配饰品销售年终工作总结

2021-09-14 工作总结

  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,为此我们要做好回顾,写好总结。那么你知道总结如何写吗?以下是小编为大家收集的配饰品销售年终工作总结范文,欢迎阅读与收藏。

配饰品销售年终工作总结范文1

  回眸XXXX年,注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后,市场再度步入低迷状态,政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击,以致库存满满,很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外,近两年网销的迅速崛起,单就造就了XX亿同比增长XX%的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压,冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来,中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。

  面对如此复杂的市场环境,我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑,“居安思危”,更新观念和思路,从粗放式经营走向精细化运作,从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”,这不是一个口号,而必须落实到我们的日常工作中,甚至于我们的血液里。加强终端管控,一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水,无本之木。

  基于这么一个大形势,20xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”,在逆境中求发展,整顿、拉升品牌深度,提升终端存活率、盈利水平,做有效店铺。“促终端”,维护、服务终端,促进终端业绩提升,满足市场需求,是我们一切工作的出发点,更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

  要完成上述目标,XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作:

  一、更新观念、思路,树立信心

  加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整,完成品牌的升级和转型。我要说的是,暂时的业绩下滑并不可怕,可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷,甚至认为理所当然,才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下,信心甚至比黄金还可贵。

  二、努力学习、提升自我,敢于担当

  大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年XX品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升,缺乏对市场的了解和跟进,营销相对比较薄弱,对省代的支持也相对有限,的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足,接下去,我们营销人员必须多走出去、多跑市场,多学习先进省代的管理经验,多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者,必须要有全盘的考虑,把每个人的工作分配合理,让大家拧成一股绳,才能共同把事情做好。在20xx年里,我们必须这么去做,必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合,对公司对品牌的认知度也提高了很多,日常的工作完全可以交给她们去处理,这也是对她们的成长负责。

  三、加强对终端的管控

  XXXX年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外,全国每个省代至少要走一圈,熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端,把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰,该升级的升级,并向公司递交终端调查报告和整改方案,同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中,营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务,可以制订每个人采购的数量,做登记备案。设计师采用的做大货的,根据最终实卖情况给予适当的奖励。

  四、必须把“加强和深化商品管控能力,降低库存风险”作为一个重要内容来抓,时时关注库存

  在目前的市场情况下,我们可以少要递增率,但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题,从公司内部来说,产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说,我们要做的是关注分析从订货会的订单落实,到订单的整理,每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异,每个款订单的分布情况,找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异,做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况,结合前面潜在畅销款的分析,如果吻合,就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比,再确认单款的数量。对单店来说,从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立,营销人员要对所开的每个店铺负责,做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况,掌握销售进度,货品的销售折扣,分析同比、环比,提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进,所以要加快内部商品管控知识的培训,让他们地参与到品牌管理中来。

配饰品销售年终工作总结范文2

  作为一名配饰品销售经理,我对自己XXXX年的工作进行总结后,对管辖内的'营业员们提出了以下几点建议。

  一、销售观念

  当配饰品销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下四点:

  1、面带笑容;

  2、仪表整洁;

  3、注意倾听对方的话;

  4、推荐商品附加值;

  5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

  二、了解商品的特点

  作为销售员,了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心,以促进销售。

  1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性;

  2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

  三、了解顾客

  1、顾客购买的主要障碍:(1)对珠宝首饰缺乏信心;(2)对珠宝商缺乏信心。

  2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客,可以从这几方面着手。

  (1)认真观察;(2)交谈与聆听。

  3、顾客的购买动机。

  4、顾客的购买过程。

  (1)产生欲望;(2)收集信息;(3)选择货品;(4)购买决策;(5)购后评价。

  四、销售常用语

  作为珠宝行的员工,使用规范、专业的销售常用语,不但可以树立品牌形象,能够建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用以下常用语。

  1、顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早!”“欢迎光临!”“您需要些什么?(我能为您做些什么?)”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起,让您久等了。”“欢迎您下次光临,再见。”

  2、展示货品时的专业用语:

  (1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才能增值。

  (2)鼓励顾客试戴的销售常用语

  (a)这块玉佩是天然A货,这个价位特别合适。

  (b)这几件是本店新到的款式,您请看看。

  (c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看。

  (d)这种款式非常适合您。

  (e)您的品位真不错,这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

  (f)本店销售的玉器全是真玉,假一赔二十。

  (g)本店有上百种款式,只要您耐心挑选,一定会有一款适合您。

  (3)款台的礼貌用语

  (a)这是一件精美的礼品,我给您包装一下。

  (b)这是您的发票,请收好。

  (c)收您××××元,找您×××元,谢谢!

  (4)顾客走时的礼貌用语

  (a)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

  (b)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您打电话。

  (c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子,送给您。

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  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,为此我们要做好回顾,写好总结。那么你知道总结如何写吗?以下是小编为大家收集的配饰品销售年终工作总结范文,欢迎阅读与收藏。

配饰品销售年终工作总结范文1

  回眸XXXX年,注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后,市场再度步入低迷状态,政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击,以致库存满满,很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外,近两年网销的迅速崛起,单就造就了XX亿同比增长XX%的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压,冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来,中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。

  面对如此复杂的市场环境,我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑,“居安思危”,更新观念和思路,从粗放式经营走向精细化运作,从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”,这不是一个口号,而必须落实到我们的日常工作中,甚至于我们的血液里。加强终端管控,一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水,无本之木。

  基于这么一个大形势,20xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”,在逆境中求发展,整顿、拉升品牌深度,提升终端存活率、盈利水平,做有效店铺。“促终端”,维护、服务终端,促进终端业绩提升,满足市场需求,是我们一切工作的出发点,更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

  要完成上述目标,XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作:

  一、更新观念、思路,树立信心

  加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整,完成品牌的升级和转型。我要说的是,暂时的业绩下滑并不可怕,可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷,甚至认为理所当然,才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下,信心甚至比黄金还可贵。

  二、努力学习、提升自我,敢于担当

  大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年XX品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升,缺乏对市场的了解和跟进,营销相对比较薄弱,对省代的支持也相对有限,的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足,接下去,我们营销人员必须多走出去、多跑市场,多学习先进省代的管理经验,多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者,必须要有全盘的考虑,把每个人的工作分配合理,让大家拧成一股绳,才能共同把事情做好。在20xx年里,我们必须这么去做,必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合,对公司对品牌的认知度也提高了很多,日常的工作完全可以交给她们去处理,这也是对她们的成长负责。

  三、加强对终端的管控

  XXXX年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外,全国每个省代至少要走一圈,熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端,把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰,该升级的升级,并向公司递交终端调查报告和整改方案,同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中,营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务,可以制订每个人采购的数量,做登记备案。设计师采用的做大货的,根据最终实卖情况给予适当的奖励。

  四、必须把“加强和深化商品管控能力,降低库存风险”作为一个重要内容来抓,时时关注库存

  在目前的市场情况下,我们可以少要递增率,但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题,从公司内部来说,产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说,我们要做的是关注分析从订货会的订单落实,到订单的整理,每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异,每个款订单的分布情况,找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异,做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况,结合前面潜在畅销款的分析,如果吻合,就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比,再确认单款的数量。对单店来说,从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立,营销人员要对所开的每个店铺负责,做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况,掌握销售进度,货品的销售折扣,分析同比、环比,提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进,所以要加快内部商品管控知识的培训,让他们地参与到品牌管理中来。

配饰品销售年终工作总结范文2

  作为一名配饰品销售经理,我对自己XXXX年的工作进行总结后,对管辖内的'营业员们提出了以下几点建议。

  一、销售观念

  当配饰品销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下四点:

  1、面带笑容;

  2、仪表整洁;

  3、注意倾听对方的话;

  4、推荐商品附加值;

  5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

  二、了解商品的特点

  作为销售员,了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心,以促进销售。

  1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性;

  2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

  三、了解顾客

  1、顾客购买的主要障碍:(1)对珠宝首饰缺乏信心;(2)对珠宝商缺乏信心。

  2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客,可以从这几方面着手。

  (1)认真观察;(2)交谈与聆听。

  3、顾客的购买动机。

  4、顾客的购买过程。

  (1)产生欲望;(2)收集信息;(3)选择货品;(4)购买决策;(5)购后评价。

  四、销售常用语

  作为珠宝行的员工,使用规范、专业的销售常用语,不但可以树立品牌形象,能够建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用以下常用语。

  1、顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早!”“欢迎光临!”“您需要些什么?(我能为您做些什么?)”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起,让您久等了。”“欢迎您下次光临,再见。”

  2、展示货品时的专业用语:

  (1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才能增值。

  (2)鼓励顾客试戴的销售常用语

  (a)这块玉佩是天然A货,这个价位特别合适。

  (b)这几件是本店新到的款式,您请看看。

  (c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看。

  (d)这种款式非常适合您。

  (e)您的品位真不错,这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

  (f)本店销售的玉器全是真玉,假一赔二十。

  (g)本店有上百种款式,只要您耐心挑选,一定会有一款适合您。

  (3)款台的礼貌用语

  (a)这是一件精美的礼品,我给您包装一下。

  (b)这是您的发票,请收好。

  (c)收您××××元,找您×××元,谢谢!

  (4)顾客走时的礼貌用语

  (a)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

  (b)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您打电话。

  (c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子,送给您。

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