时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编精心整理的工作计划20篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划1
一、培优补差对象：
二、主要措施：
l.课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。
2.采用一优生带一差生的一帮一行动。
3.请优生介绍学习经验，差生加以学习。
4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
5.对差生实施多做多练措施，优生适当增加题目难度。
6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
6.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的'学习积极性和成功感。
7.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
我一定努力把这项工作制定的措施落到实处，抓好落实，充分发挥各种积极因素，一定要把此项工作做好，争取做出好的成绩。
工作计划2
新年伊始，结合当前形势，制订今年工作计划：
一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37。1万，如是增医疗收入1%，成本仅3。71万，赢利7。8万，两者相差25。6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1。进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2。人员进入中心之后，会出现管理上的'衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程当中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、 去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
工作计划3
一、指导思想
本学期,全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的文件精神,以《开发区文教体工作局基础教育处20xx学年第一学期工作计划》和《龙湾区河天一小20xx学年第一学期学校工作计划》为指导,坚持“兴趣引领,阳光育人,快乐成长”的办学理念,本着以教学质量为中心,推动“基于作业单的互助课堂构建”的课堂变革,推进读书活动,促进学生全面发展”的工作思路,推动河天一小教育教学质量的提高。
二、工作重点
1.以教学质量为中心,关注学生体质、关注后20%,做好后20%学生帮扶工作,推动教育教学质量的提高,促进学生全面发展。
2、突出重点,开展“基于作业单的互助课堂”的构建行动;积极打造绿色课堂。
3.紧扣常规,继续开展课程调研、“蹲点”听课、随堂活动等活动,推进课堂变革。
4、营造书香,尝试“国学”课程建设,推进书香班级、书香校园建设。
三、工作措施
(一)优化常规管理,创新教学理论。
教务处管理的中心工作是常规管理,它最能体现学校的教学秩序、教学水平,也最能衡量一个教师的工作态度、工作方法、实绩等。本学期教务处进一步加强教师常规工作的全程管理,促进教师工作的规范性、主动性和积极性,从而提高课堂教学效率,提高教学质量。本学期教务处要将常规工作抓实抓细,并力求创新。
1、在提高备课实效上下功夫。
提倡对教案的多个方案的预设,从而更有利于处理好课堂教学的预设与生成的关系。采取详案简案相结合,集体备课与个体备课相结合,传统型备课与创新型备课相结合,学校将采取定期检查与不定期检查相结合的方法,检查教师是否按教学计划和教务处要求制定相应的备课要求,发现问题及时反馈、及时解决。
强化每一位教师科学的课堂教学质量意识,切实提高每一堂课的教学效率。备课时要认真研究所任学科的课程标准和教材,了解学生学习新知已具备的知识、能力和学习方式,钻研教材的编写意图,准确把握教材的重、难点,设置合理的教学目标,选择合适的呈现材料及方式,撰写可操作性较强的教学设计。不同的学科要根据自身学科的特点,要重点突出各自学科当前的变化。
具体要求,语文:加强对学生的读写能力的指导,语文基础知识的积累,扩大学生的阅读面;数学:把握学例所蕴含的数学思想,设计探索性和开放性、切合学生实际的问题,经历观察、操作、讨论、交流、猜想、归纳、分析、整理的过程,发展学生的数理逻辑能力。英语:加强口语交流,加强单词记忆;科学:注重科学实验,培养学生动手操作能力;综合学科要注重过程的规范,音乐让学生亮出嗓子、体育让学生动起来、美术培养学生技巧的同时培养审美观……
2、改进作业评价,促进习惯养成。
教师布置作业应关注学生的个体差异,对不同类型学生,不同类型题目提出不同要求,不搞“一刀切”,做到作业量要适量,做到精选题目,做到有布置就有批改、反馈。提倡阅读性、实践性、口语性作业,构建多元作业评价体系,采用多种评价形式。如教师评价、学生自评、互评,家长参与评价;采用有效的鼓励性的符号,激励性的评语等,激发学生作业的兴趣,培养学生认真作业的良好习惯,提高作业的.质量。
3、规范课堂求效益。
实行教师候课制,每位任课教师必须提前1分钟进教室,了解学生的课前准备情况,提醒学生进入上课状态,面带微笑等候学生上课;教师必须带教案上课;杜绝上课迟到、旷课、接打手机、吸烟的现象,严禁随意换课、占课、缺课,以避免破坏课表的严肃性;教务处和校级领导不定时检查教师上课情况,并记录在案,作为评价教师的依据。
(二)开展“基于作业单的互助课堂”的构建行动,推进课堂变革。
根据开发区《基于作业单的互助课堂构建行动》,会同教科室一起制定学校课堂变革实施方案,组织教研组、教师深入学习,开展“基于作业单的互助课堂”的研究,积极打造绿色教育和绿色课堂,推进课堂变革,促进教学质量提高,主要从以下几方面加强落实、推进。
1、改变备课模式,落实“三单”于备课之中;
2、强化听课。做好课堂调研、蹲点听课和随堂听课,了解教师与课堂,鼓励教师在组内或跨组或跨学科听课,要求听课教师做到一听、二看、三反思,推进课堂变革。
3、会同教科室组织专题学习,为“课堂变革”提供方向,注入动力。
(三)尝试“国学”课程建设,推进书香班级、书香校园建设。
积极开展“国学教育”等读书教育活动,提升学生素养,传承民族优秀文化,使师生在阅读中陶冶情操,充实知识,丰厚学校办学的文化底蕴。
1.以《河天一小“好书伴我成长”经典诵读方案》精神为指导,以“阅读优秀书籍,弘扬传统文化,提高自身修养”为主题,通过日常《弟子规》(二年级)、《三字经》(四年级)教学,结合各种形式的诵读比赛展示活动,组织引导学生感受国学经典,弘扬祖国传统文化,增强民族自信心和自豪感,并受到潜移默化的熏陶、感染和教育,为形成正确的人生观、价值观和世界观奠定基础。
工作计划4
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育理论和新的课程标准，积极投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力为重心的素质教育，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，积极探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。
二、主要工作与措施
1、发挥教研群体作用
积极开展学校教研组活动，做到教研活动经常化、专题化和系列化。做到教研与科研相结合，新的理念与课堂教学相结合，培训青年教师与教研活动相结合。
①、教研活动经常化。根据教研组的具体情况制订切实有效的实施措施，教研活动的重点应该放在课堂教学。
②、教研活动专题化。针对教研组的具体问题，善于发现数学教学实际中的薄弱环节，研讨在实际教学中的解决办法，集思广益、交流探讨，促使广大参与教师有所收获。
③、教研活动系列化。开展活动要有系列，如围绕某个专题组织理论学习，明确目标开课研讨，并进行下一轮开课的集体研讨。集体备课要确保实效，注意发挥每个教师的智慧，也唯有此，才能使更多的教师有参与的机会、锻炼的机会，真正把教研活动与提高课堂教学效率结合起来，与解决实际问题结合起来，与教师成长结合起来。
2、继续认真学习《数学课程标准》，切实转变教学理念。
应该看到，不论是起始年级，还是其它年级的数学老师，在教学观念上已有一定变化，但也应认识到，教学理念的切实转变，基本理念的真正确立，不是一朝一夕就能解决的。所以，本学期仍然要加强教师的培训，学习《数学课程标准》，进一步确立新课程标准的基本理念和课程目标：
①、数学课程理念：突出体现基础性、普及性和发展性。
②、数学学科理念：数学有助于学生终身学习的愿望和能力的发展。
③、数学学习理念：动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。观察、实验、猜测、验证、推理与交流是学生学习数学的主要形式。
④、数学教学活动理念：在数学教学活动中，学生是学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。
⑤、数学评价理念：要关注学习结果，更要关注学习过程;关注学习水平，更要关注学习中的情感与态度;帮助学生认识自我，建立信心。
⑥、现代信息技术理念：运用它们，使学生有更多精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。
在进行“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”及“实践与综合应用”四方面内容学习时，强调学生的数学活动，并注意发展学生的数感、符号感、空间感、统计观念，以及应用意识与推理能力。教师教学时必须认识到，在组织学生活动时，不仅要关注知识、技能等显性目标的达成，更应关注以上这些隐性目标的实现，把着眼的重点放在学生的可持续发展上。
3、提高教研实效，营造浓厚的教研氛围。
①、探索评价新方式，努力构建新体系
构建科学合理的数学教学评价机制是课程改革成功的关键，也是教学改革导向的指挥棒，同时，这也是教学改革的难点之一。
当前应把过程性评价和发展性评价作为评价体系的突破口，力求落实新课程标准的评价理念。教师在评价学生的学习时，既可让学生开展自评和互评，也可以让家长和社区有关人员参与评价过程，而不仅仅局限于教师对学生的评价，评价手段和形式应多样化，既可用书面考试、口头表达、实践操作、活动报告等方式，也可用课堂观察、课后访谈、作业分析、建立学生成长记录等方式。
评价的`策略可概括为“注重过程、促进发展、强调多元”注重过程，就是把学生的学习看作一个系统，注重在学习过程中加强对学生学习质量的评价和监控，并及时对学生学习情况提出努力方向、改进措施，改变只关注一张试卷评价学生学习优劣的不良倾向。
促进发展，就是确立一切评价都是为了促进每一个学生发展的理念，把学生的学习过程看作是一个发展的过程，逐步完善的过程，自我激励、自我提高、相互促进、共同进步的过程。
强调多元，就是避免单一的评价方式和手段，力求做到五个结合：师生自评与师生多元评价结合，评语评价与等级评价相结合，个体评价与集体评价相结合，差异性评价与共同发展性评价相结合，静态评价与动态评价相结合。
对教师的课堂教学评价，应转变理念，突破一切限制，关注一个核心，即你的课堂教学是否体现新课程标准的理念，有效促进学生发展。
对学生考查，应有利于切实发展学生数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识和推理能力，增进学生对运算意义的理解，应重视口算，加强估算，鼓励算法多样化，避免繁杂的运算和对应用题进行机械的程式化的叙述“算理”。
②、抓好课堂教学改革，努力体现新理念。
课堂应该是学生焕发活力的地方，也有人说是学生出错的地方。所以，要以学生为主体，着力创设让学生动手实践、自主探索、合作交流的数学模式，让学生主动积极进行观察、实验、猜测、验证、推理、交流等数学活动，感悟知识、经历过程、领会知识，使学生真正成为学习的主人，鼓励学生从数学的角度发现问题、提出问题、理解问题、解决问题、体会解决问题的一些基本策略，体验策略的多样性，发展实践能力、探索意识与创新意识。
工作计划5
树正气一心为民 讲纪律令行禁止 真抓实干办实事 制度落实是关键 规范执法讲程序 夯实基础重细节 转变作风履岗责 防患未然保稳定 立足岗位争先进 履职尽责创佳绩 排查整治防漏洞 全力以赴保平安 政治强作风硬 纪律严业务精
依法行使职权 文明公正执法
规范刑罚执行 加强执法管理
知律法于心 知法律于行
拓宽帮教渠道 提高改造质量
深化亲情感召 开启心灵之窗
加强监区文化建设 创建现代化文明监狱 事事处处营造和谐 点点滴滴展示文明 用心传承文明 用行成就未来
传承国学经典知识 建设特色文化监狱 弘扬中华传统文化 营造书香和谐狱园 传承古贤经略 文化润泽心灵
加强法制建设 实行依法治监
弘扬法治精神 打造平安监狱
忠于职守 秉公执法 爱岗敬业 务实创新 为警一任 教育有责 稳定一方 责无旁贷
工作计划6
根据榆次教育局电教管的工作会议精神和要求，围绕学校本期工作计划，结合我校的设备条件和师生的实际情况，以网络资源建设为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，抢占教育的制高点，努力建设现代化的师资队伍，培养跨世纪的高素质人才，切实提高我校课程改革与素质教育的质量，实现新的跨越。
工作目标
1、加大硬件建设。完善电子备课室，向上级主管部门申请电脑设备；改进校园互连网，为教育信息化工程做好物质准备。
2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。
3、完善电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体系统记录、录音机、VCD等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。
４、努力建设一支具有信息技术应用能力的教师队伍，成立电教小组，由分管教导、专职电教员和部分骨干教师组成。以点带面，保证每个教研组至少有一半教师能独立制作课件以及教案等资料上传，并熟练应用多媒体课件。
５、进一步抓好电教常规培训，本学期以PPT幻灯片制作和Ｅｘｃｅｌ数据处理为主要内容，提高教师信息化素养和电教运用开发技术，使网络真正成为学校教育教学的助学模块。
６、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。
７、筹建学校资源库，实现优质资源的开发、共享。
在做好学校现代教育技术工作规划的同时，还要做好校本培训的工作。本学期要求每位老师上一节信息技术与课堂整合的公开课。继续发挥学校电教优势，对老师使用电脑水平进行培训，提高老师对信息技术使用的能力，在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作能力的培养，加强学校电脑兴趣小组，夯实基础，参加信息技术比赛，并力求出好成绩。
加强常规工作的管理
订好期初的工作计划和期末的工作总结，电教管理人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。
本学期继续努力完善教育信息化设施建设，加强对学校电教设备的管理。每天对电教使用情况进行周登记，每周对教师使用上传资料情况统计，提高电教使用率。对校园网进行丰富、改进和完善，提高点击率。加强教师对信息技术的`应用能力，做到学校80%的教师、xx0%的学科能够运用信息技术开展教学。
具体工作
九月份：
１、制订20xx-20xx学年第一学期电教工作计划
２、制作学校电教各项统计记录、表册。
３、开展六年级小学动漫课程的教学．
４、PPT课件制作的校本培训。
十月份：
１、组织教师参加以信息技术为主的校本培训。
２、辅导六年级学生做好小学动漫电脑作品的制作。
３、上传说讲评的教案、反思及其它教学资料。
十一月份：
１、组织教师参加以信息技术为主的校本培训。
２、各教研组运用信息技术教学平台开展课题教学活动。
３、充分利用网上资源，学习电教知识。
十二月份：
１、组织以信息技术为主的校本培训。
2、电教工作的维护、保养监督检查工作。
３、检查电教设备维修工作，教师电教使用情况。
一月份：
1、检查学校的电教管理情况，对电教帐、电教资料登记薄进行检查。
２、整理校电教档案，资料。
３、五十岁以下的中青年教师上传自制的课件不少于一份。
４、撰写本学期电教工作总结
工作计划7
x月份副营品质提升：x月份副营品质已经有了很大提升，但作为xx年全公司的重点工作，我们还是要对副营品质进行全面有效的提升和改进，具体提升方法：
1、制定出详细培训计划。（3月16）
2、每天中午对副营保洁员进行培训。（持续）
3、每周五中午对保洁员进行书面和现场考核，排名并给予一定奖励。（持续）
4月份主营品质提升：我们在副营品质提升的同时也要对主营品质进行严格监控和提升，具体实施方法：
1、重新梳理保洁工作流程，找到更适合魅力的清洁流程：
1）与保洁共同探讨魅力清洁现状。（4月2日）
2）与各项目专业岗沟通了解其他项目保洁清洁流程（4月5日）
3）制定主营全新工作流程（4月7日）
2、制定保洁主管和班长日工作流程（4月1日）
3、施工单位、绿化进场二次污染的预防措施制定。（4月5日）
4、主营保洁员礼仪提升：
1）制定适合主营保洁员的培训计划。（4月1日）
2）每天早中晚3次礼仪演练。（持续）
3）每周五进行考核排名并给予一定奖励（持续）
5、6、7、8月份装修高峰期内外环保洁重点工作梳理及措施：随着5月份进入装修高峰期，内外环保洁清洁工作会增加很大的工作量和难度，因此我们要对此期间可能造成污染的'部位进行梳理，并针对这些重点部位作出有效的清洁措施。
1、内外环须清理重点部位梳理：（5月1日）
1）外环：路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内内等部位。
2）内环：单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃等容易造成污染部位。
2、针对重点部位制定有效的清洁措施（5月1日）
1）定期对路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内、单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃进行刷洗。（视情况而定）
2）与客户组时时沟通了解业主装修情况，请客户助理及时对装修情况进行管理，有效预防装修造成的额外污染。（每周一次）
3、雨季路面和楼道大厅、台阶、电梯间的重点清洁（随脏随清）
4、圆区管理规定、装修违章违建物品培训（每周一次）
9、10月份秋菜残叶和树木落叶的清扫：9月份进入秋菜晾晒和树木落叶阶段，此阶段保洁的重点工作是对秋菜残叶和树木落业的清扫。
1、协助规划秋菜晾晒场地，便于园区管理和日后清扫。
2、及时清扫残叶，注意清扫时不要碰坏秋菜，以免造成业主投诉。（日清）
3、落叶及时清扫，注意清扫方法：装袋、顺风等。（日清）
4、注意重点地段的清扫频次（主通道、售楼处门前、中央绿地区）（视情况而定）
5、风天注意大块垃圾的拾拣，主管和班长加强巡视力度。（每日三次）
11、12月份除雪工作开展：11、12月份进入降雪季节，保洁班组作为整个项目的主力军，要承担园区除雪工作的主要任务。
1、除雪工具准备：时时关注天气情况，除雪前期对除雪工具进行清点，如有不足及时储备，防止除雪有窝工现象产生。
2、除雪流程建立：根据降雪程度建立不同除雪流程（可参考物业品质部做出的除雪标准流程）
3、除雪人员合理分配：根据降雪情况对人员进行合理调配，保证园区除雪质量的同时，也要保证园区其他岗位品质标准。
工作计划8
一、班级基本情况分析：
本班共有学生49 名，其中男生 28 人，女生 21 人。大部分学生胆子较大，但个性淳朴。从语文学习情况来看，学生的语文基础知识薄弱，学生的学习习惯较差，语文自主学习能力较差，思维不够灵活。主要表现在：学习态度不够端正，上课听讲不够专心，对一些简单的抄抄写写的作业都能较认真地完成，但要求动脑、动手等思维性较强的题目大部分学生不知所措，所以应付了事，个别男生作业书写不够整洁;课外阅读的兴趣有所增强，但课外阅读习惯差，知识面狭窄;语言表达能力弱，不太善于表达自己的思想;特别是学生的独立阅读能力及写作能力差，作文篇幅短，内容空，读起来干瘪无味;本学期我将以端正学生学习态度为突破口，以增加阅读量及作文面批为重点，重视表扬鼓励，扎实学生的语文基础知识，提高学生的语文能力。
二、指导思想：
坚持“以人为本、德育为先”，围绕“校园文化”建设这条主线，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。充分发挥少先队德育主阵地的作用，通过形式丰富、内容多样的少先队主题教育活动，深化未成年人思想道德教育，推动德育工作的针对性和实效性。坚持“突出重点、形成特色、注重实效”的原则，与时俱进，全面提高教育质量。根据学校的教育教学工作，结合本班学生的情况特点，在做好常规工作的前提下，有重点的开展几项工作。
三、工作原则
1、发展原则：即创造条件，使每个学生得到发展。
2、民主原则：班内的工作和学生互相商量，讨论决定，有问题求大同存小异，探讨解决。加强师生的合作，形成合力，提高班级凝聚力。
四、工作目标：
1、在学生日常行为规范管理上形成特色。
2、培养学生良好的学习习惯，营造浓厚的学习氛围，为六年级的毕业考试夯实基础。
五、工作重点：
1、紧抓学生的日常行为规范.。
2、建设班风和学风，使学生养成良好的学习习惯和学习风气。
六、主要工作：
(一)进一步抓好行为规范教育.常规教育
充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立小小监督岗,专门负责监督检查学生的日常行为,并在放学前进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出最佳奖.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育，加强《小学生日常行为规范》的学习与教育，进行“国旗下讲话”、“十分钟队会”、“晨会”、“主题班队活动”、“讲德育故事”等途径，提高规范教育的针对性和实效性，加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。引导队员按照《纲要》的“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”基本道德规范的要求，做“讲文明、懂礼貌、守纪律”的好学生。
(二)加强学生的德育教育
1充分利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.利用教师节,国庆节,和元旦举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.
2、深化爱国教育，充分发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强对学生的" 五爱"教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:利用电视节目,故事会和流动红旗的评比等活动,对学生进行思想教育
4、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。
(三)班级纪律方面
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的'纪律才行.因而,我从以下几点入手:
1、课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是说到就要做到.
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展跳绳,做游戏,拍球等活动,使学生既健体又受教育,寓教于乐.
3、路队纪律：为了让学生养成良好的行为习惯, ,将在班级开展路队小标兵评比活动,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。
(四)卫生方面：
讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好三勤,课桌勤清,物品勤摆,两操勤做.
2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫。
3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动：利用晨会和学生讨论环保的重要性，说一说日常生活中如何做到环保，提一些合理化建议，收集环保方面的成就，在班中进行交流。
(五)抓班风，促学风，培养良好的学习习惯和学习方法。
1.抓好班级小干部队伍建设，使之成为老师的好助手。
2.每三周召开一次班委会会议，了解班级风貌。了解学生的思想情况，及时采取措施，指导学生改正不足。
3.举行一次家长会，力争家校互动，形成良好的学习氛围。
(六)加强班队建设。
1、深化主题班会教育内容，每周主题班会不少于1次，精心设计，开出特色。
2、根据每月不同教育主题，评选优秀队员。
3、结合学校进行的评选“创安先进班集体”内容，进行如下工作：
(1)制定适合本班的安全公约，
(2)做好学生日常的安全工作。每日必讲安全
(七)重视对后进生的教育工作
针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到充分的发展。帮助他们制定学习计划，并通过划分学习小组“结对子”的形式提高他们的学习成绩。
(八)营造向上氛围
根据五年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
(九)指导培养小干部
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。
第一，帮助小干部树立威信;
第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
(十)针对特殊学生，开展特殊教育
学期初排出特殊学生名单，通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和课任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
七、逐月工作安排
九月份：
1、出好第一期黑板报、手抄报、布置教室。
2、改选班干部、组建新班委，布置班级工作。
3、做好常规教育，开展“尊师爱师”活动。
4 9月10日开展庆祝“教师节”活动
十月份：
1、庆祝建国60周年，开展爱国主义教育.
2、开展环境卫生教育，组织学生人人参加“学校是我家”保持校园卫生活动。 十一月份：
1、开展我是“班级小能手”活动，鼓励学生发挥特长、展示自我
2、召开家长会，交流教育方式，传播最新教育资讯，促进家校联系
十二月份：
1、开展体育锻炼，管理好学生进行晨跑、跳绳、踢毽等强身健体的活动。
2、加强法制教育、安全教育。
一月份：
1、做好期末复习工作
2.期末综合素质发展测查
3.做好学期测评工作，撰写学生评语，进行班务工作总结。
4.布置寒假学习、生活要求。
工作计划9
一、20xx年工作总体思绪及目的
在下一年里，在部分负责人的率领下，整个部分营建出严重有序的工作形态、优越的工作作风和持之以恒的工作精神。经过学习，我不断地提高对本身的要求，提高工作质量，以知足公司和本身的发展，更是要在日常行动中落实表现。
二、20xx年重点工作方案
在下半年的工作中还要持续在资产治理上增强治理，新开店、重装店的收集设备预备，大忙援助工作。关于上半年发现的问题加以总结，鄙人半年的工作中进行完善
三、20xx年内部治理工作方案
在下一年的工作中，我要不断地总结本身的工作经历，对本身工作进行分析，找出不足加以改良。紧跟企业发展的不吝啬向，加强本身的技能程度。严厉要求本人，提高工作规范，学习先进技能，增强团队建立和思想高度。在营业工作上，增强维护治理，防备毛病发生，为公司做好服务保证工作。
在20xx年的工作中，要持续增强资产方面的治理，要从以前被动的对资产从事治理改变为自动的进行治理，将和财政部结合对各部分的信息资产进行不按期的抽查，关于发现的不规范的当地要严厉依照公司的准则进行处置，并对发现问题的责任人进行教育已增强其对资产治理主要性的了解。增强对信息设备的'巡检力度，力图把能够呈现的问题提早预防、提早发现、提早处理，这样不只可以保证各部分的正常工作和店面的正常销售，也可以节省维修费用和人力成本。关于大忙援助的设备平常要留意维护保护，对与援助方法与办法上还要做更多的考虑以提高工作效率，援助设备上装置的营业软件要尽量整合到一同以提高通用性，尽能够的做到一机多用以缩短大忙援助时的调试时间。在工作办法上在部分内要明确个人分工，使每个人明确本身的工作内个人工作方案容，安排工作要依据工作的内容和每个人的特点，使每个人都可以在部分中找到本身的地位。要增强团队的协作认识，使每一个人都充分的融入到团队中。在新的一年等待本人的更猛提高。
第三局部：个人职业发展规划
在下一年里，在部分负责人的率领下，在对整个部分营建出严重有序的工作形态、优越的工作作风和持之以恒的工作精神中经过学习，我不断地提高对本身的要求，提高工作质量，以知足公司和本身的发展，更是要在日常行动中落实表现。
第四局部：治理建议及需上级部分明确思绪的工作
要求：提出本人的的治理建议及需求上级部分明确思绪的工作。
工作计划10
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的`供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作工作计划
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
每一个公司都会有各个不同的部门来完成不同的工作,为了规范部门的管理,使部门更有效地完成工作,在一个月的开始时,首先要写月工作计划,以下是部门月工作计划的范文,仅供阅览:
月工作计划范文:为进一步提升各部门、分公司管理水平,提升工作质量和执行力水平,公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。
各部门应对月度工作及时进行总结检查,并对下月工作进行规划,并将其作为一项制度来执行,进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理,公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报,对上月度的工作完成情况进行检查并通报,对未完成的工作任务分析原因,提出最后完成期限。
各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促,要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核,并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存,以备检查执行情况
为加强部门月度工作计划与总结工作,根据公司领导班子扩大会议的精神,特作如下规定:
1、编制要求:
(1)“月度工作计划/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。
(2)为便于检查、考核,各部门在填报时应注意:
a、对于属月结性工作内容,要将计划完成时间予以明确至当月某日;
b、对于属跨月延续性工作内容,请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度;
c、在月度总结时,对于实际与计划目标有差距的,要在备注中予以明确实际执行情况,并注明主要原因。
(3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”,属于公司当期的重点工作任务,各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划,并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时,应将上述内容完成情况予以明确。
2、时间要求:
(1)各部门应在每月15日前(遇周日应提前)编制出部门上月工作总结及本月的工作计划,经分管领导确认后,提交至我部,由我部进行调整汇总后报经总经理签批,并在当月20日前公布实施。
(2)请各部门按上述要求,对部门x月工作总结及x月工作计划进行必要的调整后,在15日前重新发送至我部。
工作计划11
为认真贯彻落实上级有关精神，进一步加大学校及周边治安秩序整治力度，防范和打击学校及周边各类违法犯罪活动，全力维护学校及周边的和谐与稳定，巩固和扩大“平安校园”创建成效，为广大师生创造良好的学习育人环境，从x月x日起至x月底开展校园治安专项整治行动，现将有关要求通知如下：
一、组织领导
各小学、幼儿园要加强内部安全管理整治工作的开展，确保专项整治行动到实效。要按照本次专项整治行动的总体要求，因地制宜地开展专项整治工作。
二、专项整治行动重点
治安专项整治行动的重点是小学、幼儿园内部安全管理工作。
三、工作目标要求
1、健全校园安全工作制度，各校要以这次专项整治行动为契机，完善各类学校安全工作制度，并切实落到实处，用制度来规范学校安全工作。尤其要落实学校安全工作一把手负责制，做到有机构、有人员专门负责安全工作，人人都有安全责任。
2、各类学校要迅速摸清学生的'思想动态，认真做好“问题生”的帮扶工作，要时刻跟踪“问题生”正确把握思想动态，采取切实有效措施，务必把不良苗头消灭在萌芽状态之中。
3、各类学校要进一步整顿校风、学风，积极营造尊师重教的良好教育氛围，要召开全校师生纪律整顿大会，重申校规校纪，进一步整顿校园治安环境，认真对待，及时查处违犯教育法规事件，积极营造尊师重教氛围。
4、加强道德法制教育，确保学生健康成长，必须按照党的教育方针，把教育工作摆在素质教育首位，从学生实际出发，恰如其分地确定不同阶段，不同年级，不同群体的德育目标，分清层次要求，讲求教育实效，各校要经常聘请法制副校长到校上法制课，做到让法制道德教育观念植根他们心灵深处。
5、密切家校联系，形成教育合力，要加强与家长联系，经常组织教师进行家访，及时通报学生在校表现，了解学生在家思想动态，广泛动员家长积极关心子女成长，密切配合学校教育，坚决杜绝学生在校园内外滋事闹事、结伙打架。
6、各类学校要充实调整学校保卫工作人员，发生涉生涉校案件，要及时向主管部门和公安部门报告。
7、各类学校要依据《中华人民共和国教育法》、《教师资格条例》和《幼儿园管理条例》，对中小学、幼儿园教师队伍进行清理，对不符合任职资格条件的人员要坚决调离教师岗位；对其他工作人员要进行排查，对不符合条件的要及时调离或辞退。
四、专项整治行动步骤
专项整治行动时间从x月1日开始至x月底结束，分三个阶段进行：
第一阶段（x月1日－x月10日）：准备阶段，根据县教育局统一部署，学校结合实际拟定本次专项整治行动计划。
第二阶段（x月11日－x月9日）：宣传整治阶段。根据专项整治行动目标要求集中进行整治，并将有关情况书面报中心小学。
第三阶段（x月10日－x月30日）：检查督查阶段。12月10日开始，县教育局、中心小学将组织人员到各校进行督促验收。并将专项整治行动有关情况予以通报。
工作计划12
为使我镇在20xx年之前达到国家血吸虫病传播阻断标准，现将我镇20xx年的血防工作作如下安排，望认真贯彻落实、执行。
一、认真做好疫情监测工作，杜绝急血的发生
二、认真做好螺情的调查和钉螺的灭杀工作
各村认真组织号查灭螺专业队，认真做好春、秋季的螺情调查，摸清残存钉螺的分布情况，制定可行的灭螺计划和方案，力争作到灭一块清一块，为20xx年接受国家检查打下良好的基础。
我镇计划全年查螺38万平方米，并继续开展钉螺感染情况的监测，送检钉螺不低于3000只。全镇春季查螺时间统一安排在4月初至4月20日前结束；秋季查螺时间统一安排在9月15日开始至9月25日前结束。
灭螺方法以泥糊灭螺为主，辅以喷洒和浸杀，全镇计划灭螺面积为29万平方米。全镇春季灭螺时间统一安排在4月20日至5月10日前结束；秋季灭螺时间统一安排在9月26日开始至10月10日前结束。
三、作好血吸虫病的查、治工作
为积极保护人民群众的.身体健康，保证我镇在20xx年前达到国家血吸虫病传播阻断标准，根据国家项目要求、德阳市地办和广汉市地办的安排，作好今年全镇血吸虫病查、治工作。今年我镇查病安排是：全镇所有村社，计划血检查病8000人次，粪检查病1400人次，扩大化疗2000人次。
四、加强血吸虫病的健康教育宣传
各村、学校、卫生院、卫生站要充分利用广播站、宣传栏、标语等形式向广大社员群众、学生、病员进行血吸虫病的预防和治疗知识的宣传，提高群众的健康意识和血防参与意识。卫生院要积极配合本镇中小学校对本辖区的中小学开展血防宣传教育工作，防止学生感染急性血吸虫病。
五、做好各种资料的收集和整理
认真做好20xx年各种软件资料，包括查灭螺、查治病、工作计划、工作总结、影像资料等的收集和整理归档。按省疾控的要求，实行全省统一的报表上报管理，推行各种报表网络化管理。
六、努力完成国家血吸虫病项目所要求的各项工作任务
工作计划13
根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，使小组内部继续发扬我们团队一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：
一、工作目标
1、主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：
2、客户开发，市场拓展方案的制定与实施；
3、开发渠道的建设、沟通与创新；
4、社区及各种场合的对外宣传、讲座
5、基金销售与其他产品的销售推广；
6、营业部形象推广与品牌建设；
7、营业部及上级领导安排的其他工作。
8、建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究
二、工作职责
1、市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类：主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。
2、岗位的划分不仅明确了各自主要职责，更注重整体的协作，强化增强团队的凝聚力，集中力量办大事，提高市场拓展组的整体战斗力。
A、督导岗位———王亚林
1）负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标；
2）负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发；
3）负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理；
4）负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等；
5）负责引导、解决以上三个小组在拓展工作中的遇到的问题；
6）负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。
B、综合岗位———xxx
1）负责网上预约客户的及时开户及服务工作；
2）负责和渠道一组、渠道二组进行配合，做好客户开发工作；
3）负责市场拓展组客户档案的建立；工作会议纪要及工作日志的整理；
4）负责市场拓展组各个营销主题活动的策划和实施工作；
5）负责新客户的'及时回访、服务需求调研工作；
6）负责月度小组绩效考核总结及奖惩制度实施的记录；
7）负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
C、渠道一组———xxx
1）负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案；
2）负责和综合岗、渠道二组，客户开发工作的配合；
3）负责市场拓展组每周进行一次学习讨论，如何更好开展工作；
4）负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
D、渠道二组———xxx
1）社区共建活动的策划、实施，做好营业部形象宣传、市场营销等工作；
2）负责社区各种公益活动的参与、宣传及客户服务；
3）负责配合渠道综合组、渠道一组的工作，在阶段营销主题活动上协同开发；
4）负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
三、工作考核
原则上做到目标细分、责任到人。为了更好的发挥我们的团队协作精神，达成我们既定的工作目标，履行我们的工作职责，下面把工作任务分解到每个小组；使大家都有明确的个人目标，充满激情、充满动力的做好工作。
四、过程管理
市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制，以密切关注整体目标进程为核心，通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。
1、市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理
根据目标达成的进度合理安排好工作的时间，工作活动的区域、准客户的储备管理等一系列的流程控制。
2、团队提升管理
A、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度；
B、交流工作中的心得体会，分享经验；
C、每人提出自己所遇到的问题，大家集思广益提供建议；
D、讨论下阶段工作的重要之处，更有效率的开展工作。
2、每周进行一次创新业务知识的深入交流、探讨。比如融资融券、创业板、即将发行的好产品等内容，为更好的服务客户做好准备。
3、营业部组织的团队活动必须参加，特别是学习、培训。如实际工作中有需要调整，最少提前一天向领导请假。
工作计划14
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、合理安排时间，提高办事效率，抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户档案，随时跟踪客户动态，了解客户需求。
2、制定明确的工作目标和详细的计划，养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足，以待外贸销售上有新的突破新的提高。
3、加强对市场的深入了解，学习产品技术问题，积极灵活的和客户沟通，和客户建立信任关系，争取大订单，我坚信经过不断地沉淀和积累，加上我们的努力，大单不是问题！
4、努力提高自身素质，不断提高自我判断能力，更好的和客户去交流，引导客户去相信和购买我们的产品，提高成单率，增加销售额。
5、继续完善外贸平台，不断更新产品，提高产品排名，继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品，提高我们的知名度，从而赢得更多客户。
6、积极配合公司管理，配合同事们的工作，团结一心，以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。
今年的`销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额100~200万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
公司培养了我这么久，我相信，在领导的大力支持和帮助下，我一定可以实现目标、完成任务，外贸上一定会越做越好！
工作计划15
第一、需要招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。（如下表）车间名称需要工种需要人数（男/女）合计
XXXX车间操作工男（15）、女（25）40人
XXXX车间焊接工女（65）65人
XXXX车间注塑工男（5）、女（10）15人
XXXX车间操作工女（70）70人
XXXX车间操作工男（10）、女（6）16人
XXXX车间操作工男（15）女（15）30人
XXXX车间操作工女（10）10人
XXXX车间操作工男（20）、女（180）200人
总计男（65）、女（381）446人
第二、需要招聘要求及条件
1、初中以上文化，年龄18~35周岁；
2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；
3、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。
第三、需要招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：
①将20xx1~3月份定为本公司的“招聘宣传月”；
②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：
①在周边地区大量张贴广告；
②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；
③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；
④联系各中专院校，招聘技术人才；
⑤各人才市场招聘会；
6公司内部员工转介等。
第四、成立招聘小组
1、小组成员：
组长：XXXXXX（人力资源部经理）
组员：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX
2、小组职责：
每个组中首先制定出个人工作计划，组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；
组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
第五、制定招聘工作时间表（略）
第六、招聘费用预算及效果分析
1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：XX元/月；
②中介机构招聘费用：XX元/人；
③员工介绍费用：XX元/人；
④邮寄信件费用：XX元/封；
⑤联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬；
⑥招聘会摊位费：XX元/场。
2、招聘效果分析：
①邮寄信件和张贴招聘广告的`实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘工作计划的15%左右。
费用计算方式：（XX元/月XX 12月）+（XX元/封XX 300封）=？元/年
②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。
费用计算方式：XX元/人XX 446人XX 85% =？元/年
③招聘会摊位费：XX元
综上所述：预计20xx的招聘总费用为：？元+？元+ XX =？元。
公司人力资源部
工作计划16
一、 本月度销售目标 单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准）
二、激励措施
1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励)
2、其他部门奖励
如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。
如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。
3、部门排名奖
对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。
4、分公司排名奖
对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的`公司总冠军，奖300元。 分公司人员计算以20xx年xx月xx日在职员工数(含经理)为准： 宁波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人; xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人
5、销售个人排名奖
对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。 对xx年xx月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。 (以上奖励可重复)
6、刷新个人业绩纪录奖:
月个人纪录-3.735万元(xxx，XX年xx月)，如刷新，奖励员工800元。
7、销售冲刺奖
公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励： 第一名：奖励个人3000元 第二名：奖励个人20xx元 第三名：奖励个人1500元 第四名：奖励个人1200元 第五名：奖励个人1000元 第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺)
任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以： 每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)
工作计划17
作为公司的财务出纳人员，自然要先把工作做好，为公司节约每一笔成本。为了使财务工作做到长计划、短安排，使财务工作在规范、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特制定月财务工作计划。
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断增强自身业务水平。了解新标准体系的框架，掌握和理解新标准的内容、要点和本质。全面按照新标准的规范要求，熟练运用新标准等。并进行会计处理和编制财务相关报表和表格。
二是进一步做好预算工作
探索基层学校预算管理规律
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的.经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
工作计划18
物流公司创业计划书范文完整版物流公司创业计划书第一部分概述
一、背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。
著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。
广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。
北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。徐州市第十三届x第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。
周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。
根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。
通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。
建立有效的激励机制，为员工建立良好的'工作环境。我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。
人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。物流公司创业计划书第二部分公司
一、创业背景我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。
整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。
工作计划19
1、本工程为医酒店空调工程，主体工程采用双管制风机盘管加空气处理新风系统，夏季制冷冬季采暖均采用风机盘管末端完成。
2、本工程分主楼机大宴会厅两个施工区域，空调水管水平管采用同程管路系统，立管异程。
3、部分楼层空气处理机组为做室内回风，是否影响室内空去循环。
4、部分空气处理机组离主题外墙过近，冬季温度低冷空气有冻坏机组的危险。
5、部分无风管风机盘管机组，新风风管直接放置在风机盘管后方，是否出风顺畅，建议独立出风或者与空调出风口并口。
6、根据现有图纸现有问题：
（1）、因现在只有空调图纸，过道内现有管道无法确定位置。
（2）：标高问题，没有装修图纸，无法确定风机盘管标高及出风口位置。
（3）：电源及控制开关。
（4）：建议新风与风机盘管连接处采用软接方式连接。
7、进入现场前首先确定图纸，确定施工方案，与其他安装相关单位碰头确定具体施工位置及标高。
8、安排技术交底，及安全培训，制定工作计划，施工进度表，及施工时间节点，把控好施工时间。
9、图纸未标示的局部施工图，可自行完成，交由甲方及监理认可后施工。
10、施工可以末端设备与机房同事施工，空调水系统、风机盘管、空气处理机组、水管及冷凝水优先施工；风管及配电系统避让水系统。
11、自工程开工之日起至竣工之日止，坚持每天举行一次碰头会。发现问题及时提出及时解决，并安排第二天的工作。
12、建立完善的奖惩制度、比如施工中的安全、工期、质量。
13、不定期对施工质量进行检查及整改，对现场施工中存在的安全问题及时处理，对拒不服从安全条例的予以清场。
14、施工中现场的.材料报验，工程量签证单、工程任务书、设计变更单、施工图纸、工程自检资料的整理归档。
15、大宗材料、设备不能入库的，要点清数量，做好遮盖工作，防止雨淋日晒，避免造成损失。
16、现场施工人员必须正确使用相关机具设备。上岗前必须检查好一切安全设施是否安全可靠。
17、定期向公司汇报工作情况、施工进度及存在的问题及时沟通。
工作计划20
出差人：
xx
区域：
集团客户部xxx加盟区
出行时间：
20xx年3月23日3月30日
出行省份：
江苏省
出行路线：
南通-南京-扬州-淮安-连云港
随同人员：
xxx
出差准备：
1.记事本和笔，名片，客户联系资料。
2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。
出差目的：
1.考察长期合作客户的实力，(具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么提议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮忙。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。
2.了解当地市场，(具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。
出差计划行程设定：
鉴于xxx加盟区的特殊性(全国各地都有周大生加盟店)，此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自我的'客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省xx加盟商销量排行靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。
数据：
略
从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。
路线：
南通-南京-扬州-淮安-连云港。
具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见!
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