经销商年会方案

2022-01-15 会议方案

  为了确保事情或工作安全顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的经销商年会方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友

  经销商年会方案 篇1

  一、明确年会主题

  年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的"某某经销商交流会,某某厂商联谊会"等,而应该直奔主题,作"某某区域某某品牌订货会"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.

  二、增强年会效果

  会前工作主要为:

  (1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.

  (2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.

  (3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.

  (4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.

  (5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.

  (6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.

  (7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.

  (8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题

  年会策划方案中的工作主要为:

  通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户

  会后的工作主要为:

  订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向

  订货会开完要善于总结

  现在很多企业,谈到订货会基本上不谈"订货后",订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的。

  经销商年会方案 篇2

  一、背景

  传统经销商年会,主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合,既凸显公司明确的规划、理念、政策,又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。 公司创业17年来,a品牌具备了雄厚的实力,a品牌品牌获得了极大的提升,a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知,年会是a品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台,急需要更大力度的创新。

  二、本次年会参与人员:

  优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户,主要为经销商)

  三、20xx年经销商年会定位:

  感动、创新、激情

  本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;

  凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;

  彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。

  四、年会主题:

  “携手共赢 剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会

  五、年会主要内容:

  会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

  六、年会召开时间:

  20xx年3月2日(报到),3月3日正式召开,3月4日出游、返程

  七、会议流程

  (一)会议阶段

  1、8:00至8:05 主持人开场白

  2、8:05至8:10 a品牌董事长致辞

  3、8:10至9:00 a品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案

  4、9:00至10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”

  5、10:00至10:15 优秀经销商代表发言主题

  (1)成长的.足迹至分享与a品牌成长的历程

  (2)成功的快乐至成功的市场操作经验分享

  (3)发展的展望至分享自己将来的规划以及对a品牌的期望

  6、10:15至10:30 上午会议结束,组织上车

  7、10:30至11:30 生产基地参观

  8、11:30至12:00 餐厅就座

  9、12:00至13:30 餐厅就餐

  10、13:30至14:00 颁奖会场入座

  (二)颁奖阶段(14:00至16:30)

  1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加),拉丁舞

  2、主持人开场白

  3、回顾篇(怀旧与经典)

  节目:女子乐坊表演

  第一轮颁奖,第一轮抽奖(三等奖)

  4、承诺篇(合作与信任)

  节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)

  第二轮颁奖,第二轮抽奖(二等奖)

  5、展望篇(未来更美好)

  方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的,更是世界的,展现世界级企业的风范。

  节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)

  方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显a品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

  第三轮颁奖,第三轮抽奖(一等奖)

  6、浓情篇

  本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,彼此间17年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;节目,演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束

  (三)座谈交流阶段:16:30至18:30

  1、董事长座谈会至各区域经理把关确定5至10名区域优秀经销商参加,围绕a品牌发展,根据市场竞争状况,面对面与董事长交流,充分献计献策。

  2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

  (四)晚宴阶段

  经过了一天正式的会议,晚宴定位为轻松、自由、奔放,形式上尽可能扩大经销商参与度,具体节目可以不拘一格,重在营造娱乐、轻松的氛围。

  1、诚心实意,把酒言“欢”

  (1)客服人员集体劲舞

  (2)营销人员合唱组合

  (3)客户节目1

  2、情真意切,杯酒深“情”

  (1)营销小品(厂商合作场景)

  (2)客服人员集体朗诵:“我们是这样的一群人”

  (3)客户节目2

  (4)客户节目3

  3、心手相牵,酒“醇”深“远”

  (1)相声:“买”和“卖”

  (2)客户节目4

  (3)客户节目5

  (4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

  4、播放《难忘今宵》,晚会结束,邀请客户上台集体留影

  八、颁奖盛典阶段创意

  颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段

  (一)回顾篇

  此刻是a品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程,点滴的一路相随走到今天,相互支持与包容;怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义,回首从前,感动现在,让a品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程,通过古典民乐来诠释过往的记忆。

  (二)承诺篇

  17年的一路相随,a品牌始终坚定着自己的承诺,相互间的信任才能走到今天的合作;节目:多人杂技表演,因为杂技多人间的信任与合作,才得以保证杂技演出的顺利和成功,借此诠释合作与信任的真谛,演绎a品牌与客户16年的承诺与相互间的信任;

  (三)展望篇(未来更美好)

  a品牌与客户共同走向未来,一同展望未来,期待和谱写更美好的明天; 节目形式时刻表现a品牌的关爱与对美好未来的期盼,a品牌与客户永远携手走向明天;

  方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的,更是国际的,展现世界级企业的风范。

  节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)

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