销售实习生工作总结

2020-11-12 工作总结

  不禁感叹岁月匆匆,在日复一日的有序的工作节奏陪伴下,于邯郸销区的实习期已尽三个月,在这三个月中,感触很深,明白了许多,懂得了许多,也成长了许多,真可谓,岁月使甘愿沉沦者继续沉沦,使勇于挑战者超越自我!

  "万事开头难",古人这一句言件意赅的真理被生活的点点滴滴诠释着,这一次正式上岗前的实习,让我更深有体会,严格的说这本就属于正式工作,。在同事的带领下来到了所要实习的品牌店面--法恩莎专卖店,这座华丽的店堂坐落于被公认为邯郸第一家居城的东信家园。东信里面的走廊错纵复杂,再加上我本身就是一个路痴,方向感很差劲,因此记路成了我的一个难题。记得第一次被同事委托到另一个店面办事就给迷路了,返回时在走廊里绕来绕去就是找不到自家店面,呵呵,最后幸好同事从玻璃看到我困窘的现状,敲打玻璃指引我回到了店里,但现在看来那所谓的问题都不算什么问题。除此之外,当时让我感到迷惘的就是看着同事们各尽其职的忙碌着,自己除了帮着打扫卫生以外其它的什么都帮不上,感觉像个闲人,因此心里有些找急,但当过了一段时间后,熟悉了工作流程和工作内容,突然感觉工作很有序,生活也很充实。所以要坚持,也要把心态放正,万事开头难,勿急勿躁。

  俗话说的好,"师傅领进门,修行在个人",我个人也十分信服这句古人之云。就拿导购这个职业来说吧,就我个人观点的认识来说,根本没什么可教的,完全在于个人学习、领悟、研究,产品知识多看些资料,熟能生巧因此也就记住了,这对任何人来说只要你想干这行,这就不算什么问题,最主要的就是销售技巧的掌握,因此要多留意观察老员工是如何完成整个销售过程的,吸取精华,然后结合自身特点来达到销售成功的目的。亦要且记销售的5S原则"微笑、迅速、诚恳、灵巧、研究",并在此基础上要实现自我升华。总之一个"悟"字,蕴含了许许多多深刻而又浅而易懂的道理。

  何校长寄语中谈到"活到老,学到老,干中学,学中干",此道理在我的工作中也体现的淋漓尽致。导购员要不断拓展自己的知识面,接触新的知识,严格要求自己做到面面具到,行业专家,非本行业亦是专家,因为看的多了,学的多了,了解的多了也就懂得多了,因此和顾客也就除了单调的产品介绍外有话题可聊,拉近于顾客的`距离,突破其心理防线,真正做到朋友亲人式导购,正如推销产品的首要任务是先把自己推销出去。何为"干中学,学中干呢?",就拿工作中的简单事例举例来说吧,我们每天打开店面的第一件事就是打扫卫生,擦拭洁具,但这决不是纯属的劳动,因为在擦拭洁具的过程中就在逐步了解产品的型号、规格、结构和一些性能,熟悉产品的摆放位置,进而做到快速引导客户。另一方面来说,我们要把了解到的一些东西运用到与顾客实际的面对面交流上,快速促成交易。

  最后我想说,一个成功的职业人,首先是把自己真正当做一个职场人来认识和对待,其次是具有高度的工作热情和工作态度,那么你就成功了90%,最后是是在遇到决择和困难时要这样问自己,我想不想…,而不是我能不能…,因为想就一定可以做到,做好!

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