船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。 碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。
新生活是从选定方向开始的策划人：胡经林
目录
创业计划书
（一） 自主创业前景分析
1国家政策………………………………………………………………3
2必备素质………………………………………………………………3
3创业风险………………………………………………………………4
4我的创业………………………………………………………………4
（二） 旅行社简介
1旅行社名称……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含义……………………………………………………5
3旅行社创建背景………………………………………………………5
4旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6
5旅行社竞争优势………………………………………………………6
6旅行社成立时间、地点………………………………………………6
7旅游公司宣传口号……………………………………………………6
8旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6
（三） 竞争情况及市场分析
1优势……………………………………………………………………7
2劣势……………………………………………………………………7
3机遇……………………………………………………………………7
4威胁……………………………………………………………………7
5爱情旅游市场分析……………………………………………………7
6爱情旅游市场特点……………………………………………………8
（四） 爱情旅游市场营销策略
1营销策略………………………………………………………………9
（五） 旅游市场营销
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11
东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战…………………………11
爱情文化节打造战……………………………………………………12
婚庆城市争夺战………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
（六） 财务分析与计划
1组团业务核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本费用的分析与控制………………………………………………13
4营业收入与利润管理…………………………………………………13
（七） 风险预测及管理程序
1风险类型………………………………………………………………14
2旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14
3旅行社规避风险的程序………………………………………………15
结 语
国家鼓励大学生创业：（1）一元钱可以注册当老板
（2）在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个
人独资企业财产归个人所有
（3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利 ?为大学生创业创造了很好的外部环境
必备素质
经验
一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 资金? 要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。
技术
若打算在高科技领域创业，则一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。比如充分利用自身专业优势。
管理
创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识和责任意识。只有抓住这六点才能建立体制先进，受顾客信赖的管理模式。
信息
即采集、吸收、转化信息的能力。在信息化的今天，谁能在瞬息万变的商场抓住商机谁就是胜者。
计划书学生 篇2
旺园服装店创业企划书
目录
一. 项目介绍
二. 行业调查与分析
三. 广告宣传与推广
四. 地点选择
五. 营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。
三、广告宣传推广
由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。
A. 发传单
B. 招贴画
C. 校园广播
D. 学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略
首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。
第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。
第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。
计划书学生 篇3
一、 部门职能
负责分团委文件的管理工作，负责团委各项活的材料，负责分团委内部会议的筹备、会场布置，协助各部门筹备学院大型会议。需合理安排分团委一周的值班情况，并做好监督工作。在学院电脑里建立分团委、学生会的文件夹，以便让各部门的工作记录能更完整清晰的汇总进电脑。
二、 招新流程
1.我部根据实际情况，经协商拟招8名新成员；
2.具体措施：
我部将对每位报名同学进行了解、审核，坚持对每一位同学负责的原则，为我部纳入新鲜的血液，扩大团队优势。
三、 成员要求
1.具有office等软件操作能力；
2.具有一定的组织协调能力和上进心；
3.具有较强的责任感和吃苦耐劳的精神。
四、部内分工
明确部长及副部长的分工。认真听取干事意见，根据各自特长，将部门内干事进行两人左右一组的分工，每一组由小组长负责，对分配到的任务进行完成。在新干事刚接手办公室事物时，由部长、副部长指导操作，注重培养人才。定期进行办公室部门例会，每个干事都需出席，如有特殊情况不能出席的，要在提前一天向有关人员说明请假原因。
计划书学生 篇4
前言
本创业计划书就是针对推广和实践。引入风险投资，创建公司，进行生产运作，管理并销售，以实现企业的存在价值。
随着国民经济发展，家禽养殖业几何倍增，然而――劳动强度大，喂料流程粗放，现有养殖机械无法满足要求，使得大部分家禽养殖尚处于人拉肩扛状态，严重制约养殖业的规范化、规模化、现代化。针对现有家禽业存在的问题，我们提供一种适用范围广、自动化程度高的的自动家禽喂料系统。
目录
1.我们产品的特性-----------------------------
自动家禽喂料系统（200920025077.9）是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发，一年的实地使用，达到现在令人欣慰的程度，即可批量生产。
能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动，以其，
广泛适应任何棚型结构，
智能的控制系统，可靠的卓越
性能，低廉的
价格，将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式，???????我们的产品，采用PC智能控制系统，让机器像人一样工作?????
2.产品前景分析--------------------------
一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选本企业的产品?
目前，与我们竞争的产品有两类：
（一）
龙门连续槽式，专用于蛋鸡，极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。
（二）
横向螺旋输送式，他的工作原理是：?????其对饲料破损太严重，料桶底部碎料吃不净，发霉变质，以及长距离输送同轴度的问题，使其故障频发，维护维修双重困难。再加上制作安装成本高，100Y/m使得利润附加值有少得可怜，所以，横向螺旋输送式推广难度大，市场空间极小，濒临停滞。
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我们的产品是，全球首创的实用性养殖机器人，并获得国家专利，现在根据《国际专利合作条约》，已启动国际申请程序。
二、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
1.我们产品的特性
自动家禽喂料系统（200920025077.9）是我们公司独立研发的专利技术。本产品经过两年的开发，一年的实地使用，达到现在令人欣慰的程度，即可批量生产。
能在恶劣条件下代替人从事重体力劳动，以其，
广泛适应任何棚型结构，
智能的控制系统，可靠的卓越
性能，低廉的
价格，将彻底改变人拉肩扛的粗放管理模式，本自动家禽喂料机械系统的运用与推广，必将拉近了科学技术与传统农业的距离，在农民心中验证了科学技术是第一生产力，有利加速农业现代化。
我们的产品，采用PC智能控制系统，让机器像人一样工作，一个一个的对料桶进行酌情添加，该多多，该少少，计算缜密，不留碎料，工作完成自己返回料仓休息，电量不足，自己充电，
集取、运、上、配料一体，全程自动化，工作相对静音，无应激，
节时节能，易维护，适用各种棚型结构，可多线工作。
本系统工作时，由料罐出料口下方的原位开始，自动为料斗加满料，按程序设定时间前进启动，沿第一分轨道寻到料桶位后，加料臂伸向料桶口，随后上料系统驱动，料顺着加料臂到料桶，加到系统设定量，收回加料臂，完成第一组料桶加料，继续前进寻找第二料桶位??????，到第一分轨道终点再返回原位后，自动为料斗加满料，并自动向第二分轨道变轨，等待自动启动时间，第二分轨道工作完成返回原位后，自动为料斗加满料，再向第三分轨道生产线变轨??????，最后一分轨道完成后，变轨至第一分轨道轨道。
2.产品前景分析
一、企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选本企业的产品?
目前，与我们竞争的产品有两类：
（一）
龙门连续槽式，专用于蛋鸡，极少用于肉禽饲养。且对棚舍条件要求较高。
（二）
横向螺旋输送式，他的工作原理是：把料由地面提至储料仓，再由螺旋管横向拖到至每一个料桶的上部漏料口，把第一个料筒填满塞住再拖向第二个料筒，这是专门为肉禽饲养设计的，但其对饲料破损太严重，料桶底部碎料吃不净，发霉变质，以及长距离输送同轴度的问题，使其故障频发，维护维修双重困难。再加上制作安装成本高，100Y/m使得利润附加值有少得可怜，所以，横向螺旋输送式推广难度大，市场空间极小，濒临停滞。
而我们的产品，采用PC智能控制系统，让
机器像人一样工作，一个一个的对料桶进行酌情添加，该多多，该少少，计算缜密，不留碎料，工作完成自己返回料仓休息，电量不足，自己充电，
集取、运、上、配料一体，全程自动化，工作相对静音，无应激，
节时节能，易维护，适用各种棚型结构，可多线工作。
我们的产品是，全球首创的实用性养殖机器人，并获得国家专利，现在根据《国际专利合作条约》，已启动国际申请程序。
二、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
现在我们的产品以获得国家专利
（200920025077.9）商标、生产许可证、农机补贴等已进入申请程序。
我们的产品，如此优越，模仿者肯定趋之若鹜，但他们必须明白，这不是一个简单的机械，齐人学步，模仿尺寸结构，不算难的话，再模仿智能控制系统更是难上加难，基本参数，原始代码起源于两年前，已经完善，加密处理。我们成立了专门的专利申请与维权机构，负责相关事宜。如果有人胆敢侵犯我们的权益，必让他们搁浅在沙滩上。
三、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
我们的产品定价，以
本产品所使用管辖的范围年利润的1/5为推销价格，顾客用1/5的年利润，实现了从粗放型向集约型养殖方式的转变，从而降低管理成本，扩大养殖规模。提高管理效率，增强抵御市场风险能力，迎接所带来的丰厚利润，是每一个养殖户欣喜若狂，敢为人先的。
随着市场逐步认同，要走升值路线，科技附加值是我们获得足够利润的保证。
四、影响购买力的因素有哪些？
第一、养殖户的实力。目前，我县养殖户大多为新户，基础设施建设用资大部分多方筹借或银行贷款，利息与阶段性市场波动，使实力较差的养殖户不同程度呈现运营成本大、综合效益低，普遍对大额追加投资持谨慎态度，但我们也注意到，一些养殖户在近几年的发展中壮大起来，并且瞄准了现代化养殖的方向。
第二、养殖户的观念。有些养殖户夫妻搭档，3000只轻松搞定，5000只虽然累点，但咱最不缺的就是力气，为了家庭富裕，任劳任怨。殊不知，规模太小勉强维持生计，稍多一点，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小农意识与增加收入愿望的关口，还没有领悟到规范化，集约化的现代养殖理念。
第三、机器好像在给人抢饭碗。在稍大一点的养殖户忙不过来，只能雇工人，虽说，雇工的管理水平对效益影响明显，但对雇工好点，工资高点，激发雇工人积极性，使雇工人多付出点，对养殖场主来说，照样利润颇丰。再加上养殖场主与雇工人关系相对稳定，一般以年计算，日久生情，人之常情。人们还错误的认为，用了自动送料机，养殖场主就会辞掉雇工人，机器在给人抢饭碗，其实，我们只是再用机器代替人在恶劣环境下从事重体力劳动，从而解放雇工人，细化管理，从事提高效益的这一关键环节。当然，机器使用后，从容的对雇工人优胜劣汰也是必要的，使管理更加科学。
第四、功能有些单一。养殖户们对科技的急切需求，超过我们的想象，除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案，并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变！ 五、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？ 我们的初衷就是建立一个 学习型、创新型的高科技企业。企业各级员工必须遵循学习创新的原则，并建立相应的制度， 建立创新档案，即：记录每一名员工对企业的智慧贡献，肯定员工的软实力，提高除薪金以外的积极主观能动性；存储产品完善的轨迹，为再次创新提供思考高度，使企业保持旺盛的技术提升实力。 创新档案表目录如下： 创新时间；创新载体；项目名称；倡议人；协作人员；价值评估等。 这是改进产品的`质量、性能的有效保证，关于产品质量：由于刚刚建厂，员工素质必然经过一个参差不齐且逐步提升、质量管理体系逐步健全的过程。但要重点完善质量管理体系，自检互检形成制度，质量管理要记录在案，经检验员验收后方可进入下一工序，公差偏大且不超差，即正负20%，由制作人、生产对象负责人签字放行，并必须在表格中填写公差稍大原因及精进方案，大于公差坚决不许进入下一工序。 质量管理体系表格目录如下： 工序;制作人；工件名称；实际工差；要求公差；处理意见；生产对象负责人等。 关于新产品的发展：养殖户们对科技的急切需求，超过我们的想象，除了代替重体力劳动还对降温、消毒、治病、环境监测、出圈等提出了要求。我们对这些问题都有了成熟方案，并申请了专利。 正在由类人养殖机械向养殖机器人转变！ 此外，随着公司壮大，我们还会开发，用智能系统武装起来的其他生产生活机械。 3.人员及组织结构 成立一个股份制的高科技企业，创建以我为首的创业团队，通过我们有 序地运作，使 商机变成周密的计划，再使计划变成 有力地执行，配置稀缺资源，创造价值。对于初创企业， 人的因素尤为重要。高素质的管理人员，和良好的组织结构是公司健康发展的重要保证。 我们股份制有限公司的组织结构如下： 第一条 董事会是本公司的最高权力机构，由全体公司股民组成。 董事会行使下列职权： （一）审议、修改本公司章程和各项规章制度； （二）选举和罢免理事长、理事、执行监事或者监事会公司股东； （三）听取理事长或者理事会关于公司股东变动情况的报告； （四）决定公司股东出资标准及增加或者减少出资； （五）审议本公司的发展规划和年度业务经营计划； （六）审议批准年度财务预算和决算方案； （七）审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案； （八）审议批准理事会、执行监事或者监事会提交的年度业务报告； （九）决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项； （十）对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议； （十一）决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格、报酬和任期。 第二条 本公司每年召开12次公司股东大会，公司股东大会由董事会负责召集，并提前十五日向全体公司股东通报会议内容。 第三条 有下列情形之一的，本公司在十日内召开临时公司股东大会： （一）百分之三十以上的公司股东提议； （二）执行监事或者监事会提议； （三）理事会或董事会提议。 董事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召集临时公司股东大会的，执行监事或者监事会在5日内召集并主持临时公司股东大会。 第四条 董事会会须有本公司公司股东总数的三分之二以上出席方可召开。公司股东因故不能参加董事大会，可以书面委托其他公司股东代理。 董事会选举或者做出决议，须经本公司公司股东表决权总数过半数通过；对修改本公司章程，改变公司股东出资标准，增加或者减少公司股东出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项做出决议的，须经公司股东表决权总数三分之二以上的票数通过。公司股东代表大会的代表以其受公司股东书面委托的意见及表决权数，在公司股东代表大会上行使表决权。 第五条 本公司设董事事长一名，为本公司的法定代表人。理事长任期2年，可连选连任。 董事长行使下列职权： （一）主持公司股东大会，召集并主持董事会会议； （二）签署本公司公司股东出资证明； （三）签署聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书； （四）组织实施公司股东大会和董事会决议，检查决议实施情况； （五）代表本公司签订合同等。 第六条 本公司设理事会，对公司股东大会负责，由3 名公司股东组成，设副理事长 2人。理事会公司股东任期2年，可连选连任。 理事会行使下列职权： （一）组织召开公司股东大会并报告工作，执行公司股东大会决议； （二）制订本公司发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交公司股东大会审议； （三）制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交公司股东大会审议； （四）组织开展公司股东培训和各种协作活动； （五）管理本公司的资产和财务，保障本公司的财产安全； （六）接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议； （七）决定公司股东入股公司、退出公司、继承、除名、奖励、处分等事项； （八）决定聘任或者解聘本公司经理、财务会计人员和其他专业技术人员。 第七条 理事会会议的表决，实行一人一票。重大事项集体讨论，并经三分之二以上理事同意方可形成决定。理事个人对某项决议有不同意见时，其意见记入会议记录并签名。理事会会议邀请董事长、执行监事、监事长、经理和其他公司股东代表列席，列席者无表决权。 第八条 本公司设执行监事一名，代表全体公司股东监督检查理事会和工作人员的工作。执行监事列席理事、董事会会议。 第九条 本公司设监事会，由1 名监事组成，设监事长一人，监事长和监事会公司股东任期 2年，可连选连任。监事长列席理事、董事会会议。 监事会行使下列职权： （一）监督理事会对公司股东大会决议和本公司章程的执行情况； （二）监督检查本公司的生产经营业务情况，负责本公司财务审核监察工作； （三）监督理事长或者理事会公司股东和经理履行职责情况； （四）向公司股东大会提出年度监察报告； （五）向理事长或者理事会提出工作质询和改进工作的建议； （六）提议召开临时公司股东大会； （七）代表本公司负责记录理事与本公司发生业务交易时的业务交易量（额）情况。 第十条 监事会会议由监事长召集，会议决议以书面形式通知理事会。理事会在接到通知后 3日内就有关质询作出答复。 第十一条 监事会会议的表决实行一人一票。监事会会议须有三分之二以上的监事出席方能召开。重大事项的决议须经三分之二以上监事同意方能生效。监事个人对某项决议有不同意见时，其意见记入会议记录并签名。 第十二条 本公司经理由理事会聘任或者解聘，对理事会负责，行使下列职权： （一）主持本公司的生产经营工作，组织实施理事会决议； （二）组织实施年度生产经营计划和投资方案； （三）拟订经营管理制度； （四）提请聘任或者解聘财务会计人员和其他经营管理人员； （五）聘任或者解聘除应由理事会聘任或者解聘之外的经营管理人员和其他工作人员。 本公司理事长或者理事可以兼任经理。 第十三条 本公司现任理事长、理事、经理和财务会计人员不得兼任监事。 第十四条 本公司理事长、理事和管理人员不得有下列行为： （一）侵占、挪用或者私分本公司资产； （二）违反章程规定或者未经公司股东大会同意，将本公司资金借贷给他人或者以本公司资产为他人提供担保； （三）接受他人与本公司交易的佣金归为己有； （四）从事损害本公司经济利益的其他活动； （五）兼任性质相同的其他公司的理事长、理事、监事、经理。 理事长、理事和管理人员违反前款第（一）项至第（四）项规定所得的收入，归本公司所有；给本公司造成损失的，须承担赔偿责任。 第十五条一线生产员工，不设职务，只按综合技术素质评等级，只对生产对象事物确定责任人。所有部门领导或事务负责人必须达到一定级别后任命，否则称之为“代”。使每一个员工 用实力说话，用责任心工作，理解自己，找到学习的方向，培养职业素养，树立职业道德。 我们要想成为成功的创业企业，必须拥有 数量足够的、训练有素的、有进取心和团队精神的各种人才，除了招募外，还要加强对现有员工的培养。 4.市场前景预测分析以本县为例，目前养殖棚舍1500余个，且还在不断增加。养殖区域是一个不断完善的过程， 其过程是：开始小规模 尝试-------小户 发展成大户------大户从事规范化、规模化、现代化 改造------ 淘汰效益不好的小户 。当市场波动时尤为明显，没有现代化改造的大户，因其生产成本高，管理相对粗放，也相当难熬。 从这个意义上讲， 只要是养殖户，就是我们潜在的市场。全国有无数无数我们这样的县城，足见市场的潜力巨大。目前我们已经获得专利技术，市场处于独占状态。当然，也有类似的送料设备，因其价格高、性能不稳定、适应性差，市场容量极小，不可能与我们抗衡。 市场对我们的产品的需求是 显而易见的，可以说已到 迫切的程度，本公司以建设新农村为己任，区域内营销的计划为，第一年度，开发用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.营销策略 通过我们对消费者的点以及自身产品特性的分析，结合企业自身的状况，制定营销策略如下： （一）以 县域代理为主。主要考虑到售后服务的便捷化管理； （二）建立 销售部，监管县域代理权； （三）公司进行统一的 广告策略； （四） 价格决策，以产品应用规模所产生 年利润1/5~1/6作为参考； （五）立足本县，制定详细营销计划，完善营销基调，创建品牌形象。 实践是检验真理唯一标准，我们的策略要融合市场情况，而成熟、完善起来 。 6.制造计划 一、权衡城乡村三地的利弊得失，确定生产场地。目前三地均有相应的场地。 二、落实前三台地使用场地。积极寻找首试客户。目前已落实两家，另有三家再谈，其它有待开拓。 三、已经绘制好四个系列，十二个型号的产品详图； 四、理顺供应环节。备好资金，量化引进部件数量，落实对供应商提供部件的要求； 五、建设一线员工队伍，电气自动化、微电子、喷漆、电焊、钣金等； 六、怎样保证产品在进入市场后的稳定性和可靠性？ 除了加强质量管理体系，还要做到以下几点：1》出厂前要严格长时间使用检测；2》引进部件逐一效验；3》对生产对象确定负责人；4》根据生产需要供货前置期为5天。 七、大型30个工作日，小型18个工作日，组装程序按设计要求。 八、制造计划中必须遵守质量纪律技术管理细则： （一）工具管理 1、每天检查归案情况。 2、抽查进行使用是否良好。 3、对故障工具及时进行维修。 4、对老化工具，必要时，进行更换。 5、工具在工具柜中有独有的空间和卡座。空间和长度上要有铭牌和放置员工标签的小长兜。 6、单项任务完工或下班后，所有工具须归案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名称卡片上写上制作人姓名，如何理好用，尽量减少重复自制。 8、领用工具留下标签，还时将工具放好，擦净取走自己标签。 9 、工具在使用中损坏或运行不良，及时与班组长和维修人员联系。 10、每名工人配发5枚卡条，用于领取工具，平时卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡条上记有启辉标志，个人姓名、技术职称等信息。 （二）下角料处理细则 技术下角料，根据材质不同分别放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材质分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分铁质、钢质、不锈钢质、pvc《垂直角料架：设计制作的新型料架，特点是节约空间，便于取放，便于选料》质，分别放于不同容器便于做废料处理。 废料、角料，要做到即时清理，或单项任务完成后清理，保持工作现场有效清洁。 （三）表面处理细节 1金属表面锈渍必须用用钢丝刷磨净找平，对于锈渍稍大的表面对用纸片抛光找平。 2组件加工成型后存在楼角，人员易于看到，触到之处须倒角处理，倒角大小视组件作用。按装位置定商，倒角处理要圆滑磨平，不会划伤安装人员和影响美观。 3对于焊缝处理以没有凹凸感，喷完全盖下为原则，对于高出平面4―5mm的焊点有条件用切片处理，无条件用磨片(砂轮)处理，再用纸片抛光，找平，见光。 4喷漆除镀漆外，一遍底漆，2次面漆。给纹漆也应喷底漆。 5喷漆工担任总把关职务.坚持.尺寸不对不喷.表面灰尘不喷.有锈渍不喷.油垢不净不喷汉口不平不喷.边角有无益毛刺不喷等原则。 6对喷工漆工的身体素质做严格要求。有呼吸疾病史，视力1.5以下.有色盲区域，不再喷漆工种子职工之列。 7喷漆时凌角等死角注意喷注减少补喷和返工。 8同色漆喷涂要视工作量一次和均.避免和两次出现色差，乘漆密闭保存。 9新漆桶开启前注意生产日期和底上和匀桶盖开启时到拉开眼部和桶盖的距离，避免因同内压力大溅出漆油和喷溅眼部及身上。 10相邻异色平面喷前要完全防护避免干扰和重复补。 （四）安装要求 1有瑕疵工件不得安装，所谓瑕疵包括磕碰划伤，表面涂装不合格，尺寸超公差等。修善后可安装，否则追就完全责任。 2安装不越序，对于漏装工件，下一工序应即时反馈，否则负60%责任。 3平行安装工序，要给对方留足安装配空间，保持自我屋地整洁，避免互相干扰。 4组件的两个构件安装前必须喷底漆处理，免生锈，两个构件的表面漆色不同必须喷漆完闭干透后安装，否则会留下抹不去的手印。 5安装人员须综合记下所有组件尺寸，有利于安装的合理性改革。使安装更趋于优化。 6安装工具应用专用平台或工具盒放置，不应该席地放置。 7安装用紧固螺丝除有弹性部位外，必须添加平垫弹垫：自功丝必须到底，螺纹丝视安装工件不同而定，必须达到规定力矩。 8所上螺丝，须一次上全，避免遗漏，减少半途终止安装，误做他事的机会。 9安装严格控制精度，尽量弥补加工误差，高低左右精益求精。 10做到整洁安装，清洁安装，顺畅安装，高精度安装。 （五）设备用电安全管理 1新学员在不懂设备性能原理的情况下，不得操作设备，三天内须由专人带领监护。 2向全体员工灌输安全第一理念。 3所使用的移动电源线，靠人行道边缘，顺直放置，长出部分盘圈放置于安全处。 4规范配电箱，施行一机一用（一漏保）禁止一闸多用。 5设备专用电源线，能永久固定的做永久固定处理。非固定电源线做防护处理，减少因移动造成的各种物理化学损害，影响电源线寿命和用电安全。 6进入车间必须穿绝缘鞋。 7所有设备要定期维护，发现问题，即时解决，日保，月保有条理。 8保持工作屋地干净利落，工具按规定摆放整齐，下脚料即时清理。 9爱护所有使用设备，禁止野蛮操作，如手持电源线，控制线，气带等，使设备转向或移动。 10操作人员对设备尘土油垢即时擦拭，电焊枪头即时清理，钻头，丝锥保持锐利，喷枪班保养，使设备工具外表好看，内部性能稳定好用。 7.财务规划及融资方案 一、按我们销售团队设定的目标：区域内营销的计划为，第一年度，开发用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本县有1500家养殖户。 第一年度，开发用户5%， 销售量即为：1500（户）*5%=75（台）； 每台收益为：4000~10000元； 100股总收益：75（台）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，开发用户50%，收益上涨十倍！ 销售量即为：1500（户）*50%=750（台） 每台收益为：4000~10000元； 100股总收益：750（台）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 仅仅是本县一个县，与此同时我们的销售团队将开发全国市场，每股收益还会 几何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已开发的n个县； 二、资金的来源方案 （一）找合伙人：姜兰虎15万元?????? （二）民间信贷：计息1分； （三）银行贷款：?积极申请联保贷款?利用 专利证书贷款 （四）YBC创业扶持资金贷款；并获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。 YBC帮助的对象是18~35岁的青年人，失业、半失业或者待业，有很好的创业点子和创业激情，但缺乏商业经验，筹措不到启动资金的人。通过审核的创业青年可获得3万~5万元启动资金，并可获得“一对一”陪伴式创业导师辅导。YBC专项资金仅用于创业启动金，金额不高于人民币5万元，无息无抵押担保，以按揭方式每月还款，以帮助青年度过创业最艰难的前3年。YBC的创业导师必须有5年以上经营管理工作经历，不以盈利为目的。 （五）发放股金；1万元为1%红利，分两种形式： 第一种：1万元总收益=计息+红利*3年； 2万元总收益=计息+红利*4年； 3万元总收益=计息+红利*5年。 保本保息，如提前还息，红利仍拿满3~5年。 第二种：总收益=红利*永远年份（或随时进退）， 颁发股权证书，按照国家法律法规和企业内部规定办理股权转让、增持、撤销等事务。 （六）积极 按照创新型企业要求自己，向当地政府申请创新型企业认证，努力通过省级政府科技局评价验收成为科技创新项目，然后再申请创新型企业认证，从而走上政府扶持的道路。 三、预计现金收支分析表格： 2.创业资金的用途： 本着” 艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器,厂房,设备,配套设施,原材料和相应数额的流动资金。 本计划资金预算支出如下: 5000用于企业注册，商标注册20xx元，产品许可证申请5000元，3万元用于前期研发补助，2万元用于必要生产设备购置，3万元用于产品原材料购置，。1万元用于厂区工作环境，5万以上流动现金。 规模生产需要的600m2的厂房和仓库，不必修建,可以通过租赁的方式获得。现在有些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间，资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险．月租金8元／m２．考虑到生产的稳定,预付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根据市场分析，前期主要开拓本县及周边市场。规模生产将出现在六个月之后，现在有一百平米足够了，又会省很多钱。但是会影响银行贷款数额。场地安排好后，可以立即向商业银行申请抵押贷款,通过银行评估,保守地假设,按设备价值的50%得到贷款,即可多出10万的流动资金. 资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照，实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到 15万元即可启动创业计划. 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别： a创意组 b创业组 日期：年月 一、创业者情况简介 教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验； 二、项目概述 公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品（服务）的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望； 三、市场分析 1、目标客户描述； 2、市场的容量/本企业预计市场占有率； 3、市场容量的变化趋势； 4、竞争对手的主要优势； 5、竞争对手的主要劣势； 6、相对于竞争对手的主要优势； 7、相对于竞争对手的主要劣势； 四、经营管理 1、运作方式，包括产品（服务）介绍及产量目标； 2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置； 3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理； 五、营销策略 1、营销计划； 2、竞争性推销； 3、市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）； 六、企业组织结构 1、企业注册的所有制形式； 2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪； 3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）； 4、公司的经营执照及费用预测； 5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测； 七、财务状况 1、预算及投资报酬； 2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量； 3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图； 八、机遇与风险 一、项目简介： 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx 年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 四、特色服务： 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 2、独特引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 【【实用】计划书学生模板集锦六篇】相关文章：计划书学生 篇5
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