时间过的真快，转眼间到公司已经一个月了，在这里我先要感谢温州办事处廖经理和各位办事处同事对我的帮助，使自己更快的容入团队和适应环境。
一、工作概述
我是8月29日到温州的，8月30号廖经理给我们开了个会安排了下个阶段的主要工作，我的主要工作是协助张治元负责市区，可能有以下两个目的：一是尽快适应环境，二是熟悉工作流程。
学校是我们工作的重中之重，是宣传‘拉’的力量的主要发力点。因此学校的客情就显的格外重要了。第一阶段任务是我们给学校做教师节活动，原则是：我们在闹市区选择了5个学校做彩虹门，这样可以扩大我们品牌的社会影响，然后选择了13个学校送盆景和挂横幅，主要目的是改善客亲关系。第二天，我就买了一张地图，拿着去年学校档案表去挨个挨个沟通活动事项和建立新的学校档案表。除了温州第14中以外，其他学校都十分这次活动，接下来自己去落实了送货车和彩虹门的事情。今年教师节是星期一，为了让学校老师星期一，一早就能感受到教师节的氛围了，我们事先和老师进行了沟通，利用星期天把礼品送到门卫那里，其实我们这样做另外一个目的是给门卫强调这个意思：我们是三勒浆公司的，我们对学校是有好处的，建立好与门卫的关系。教师节那天我们对老师进行了回访，加深了客情关系，并挂了横幅。
宣传的‘拉’力能不能产生关键就在第二阶段的任务了，也就是学生手册的发放和家长手册的到位率。 因此我趁热打铁，教师节的第二天就开始发放学生手册和了解家长会的日期，但是我碰到一个问题，当我把准备好的手册拿到学校找我们联系好的老师的时候，希望老师允许我马上就给学生发了，但是出现了相反的结果，老师站在他们的角度看问题，坚决不同意我们进教室，我只能把拿来的手册放到老师那里请他们带为发放了，回来经过思考和第一次发放手册不能到位的教训，我们前期做了那么大的努力，改善客情，都是为了这临门一脚，为了把主动权掌握到自己手里，我就采取了先斩后奏，和反客为主的策略，真正把这最后一脚踢好。
在市区同事的努力下，我们在20号就把学生手册发放完毕了。接下来的工作就是拜访终端，建立新的终端档案了。
网络已经日渐成为信息传播的'主要载体，正在发挥着越来越重要的作用，因此创造一个良好的网络环境的作用越来越为重要。自己利用晚上时间，将百度知道栏目里‘抗疲劳’，‘三勒浆’几个关键词能搜索到的帖子做了有利于为我们塑造良好网络环境的回答。主要是这样的回帖
我建议用三勒浆,原因有三点:1.三勒浆致力于用3个GP打造中国抗疲劳第一品牌牌2.三勒浆是中国登山队和攀岩队指定保健品3.三勒浆是青藏高原纯绿色植物提取,不含激素.
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二、工作的反思
1、执行力和细节
公司的营销大会已经为我们制定了具体的战略，办事处经理也我们布置了一个阶段的任务，接下来就看我们的执行力了，我们是不
是已经将工作做到位了，而不是一个大概，通过学生手册的发放，我认识到执行力表现在是不是把手册亲自发放到每个学生手里了，对于第一次放到老师那里的手册是不是回访了，老师如果不让发放我是不是想办法了。
2聚焦
在执行过程当中，有时候会遇到很多问题，但工作还得做，这就要求要懂得分析问题，找到问题的瓶颈，然后在想办法。在前面做活动的时候，温州第14中学坚持不参加这个活动，但是手册还得要发到学生手里，我提着手册带了去年剩下的一个保温壶到14中门口，试了很多方法都进不了学校的门，去年联系人打不通电话，上次做活动的去找的政教处老师和副校长又不见你，(你必须打通电话然后把电话给门卫，在得到你找的哪个人电话同意后你才能进去)，正当我认为要失败的时候，我想起了114(他已经是第四次帮我了)我查到14中教务处的电话后，然后打通这样说，请问你是教务处的老师吗?我是三勒浆公司的，我们公司和学校都有很好的合作关系，我们今年的赠品到了，我给你带了一个，顺便看看我们有什么地方和配合你门学校的。就这样我顺利的进了学校，最后也成功的发放了手册。
3、换位思考
在拜访学校和终端的时候，要首先学会站在你拜访人的角度去思考以下你拜访时候的一些场景，你问的一些问题，对方会怎么想怎么看呢
4、角色转换
这可能是两方面的问题，一是从一个学生角色到社会人角色的转变，我这一段时间给廖经理提了很多不成熟的意见，廖经理给我每一个建议做了可行性分析，结果是要么缺乏必要的条件要么是尝试性的根本不具备可行性，在这里我真诚的感谢廖经理对我的帮助，他交给我当有一个想法的时候应该怎么样去思考你的想法。一个社会人角色应该怎么样的去思考。另外一个角色是工作角色。
三、思考
公司马上就要上新包装了，价格也随之调整。这样终端的利润就会得到保障，我们对终端的话语权就会大大增加。这对于温洲是一个机遇，虽然也有可能丢失一部分对价格敏感的客户。这就要求今年我们办事处人员对入校和终端工作必须更加的细致到位，办事处人员要更加树立决胜终端的意识.，我们应该怎么样更好的做好终端工作，走好品牌最后一公里是值得思考的问题。
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