摄影工作室计划书

2020-09-27 计划书

  引导语:工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是小编为你带来的摄影工作室计划书,希望对你有所帮助。

  第一章 项目摘要

  为提高自身自主创业能力,实现创业梦想,借此次创新奖学金活动的机会,决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营,适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学,为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务,以迎合学生群体对校园摄影的需求,并更好地提高创业者的创业能力,为今后自主创业打下坚实的基础。

  第二章 工作室介绍

  一、工作室简介

  1、组织结构:工作室管理团队(**,**,***);技术团队(摄影师,后期处理师)。

  2、经营范围:针对大学城内学生,以预约服务为主,提供室内写真拍摄,外景拍摄服务。

  二、 工作室特色

  1、创业理念创新:将通过摄影提供一个平台,使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会,帮助家庭困难的新传生,又满足了摄影消费的需求,实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。

  2、经营模式创新:采取每周三天工作日值班,其余时间通过网络,电话等方式预约拍摄的灵活经营模式,适合在校大学生自主创业经营。

  3、产品创新:产品不仅包括传统相册,还提供制作照片书,DIY水杯,闺蜜婚纱系列个性产品,迎合青年人标新立异追求独特的口味。

  4、营销推广创新:经营初期,实际定价用消费者满意度与实际定价相乘,有力保证质量,留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心,树立信誉。

  第三章 人才技术与产品

  一、技术需求描述

  1、照片冲印需要网络技术支持

  2、后期制作及摄影技术

  3、化妆技术

  二、照相馆服务项目产品状况

  1、主要产品目录

  传统相册、水晶相册200-500元

  DIY 水杯(一般) 20元/个

  照片书50元/本

  明信片15元/套 6张/套

  2、正在开发/待开发产品简介

  个性海报 15元/张(42*27cm)

  台历 45元/本(13页)

  个性T恤 50元/件

  变色杯50元/件

  第四章 照相馆服务产品市场分析

  一、市场基本背景

  1、目标市场的设定

  主要针对广外在校生,同时也接受大学城内各校同学

  2、区域市场分布 大学城,以广外为中心向四周辐射

  3、目标群体分析

  目标消费群体主要为大学城内的大学生,消费能力较低,关注服务的性价比,但具有对一般摄影消费的承受能力,且有较多空余时间,同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体,将较易得到更高的顾客满意度。

  4、市场需求分析

  通过对广外在校大学生发放问卷调查,结果显示,75.7%的学生有摄影消费的需求。其中,近一半的'人平均每年都会进行摄影消费,次数集中在1到2次。这表明,在广外这个市场,大学生对摄影的欲望较高,有一定的消费习惯但不够强烈。

  5、竞争对手分析

  目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务,其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和,而且存在很大缺口。此时进入市场,先入为主,有利于打响独特的品牌效应。

  二、项目市场优势

  1、广外女生比例较大,而问卷显示女生对摄影消费需求很大,而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室,很好的迎合了消费需要。

  2、提供DIY 产品等个性产品,在附近几乎没有同类竞争者,符合年轻受众追求新鲜独特的心理。

  3、在校内成立摄影工作室,方便了学生。由于大学城比较封闭偏远,校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。

  4、通过经营模式的优势,控制摄影消费大都在一次性200元,是学生比较能接受的水平。

  第五章运营模式

  一、外部支持合作(外聘人士/技术支持/行业协会等)

  1、资金来源多种,尝试从多种渠道获得启动资金,获得专业人士企业的技术和资金支持。

  2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度,同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持,更能减少成本。

  二、摄影师聘用制

  1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体,摄影专业同学优先。聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师,既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会,达到双赢。

  2、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。

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