企业计划书

2022-08-22 计划书

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作同时也在不断更新迭代中,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!什么样的计划才是有效的呢?下面是小编帮大家整理的企业计划书,欢迎阅读与收藏。

企业计划书1

  一、XX年工作计划完成情况

  1月:欢天喜地过大年。

  2月:耕种农作物、准备羊只饲草、母羊产出只羊羔、申请办理公司环保手续(xx元) 。

  3—4月:新建160㎡彩钢棚一个,支出xx元。承租xx亩土地,耕种饲草,支出xx元。

  5—6月:硬化厂区(生活区)地面㎡,支出xx元。申请办理公司各项营业执照。

  7月:收购饲草、田间管理、公司日常管理、出售羊羔只,收入xx元。其他(房屋新建)

  8—9月:其他(房屋新建),支出xx元。公司由之前“xx乡标准化养殖小区”正式更名注册为“xx市养殖有限责任公司”、领取其他相关手续。

  10月:饲草丰收、母羊产羔只、成立公司党支部、环保项目敲定落户、诚招合作伙伴买进山羊只,支出xx元、收购50亩饲草,支出xx元。找门路跑贷款。

  11月:新增商业贷款xx元、环保项目建成8个畜禽粪便收集池,2个饲草青贮池(环保部门投资)。

  12月:出售只山羊,收入xx元。买进只高山细毛羊,支出xx元。环保项目验收通过、母羊产羔只。

  二、XX年公司计划

  1月:活体出售羊羔只,上市屠宰只。

  2月:张灯结彩,喜迎猪年。

  3月:考取驾照、找门路申请新增贷款。

  4—5月:新建㎡库房兼屠宰车间一间、建立健全羊舍基础设施、新建管理房2间(党支部一间、值班室一间)、硬化大门周围道路、植树若干棵、雇佣员工2名。

  6月:新增贷款xx元、养殖土鸡只、申请商标注册。

  7—12月:扩大养殖规模,扩展销售市场(广东、新疆等)、年计划贩卖羊只只,公司年终实存栏只

企业计划书2

  根据现有结构模式设定,此结构为平台式,上层结构主要负责监督和指导,有各部门经理主要运作,充分发挥中高层管理的个人能力的平台,完成团队组织、协作的效能。

  以下是公司运营情况初步设定的公司结构,此架构设定人员需要补充招聘以下管理和专业人员。

  一、具体职务和数量如下:

  副总一名(根据需要而定),总裁助理一名,人力资源部长,金融事业管理部。实业投资管理部,风险投资管理部,计划财务管理部,法律事务管理部各设部长一名。

  (二)招聘方式

  社会招聘;

  二、招聘策略

  社会招聘主要通过参加人才交流会、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘广告、与各大型招聘网站合作、猎头公司合作、行业内推荐等五种形式。根据公司现情况建议以公司所在地为主,外地为辅的原则。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情况和文化,便于沟通。

  1、工薪标准实施阶梯式,逐年晋,绩效奖金每月归零制,每月结算完。工资定额建议参考银行系统。

  (全员占有绩效奖金分配,业务单位和非业务单位,业务人员和非业务人员、根据贡献不同进行分配,按照3:7原则,提高各部门间协同水平)。

  2、试用期三个月;

  3、签订劳动合同,为期5年;

  三、选择方式调整计划

  XX年金融类选择实行了面试和笔试相结合的考查办法,取得了较理想的结果。

  在XX年首先要完善的选择程序,并且加强非智力因素的考查,另外在招聘集中期,可以采用“合议制面试”,即副总部门经理共同参与面试,以提高面试效率。

  四、考评政策调整计划

  每季度对员工进行了绩效考评,每位员工都建立考评记录,并结合个人职业生涯规划,在个人自我激励的同时。

  (1)建立考评沟通制度,由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;

  (2)建立总经理季度书面评语制度,让员工及时了解公司对他的评价,并感受到公司对员工的关心;

  (3)在各部门试行标准量度平均分布考核方法,使工作人员更加明确自己在团队中的位置;

  (4)加强考评培训,减少考评误差,提高考评的可靠性和有效性。

  (5)培训政策调整计划——公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。岗前培训在到岗后试用期内开始进行,已签订正式劳务合同两年以上者或工作业绩突出破格提拔人员管理培训和技能培训从开始由人力资源部组织和相关专业部门指导共同完成。

  B、人才激励

  激励分为物质激励和精神激励。物质奖励达到一定程度后会逐步依重精神激励。除一般激励措施外,对这个行业区别于其他行业的激励手段还有——工作自由度、健康关照、公平原则、和谐环境。

  C、困难预测

  1、由于太原市作为中型城市经济状况、金融环境、事业发展空间、人居条件无法与大型城市相比,会增加高级专业人才招聘难度。所以只能立足本地人才市场情况,公司平台透明化和个人职业生涯规划发展空间,并且目前就业环境恶化,面对中等以下城市金融行业发展需求,通过宣传,作为待开发市场,具有一定的吸引力。

  2、根据太原银行和金融体系工资平均水平和分类,基本套用国家公务员工薪体系.将工薪分为基本薪水、绩效奖金、年终奖金、和其他补助费用这几种门类。只有太原商业银行这是将其划入工资定额,除手机费和正常保险外,不再分门类。工薪标准须结合当地和行业、及公司情况分析后制定。

  3、人才留用问题

  一是对突出成绩和人才采用逐步加深阶梯式实物奖励和归还体系。(奖励车、房子等实物,若离开公司必须归还。)

  二是在条件容许的情况下,基于确定的人才股份分红。

  三是独立运行平台,使其能够施展自己的才华。

  四是根据每个人不同的需求进行调整。

企业计划书3

  一项目概况

  项目名称:

  启动时间:

  准备注册资本:

  项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

  主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

  组织机构:(用图来表示)

  主要业务:(准备经营的主要业务。)

  盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

  未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

  二管理层

  2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

  2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

  2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

  三研究与开发

  3.1项目的技术可行性和成熟性分析

  3.1.2项目的技术创新性论述

  (1)基本原理及关键技术内容

  (2)技术创新点

  3.1.2项目成熟性和可靠性分析

  3.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

  3.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

  3.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

  3.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

  3.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

  四行业及市场

  4.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

  4.2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

  4.3目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

  4.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

  4.5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

  4.6swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

  4.7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

  五营销策略

  5.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

  5.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

  5.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

  六产品生产

  6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

  6.2生产人员配备及管理

  七财务计划

  7.1股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

  7.2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

  7.3投资回报:(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)

  7.4财务预测:(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

  八风险及对策

  8.1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

  8.2风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)

企业计划书4

  志丹县纸坊中心社区绒山羊养殖中心

  项目负责人:谷林泽20xx年3月28日

  绒山羊养殖创业计划书

  项目名称:志丹县绒山羊养殖中心

  经营范围:黑山羊、白山羊、羊肉、羊绒等

  员工人数:5人

  项目投资:10万余元

  场地选择:志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村

  项目负责人:谷林泽

  一 、项目摘要

  羊子养殖一直是农业经济收入的主要组成部分,但是,山羊品种结构不合理,品质差,饲养落后,一家一户养殖,成品羊外调困难,销售不畅,规模效益、抗风险能力弱,附加值低,一直制约着羊子养殖业的发展,为了尽快适应羊子养殖业的新形势,充分发挥羊子养殖业的传统优势,打出特色牌,特准备发展山羊养殖示范户。

  二、市场分析

  本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下,引导农民走出传统养殖圈子,进行养殖业的结构调整,进行“粮、经、饲”种植,有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结,进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾,提高畜牧业产业化经营水平,推进畜牧业结构战略性调整。山羊采用规模化养殖,有利于采用先进的科学技术,提高养殖的生产效率和生产水平。发展养羊产业,同时针对本地区山羊的品质及养殖水平滞后的现状,以市场为导向,以科技为动力,以

  基地为依托,充分利用农业产品化调整的契机,发挥山羊养殖业现有优势,积极引导优质商品羊子生产。

  项目计划:欲建立了一个规模养殖示范场,厂房、设备部分已经齐全,希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建,早日投产,使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富,进一步扩大羊肉销售市场,逐步树立我们自己的品牌,切实达到创业的目的和宗旨。

  二、项目的基础条件

  1、有利的区位优势

  养殖基地位于志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村,并紧靠公路,交通运输方便,有着良好的区位优势和市场前景,在我们当地区主要生产玉米和土豆,非常适应畜牧业特别是生态养殖业的发展。

  三、项目建设内容与实施规划

  (一)项目建设内容:成立个体羊子养殖户,欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户,形成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

  (二)项目实施规划:本项目预计在2013年1月份开始实施,2013年3月开始建羊舍,2013年的4月份完工,5月正式开始养殖。初期预计养殖仔羊30只,山羊40只,母羊40只,公羊1只。

  四、项目建设原则和组织形式

  资产个人所有形式。前期资金来源主要由个人资金及银行贷款组成。实行自主经营的管理理念,以降低养殖户投资

  风险。规划建设由自己统一设计、施工,保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过政府统一组织实施,注重保护养殖的利益。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用,运行和维护费由自己承担。

  五、项目投资预测

  项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间,购买良种绒山羊80只,需要8万元,饲料和玉米1.5万元。

  六、社会效益和经济效益分析

  (一)社会效益分析:绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入,脱贫致富,奔上小康生活,充分体现国家和社会对农民的关怀,维护社会稳定。

  (二)经济效益分析:1、成本以平均饲养30只基础种羊,每年繁殖50,每年出栏50只;每只平均体重45公斤,价格2009年市场价格28元/公斤计。

  (1)饲料消耗费用,30只×300元/只 =9000元

  (2)货款利息(5%)5万元×5%=2500元

  (3)水、电:400元

  (4)杂费每只20元 ,50 ×20元/头=1000元。

  (5)公共设施运行维护费500元。

  (6)其它6000元。

  合计:1.94万元。

  2、销售收入(28元/公斤) 商品羊:50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3万元

  3、获利:销售收入-成本=6.3-1.94=4.34万元。

  八、风险防范

  1、市场风险。加强养殖户合同管理,严格制定价格、数量、质量标准,确保产品可以产的出,销的出。

  2、价格风险。由于价格变动频繁,养羊的收益波动大, 短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划,研究降低饲养成本的方法,开发廉价饲料,例如:种植饲草。同时,要推广新技术、新品种,加强管理等途径。

  3、病疫风险。政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。2007年底,财政部出台了10项扶持政策支持养殖业,具体包括能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外,农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设,增加供种能力。制定并实施全国畜牧业品种改良计划,总结推广实施良种补贴取得的成功经验,加快品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施,鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

  九、环境治理

  圈舍定期打扫、清理,粪便直接用于施肥,排出的污水通过设计的下水管道到处理池,进行生物杀菌,经过科学设计和建设,无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治,符合国家环保要求。

企业计划书5

  20xx年是我公司长期规划的起始之年,我们应发挥优势,抢抓市场机遇,在机遇与挑战并存的形势下,我们必须要练好内功,

  以科学发展观统领各项工作,以彭阳县加快城镇化建设、中卫美利工业园区的跨越式发展、银川商业街改造为契机,以经济效益最大化和可持续发展为目标,以“理性经营、科学决策、细化管理、服务至上”为经营理念,全面提升公司综合实力的总体目标。

  一、量化目标管理。

  按照公司五年发展规划和当年工作计划,20xx年主要经济指标和经营成果将在20xx年基础上稳步全面提升。计划完成监理产值500万元,计划成本万元,计划利润万元。监理费回收率70%。

  (一)中卫项目部。

  1、经济指标

  (1)宁夏锦城建设集团已开工建设6万平米,监理取费9.5元/平米,管理费估算元,人工费估算元,办公费估算元,业务招待费估算元,交通费估算元,实现利润元。

  (2)美利工业园区

  (3)银川众一集团计划6月份山水城开工建设6万平米,监理取费计划18元/平米,管理费估算元,人工费估算元,办公费估算元,业务招待费估算元,交通费估算元,实现利润元。

  2、人员计划:以精干高效为原则, 2月底计划锦城进场4人、美利工业园区进场X人。6月初计划山水城进场5人。后续工程按进度计划陆续进场。

  3、培训计划:周五例会安排半小时学习;二月开复工准备工作;三月质量通病防治;四月平法图集及其砼结构;五月安全监理;六月雨季监理事项;七月砌体结构;八月分户验收;九月监理资料;十月冬施;十一月停工注意事项。

  4、监理业务范围拓展计划:锦城二期;中卫保障性住房。

  (二)银川项目部。

  (三)彭阳项目部。

  (四)计划完成监理产值500万元,计划成本万元,计划利润万元。监理费回收率70%;工质量合格率100%;全年无重大安全事故。

  二、组织管理。

  (一)建章立制,筹建监理公司初步形成。

  1、以公司五年发展规划为框架,建立公司组织结构,优化配备管理层,以项目部实施扁平化管理。企业负责人一名,财务负责人一名,项目负责人三名,监理人员由项目负责人自行调配。

  2、初步建立人员管理制度、工作管理制度、工资管理制度、财务管理制度。并在实施中动态调整。

  3、必要进设置招标代理办公室,由财务负责人负责。 4、申请筹建监理资质早谋划、早安排,充分挖掘人际关系,落实监理工程师注册工作。

  (二)实施扁平化、制度化、精细化管理。

  1、以项目部为核算单位,项目负责人直接对公司负责人负责,自主开展监理工作。

  2、项目负责人定期每月30日前向企业负责人书面汇报监理工作情况及下月计划,向财务负责人对帐。

  3、认真落实岗位责任制,并对监理人员绩效考核。

  4、强化项目部预算,进行财务精细化管理,加强财务分析水平和经营控制能力。结合经营中产生的问题,提出经营风险点控制措施。

  (三)团队建设

  1、优化公司管理队伍,补充老年化、专业化优秀管理人员进入高管团队,老中青结合。

  2、有计划地实施人才招聘和开展培训,逐步改善、提高监理人员素质。以注册监理工程、造价工程师为重点。

  3、落实工资增长机制,切实让员工分享公司的经营成果。 4、将筹建公司全称、标识规范使用,统一在公司内部运用。 5、以活动为载体,加强对员工各种文化活动的组织和引导,提高员工文化生活质量。

  三、主要管理措施。

  (一)安全监理。

  1、建立健全安全监理保证体系,落实安全监理责任制。

  2、认真履行安全监理职责,以查人、查证为突破口,以审查技术文件为方式,以安全隐患排查为手段,以旁站监理为重点,以制度落实为保障。

  3、要求监理人员必须熟知DB64/680—20xx,按照《宁夏安全管理规程》实施监理。建立健全安全监理台帐,并真实有效。安全监理资料与实体管理同步,按目录装订,并动态补充完善。

  (二)质量控制。

  1、建立健全质量保证体系,针对工程的特点和业主方的要求、施工单位的施工技术力量等情况,确定监控目标,制定监理的各项工作制度、工作程序,做到施工质量监理工作有章可循,有法可依。

  2、质量监控事前预防,施工操作事先指导。审查人员证件及能力,主要材料、构配件见证取样合格后方可作用,检查机械满足施工要求,技术交底具有可行性、可操作性,各项准备工作就绪,严把隐蔽工程的签字验收关,发现质量隐患及时向施工单位提出整改。

  3、动态控制,事中认真检查。通过旁站监理、平行检验、现场巡视,改静态检查变为动态控制。

  4、事后验收,及时处理质量问题。当分项、分部工程或单项工程施工完毕后,及时按施工质量验收标准和方法,对所完工的工程质量进行验收。不合格检验批、分项工程坚决要求整改。

  (三)进度控制。

  1、进度控制由专监兼任,审查施工单位上报的总进度计划、月进度计划、周进度计划(工期紧迫时)可行性、前瞻性。

  2、定期检查实际形象进度与计划进度是否相符,如有拖延,及时分析产生的原因。如是施工单位责任,用《监理通知单》督促其采取措施加快进度;若是业主原因,用《工作联系单》告知。

  3、注意材料没有按计划进场和工序安排不当造成的工期延误。

  (四)投资控制。

  1、投资控制由专监或项目负责人兼任,审查工程量计量、工程款支付应认真,不可凭空估算。

  2、投资控制必须依据工程量清单、预算定额、图纸、招投标文、现场施工记录或凭证件等。

  3、工程量签证应依据前期施工凭证,征得业主方同意。

  (五)合同管理。

  1、由专监或项目负责人兼任。

  2、建立合同管理档案,尤其是监理费标准和回收情况明细。

  3、合理规避经营风险,工期延期、工作量增大时就及时向业主提出追加监理费用申请。

  (六)信息管理。

  1、加强信息管理,拓宽监理业务范围。

  2、做好经营信息的收集工作,从宁夏建设招投标网站、宁夏日报等媒体上搜集相关业务信息,完善经营信息网络,做好信息收集和评估,充分挖掘每条信息的价值,为公司承揽监理业务提供参考。

  (七)协调。

  1、项目负责人可以解聘不称职的监理人员。

  2、项目负责人每月30日向公司负责人汇报工作。

  3、项目负责人应与业主、建设行政主管部门做好日常协调工作。

企业计划书6

  白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作。

  一、铺货:实行地毯式铺货方式

  对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

  (一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点:

  1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

  2、快速营销计划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

  3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。

  4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。

  (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键:

  地毯式铺货只能成功,不许失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点:

  1、认真挑选经销商

  要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。

  经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

  挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

  2、制定明确的铺货目标和计划

  在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。

  根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。具体明确如下项目:

  A、要在哪一块区域铺货;

  B、要花多少时间;

  C、要铺多少个点;

  D、铺货率要达到多少;

  E、终端店的宣传要达到什么标准;

  F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

  G、预估铺货产品的数量;

  H、制定出具体的广告和促销计划。

  在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则:

  ★、明确。

  “铺货目标”不能笼统,必须具体明确。

  如:超市铺货――家,酒店――家,二批――家,县级网点――家,公关直销单位――个等等。

  ★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现。

  ★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性。

  ★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

  3、铺货人员的选拔、训练

  铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

  4、铺货人员的组织分工

  实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下:

  男~女优~差强~弱

  5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案

  ⊙车辆统筹安排

  ⊙货源的调度,产品出入库控制管理

  ⊙向客户详细解说、介绍

  ⊙收款、欠条登记

  ⊙售点广告张贴

  ⊙争取货架位置

  ⊙试用样品

  ⊙赠送促销物品

  ⊙口头调查

  ⊙了解竞品的情况

  ⊙搬缷货物

  ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

  ⊙铺货的验收工作

  6、制定“铺货奖励”政策

  为调动终端客户的积极性,减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序。

  “铺货奖励政策”有两个方面的内容:

  A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品

  B、业务员的奖惩办法

  在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题:

  ★铺货奖励政策不能有漏洞

  如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺货率”,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本。

  为防止批发商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

  ★、避免造成低价进货的印象

  在面向零售商以优惠实施“铺货”时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

  ★、协调好经销商

  铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处。

  7、地毯式铺货要有相应的广告支持

  铺货时配合当地的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

  8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

  铺货到位以后,产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作,理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加。如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了。一方面零售商很反感,好

  卖找不到人进货,不好卖找不到人退货。另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。

  二、促销:常年不断、追求创新

  通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。

  促销的分类:促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

  A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得,从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

  B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。

  C、服务员与营业员,产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。

  特殊渠道促销:指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

  对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销:根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象

  三、广告宣传

  采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。

  产品分为导入期、成长期,成熟期

  1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

  2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。

  3、在各销售终端处张贴图画,悬挂POP广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。

  4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。

  5、印制代有日历,当地百里杜鹃景区旅游册,常用单位电话号码宣传册,在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注:此方法可在向终端铺货时同时进行。

  6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

  广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

企业计划书7

  一、项目背景

  以高效的配送方式真正方便广大小零售商,并实现物流环节的“增值效益”。公司实行灵活配送,对常温商品、冷藏商品和对运输有特殊要求的商品实行分类配送。公司通过配送线路的优化和对配送队伍的专业培训,保证货物安全及时送达。公司、客户、供应商之间建有快速反应的信息系统,方便及时了解客户需求及供应链情况,对一般情况统筹安排,对突发情况及时反应、高效处理;公司还作为供货商与零售商之间的桥梁,并代表客户与供货商沟通,反馈客户意见,反映市场需求。

  二、市场分析

  (一)行业背景及市场发展潜力分析在发达国家,一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统。近年来,随着国内物流行业的逐渐升温,许多大中城市都开始兴建物流配送中心,物流基础设施逐渐得到改善,整体物流技术水平也开始得到提高。专业化的配送中心已成为一种发展趋势。

  (二)目标市场分析据实地调查,天津市的便利店大多是小型私人超市,配送体系还停留在原始的体力运输层面上。而大型连锁超市下设的便利店由于是由供应商供货,运送成本高,到货时间不能保证。天津市20xx年制定的商业引资计划中明确指出引进国外大型购物中心,重点引进外资经营的24小时便利店,并且其20xx年的发展目标是新建和改造便利店两千多个,因此我公司定位于天津建立物流配送体系将获得巨大的市场发展空间。

  (三)竞争分析国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚,并且发展速度比较快,竞争激烈,但是专注于便利店的大型物流公司几乎没有。单一物流服务提供者,是规模小、服务功能单一的第三方物流公司。它们虽然不能提供整合的系统化物流服务,但是却常常成为生产企业和商贸企业物流一体化的参与者。可以说,这些企业是我公司的主要竞争者。由于市场上服务提供者的数量较多、产品的差异性较小,并且进入壁垒比较低,该行业的竞争将会日趋激烈。我公司的供应商数目较多,规模较大,谈判力强,因此竞争压力会比较大。便利店数量及对品牌的忠诚度对我公司的配送货物数量及价格都起到直接的影响作用。

  三、公司战略

  (一)战略目的

  为客户支付的价格提供更多的价值。

  (二)战略基本思想

  在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手,在成本上打败它们。

  (三)业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合:我公司将利用先进的信息系统,提供低成本的差异化服务,迅速、及时地送货。保持公司的技术领导地位,创新物流作业流程和物流配送服务,保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取成本优势;通过信息系统的优化、最优线路的设计和设备的统一达到物流成本最小化;设立相对较少的管理层次,以节省管理费用

  (四)公司层战略主要采取以服务为核心的目标集聚战略和品牌战略。公司将主要客户定位于小型便利店,针对它们提供快捷、优质的服务。进行公司品牌形象建设,打造绿色、经济的物流理念,树立公司在同行业中的高端形象。

  四、营销策略

  (一)产品策略

  我公司将始终坚持从客户角度出发,针对不同种类、品种、规格、包装的产品,提供高效、便利的物流服务,与客户建立长期、稳定的合作关系。建立和宣传自己的品牌——“以最低的价格,向便利店提供高效的专业物流服务” 。

  (二)价格策略在分析目标客户需求的基础上,我公司将合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化,为目标客户量体裁衣实施一套个性化的物流方案,不断降低自身的物流成本。我公司将结合客户期望值和竞争者提供的服务水平与价格,制定适当的服务标准和价格水平。

  (三)促销策略公司初期采用的促销活动主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广。我们要充分利用互联网做好宣传工作,积极开展公司网络营销,适时开展电子商务。

  (四)营销组和策略我公司在以上策略的基础上,还将进一步加入客户保留、相关产品销售以及顾客推荐。

  五、融资方案

  总公司设在天津滨海新区发展基地,享受税收减免的优惠政策。公司设立初期共需资金400万,其中用于固定资产投资250万,流动资金150万。股本结构及规模暂定为公司注册资金400万元。外来风险投资200万元;批发商入股150万元,设备入股50万元。

  六、盈利模式

  公司针对不同类型的客户,在初期预设了两种盈利模式。一是针对大型超市经营的连锁便利店。因超市一般都建有自己的物流配送中心,只是不一定能满足便利店少量多次的补货需求。我们作为第三方物流公司,可以承接其连锁便利店的配送业务,以运费作为部分收入来源。另一是针对小型连锁便利店、私人便利店以及小型超市,为其配送厂家或批发商的货物,靠商品差价盈利

  七、组织与管理

  公司是扁平化组织结构,总经理下设五个部门,分别是市场部、信息技术部、人力资源部、财务部和客服中心。

  八、财务计划

  预计投资回收期为十年。风险投资最好在3~5年退出,采用联合方式适合本公司。按最保守估计,风险投资五年收回,据此预计第一年营业收入为30万,销售成本费用为10万,则第一年利润约为20万。根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及风险投资补偿计划。

企业计划书8

  一、川南坝子经营定位

  经营关键词:创业、融合、圈子

  打造两个平台:

  一个创业平台:以为行业培养专业人才为出发点,集项目开发、项目落地、运营管理于一体,为所有投资者提供创业机会,同时更是为公司自身培养储备人才。

  一个社交平台:剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立互联网圈,融资圈,财务圈等,如有创业者需要资金,项目,需要找到志同道合的人,需要人脉,能力提升等,我们将为其专门开一个资源整合的交流会,协助其实现创意或项目落地。

  二、为什么要众筹川南坝子火锅?

  1、川南坝子拥有最先进的时下最流行的自选模式火锅,为客户打造更适合自己,更自主的时尚餐饮。自选式火锅,中央厨房提供火锅配送,将火锅为顾客送上门。若能集众人之力,众人之财,川南坝子绝好的源头资源定能惠及众人。这是众筹的初衷!

  2、朋友圈就有很多的人想开餐馆、咖啡馆、甜品店等休闲商务餐饮,因为只要在稍微好点的地理位置,都是需求旺盛,人气满满。而对一个初创业者而言,很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐饮项目,要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来,才能汇聚足够的金钱和时间,汇聚足够的人气与资源,才能有一个属于我们自己的餐饮项目。并且,未来我们将提供一条龙的就业和创业培训。

  3、在火锅店投资额固定的情况下,股东越多,融资的金额就越大,投入的就可以越大,火锅店就可以打造的越好,后备资金就可以预留更多,宣传、各种活动费用就可以更充足,自然经营风险就可以越小,创业的成功率就越高。

  4、股东越多,潜在的消费群体就越大。各行各业的股东,可以带动各行各业的同事朋友前来消费,那么,火锅店客源自然更好更多。股东越多,带来的客源,就越可以保证我们火锅店在前期不会出现入不敷出的情况。

  三、为什么要参与川南坝子火锅?

  如果你是富有梦想而缺资金或缺项目或缺人脉的创业者:

  1、模式:川南坝子火锅是众筹模式,就是很多人一起经营时尚火锅,这个模式会教会大家合作抱团的思想,共同实现大家的梦想。

  2、就业或创业的层面:本平台刚启动就会三个模式同时进行,人才培训与创业、产品展示与体验、资源整合与落地。完全满足从学习培训、就业、创业的需求。力争一年内在兰州打造相同的店。以众筹及期权模式,吸纳投资人,吸引餐饮管理方面的人才,快速复制。

  5、赚钱层面:通过以上的资源整合,会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东

  拥有平台所有的资源,让自己赚到钱,实现自己的梦想。

  四、参与川南坝子火锅的方式:

  一、股东层面:

  针对所有创业投资者,1万元起步认购,即1万元/1股,第一轮只招募个人; 董事会成员必须万起步投资。

  二、会员层面:

  1、500元:面值800元的会员储值银卡,免费参加圈子活动3次,川南坝子火锅各店消费全单9折。

  2、1000元:面值1800元的会员储值金卡,免费参加圈子活动5次,川南坝子火锅各店消费全单8折。

  3、20xx元:面值4000元的会员储值钻石卡,免费参加圈子活动5次,川南坝子火锅各店消费全单7折。

  五、川南坝子火锅的运营模式

  1、川南坝子火锅采用公司化运营,公司结构如下

  股东会:公司最高权力机构为全体股东大会,股东会由全体股东组成,表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

  董事会:董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行规定。店址签约之日起半个月内召开股东大会。

  一、 公司实行股份制,由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;

  二、 员工自愿参股。员工到岗半年后可参股,并且公司会有相应的期权计划;

  三、 董事会负责战略决策,经理负责日常管理和运营,董事会、店员不得兼任监事会。

  四、 员工参股后离职的,可以保留股份,也可以转让他人。被动离职的店员不想保留

  股份的,由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的,作消股处理。

  六、川南坝子火锅的股东权益

  1、股东(除主营业者)放弃对于火锅店的经营管理、投票等权利。但您可以提供自有的资源参与到建设当中,比如说提供合格的安全食材、设计装修等,也可以提供开分店的信息。总之,权利不大、责任不小,大家服务大家。

  2、股东具有知情权、监督权、建议权。股东每月会收到营业报告,并可提出个人意见作为参考。股东如发现任何人(股东、主营业者、员工)有:收取回扣、贪等损公肥私行为,应即时告知全部股东,查实事情。如事情属实,则取消涉事人员职位;如是员工,则解除合同;如是股东,则取消股东资格,按原投资额退还本金;如是主营业者,则取消股东资格的同时,送交司法机关处理。同时对涉事人员处以其收取好处金额的10倍罚款。

  3、股东在川南坝子火锅店以及其他各分店消费,都可以全单打折至7折。

  七、川南坝子火锅的股权设置

  一)、参股计划及规则:

  1、募股规模:总股数为股,发起人占有%,法人占有股即 %,募集股数股万元,最终股数从正式营业日确认。募集完成后,资金实行封闭式运作。经营正常的`情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响,可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。

  2、参股限制:一、每股人民币元,每个股东最低持股数为股,一股一票,单个股东最高持股数为股,代人持股总数不得超过股,并需与公司签署三方协议。

  3、股东可同时在分店参股,规则与此相同。

  二)、股权转让:

  1、股东的身份可以转让,但应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。或者由公司回购股权,在内部会议上挂牌销售,价格自行协商。

  2、召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后,任何人一年内不可撤资。一年后退股,经决策委员会同意后,现金支付。

  三)、股权收益:

  1、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

  2、股东在本店消费享受7折(不记名认证、可转借),不享受工资福利(优惠幅度可议)优惠,与普通客户的优惠活动不相抵。

  3、分红总额按纯利润的50%确定。

  4、分红按股份数平均分配。

  5、分红时间,从固定投资收回之日(具体计算方法由董事会起草方案,股东大会五分之三以上人数通过)起,每半年进行一次;投资满一年后按实际经营情况每三月或每月进行一次分红。

  6、股东有申请分红的权利,也可由监事会代为提出,董事会决定后实施。

  附一、董事会职责主要包括:

  1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;

  2.决定公司经营计划和投资方案;

  3.决定公司内部管理机构设置;

  4.批准公司基本管理制度;

  5.听取店长的工作报告并做出决议;

  6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;

  7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;

  8.聘任或解聘公司店长、职员,并决定其奖惩。

  董事会的职权也受到三个方面的限制:

  1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;

  2.董事会不得超出股东大会授予他们的权限范围行事;

  3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突,应以股东大会的决议为准。

  监事会:监事会职责:

  1.检查公司的业务、财务状况,查阅账簿和其它会计资料,并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况;

  2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督;

  3.当董事和店长行为损害公司利益时,要求董事和店长予以纠正;

  4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料,发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审;

  5.提议召开临时股东大会;

  6.代表公司与董事交涉或对董事起诉;

  7.公司章程规定的其他职权;

  8.监事会主席或监事代表列席董事会会议;

  8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务

  9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

企业计划书9

  一、覆盖专业

  农业、建筑、电子、机械、建筑材料、有色冶金、轻工、纺织、化纤、化工、医药、旅游工程、市政公用工程、新能源、生态建设和环境工程等多个专业。

  二、基本介绍

  投资计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

  三、编制大纲

  一般融资用项目投资计划书编制大纲如下:

  第一章 计划摘要

  1.1 项目基本介绍

  1.2 项目模式分析

  1.3 项目市场前景分析

  1.4 核心创始人及团队

  1.5 总投资及资金来源

  1.6 项目未来五年财务指标

  1.7 营销管理策略

  1.8 风险控制

  第二章 项目概况

  2.1 项目单位基本情况

  2.2 项目的建设目标

  2.3 项目的主要产品介绍

  2.4 项目的主要建设内容

  2.5 项目的建设进度

  2.6 项目的战略意义

  2.7 项目的经济效益

  第三章 环境分析

  3.1 宏观环境分析

  3.2 行业环境分析

  3.3 项目的竞争态势分析

  第四章 创新运营理念

  4.1 经营发展目标

  4.2 经营发展策略

  4.3 市场营销策略

  4.4 绩效管理方案

  4.5 内部监控措施分析

  第五章 组织管理

  5.1 组织机构

  5.2 核心人员简历

  5.3 经营管理措施

  5.4 管理模式及团队精神

  5.5 人才策略

  第六章 投融资计划

  6.1 项目总资金

  6.2 投资计划

  6.3 资金筹措

  6.4 合作方案

  6.5 投资方权益

  6.6 资本退出约定

  第七章 项目的财务分析

  7.1 项目的投资计划

  7.2 项目的主要财务报表预估

  7.3 项目投资价值分析

  第八章 项目风险分析与控制

  8.1 市场风险分析及控制

  8.2 知识产权风险及控制

  8.3 经营风险分析及控制

  8.4 财务风险分析及控制

  8.5 法律风险分析及控制

  8.6 产业发展周期风险分析及控制

  8.7 企业发展策划风险分析及控制

  8.8 企业发展战略风险分析及控制

  第九章 投资建议

  9.1 投资结论

  9.2 投资建议

企业计划书10

  一.现实环境

  1.背景浅析:

  在当今,繁忙的工作与压力是现代人健康与幸福的大敌,积年的忽略自身状况,导致各种疾病与不幸的降临,轻者也在亚健康的状态下伴随着焦虑、失眠、精神不饱满等种种负面“buff”,无法完全的发挥自己的光热,更与幸福快乐无缘。对此,现代人为克服、缓解体能的衰败产生了“健身”“广场舞”“暴走”“户外”等新兴的运动方式。

  据不完全统计,营口地区健身房共有十余家,五十人以上广场舞社团、暴走团、户外社团数十组,运动装备商家百余家,参加上述运动人群在十万人以上!喜欢观赏体育节目和喜爱体育用品、装备的人群更是数倍有余!相较营口地区的人口基数,此人群数量不容小觑。

  2.企划动机:

  以生活类节目的形式传播行之有效的健身方式,寓教于乐的健身形式,培养全民健身意识,各种运动、健身技巧,常识,引导运动爱好者树立正确乐观的健身心态以及配套的相关运动装备购买的合理建议。最终通过节目提高营口地区全民运动、健身水平,促进运动、健身相关行业的经济发展。

  二.节目设定

  1.节目名称:《全民健身》

  2.节目类别:健身操、舞、器材等运动教学为主,民众参与互动、运动健身常识普及与运动装备购买指导为辅的生活类节目。

  3.目标受众:主要目标受众群体锁定在17~60岁的人群,根据年龄段的不同,他们分布在不同的运动场所,运动类别,但是无论是追求体态美还是健康,目标却殊途同归,都是通过运动获取自己想得到的收益。且,运动不论贵贱,故,此节目的受众可以认为是分布在所有阶层。

  4.节目定位:时尚且接地气,高端同时亲民的一档生活栏目。高端在于每期可以推出各个机构(如健身房)的主打(明星)教练展示自己的特长,同时又亲民的可以让民众一起参与其中。

  5.节目目标:将时尚的运动方式、技巧、常识、通过轻松愉快的传播方式推广、普及到受众身边,同时也作为附着力很强的载体有效的促进体育相关产业的商业信息传播。打造成“人人都想看,人人都爱看”且适合商业运作的精品栏目。

  6.节目形态:根据板块不同,分别进行有氧运动的教学与互动;健身塑性的专业指导;运动常识的普及或运动器材(装备)的相关建议性配置,除却主持人串联之外,需要嘉宾(客座教练)与其他参与者的互动。

  7.节目特色:各板块内容灵活多变,基于广义的“运动”选材受限性小,可以从心态、习惯、技巧、方式等不同层面制定不同有特色的选题。

  8.节目基本构架:

  (1)片头。

  (2)主持人开场并引导本期内容。

  (3)主持人到第一短片现场与教练交流并展示有氧教学内容。

  (4)主持人分解慢动作讲解教学。

  (5)专业器械、养生、塑性教练在第二短片中进行针对性教学。

  (6)主持人或嘉宾进行运动常识讲解或体育方面商业宣传。(第三短片)

  (7)简短的下期预告(告知在下期受众会得到哪方面的收益)。

  9.内容安排:考虑受众性别差异,如第一个短片如果是男性力量性练习,第二个短片就选择女子塑性项目。体育健身项目多种多样,内容不受限。

  三.设置策略

  1.主持人定位:男女主持,掌握基本健身、舞蹈技能,因为受众虽不受年龄与阶层等限制,但是男女运动的方式却大相庭径,故在节目互动中即需要男主持人参与力量性的展示,也需要女性主持人引导受众接受一些静态的健身方式(瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及适合女性的器械运动)。

  2.嘉宾:根据不同需要,选择不同类型的教练或体育行业相关人士。

  3.工作人员:制片人、编导、摄像、后期、外联等等。

  4.节目制作播出周期:待定(建议每周2-3期),每期十分钟。

  四.行销宣传

  1.节目可行性:“体育”“运动”等概念范围广泛,其包含性也丰富多样,无论是豆蔻少年还是耄耋老人整整一生都离不开“运动”,从散步到赛车,从平民化的踢毽子到高雅的高尔夫这些都是“体育”的范畴,所以从选题立意方面,无论创意是如何天马行空,都是可以脚踏实地地实施的。

  在受众方面,前面说到,其实这档节目的定位并没有什么局限性,因为“运动”是全民化的,所以受众目标几乎没有什么限制,如果说到限制,那就是节目前期资源的局限性,以至于比较倾向于青少年至中年观众。

  为了使栏目推出后有理想的收视率,我们要在教练的选择上、受众的心理需求、通过运动想达到的目标等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取领导和专家的意见。

  经济效益方面,我们一方面可以尽量与推出主打(宣传)教练的体育机构进行互利;另一方面可以合理有效的植入些广告(如,运动器材、装备推荐就可以在类似XX体育城拍摄并讲解);同时还可以联系商家做一些线下比赛(各种竞技类或健美健身比赛,教练技能比赛等等)。

  2.包装推广:作为一个教育、体育常识科普的生活类栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目,除了节目本身所应具有的品质、质量,包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

  节目具体包装:

  (1)片头一个:长度15″

  (2)宣传片一个:长度30″

  (3)版块之间的过渡片花各一个:长度7-8″

  (4)嘉宾教练介绍的模板一个(如:XX健身中心教练XXX)

  (5)项目介绍:模板15″(图像用模板、介绍用配音)

  (6)节目中精彩瞬间的处理模板若干

  (7)片尾一个:长度30″

  (8)背景音乐:特效音乐若干

  3.节目宣传:

  (1)网媒:如营口圈

  (2)纸媒:集团现掌握报刊杂志(如营口日报)

  (3)电视媒体:在节目播出前以及播出中,电视台给与一定时间段宣传(半分钟宣传片)。

企业计划书11

  XXX公司(或XXX项目):

  地址:

  邮政编码:

  联系人及职务:

  电话:

  传真:

  网址/电子邮箱:

  第一部分摘要

  一.公司简单描述

  二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三.公司目前股权结构

  四.已投入的资金及用途

  五.公司目前主要产品或服务介绍

  六.市场概况和营销策略

  七.主要业务部门及业绩简介

  八.核心经营团队

  九.公司优势说明

  十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一.中小企业融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二.财务分析

  1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

  2.财务预计(后3-5年)

  3.资产负债情况

  第二部分综述

  第一章公司介绍

  一.公司的宗旨(公司使命的表述)

  二.公司简介资料

  三.各部门职能和经营目标

  四.公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章技术与产品

  一.技术描述及技术持有

  二.产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三.产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分

  二.目标市场的设定

  三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

  五.市场趋势预测和市场机会

  六.行业政策

  第四章竞争分析

  一.有无行业垄断

  二.从市场细分看竞争者市场份额

  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

  四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五.公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

  五.销售队伍情况及销售福利分配政策

  六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略、媒体评估

  七.产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.影响价格变化的因素和对策

  八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)

  二.资金使用计划及进度

  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四.资本结构

  五.回报/偿还计划

  六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九.吸纳投资后股权结构

  十.股权成本

  十一.投资者介入公司管理之程度说明

  十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章投资报酬与退出

  一.股票上市

  二.股权转让

  三.股权回购

  四.股利

  第八章风险分析

  一.资源(原材料/供应商)风险

  二.市场不确定性风险

  三.研发风险

  四.生产不确定性风险

  五.成本控制风险

  六.竞争风险

  七.政策风险

  八.财务风险(应收帐款/坏帐)

  九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十.破产风险

  第九章管理

  一.公司组织结构

  二.管理制度及劳动合同

  三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  四.薪资、福利方案

  五.股权分配和认股计划

  第十章经营预测

  增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十一章财务分析

  一.财务分析说明

  二.财务数据预测

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及利润分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

企业计划书12

  一、提要

  凯将作为一家规模较大的跨国公司,有着布局合理、错落有致的厂房,有花红树绿、象征着生机与活力的优美环境,有宽敞的车间与一流的机器设备,同时还汇聚了业内为数不少的精英。人们常说,小型企业靠机遇,中型企业靠管理,大型企业靠文化。目前,凯将集团已从过去的小公司步入到大中型企业之列,但是公司的企

  业文化却存在着许多不足之处,在凯胜表现得犹为明显。这就要求我们要立足现在,把握长远利益,因此,搞好公司的企业文化建设就成了企业发展一项不可或缺的工作。

  二、凯胜目前存在的突出问题

  1、公司员工没有凝聚力和向心力,大家都只为打工而打工,缺少一种责任感、价值认同感和归属感。具体表现在员工的工作态度上,车间员工毫不掩饰地摸鱼打混现象令人吃惊。

  2、公司内部缺少一种文化氛围。众多的宣传栏并没有发挥其应有的作用,就像一块块荒芜的土地,无人耕种与修整。公司目前迫切需要在企业内部倡导一种积极向上的企业文化,努力缩小中越文化差异,要让企业文化在公司内部的弥漫与潜移默化的层层渗透,使员工热爱公司,自觉遵章守纪,逐步地把公司的核心理念内化为员工的价值观念,把行为准则外化为员工的自觉行动,使员工“心往一处想,劲往一处使”,由此不断地增强公司的核心竞争力。

  3、凯胜企业文化宣传的盲点与误区。具体表现在空洞而没有内容,小气而不大气,凌乱而缺少章法。没有突出公司政策重点,没有明确和紧扣公司阶段性工作主题,宣传工作与公司的大环境格格不入,这也是公司各项方针政策在凯胜执行不力、难以深入人心的根本所在。

  三、具体宣传计划

  1、充分利用公司各处宣传橱窗的作用,以此增加公司环境的文化氛围。每期确定宣传主题并报公司领导审核。每期围绕宣传主题,通过对车间干部、员工及公司其它部门的采访来搜集材料,用干部与优秀员工的先进事迹来达到感染人、激励人、教育人的目的。表现手法主要以文字与照片为主。

  不同位置的宣传橱窗确定不同的宣传内容,不轻易变更。宣传橱窗的内容主要为公司风采(图片、说明)、优秀员工素描(图片、文字)、政策宣导、公共安全、生产与品质标准(生产过程中的安全要点、机器设备的正确操作方法)、人员晋升、调动情况等。 暂定每月一期,内容根据不同阶段的宣传重点确定。

  根据凯胜的实际情况与公司现阶段宣传工作的需要,经过现场察看、分析考量,对凯胜厂区宣传栏的内容拟确定为三个主要窗口:一是人文精神宣导窗口;二是政策制度宣导窗口; 三是安全生产宣导窗口。其内容拟从以下几方面进行编排:

  (一)、人文精神宣导窗口:

  位置在三号前门,共有三个宣传橱窗。此处由于位置的特殊性

  (厂内外人员进出的主干道)拟重点宣传公司人性化管理方面的内容。如花园式的厂区绿化,以人为本的生活福利设施,各种有益员工身心健康的活动及领导对改善员工工作与生活环境出台的各种措施等。要求所用材料必须是取材于公司,图文并茂。图片必须客观真实,有视觉冲击力。所用文字必须喻情于景,情景交融,具有精神感召力。用心做好这三个橱窗,力争使之成为凯胜对外宣传企业文化、传播精神文明的一个窗口,成为全体员工热爱公司、热爱工作、奋发进取的一面精神的旗帜。

  (二)、政策与制度宣导窗口

  位置在宿舍生活区旁边,共有两个橱窗。此处靠近食堂,是饭后众多员工的休憩之所,驻足

  停留的人较多。拟重点宣导公司的政策、厂规厂纪等方面内容。所用材料可结合车间的违纪实例,有事实有论述,有张有弛有度地对当前的重要政策进行解读,对阶段性的工作重点进行宣导。辅助手段可采用在车间现场抓拍到的图片及今后影视中心制作的宣教短片。

  (三)、安全生产宣导窗口

  位置在34号车间、8号车间及仓库之间,共有两个橱窗。此处人员走动频繁,也是几个车间员工早、中、晚上班前十分钟的集中逗留地,拟重点作为安全生产的一个宣导窗口。每期所用稿件都应来源于车间,与车间员工的工作息息相关。同时紧扣公司的政策,对在工作中表现不俗、遵章守纪的员工进行表彰,用榜样的力量去带动员工、影响员工,从而在车间逐渐营造出一种比、学、赶、帮、超的氛围。对各车间好的工作方法、好的改善提案都要及时进行宣导。对车间5s、开源节流、绩效提升等工作做得比较好的车间应加大力度宣传。此窗口图、文各占百分之五十。所采用的人与事例应具有典型性与代表性。以文字说明,用图片佐证,以事实说话。

  此处橱窗现为品管课在使用,我们可用其中

  一个来作为安全生产方面的宣导。安全生产宣导每月视内容而定,如果内容太多,一个橱窗不够使用,可转到“政策与制度宣导”窗口。

  (四)、用中、越两种语言在车间、厂区、宿舍增添大幅永久性标语牌,在花圃与草地处增设温馨提示。标语牌要统一字体,统一着色,温馨提示的用语要具亲和力,图文并茂,使之能体现出凯胜的文化特色。

  (五)、对厂规厂纪进行改编。用小故事的形式对厂规厂纪逐条进行诠释,之后拍摄成宣教短片,在厂区内进行播放。改编的小故事力求形象生动,引人入胜,用一种潜移默化的艺术感染力使厂规厂纪逐步深入人心。

  (六)、利用影视中心的宣传优势,不断强化员工热爱公司、热爱工作、爱岗敬业的主人翁意识。利用一切机会,向员工宣导公司领导对全体员工的人文关怀,

  四、建议

  企业文化宣传是一项长期而艰巨的工作,它的工作性质与特点决定了它的价值与作用,尽管并不能立杆见影,但通过长时间的耳濡目染,潜移默化,层层渗透,即可达到对内增强企业凝聚力,对外提高企业竞争力的效果,但这需要一个时期的文化积淀。同时,做好企业文化工作,其方法应该是多样化的,它不止要融入一些比较现代的表现手法和新的元素,同时也需要一些传统的技法进行烘托与渲染。因此,特提出以下建议:

  1、考虑到公司文化宣传的稳定性与长期性,需1一2名美工对所有宣传栏进行定期更新。因为美工在对宣传栏的布局与编排会更专业,在构图上也会根据所选内容灵活地进行创作。

  2、需在备料车间与断板班的交接处及另外几个点增设宣传橱窗,

  用于安全生产内容方面的宣导。此处位于几个车间的交汇点,人员进出走动量较大。

  3、需在厂区各绿化带增设温馨提示,提醒员工爱护厂区内的一草一木,共建绿色凯胜、人文凯胜、和谐凯胜。同时也与各个宣传栏的宣传相得益彰。同时,可 在以下几个地方增设永久性宣传口号,口号内容为安全、生产、品质、敬业、激励等方面。

  (厕所旁的墙壁可用来做小黑板,作为员工的一块综合性的园地。如员工心声、怡情、励志、幽默小品。车间空白的墙壁可用于大幅的永久性标语,内容以品质、安全为主。)

  五、预算(待估)

  1、各处宣传橱窗锁需更换。

  2、广告颜料、美工笔、刀、纸

  六、执行

  企业文化建设需各部门齐心协力、齐抓共管;车间员工热心支持,积极参与,形成合力,才能推动公司文化建设和各项工作的顺利开展。每项工作做到有步骤有落实,同时,还要加大执行力度,因此,需各部门配合做好以下工作:

  1、每月定期提供有价值的材料,由影视中心根据阶段性的宣传主题进行编辑排版。如生管部门需提供安全生产方面的材料,人资部门需提供干部员工升降变动及对优秀员工的表彰材料,总务部门需提供公共安全方面的材料等。

  材料的按时提供是做好公司文化宣传的前提,各部门如何提供?哪些部门需按月定期提供?提供什么将另行发出通知。

  2、做好各处宣传橱窗的维修维护工作,随时保持各处宣传橱窗的清洁卫生。此工作请总务协助。

  七、成效

  做好公司文化建设工作,能增强公司的文化氛围,缩小中越文化差异。通过对员工进行企业价值认同感的教育培植,达到增强公司的凝聚力与向心力及抗风险能力,使公司能朝着世界一流家具企业的目标稳步发展。具体表现在以下几方面:

  一是能培育公司全体职员工富有生命力和时代感的企业道德文化。在继承和发扬“艰苦奋斗”、“无私奉献”和“敢于拼搏”等优良传统的基础上,充分体现市场要求的“竞争意识”、“效率意识”和爱岗敬业的职业道德。把”创建凯将一流团队,成就凯将宏伟霸业”作为自己的工作准则,注重职业道德建设,提高员工职业道德水平。二是着力培育内容丰富、广泛认同的凯将形象文化。在市场竞争中,良好的企业形象是一个企业的无价之宝,是企业赢得竞争优势的重要因素之一。塑造良好的企业形象,是企业文化建设的关键,也是取信于市场和社会的首要内容。

  其次,能在一个时期内着力培育“团结、苦干、开拓、奉献”的现代企业精神。企业精神是企业文化的核心,公司的发展需要全体员工具有强烈的向心力,需要把所有人的聪明才智都集中到企业的经营目标上来。企业精神正是这样一种共同的理想,将全体员工凝集在一面大旗下,最大限度地发挥人的主观能动性,既给人以理念、信仰、鼓励,也给人以约束。企业精神一旦形成,便形成一种群体心理定势,大大提高员工主动承担责任、修正个人行为的自觉性,从而使员工主动地关注企业的前途,维护企业的声誉和形象,为公司的发展贡献自己的全部力量。 再次,能让众多的人了解公司坚持以人为本的原则,我们公司与员工已签订规范的劳动合同,依法建立了工会组织,积极推进民主管理,在一定程度上保护了职工的各项合法权益。,每个员工也都能享受到社会保障待遇,这所有的一切都是公司坚持以人为本的思想最好的体现,同时,公司特别注重加强职工培训,促进人才成长,经常性地开展丰富多彩的文化娱乐活动,促进职工的身心健康。注重在平时与职工的点点滴滴的情感沟通和关心爱护,进行情感激励,增加企业的凝聚力,充分调动职工的积极性、主动性和创造性。

企业计划书13

  计划书提纲xxx公司(或xxx项目)商业计划书(xxx办事处)年月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录

  第一部分融资计划书摘要

  (整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5年)3.资产负债情况

  第二部分融资计划书综述

  第一章公司介绍

  一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章技术与产品

  一.技术描述及技术持有

  二.产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三.产品生产

  1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运

  第三章市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策

  第四章竞争分析

  一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章投资报酬与退出

  一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利

  第八章风险分析

  一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险

  第九章经营预测

  增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十章财务分析

  一.财务分析说明

  二.财务资料预测

  1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期

  第三部分附录

  一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图

  二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表计划书须用计算机打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

企业计划书14

  在经济稳定发展的前提下,在20xx—20xx年期间,保守的预测,家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

  1.市场分布

  我们的主要目标市场包括这三个方面:

  1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

  2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

  3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量,同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

企业计划书15

  一、企业情况简介

  北京现代汽车有限公司,成立于20xx年10月16日,是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的。北京现代项目经国家对外经贸部批准,由国家工商局授权北京市工商局登记注册,注册资本为18亿元人民币,总投资24亿人民币,中韩双方各占50%,企业性质为中外合资经营企业,合资期限30年。

  北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目,这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视,并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目。

  二、人员需求

  本次招聘计划人数为31名,其中:

  销售代表1名,要求:本科以上学历,35岁以下

  营销经理助理2名,要求:本科以上学历,30岁以下

  行政管理人员3名,要求:大专以上学历,女性,30岁以下

  业务主管5名,要求:硕士研究生学历,具有5年以上管理经历,45岁以下

  销售人员20名,要求:大专学历,45岁以下

  三、招聘小组

  组长:俞婷婷,公司人力资源部部长

  副组长:吴大娟,公司综合部部长

  成员:

  陈颖,销售部副部长

  黄晓璐,生产部副部长

  谷茂园,行政管理科科长

  喻飞飞,财务部副部长

  秘书:孟娜娜(负责现场问答记录)

  四、信息发布渠道

  1、xx日报;

  2、xx晚报;

  3、本公司网站,网址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

  五、费用预算

  本次招聘需经费25000元,其中:广告费用15000元;招聘人员补助费7000元;会议费用3000元。

  六、时间安排

  5月2日,发布招聘信息

  5月23日,第一轮面试

  5月24日,公布招聘结果

  6月1日,安排招聘人员上班

  七、面试的问题(举例:题目自拟)

  1、请给我们谈谈你自己的一些情况

  2、请谈一下你对公司的看法,为什么你想来这间公司工作?

  3、如果公司录用你,你最希望在哪个部门工作?

  4、你愿意被外派工作吗?你愿意经常出差吗?

  5、我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢?

  6、你对公司的有何印象?

  7、你家在外地,单位无住宿条件,你如何看待?

  8、你有怎样的工作观?

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