工作计划

2021-03-09 工作计划

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,何不好好地做个工作计划呢?做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!下面是小编收集整理的工作计划9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

  科组将深入学习教育教学理论,今年是全省教学质量年。积极开展教育课程改革,全面推进素质教育,抓好常规教学,加强教学研究工作,向教研要质量。主要工作和措施如下:

  一.教学常规工作

  提高常规课堂教学实效性,要求本科组教师制定教学工作计划。课堂教学体现学生的主体地位。讲究课堂效率。按照学校要求,每5个周进行一次教学常规检查,检查任务包括教案、作业批改、作文批改、听课、教研活动、网络教研等等。组织教师做好月考评卷工作,毕业班教师做好备考复习工作。

  二、推广语文教学中好的做法

  让学生说一些名句名篇,课前。教师做点评;早读或检查学生背诵课文情况;课后,要求学生写周记,教师做检查。

  三、教研活动

  听课交流。设立年级备课组长:初一年级、初二年级、初三年级、高一年级、高二年级、高三年级。开展校内公开课,每星期举行一次教研活动。同年级教师集体备课。第二次月考前上优质课、上公开课,第二次月考后陈程程上公开课。区教研活动,上观摩课。

  四、培养青年教师

  初一年级带领,以年级为单位。初二年级带领,初三年级林书健带领卢娜,高一年级王维带领,高二年级王辞冬带领,高三年级陈英敏带领。形成传帮带模式,建立师徒关系,互相多听课交流,促进青年教师更快更好成长。

  五、指导学生

  做到有课题、有组织、有计划。开展征文比赛活动,对学生开展丰富多彩的学习活动。指导学生开展研究性学习。丰富学生业余生活。

工作计划 篇2

  每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我xxx照样可以做到,只是在于时间的问题。日工作详细如下:

  一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术。

  早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备。

  9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户(2个以上)!

  11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

  中午放松自己,保持下午工作中精力充沛。

  14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。

  保持每日通话时长在4小时以上,意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题,在这个时间里跟同事或主管请教,当天问题,当天解决,绝不留在明天。

  由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几点:

  1、销售人员的招募、选择、培训。

  上个月陆续面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。

  2、制订销售计划。

  每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量准确,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划,确保活动当日的业绩。

  3、确定销售政策。

  首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,及时统计数据。

  4、销售业绩的考察评估。

  每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更准确。

  5、销售渠道与客户管理。

  在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。

工作计划 篇3

  一、主要业绩指标及完成情况

  市场部20xx年度主要业绩指标完成情况:

  截止20xx年12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作,开始于鲁山大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比较到位,后期跟踪较紧,这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

  二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

  1.市场活动汇总

  一季度

  一月:迎新春,红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

  二月:汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

  三月:荣耀共享,春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比较理想。

  三月:热销200万,广本倾情送——此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。

  三月:鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

  二季度

  四月:世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博”的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

  四月:鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

  五月:中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

工作计划 篇4

  高三历史提优辅差工作计划

  王秀艳

  一、指导思想:

  提高优生的自主和自觉学习能力,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮助差生取得适当进步,让差生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高学习成绩,并培养较好的学习习惯,形成基本能力。培优计划要落到实处,发掘并培养一批尖子,挖掘他们的潜能,从培养能力入手,训练良好学习习惯,从而形成较扎实基础,并能协助老师进行辅差活动,提高整个班级的素养和成绩。

  二、学生情况分析:

  从学习情况及知识技能掌握情况看,大部分学生学习积极性高,学习目的明确,上课认真,各科作业能按时按量完成,且质量较好,能起到较好的`模范带头作用,但也有少部分学生,基础知识薄弱,学习态度欠端正,书写较潦草,作业有时不能及时完成,因此在教学过程中要注重学生的个体差异外,我准备在提高学生学习兴趣上下功夫,通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的提高,潜能生得到较大进步。

  三、具体措施:

  1、认真备好每一次提优辅差教案,努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

  2、加强交流,了解学生潜能,学习的具体情况,尽量排除学习上遇到的困难。

  3、及时了解学生家庭情况,交流、听取建议意见,沟通思想,切实解决潜能生在学习上的困难。

  4、根据学生的个体差异,安排不同的作业,因材施教。

  5、采用一优生带一差生的一帮一行动。

  6、请优生介绍学习经验,差生加以学习,课堂上创造机会,用优生学习思维、方法来影响差生。

  7、采用激励机制,对差生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。

  8、充分了解差生现行学习方法,给予正确引导,朝正确方向发展,保证差生改善目前学习差的状况,对差生实施多做多练措施,提高学习成绩。

  四、预期目标

  我们将在不断的实践和学习当中提高自己的教学水平。我们坚信我们的努力和协作能够使优秀生得到更好的发展,潜能生得到较大的进步,高考中取得理想的成绩。

工作计划 篇5

  一、本届学生的基本情况

  1、本届学生共有12个班,596人。其中1—6班是重点班;7—12班是预录班。

  2、选科组合情况:

  物化:141人;物生148人;物地:47人;史政158人;史地102人。

  3、选修学科情况:

  物理:336人;化学:141人;生物:148人;政治:158人;

  历史:260人;地理:149人。

  4、选课班级分布情况:

  物化:1、7、8班;物地:2班;

  物生:3、9、10班;史政:4、5、11班;史地:6、12班。

  5、中考分数情况:

  本届高三当年的录取线为628分。其中:660分以上19人;650—659分:61人;640—649分:86人;630—639分:153人;620—629分:116人;610—619:70人;600—609:39人;600分以下52人。

  6、文理比例情况:文科:43.6%;理科:56.3%

  二、本届学生高二期末考试情况:

  1、高二期末本科分数线:理科:本二:323分文科:本二:309分

  2、学校进线情况:物化:65人,进线率46.09%;物生:63人,进线率42.56%;

  物地:1人,进线率 2.12%;史政:54人,进线率34.17%;

  史地:37人,进线率36.27%

  本二进线总数为220人。

  三、指导思想:

  高三毕业班教学工作是学校工作的重中之重,高三毕业班的高考成绩是学校教学质量的标志性工程。在江苏教育新政的背景下,以提高课堂教学效率为中心,以“三讲三会”为抓手,在教学精、细、实上下功夫,负重奋进,乘势而上,真抓实干,坚决完成20xx年的高考奋斗目标。

  四、主要工作思路及操作办法:

  (一)学校管理方面

  1、成立高三质管组:

  组长:杨建明 副组长:吴卫江

  成员:徐学英 徐永明 庄德刚 朱林 陆永军

  2、明确职责、分工:

  吴卫江分管高三年级的总体工作;

  庄德刚负责高三对外教学交流、主题活动

  徐学英负责高三考务、分数汇总统计;

  徐永明、朱林负责高三班主任、学生思想动员、宿舍管理工作;

  陆永军负责高三年级日常管理工作布置;

  班主任做好高三管理方面的信息反馈、督促检查。

  3、继续实施行政人员蹲点班级、学科制度

  4、学校管理层要抓好凝聚力、执行力,注重检查落实、整改、提高。

  (二)教学管理方面:

  1、准确定位语数外与选修课之间的关系。根据目前的形势,明确语数外的中心主体地位,适当处理好选修科。高分数需要高等级,一般本科生达 B即可。

  课时安排:语文:8/9+2;数学9/8+2;英语7+2;选修4+1。

  2、要切实执行好“三讲三学”。三讲即教师讲清、讲透、讲活,学生对应的关系是学懂、学会、学通。教师讲清知识、方法,讲透知识本质;学生学懂知识、学会知识的迁移、学会基本的方法。

  3、制定好高三各科复习目标。高三复习目标的制定要立足高三全年通盘考虑,要根据年级的现状、研究教学大纲、《考试说明》,详细安排好复习内容,复习进度,章节之间的课时比例分配。要详尽,不要流于形式。实际与计划要一致。

  4、要进一步落实集体备课。根据上级精神,坚决反对以学案代替教案的做法。集体备课实行个人备课——集体研讨——再个人备课的模式。语、数、外教师个人备课于前一周的周三、周五分两次交校长室,周六进行集体研讨、个人修改,形成符合本班实际的教案。

  5、构建有效课堂。明确课堂教学目标,复习立足基础,以能力培养为主,注重知识的梳理与知识网络的构建,注重知识的运用与思维方法的训练,加强学法指导,指导学生规范解题。上课力求互动、交流、对话,切忌以练代讲,切忌提前进行综合训练,一定要循序渐进,稳步扎实推进,学校质管组蒋加强随堂听课调研.

  6、关于作业的布置。1—6班两门选修课,课外作业不超过半小时;7—12班不超过45分钟,其余时间均以语数外为主。

  7、关于周练制度。周练时间的安排:数学每周二最后两节课;语文周三上午最后两节课;英语周四下午最后两节课。周一下午最后一节课是物理和历史;周五下午最后一节课是政治、地理、化学、生物。语数外每周必练,选修科目隔周练,另一周相关时间上相关科目。周练要提高试卷的命题质量,处理好新旧知识之间的比例关系,一般为7:3;用标准考场进行限时训练,晚上集中会议室(5)及时阅卷、输分,对错误率高的题目进行研讨。下周一及时完成统计工作。

  8、晚自习的安排。5:45—6:30,周一、三、五英语教师到班,主要做单词、词组背默工作及进行适当统一练习;周二、四语文教师到班,主要做名言、名句背诵工作,并统一做适当练习;6:30—7:50数学训练,其中6:30—7:15做数学小练,其余时间学生做数学课外训练,数学教师及时批阅小练,对出现问题当堂评讲。 教师值班时间为6:30—10:00。周练的监考选修科目老师适当多排。

  9、双休日安排。周六上午交替安排好语、外老师值班与集体备课的时间,数学集体备课在周五的最后2节课,周六下午安排3节数学课。选修科目周六上午进行集体备课。周六以学生自主学习为主,语、数、外老师做好辅导工作,主要提高学生的自学能力。

  (三)学生管理方面:

  1、积极营造高三紧张学习的氛围。学校、班主任及任课教师要细致认真地做好学生的思想工作,了解学生的家庭、学习情况,激发学生内在的学习动力,形成紧张向上的应考氛围。

  2、制定好高考目标奋斗书。召开学生动员大会,及时制定高考目标计划,高考奋斗目标数,计划一式四份,并将其张贴,起到激励的作用。

  3、加强家校联系,形成合力。根据高三年级不同的阶段要求,及时召开各种类型的家长会,让家长参与学校的管理之中,让学生在亲情的关怀之中,努力奋发、积极进取。

  4、继续抓好班级风、学风、宿风建设。加强对寄宿生的管理,切实推行寄宿生刷卡制度,确保学生有充足的睡眠时间。

  5、开展形式多样的励志活动。根据高三不同阶段的要求,开展多种形式的励志活动,激发学生内在动力,营造向上的学习氛围,树立正确的人生观,激励学生为自己确定的人生奋斗目标而努力。

  五、具体工作:

  九月份:

  (1)召开高三学生动员大会;

  (2)高三摸底考试;

  (3)高三摸底考试分析会;

  (4)高三学生家长会。

  (5)高三励志大会

  十月份:

  (1)高三临界生会议;

  (2)高三教学情况调研;

  (3)高三学生励志大会。

  十一月份:

  (1)高三高考报名工作;

  (2)期中考试;

  (3)期中考试分析大会;

  (4)部分学生家长会。

  十二月份:

  (1)蹲点行政召开蹲点班级会议;

  (2)高三临界生教学调研;

  (3)听课、巡课汇报总结。

  一月份:

  (1)高三学生动员大会;

  (2)期末考试(零模);

  (3)江苏“百校联考”。

  三月份:

  (1)一模迎考暨高考动员誓师大会;

  (2)一模考试;

  (3)一模分析会;

  (4)临界生及部分学生家长会。

  四月份:

  (1)高考体检;

  (2)口语考试;

  (3)高三临界生会议。

  五月份:

  (1)高三二模;

  (2)高三学生心理辅导。

  六月份:

  (1)高考动员;

  (2)高考。

工作计划 篇6

  1、根据公司财务制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  公司是一个成长型的企业,在刘总的正确领导下,公司在3月份也取得了不错的成绩,我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识,虽然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本着洁身自好,恪尽职守,善用其财,无愧其禄的工作观念,踏踏实实的工作。4月就工作中发现的问题,我个人认为:第一,需要把各岗位细分化,职责更明确化,才能更大的提高工作效率,第二,工地成本核算需要大大的加强,才能保证工地能够获取利润,第三,工地的跟踪服务一定要有专人负责,才能有效的保证工地的顺利进行,以及工程款的进度,最后按工期完成验收交尾款。

  1、响应公司工作会议精神,围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化成本控制,从每一件小事做起,为公司真正的开源节流;

  2、财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益;

  3、在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用;

  4、在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各岗位的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度;

  5、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确;

  6、其他方面,听从公司领导的工作安排,认真的完成每一项任务。

工作计划 篇7

  为了全面贯彻党的教育方针,使学生在德智体诸方面全面发展,促进师生的身心健康。使学校的艺体工作更上一个新台阶。为高一级学校输送更多的合格人才,特制定学期工作计划:

  1 学校建立艺体工作领导小组,召开专题会议,研究本学期的艺术体育卫生工作,统一思想,统一认识,为做好本学期的工作打好基础。

  2 召开艺体教师会议,明确任务,分工负责,全面部署本学期的工作

  3 搞好阶段性总结,发现问题及时整改。期中期末各总结一次。 4做好检查工作。对于学校安排的工作,每周不定时检查两次,作好记录。

  5作好期末考评,按学校规定实行奖惩。

  6实行分工负责,继续抓好课间操这一亮点工程。检查有政教处具体负责

  7作好学生的查体工作。

  8学校教学卫生,环境卫生有正教处具体安排。食堂卫生有总务处专人负责。

  9具体安排如下页:。

  20xx-20xx年第一学期艺体卫生活动安排

工作计划 篇8

  **年,全市司法行政工作总体要求是,贯彻落实党的十八大和全省司法行政工作会议、全市政法工作会议精神,坚持以党委政府工作大局为重,以最广大人民利益为念,落实维护社会和谐稳定“硬任务”,强化服务经济发展、服务和保障民生,加强平安建设、队伍建设、基层基础建设,推进法治化统领发展、信息化牵引发展、一体化集成发展、社会化创新发展,努力实现争

  先进位,为我市冲刺全省“第一方阵”,建设美好**创造安全稳定的社会环境、公平正义的法治环境和优质高效的服务环境。

  一、坚持以法治为统领,着力提升监狱工作水平

  1、贯彻“法治统领、安全为先、规范管理、协调发展”监狱工作理念,完善“一个党委、两个法人”新型监狱运行管理体制,推进监狱规范管理常态化,确保监狱安全稳定。

  2、牢固树立监管安全首位意识,进一步完善五项机制和四道防线,全面推行民警首问责任制。加强狱情分析研判和狱内侦查工作,深入开展安全隐患排查整治,加强现场管理,狠抓制度落实。

  3、建立完善以指挥中心为中枢、以信息化为手段、以应急防暴队伍为支撑的监狱警务模式,提高安全防范水平和应急处置能力。

  4、扎实开展教育质量年活动,完善“511”模式,建立质量评估、行为矫治、循证矫正和个别教育相融合的教育改造体系。

  5、加强出监教育和技能培训,组织进监帮教活动。探索罪犯保障政策与社会保障体系对接的有效途径,争取将服刑人员纳入社会医疗保障范围有实质性进展,打造“科学化引领、专业化保障、信息化支撑、社会化协同、制度化推进”教育改造特色。

  6、完善执法管理、执法责任、执法监督体系,规范执法流程和标准。建立刑罚执行协调机制,依法办理减刑、假释、保外就医,加大暂予监外执行力度。

  7、落实重点罪犯管控措施,依法保障罪犯的基本权力。扎实开展推标创建活动,深化标准化监区和会见室文明窗口建设,提升监狱形象。

  二、坚持创新社会管理,着力推进平安**建设

  8、认真落实“xx”普法规划和法治**建设纲要,开展“深化‘法律六进’、推进依法治市”法制宣传教育主题活动,组织“xx”普法规划中期督查。

  9、丰富法制宣传教育形式和内容,突出菜单式、互动型普法,探索研究式、体验型学法用法新途径,推动法制宣传教育从“普及知识”向“培育思维”、从“活动式”向“常态化”转变。

  10、突出重点对象学法用法工作,提高领导干部运用法治思维和法治方式能力,推动全社会学法尊法守法用法。

  11、加强法治文化建设,创新活动载体,加强阵地建设,开展形式多样的法治文化活动。

  12、完善法治创建及评估体系,推动地方、行业、基层依法治理,提高全社会法治化水平。加强司法行政法制建设,认真做好依法行政和法治示范单位创建工作。

  13、认真组织国家司法考试工作,推进国家司法考试工作标准化、规范化、信息化建设。

  14、实施“人民调解防护网”工程,常态化排查化解矛盾,推动基层维稳工作广覆盖、深拓展。

  15、开展人民调解规范化建设活动,加强人民调解组织和调解员队伍规范化建设,完善人民调解工作机制。

  16、大力推进行业性专业性人民调解工作,积极推动在医疗纠纷、交通事故、劳动争议、物业管理等领域建立人民调解组织,建立行业性专业性调解员专家库和人才库,鼓励成立以调解员个人或工作特色命名的人民调解工作室。

  17、加强人民调解、行政调解、司法调解联动,推动建立多元化的矛盾纠纷化解机制,最大限度地把矛盾纠纷化解在基层、消除在萌芽状态。

  18、加强对人民调解工作指导,协调有关部门出台行业性专业性人民调解工作标准,分级、分层次组织调解员培训,克服人民调解的过度“行政化”或“民间化”倾向,提升人民调解的中立性、专业性和法律性,提高人民调解工作质量和社会公信力。

  19、配齐配强社区矫正机构人员,确保每个司法所至少配备1名专职工作者,构建司法行政机关与司法所职能各有侧重、互相补充的社区矫正刑罚执行机制。

  20、推进县(市、区)社区矫正管理服务中心建设,推动县级社区矫正机构向实战型转变。完善社区矫正执法体系和考评办法,开展执法专项整治活动和示范县(市、区)创建活动。

  21、探索分类矫正方法,加强日常监督管理和教育矫正,建立安全风险评估和突发事件应急处置机制。

  22、大力加强过渡性安置基地建设,每个县(市、区)依托企业建立1-2个县级过渡性安置基地,推动建立政府出资、社会支持,集食宿、教育、培训、救助于一体的过渡性安置基地。

  23、加强刑释解教人员衔接管理,落实“必接必送”要求,加强“双向联系”工作,建立信息“点对点”、人员“面对面”、管理“无缝隙”衔接工作模式。

工作计划 篇9

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  销售业务员月工作计划

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  工作计划如下:

  一,市场SWOT分析

  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析

  1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3,家具产业:主要是:五金类家具。

  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6,造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

  五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

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工作计划

2021-03-09 工作计划

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,何不好好地做个工作计划呢?做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!下面是小编收集整理的工作计划9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

  科组将深入学习教育教学理论,今年是全省教学质量年。积极开展教育课程改革,全面推进素质教育,抓好常规教学,加强教学研究工作,向教研要质量。主要工作和措施如下:

  一.教学常规工作

  提高常规课堂教学实效性,要求本科组教师制定教学工作计划。课堂教学体现学生的主体地位。讲究课堂效率。按照学校要求,每5个周进行一次教学常规检查,检查任务包括教案、作业批改、作文批改、听课、教研活动、网络教研等等。组织教师做好月考评卷工作,毕业班教师做好备考复习工作。

  二、推广语文教学中好的做法

  让学生说一些名句名篇,课前。教师做点评;早读或检查学生背诵课文情况;课后,要求学生写周记,教师做检查。

  三、教研活动

  听课交流。设立年级备课组长:初一年级、初二年级、初三年级、高一年级、高二年级、高三年级。开展校内公开课,每星期举行一次教研活动。同年级教师集体备课。第二次月考前上优质课、上公开课,第二次月考后陈程程上公开课。区教研活动,上观摩课。

  四、培养青年教师

  初一年级带领,以年级为单位。初二年级带领,初三年级林书健带领卢娜,高一年级王维带领,高二年级王辞冬带领,高三年级陈英敏带领。形成传帮带模式,建立师徒关系,互相多听课交流,促进青年教师更快更好成长。

  五、指导学生

  做到有课题、有组织、有计划。开展征文比赛活动,对学生开展丰富多彩的学习活动。指导学生开展研究性学习。丰富学生业余生活。

工作计划 篇2

  每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我xxx照样可以做到,只是在于时间的问题。日工作详细如下:

  一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术。

  早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备。

  9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户(2个以上)!

  11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

  中午放松自己,保持下午工作中精力充沛。

  14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。

  保持每日通话时长在4小时以上,意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题,在这个时间里跟同事或主管请教,当天问题,当天解决,绝不留在明天。

  由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几点:

  1、销售人员的招募、选择、培训。

  上个月陆续面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。

  2、制订销售计划。

  每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量准确,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划,确保活动当日的业绩。

  3、确定销售政策。

  首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,及时统计数据。

  4、销售业绩的考察评估。

  每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更准确。

  5、销售渠道与客户管理。

  在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。

工作计划 篇3

  一、主要业绩指标及完成情况

  市场部20xx年度主要业绩指标完成情况:

  截止20xx年12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作,开始于鲁山大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比较到位,后期跟踪较紧,这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

  二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

  1.市场活动汇总

  一季度

  一月:迎新春,红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

  二月:汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

  三月:荣耀共享,春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比较理想。

  三月:热销200万,广本倾情送——此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。

  三月:鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

  二季度

  四月:世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博”的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

  四月:鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

  五月:中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

工作计划 篇4

  高三历史提优辅差工作计划

  王秀艳

  一、指导思想:

  提高优生的自主和自觉学习能力,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮助差生取得适当进步,让差生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高学习成绩,并培养较好的学习习惯,形成基本能力。培优计划要落到实处,发掘并培养一批尖子,挖掘他们的潜能,从培养能力入手,训练良好学习习惯,从而形成较扎实基础,并能协助老师进行辅差活动,提高整个班级的素养和成绩。

  二、学生情况分析:

  从学习情况及知识技能掌握情况看,大部分学生学习积极性高,学习目的明确,上课认真,各科作业能按时按量完成,且质量较好,能起到较好的`模范带头作用,但也有少部分学生,基础知识薄弱,学习态度欠端正,书写较潦草,作业有时不能及时完成,因此在教学过程中要注重学生的个体差异外,我准备在提高学生学习兴趣上下功夫,通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的提高,潜能生得到较大进步。

  三、具体措施:

  1、认真备好每一次提优辅差教案,努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

  2、加强交流,了解学生潜能,学习的具体情况,尽量排除学习上遇到的困难。

  3、及时了解学生家庭情况,交流、听取建议意见,沟通思想,切实解决潜能生在学习上的困难。

  4、根据学生的个体差异,安排不同的作业,因材施教。

  5、采用一优生带一差生的一帮一行动。

  6、请优生介绍学习经验,差生加以学习,课堂上创造机会,用优生学习思维、方法来影响差生。

  7、采用激励机制,对差生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。

  8、充分了解差生现行学习方法,给予正确引导,朝正确方向发展,保证差生改善目前学习差的状况,对差生实施多做多练措施,提高学习成绩。

  四、预期目标

  我们将在不断的实践和学习当中提高自己的教学水平。我们坚信我们的努力和协作能够使优秀生得到更好的发展,潜能生得到较大的进步,高考中取得理想的成绩。

工作计划 篇5

  一、本届学生的基本情况

  1、本届学生共有12个班,596人。其中1—6班是重点班;7—12班是预录班。

  2、选科组合情况:

  物化:141人;物生148人;物地:47人;史政158人;史地102人。

  3、选修学科情况:

  物理:336人;化学:141人;生物:148人;政治:158人;

  历史:260人;地理:149人。

  4、选课班级分布情况:

  物化:1、7、8班;物地:2班;

  物生:3、9、10班;史政:4、5、11班;史地:6、12班。

  5、中考分数情况:

  本届高三当年的录取线为628分。其中:660分以上19人;650—659分:61人;640—649分:86人;630—639分:153人;620—629分:116人;610—619:70人;600—609:39人;600分以下52人。

  6、文理比例情况:文科:43.6%;理科:56.3%

  二、本届学生高二期末考试情况:

  1、高二期末本科分数线:理科:本二:323分文科:本二:309分

  2、学校进线情况:物化:65人,进线率46.09%;物生:63人,进线率42.56%;

  物地:1人,进线率 2.12%;史政:54人,进线率34.17%;

  史地:37人,进线率36.27%

  本二进线总数为220人。

  三、指导思想:

  高三毕业班教学工作是学校工作的重中之重,高三毕业班的高考成绩是学校教学质量的标志性工程。在江苏教育新政的背景下,以提高课堂教学效率为中心,以“三讲三会”为抓手,在教学精、细、实上下功夫,负重奋进,乘势而上,真抓实干,坚决完成20xx年的高考奋斗目标。

  四、主要工作思路及操作办法:

  (一)学校管理方面

  1、成立高三质管组:

  组长:杨建明 副组长:吴卫江

  成员:徐学英 徐永明 庄德刚 朱林 陆永军

  2、明确职责、分工:

  吴卫江分管高三年级的总体工作;

  庄德刚负责高三对外教学交流、主题活动

  徐学英负责高三考务、分数汇总统计;

  徐永明、朱林负责高三班主任、学生思想动员、宿舍管理工作;

  陆永军负责高三年级日常管理工作布置;

  班主任做好高三管理方面的信息反馈、督促检查。

  3、继续实施行政人员蹲点班级、学科制度

  4、学校管理层要抓好凝聚力、执行力,注重检查落实、整改、提高。

  (二)教学管理方面:

  1、准确定位语数外与选修课之间的关系。根据目前的形势,明确语数外的中心主体地位,适当处理好选修科。高分数需要高等级,一般本科生达 B即可。

  课时安排:语文:8/9+2;数学9/8+2;英语7+2;选修4+1。

  2、要切实执行好“三讲三学”。三讲即教师讲清、讲透、讲活,学生对应的关系是学懂、学会、学通。教师讲清知识、方法,讲透知识本质;学生学懂知识、学会知识的迁移、学会基本的方法。

  3、制定好高三各科复习目标。高三复习目标的制定要立足高三全年通盘考虑,要根据年级的现状、研究教学大纲、《考试说明》,详细安排好复习内容,复习进度,章节之间的课时比例分配。要详尽,不要流于形式。实际与计划要一致。

  4、要进一步落实集体备课。根据上级精神,坚决反对以学案代替教案的做法。集体备课实行个人备课——集体研讨——再个人备课的模式。语、数、外教师个人备课于前一周的周三、周五分两次交校长室,周六进行集体研讨、个人修改,形成符合本班实际的教案。

  5、构建有效课堂。明确课堂教学目标,复习立足基础,以能力培养为主,注重知识的梳理与知识网络的构建,注重知识的运用与思维方法的训练,加强学法指导,指导学生规范解题。上课力求互动、交流、对话,切忌以练代讲,切忌提前进行综合训练,一定要循序渐进,稳步扎实推进,学校质管组蒋加强随堂听课调研.

  6、关于作业的布置。1—6班两门选修课,课外作业不超过半小时;7—12班不超过45分钟,其余时间均以语数外为主。

  7、关于周练制度。周练时间的安排:数学每周二最后两节课;语文周三上午最后两节课;英语周四下午最后两节课。周一下午最后一节课是物理和历史;周五下午最后一节课是政治、地理、化学、生物。语数外每周必练,选修科目隔周练,另一周相关时间上相关科目。周练要提高试卷的命题质量,处理好新旧知识之间的比例关系,一般为7:3;用标准考场进行限时训练,晚上集中会议室(5)及时阅卷、输分,对错误率高的题目进行研讨。下周一及时完成统计工作。

  8、晚自习的安排。5:45—6:30,周一、三、五英语教师到班,主要做单词、词组背默工作及进行适当统一练习;周二、四语文教师到班,主要做名言、名句背诵工作,并统一做适当练习;6:30—7:50数学训练,其中6:30—7:15做数学小练,其余时间学生做数学课外训练,数学教师及时批阅小练,对出现问题当堂评讲。 教师值班时间为6:30—10:00。周练的监考选修科目老师适当多排。

  9、双休日安排。周六上午交替安排好语、外老师值班与集体备课的时间,数学集体备课在周五的最后2节课,周六下午安排3节数学课。选修科目周六上午进行集体备课。周六以学生自主学习为主,语、数、外老师做好辅导工作,主要提高学生的自学能力。

  (三)学生管理方面:

  1、积极营造高三紧张学习的氛围。学校、班主任及任课教师要细致认真地做好学生的思想工作,了解学生的家庭、学习情况,激发学生内在的学习动力,形成紧张向上的应考氛围。

  2、制定好高考目标奋斗书。召开学生动员大会,及时制定高考目标计划,高考奋斗目标数,计划一式四份,并将其张贴,起到激励的作用。

  3、加强家校联系,形成合力。根据高三年级不同的阶段要求,及时召开各种类型的家长会,让家长参与学校的管理之中,让学生在亲情的关怀之中,努力奋发、积极进取。

  4、继续抓好班级风、学风、宿风建设。加强对寄宿生的管理,切实推行寄宿生刷卡制度,确保学生有充足的睡眠时间。

  5、开展形式多样的励志活动。根据高三不同阶段的要求,开展多种形式的励志活动,激发学生内在动力,营造向上的学习氛围,树立正确的人生观,激励学生为自己确定的人生奋斗目标而努力。

  五、具体工作:

  九月份:

  (1)召开高三学生动员大会;

  (2)高三摸底考试;

  (3)高三摸底考试分析会;

  (4)高三学生家长会。

  (5)高三励志大会

  十月份:

  (1)高三临界生会议;

  (2)高三教学情况调研;

  (3)高三学生励志大会。

  十一月份:

  (1)高三高考报名工作;

  (2)期中考试;

  (3)期中考试分析大会;

  (4)部分学生家长会。

  十二月份:

  (1)蹲点行政召开蹲点班级会议;

  (2)高三临界生教学调研;

  (3)听课、巡课汇报总结。

  一月份:

  (1)高三学生动员大会;

  (2)期末考试(零模);

  (3)江苏“百校联考”。

  三月份:

  (1)一模迎考暨高考动员誓师大会;

  (2)一模考试;

  (3)一模分析会;

  (4)临界生及部分学生家长会。

  四月份:

  (1)高考体检;

  (2)口语考试;

  (3)高三临界生会议。

  五月份:

  (1)高三二模;

  (2)高三学生心理辅导。

  六月份:

  (1)高考动员;

  (2)高考。

工作计划 篇6

  1、根据公司财务制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  公司是一个成长型的企业,在刘总的正确领导下,公司在3月份也取得了不错的成绩,我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识,虽然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本着洁身自好,恪尽职守,善用其财,无愧其禄的工作观念,踏踏实实的工作。4月就工作中发现的问题,我个人认为:第一,需要把各岗位细分化,职责更明确化,才能更大的提高工作效率,第二,工地成本核算需要大大的加强,才能保证工地能够获取利润,第三,工地的跟踪服务一定要有专人负责,才能有效的保证工地的顺利进行,以及工程款的进度,最后按工期完成验收交尾款。

  1、响应公司工作会议精神,围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化成本控制,从每一件小事做起,为公司真正的开源节流;

  2、财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益;

  3、在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用;

  4、在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各岗位的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度;

  5、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确;

  6、其他方面,听从公司领导的工作安排,认真的完成每一项任务。

工作计划 篇7

  为了全面贯彻党的教育方针,使学生在德智体诸方面全面发展,促进师生的身心健康。使学校的艺体工作更上一个新台阶。为高一级学校输送更多的合格人才,特制定学期工作计划:

  1 学校建立艺体工作领导小组,召开专题会议,研究本学期的艺术体育卫生工作,统一思想,统一认识,为做好本学期的工作打好基础。

  2 召开艺体教师会议,明确任务,分工负责,全面部署本学期的工作

  3 搞好阶段性总结,发现问题及时整改。期中期末各总结一次。 4做好检查工作。对于学校安排的工作,每周不定时检查两次,作好记录。

  5作好期末考评,按学校规定实行奖惩。

  6实行分工负责,继续抓好课间操这一亮点工程。检查有政教处具体负责

  7作好学生的查体工作。

  8学校教学卫生,环境卫生有正教处具体安排。食堂卫生有总务处专人负责。

  9具体安排如下页:。

  20xx-20xx年第一学期艺体卫生活动安排

工作计划 篇8

  **年,全市司法行政工作总体要求是,贯彻落实党的十八大和全省司法行政工作会议、全市政法工作会议精神,坚持以党委政府工作大局为重,以最广大人民利益为念,落实维护社会和谐稳定“硬任务”,强化服务经济发展、服务和保障民生,加强平安建设、队伍建设、基层基础建设,推进法治化统领发展、信息化牵引发展、一体化集成发展、社会化创新发展,努力实现争

  先进位,为我市冲刺全省“第一方阵”,建设美好**创造安全稳定的社会环境、公平正义的法治环境和优质高效的服务环境。

  一、坚持以法治为统领,着力提升监狱工作水平

  1、贯彻“法治统领、安全为先、规范管理、协调发展”监狱工作理念,完善“一个党委、两个法人”新型监狱运行管理体制,推进监狱规范管理常态化,确保监狱安全稳定。

  2、牢固树立监管安全首位意识,进一步完善五项机制和四道防线,全面推行民警首问责任制。加强狱情分析研判和狱内侦查工作,深入开展安全隐患排查整治,加强现场管理,狠抓制度落实。

  3、建立完善以指挥中心为中枢、以信息化为手段、以应急防暴队伍为支撑的监狱警务模式,提高安全防范水平和应急处置能力。

  4、扎实开展教育质量年活动,完善“511”模式,建立质量评估、行为矫治、循证矫正和个别教育相融合的教育改造体系。

  5、加强出监教育和技能培训,组织进监帮教活动。探索罪犯保障政策与社会保障体系对接的有效途径,争取将服刑人员纳入社会医疗保障范围有实质性进展,打造“科学化引领、专业化保障、信息化支撑、社会化协同、制度化推进”教育改造特色。

  6、完善执法管理、执法责任、执法监督体系,规范执法流程和标准。建立刑罚执行协调机制,依法办理减刑、假释、保外就医,加大暂予监外执行力度。

  7、落实重点罪犯管控措施,依法保障罪犯的基本权力。扎实开展推标创建活动,深化标准化监区和会见室文明窗口建设,提升监狱形象。

  二、坚持创新社会管理,着力推进平安**建设

  8、认真落实“xx”普法规划和法治**建设纲要,开展“深化‘法律六进’、推进依法治市”法制宣传教育主题活动,组织“xx”普法规划中期督查。

  9、丰富法制宣传教育形式和内容,突出菜单式、互动型普法,探索研究式、体验型学法用法新途径,推动法制宣传教育从“普及知识”向“培育思维”、从“活动式”向“常态化”转变。

  10、突出重点对象学法用法工作,提高领导干部运用法治思维和法治方式能力,推动全社会学法尊法守法用法。

  11、加强法治文化建设,创新活动载体,加强阵地建设,开展形式多样的法治文化活动。

  12、完善法治创建及评估体系,推动地方、行业、基层依法治理,提高全社会法治化水平。加强司法行政法制建设,认真做好依法行政和法治示范单位创建工作。

  13、认真组织国家司法考试工作,推进国家司法考试工作标准化、规范化、信息化建设。

  14、实施“人民调解防护网”工程,常态化排查化解矛盾,推动基层维稳工作广覆盖、深拓展。

  15、开展人民调解规范化建设活动,加强人民调解组织和调解员队伍规范化建设,完善人民调解工作机制。

  16、大力推进行业性专业性人民调解工作,积极推动在医疗纠纷、交通事故、劳动争议、物业管理等领域建立人民调解组织,建立行业性专业性调解员专家库和人才库,鼓励成立以调解员个人或工作特色命名的人民调解工作室。

  17、加强人民调解、行政调解、司法调解联动,推动建立多元化的矛盾纠纷化解机制,最大限度地把矛盾纠纷化解在基层、消除在萌芽状态。

  18、加强对人民调解工作指导,协调有关部门出台行业性专业性人民调解工作标准,分级、分层次组织调解员培训,克服人民调解的过度“行政化”或“民间化”倾向,提升人民调解的中立性、专业性和法律性,提高人民调解工作质量和社会公信力。

  19、配齐配强社区矫正机构人员,确保每个司法所至少配备1名专职工作者,构建司法行政机关与司法所职能各有侧重、互相补充的社区矫正刑罚执行机制。

  20、推进县(市、区)社区矫正管理服务中心建设,推动县级社区矫正机构向实战型转变。完善社区矫正执法体系和考评办法,开展执法专项整治活动和示范县(市、区)创建活动。

  21、探索分类矫正方法,加强日常监督管理和教育矫正,建立安全风险评估和突发事件应急处置机制。

  22、大力加强过渡性安置基地建设,每个县(市、区)依托企业建立1-2个县级过渡性安置基地,推动建立政府出资、社会支持,集食宿、教育、培训、救助于一体的过渡性安置基地。

  23、加强刑释解教人员衔接管理,落实“必接必送”要求,加强“双向联系”工作,建立信息“点对点”、人员“面对面”、管理“无缝隙”衔接工作模式。

工作计划 篇9

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  销售业务员月工作计划

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  工作计划如下:

  一,市场SWOT分析

  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析

  1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3,家具产业:主要是:五金类家具。

  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6,造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

  五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

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