招商计划书

2020-11-28 计划书

　　篇一：商场招商计划书

　　商场招商计划书

　　一、总体策划方案构想二、商圈调查报告三、项目SWOT分析

　　四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）用地分配： 1、功能分区和规划

　　商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置 2、交通设计

　　（1）外部交通设计

　　（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流）五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）平面设计：

　　1、平面形态的主要业种类型

　　2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品

　　牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯）

　　3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料） 4、出入口的设计评审 5、消防设计要求

　　6、内部动线规划（公共空间、步行区）

　　7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一）

　　8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核

　　9、装修格调规划方案

　　10、橱窗装饰性陈设（材料选择）

　　六、VI视觉识别系统 1、形象设计方案

　　（1） VI识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、

　　存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等

　　（2）卖场动线、商品布局、照明设计方案

　　（3）设备选型建议

　　2、企业形象设计运用及广告宣传方案

　　（1）卖场气氛布置方案

　　（2）开业庆典、特价活动及DM方案

　　（3）楼体广场气氛布置方案

　　七、内外装修基建、场地改建

　　1、楼体外墙处理

　　2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理

　　八、相关的设备道具制作订购

　　九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度

　　十、招商手册的拟定设计与招租定价策略

　　十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图

　　十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿

　　十三、楼层业种业态的定位：商场业态定位规划

　　十四、广告位的招租与开发详细列表

　　十五、招商媒体广告与户外广告

　　十六、商场内装修基本规范要求及管理流程

　　十七、开业广告宣传案及ＤＭ海报制定

　　十八、开业庆典方案工作进度安排

　　备注：以下各部门工作进程均按月日开业筹备计划：

　　开发部工作安排

　　业务部工作安排

　　篇二：商场招商方案

　　XX综合商场营运及招商方案

　　1、整体经营业态定位

　　2、业态定位的原则

　　3、战略定位

　　4、商品布局和功能分区

　　5、水平人流和垂直人流设计

　　6、楼层功能定位和商品布局

　　7、商品定位

　　8、目标客户群定位

　　9、经营模式

　　10. XX理念

　　11、商场管理系统建立

　　12、商场包装

　　13、人员培训

　　14、商场招商计划

　　结语：

　　附件：XX综合商场招商手册文案

　　1、整体经营业态定位

　　科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

　　所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

　　2、业态定位的原则

　　2-1、同业差异、异业互补

　　同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

　　2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束

　　六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。

　　2-3、合理配比各主力业态

　　综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足

　　就餐需求。

　　3、战略定位

　　【城市商业战略定位：地区综合商场（本商场）】

　　新经济圈诞生新的商业中心，按照新的城市的商业的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城（新区），将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的本商场（地区综合商场），也就是地区综合商场或区域商圈。从XXX区域的发展，我们可以看出本商场的发展趋势，从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。以此可以清晰的看出以上发展趋势，随着新市区的发展，XXX商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态，城市商业发展的脉络清晰可见。因此多业态、多层次消费组合的XX综合商场，将满足区域人民消费的多元需求！

　　4、商品布局和功能分区

　　依据本商业的定位主题，我们进行相应的商品布局和功能分区，商品布局遵循不同业态的配比原则：以零售设施为主，其面积规划占整个卖场面积的70%左右；以文化娱乐设施为配比业态，占整个卖场面积的20%左右；以配套商业为附属业态，占整个卖场面积的10%左右。具体分布如下：

　　1、零售设施

　　核心主力店：百货、综合超市等；

　　辅助主力店：电器、家居、书店、音像店等各类专业店；

　　配套辅助店：不同地区特色商品店；

　　2、文化娱乐设施

　　核心主力店：动感影院、休闲广场等；

　　辅助主力店：儿童乐园等；

　　配套辅助店：艺术摄影、DIY（自助类项目）等；

　　3、配套设施

　　核心主力店：空中餐饮广场、咖啡西餐等；

　　辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；

　　配套服务设施：写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。

　　5、水平人流和垂直人流设计

　　人流设计遵循购物和行走习惯进行设计。

　　1、水平人流设计，遵循由动到静、由商品吸引到品牌吸引、由随意消费到目标消费的原则，如中岛属于闹区，人流量比较大，因此主要安排大众、随意性消费商品，以商品吸引促进销售。边厅处于静区，人流量相对小，主要安排一些品牌个高档次商品，以品牌和目标消费促进销售。

　　主通道设计2.8米，形成O型的水平环行人流，保证购物距离最短，商品展示区域最大。辅助通道设计1.9米，呈S型分布于中岛区域，保证人流畅通。

　　2、垂直人流设计，遵循人气对流和疲劳指数进行规划，人气对流指项目顶层和底层规划商品吸引力业态，如负一层的超市和五层的数码影院、楼顶的休闲广场，引导人流上下运动，形成对流。中间层规划品牌吸引力业态，如精品百货业态，通过品牌吸引客户消费。根据人体疲劳指数，四层以上规划为休闲和娱乐性消费项目，满足消费人群在2小时购物疲后休憩和就餐。

　　3、详细的水平人流设计见楼层平面布局图，垂直人流设计见楼层业态定位。

　　6、楼层功能定位和商品布局

　　楼层主题功能主营商品

　　楼顶空中餐吧特色餐饮、夜市、休闲

　　5F 数码影院、餐饮数码影院、特色餐饮

　　4F 家居生活馆家用电器、家居用品、文体办公、针织、童装、儿童娱乐场 3F 仕女名品馆名媛女装、职业装、淑女装、青春装、女士内衣、

　　美容美体

　　2F 时尚休闲馆男士正装、休闲服饰、休闲配饰、衬衣、单品、咖啡厅

　　1F 都市流行馆珠宝玉器、钟表眼镜、化装品、装饰品、皮鞋

　　B1 大型超市、无公害农产品超市食品、副食品、生鲜、无公害农产品

　　7、商品定位

　　1、商品比例

　　在营业中，主力商品一般占到营业额的70%，主要是季节性主题商

　　品，如服装、皮鞋等；基本商品占到营业额的20%，主要是衬衣等非季节性商品；附属商品一般占到营业额的10%，主要是装饰类商品。

　　商品比例图示

　　主力商品 70%

　　基本商品 20%

　　附属商品 10%

　　2、档次配比

　　根据区域消费水平和综合商场的综合定位，建议以中档产品为主力定位，合理的配比比例分别是高档占10%，起提升商场形象的作用；中档占70%，是综合商场销售的主力商品，起到提升销售业绩的作用；低档占20%，起到烘托售卖气氛的'作用。

　　3、档次配比图示

　　中档 70%

　　高档 10%

　　低档 20%

　　篇三：招商计划书

　　优品美家（优易家）建材家居广场项目计划书

　　一、市场分析

　　（一）顾客

　　1、全国市场每年装修量调查，目标市场每年装修量

　　我国城乡每年新建筑面积20--30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为建材材料发展提供了广阔的市场空间。每年新房装修达六成以上，二手房装修不到四成。

　　2、高、中、低档次装修所占的市场比例

　　根据市场调查，高档次装修所占市场比例与低档次装修所占市场比例基本相同，为20%--30%，中档次装修所占市场比例较大，可达40%--60%。

　　3、顾客最关心的是什么

　　顾客最关心的无非就是产品的质量与价格，性价比的高低是绝大多数顾客选取产品的决定性因素。其次，也有品牌的影响力。

　　（二）市场容量和趋势

　　容量：

　　高端市场慢慢减缩

　　中低端市场逐渐扩张

　　趋势：

　　客户在装修方面已经不仅仅满足于居住，他们越来越多的注重精神层面上的需求。

　　（三）估计的市场份额和销售额

　　中低端产品的市场份额和销售额超过30%，中高端产品的市场份额和销售额达到20%。

　　（四）市场发展趋势

　　市场逐步由单一化产品销售走向多元化产品销售模式。

　　未来5--15年，中国装饰装修材料消费将超过千亿元，消费档次将进一步提高，装饰装修材料的生产供应将进一步向高质量、多品种方向发展；衔接产需的装饰装修材料流通将更加发达；由于住宅装修和家庭个人消费所占比重越来越大，商业竞争愈加激烈，以家庭个人为主要服务对象、经营管理方式和先进手段、服务配套、价格具有竞争力的建材超级市场将成为流通的主导力量。

　　（五）行业分析

　　SWOT的分析：

　　S—1、新模式操作；

　　2、线上线下一起发展，以线下发展为主，线上发展为辅；

　　3、一站式购物享受；

　　4、拥有绝对的品质与售后的保障；

　　5、直接与厂家联系，少了中间环节，让顾客利益最大化；

　　6、与单一品牌运作相比，运营成本低。

　　W--1、与建材市场相比，体量小；

　　2、品牌劣势；

　　3、产品展示率低。

　　O--1、缩小利益层；

　　2、运营模式可进行无限制复制，走全国运营模式；

　　3、据目前市场所了解，已有大型建材市场不可能快速布及三四线城市。 T--1、与主市场发生利益冲突；

　　2、联盟品牌化运营成功（就目前形势看来，成功几率极小）；

　　3、运营成本的某些不可预见性。

　　（六）竞争分析

　　SWOT的分析：

　　S--1、相较于大部分代理商而言，前期宣传资金充足；

　　2、相较于大部分建材市场和代理商而言，有独特的的营销观念；

　　3、相较于部分建材市场和代理商而言，有一定组织活动的能力；

　　4、相较于大部分建材市场和代理商而言，更了解消费者市场；

　　5、相较于大部分建材市场和代理商而言，有广泛且坚实的人际关系；

　　6、广场的建立依托于建材市场，有一定的外力支持。

　　W--1、未进行过此类操作；

　　2、目前团队建设不完全；

　　3、地理位置。

　　O--1、新的商业圈的逐步建立；

　　2、市场上高档品牌通过活动放低价格，市场混乱；

　　3、团队在实战中不断地完善。

　　T--1、执行力差；

　　2、团队打造进程缓慢；

　　3、未形成属于本公司的文化；

　　4、人员向心力差。

　　二、执行摘要

　　（一）目标（公司所要达到的目标）

　　目标一：一定的时间段内进店客户数量或会员数量：开业当天进店客户数量超过1000人，收人超过1100万。

　　目标二：在多长时间段内达到多少市场占有率：三年之内，广场数量超过40家，每家市场占有率达到30%。

　　目标三：公司资产总值在一个时间段内达到多少万：明年每家广场营业额超过2000万。三年之后，每家广场营业额超过5000万。

　　（二）任务（公司要达到目标所必须完成的任务）

　　1、十月份，优品美家第一个广场店开业（最迟在11月15日）；

　　2、2014年，达到十家店开业；2015年，实现30家店开业。

　　（三）关键因素

　　1、招商，使三门峡优品美家样板店成功启动。

　　2、三门峡优品美家样板店开业活动的市场营销方案。

　　三、公司介绍

　　1、公司简介

　　三门峡城志企业管理公司成立于2012年4月。在对建材行业进行全国性的调查以后得出如下结论：

　　1) 目前建材行业生产水平同质化；

　　2) 建材行业无垄断性品牌；

　　3) 建材家居行业除大型商场经营外，就是个体经营。在三四线城市有很大的市

　　场需求，却无良好的购物环境；

　　4) 服务状态严重滞后。

　　介于以上结论，三门峡城志企业管理公司于2013年初开始着手于搭建更能切合消费者需要的消费场所。

　　2、发展战略

　　1) 1--3年内完成三四线有潜力城市中小品牌的洗牌工作；

　　2) 3年以后进入一二线大城市。

　　3、商业模式

　　1) 实行线上线下营销结合体；

　　2) 实行广场与经销商结合体；

　　3) 做建材家居行业的国美、苏宁。

　　4、管理团队

　　1) 组织结构

　　2) 管理团队

　　3) 激励方案

　　四、产品及服务

　　（一）产品及服务描述

　　顾客至上，明码标价。顾客永远是正确的（原则）。

　　（二）产品资源

　　各品类厂商直接供给（招商）。

　　（三）未来发展

　　让建材大件商品逐步演变成小商品的简易销售模式。

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