技术合作优秀计划书

2020-11-28 计划书

　　篇一：合作计划书

　　合作项目发起人（甲方）：河北知行信息技术有限公司（唐山蜗牛便民服务有限公司）合作项目对象（乙方）：青年创业协会旗下有志创业青年

　　一、目标和宗旨

　　目标：通过双方合作达到线下服务站的重新定位和包装，整合资源，跟踪执行服务站的运营。

　　宗旨：双方在合作中建立的互信、惯例与默契是合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是合作双方的目标和根本利益，以双方友好协商,秉着共同发展、诚信合作为宗旨。

　　二、合作方式

　　采取战略联盟的合作方式，双方为达到战略合作，资源互补，全面开展社区智能便利店更加全面的发展智慧社区的战略合作联盟。

　　三、合作步骤

　　2、合作双方摆明合作立场

　　5、起草并签订合作协议

　　6、合作开始并做前期沟通与规划

　　四、甲方优势

　　1、社区社管平台辐射唐山市高新区、路北区、丰南区、开平区、古冶区等县区以及唐钢，开滦等企业，与多家物业达成合作。

　　2、各社管平台已有自己社区50-70%的用户关注

　　3、已经注册唐山蜗牛便民服务有限公司，具有连锁经营的资质

　　4、有各大一级代理商的强大后盾，能拿到一级代理价格的商品，价格低，利润空间大

　　5、有用户——平台——货源——线下站——配送——分站点——用户，完整的商业闭环

　　链。

　　6、农贸市场，农村生产基地的支持

　　7、软硬件后台开发的强大技术支持

　　8、强大的数据支持，可以做到经营中的数据化，精细化的经营管理

　　9、完善的线上积分系统和积分商城支持

　　10、巨大的市值升值空间

　　五、乙方优势

　　有志青年的创业激情，以及年轻人的创新精神

　　六、合作之后优势

　　双方和做好可以做到优势互补，形成更先进的经营管理理念，在当前时代下互联网+的潮流中打造“互联网+智慧便民”新的新业态，对于便利店、小超市将是新一轮比较大规模的洗牌。

　　七、市场营销策略

　　多渠道经营，利用O2P平台开发社区智慧便民服务，一便民超市为基础，开发社区增值服务，从长期用户粘度方面，庞大用户群体方面迅速占领市场

　　篇二：项目合作计划书

　　----前言及背景

　　现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。

　　小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例，在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。

　　1. 项目概况

　　项目名称：小家电产品

　　准备注册资本：XXX万

　　预计启动时间: 预计2013年X月

　　项目产品：

　　根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。

　　一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品

　　二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品

　　2. 主要合股伙伴及管理者

　　XX：从事国内生意近十几年的工作经验，在XX有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业

　　创立、发展之过程的丰富历程

　　陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能

　　力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家公司由起步走向辉煌

　　股东名称、出资额、出资形式、股份数所占股份比例 XX XX万资金 XXXX% 陈兵 XX万产品+客户资源+资金 XXXX%

　　3. 主要业务：

　　小家电产品的加工制造及销售（国外 / 国内）

　　3. 产品研究与市场开发

　　小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，国外每人达到37件并仍成上升趋势，小家电产品方便着人们的生活；且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受，今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件，且每年有260万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家电产品的市场前景非常广阔。

　　企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端市场，付款良好的客户为主要策略目标客户，市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局（此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）

　　目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过来一部分，以达到工厂的.生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。

　　我们和客人的合作方式为OEM和ODM模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。

　　5. 行业及市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势）

　　行业宏观环境特点：

　　相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。

　　市场需求带动生产高速增长：

　　在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额；如微波炉均达60%，除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了6-8成。全球产业格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全球产业格局的变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家，特别是中国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，跨国公司向中国转移生产基地，增加在中国市场的采购量。

　　其次，中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的主要竞争力。我国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地区的约1/3 不到且产品价格低廉。经过近20年的成长和锻炼，我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系,在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉的成本生产标准化的产品奠定了我国家电的国际竞争力，物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的传统产业，但据有关专家预测：家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势，各类大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高，但较快的更新速度仍然会保持一定的需求量，而发展中国家属于新兴市场，普及率整体较低提升的空间更大。

　　制造业的全球地位：

　　近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显，全球化给中国家电业的发展带来了机遇。

　　篇三：合作计划书

　　第六章

　　项目背景 ................................................................................... 1 市场分析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 课程介绍 ......................................................................................... 4 我们的团队 ............................................................................. 5

　　第一章公司简介

　　中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

　　中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。

　　第二章项目背景

　　据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。

　　第三章市场分析

　　1、市场基本状况

　　武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机

　　构。

　　北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。

　　达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。

　　2、市场潜力

　　武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量依旧成趋势。

　　第四章合作方式

　　1.“订单”合作模式

　　培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

　　2.工学交替模式

　　是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每期班实施轮换。

　　3.教学见习模式

　　是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

　　4.顶岗实习模式

　　即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

　　5.产学研模式

　　发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

　　6.共建校外实习基地

　　培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

　　7.合作经营实训基地

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