母婴用品店创业计划书

2020-08-11 计划书

  竞争对手的主要优势:

  1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

  2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。

  3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的'派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。

  竞争对手的主要劣势:

  1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。

  2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。

  3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。

  2、对每一位顾客建立顾客档案,并对每次消费进行积分累计,定期跟踪回访,进行一对一的服务,并可免费上门亲自指导、送货。

  3、店内播放开发儿童智力的轻音乐,消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

  4、在现有场地定期举行宝宝大赛,节假日有免费派发活动,加大顾客信任度。

  本企业相对于竞争对手的主要劣势:

  1、由于创业初期,资金实力不足,店铺面积只有100平米、装修较为简单。

  2、广告力度不足,只能从社区做起,利用顾客的口碑效应进行传播。

  3、儿童活动区较小,只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

  市场营销计划

  1、产品

  产品或服务

  主要特征

  免费进行社区宣传讲座

  每周日邀请会员朋友进行育儿讲座,从而带动产品消费。

  每月定期促销活动

  针对儿童商品及课程的特点,每月定期促销活动

  婴儿纪念品组合销售

  手脚印、胎发笔、百岁照

  食品

  通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便

  2.价格

  产品或服务

  成本价

  销售价

  竞争对手的价格

  免费进行社区宣传讲座

  10元

  0元

  30---60元/次

  每月定期促销活动

  200元

  0元

  2000元

  婴儿纪念品组合销售

  200元

  1000元

  1500元

  食品

  150元

  200元

  250元

  3.地点

  (1)选址细节:

  地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

  南开区旧津保路20号 100平方米 2500元

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