为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
策划方案 篇1
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3. 展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销
1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的'产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点
9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮
7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间
9、到签到处记下客户意向及责任人
5．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。
6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
（三）、展后
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。
策划方案 篇2
1、 定价目标
（1）利润目标
因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率
1、旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
2、 成本
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。
3、竞争情况
在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。
4、需求
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势:
（1）大学生旅游市场规模巨大
(2）大学生旅游动机强烈
（3）大学生闲暇时间较多
（4）大学生可支配收入日益增多
（5）旅游基础设施日趋完善
5、其他因素
1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。
2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。
3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。
一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。
策划方案 篇3
一，活动目的
为提升我校大学生对于电脑科技的兴趣与热爱，扩大电脑爱好者家园在全校范围的影响力，特此举办本届“ps摄影大赛”，旨在探寻发现全校范围内具有ps专长的同学，并予以表彰鼓励。
二，活动主题 采集精彩瞬间，感受ps艺术 三，活动指导思想本届ps摄影大赛由科技联合会主办，电脑爱好者家园承办，也是4个比赛项目中的一个，本次比赛由家园负责报名，征集作品等工作，由学院老师与主席团成员担当评委，评奖结果由吉林市计算机学会出具证明
四，报名及作品征集要求坚持原创 内容积极向上 有自主理念 格式为psd 不得使用其他特殊技术软件
五，活动时间 4月初 比赛前期准备
4月初 比赛宣传阶段
4月初 比赛报名阶段（源文件征集阶段）
4月中 比赛作品征集阶段
4月末 作品评比阶段
4月末 颁奖晚会
六，活动准备分工 策划部：策划活动细节，安排人员分配工作
宣传部：线下制作宣传海报，手绘，做出张贴获奖作品的展览板，线上进行微博、微信、qq宣传
技术部：做好应对报名工作，准备好接受报名的邮箱，负责电话接待活动咨询者
秘书处：安排好通知评委等人事工作，排练颁奖晚会
七，活动流程 宣传阶段：1，提早在二教门口，三教大厅，学院门前口张贴海报彩喷，
2，利用学院进行网页宣传
3，利用qq群大量发布群消息
接收报名阶段：1，利用邮箱24小时在线，及时接收比赛报名，并在接收到报名信息后第一时间做出回复。、
2，家园专人值班，接待现场报名工作记
录好选手的报名信息，对应好源文件
接收作品阶段：1，技术部在接到作品后，经鉴定后与对应源文件一并保存好。
2，对于报名后为及时交作品的同学，秘书处负责通过其留下的联系方式对其进行提醒。
作品评比阶段： 1，将作品统一整理后在统一时间召集评委进行审评。
2， 对入围作品作者进行面试，入围决赛的选手有一星期的准备时间，然后选手从技术、审美、心得等角度来阐述作品的意义。最后由评委们决出一二三等奖。
3， 要求对获奖作品给出评审意见，秘书处做好记录。
颁奖阶段：1，策划好颁奖晚会的流程，做好节目彩排；
2，提前通知要在会上做发言的人员；
3，邀请评委及参赛同学参加颁奖晚会；
4，将获奖作品导出张贴在获奖展板上，并把展板放在学院门口。
八，奖品设置一等奖（一名） 奖励证书+精美键盘
二等奖（两名） 奖励证书+精美鼠标
三等奖（三名） 奖励证书+鼠标垫
九，活动注意事项n 报名阶段，针对咨询者，解答的工作人员要耐心详尽，把参赛的好处分享给报名者，让报名者有等多的激情参赛。
n 征收作品时，要仔细进行鉴定
n 对参加或出席活动的相关人员，一定要做好通知准备工作
n 活动如有变动，注意信息同步，及时告知参赛者
十，经费预算
项目 数量 单价 总计 负责部门
条幅 1 15 15 宣传部
喷绘 2 25 50 技术部
海报纸张 3 2 6 宣传部
手绘颜料 24 1 24 宣传部
打印费 100 0.5 5 秘书处
总计 101
策划方案 篇4
一、活动主题：
携手共创美好家园、
二、活动意义：
大学生活丰富多彩，宿舍生活不容忽视，严格要求自己，养成良好的生活习惯，营造良好的学习环境，形成良好的学习风气，而且还结合了同学们升旗作操的出勤率，此次活动的举办将会给同学们的生活、学习带来积极的影响。
三、活动主办：
xxxx
四、参加人员：
10临药全体学生
五、活动时间：
十月份、十一月份、十二月份、一月份
六、评比要求：
1、升旗时宿舍成员无故缺席一个扣5分
2、做操时宿舍成员无故缺席一个扣5分;
3、被褥统一折叠成四方形，并统一朝向摆在床上；〈5分〉
4、蚊帐悬挂整齐；〈5分〉
5、行李包摆放整齐；〈5分〉
7、鞋子统一摆于床下并呈一条直线，床底其他物品也得摆放整齐；〈10分〉
8、书桌上的书籍及桌上的其他物品摆放整齐；〈5分〉
9、凳子摆放整齐；〈5分〉
10、水桶摆放整齐；〈5分〉
11、毛巾统一摆放；〈5分〉
12、阳台要打扫干净；〈5分〉
13、门窗清洁，墙角无蜘蛛网；〈10分〉
14、地板干净清洁无垃圾；〈5分〉
15、宿舍、卫生间无异味，水槽无杂物〈5分〉；
16、洗漱架上的物品（饭盒、口盅、牙刷等）摆放整齐；〈5分〉
七、评比方法：
由全体班干〈包括舍长和生活委员〉对个宿舍进行突击检查，公平公正的为各个宿舍打分，每周检查一次，每月四次，月末进行总评，以平均扣分的高低为奖评标准，前三名的宿舍获奖。
八、奖项设计：
一等奖：笔记本〈90分——100分〉
二等奖：水性笔〈80分——90分〉
三等奖：棒棒糖〈70分——80分〉
策划方案 篇5
农历的九月初九是重阳节，重阳节是老人们的节日，我们班结合了学生的自理章内容上了一次主题班会，让学生学会尊重、照顾自己的长辈。
主题班会活动方案：九月初九是重阳。
一、预设目标：
1、在结合一年级自理章的同时，进一步形成学生良好的生活行为习惯（如：折被、梳理，摆放碗筷等）。
2、知道重阳节是爷爷奶奶的节日，懂得尊敬老人。
3、养成物归原处的好习惯，不乱丢乱放物品、纸屑。
4、能遵守各项规则，体验与认识同伴间关爱和协调的快乐。
二．活动：我爱爷爷奶奶
1．知道农历九月初九是农历的重阳节，了解重阳节是爷爷奶奶的节日，懂得尊敬老人、关爱老人。
老师：小朋友，你们知道这个周五是什么日子吗？
我们把农历的9月初9称为重阳节，这也是我们中国的敬老节。
2、我知道你们都是很棒的孩子，一定非常关心和孝顺你的爷爷奶奶。
请你说说你平时在家是怎么孝顺自己的长辈的。
小组讨论：在家中怎样孝顺爷爷奶奶等长辈。
3．结合自理章中的内容帮爷爷奶奶做力所能及的事情。
是啊，我们在争自理章的时候已经学会了很多本领了。现在你可以把你学会的事情来帮助我们的爷爷奶奶了。
小组讨论一下，我们可以帮爷爷奶奶做些什么事情。
4．每天都要主动的和爷爷奶奶问早，问好，说再见。
5．在9月9日那天对爷爷奶奶说一句节日快乐。
策划方案 篇6
一、 时间：XX年2月6日（农历腊月28）下午15：00~17：00（17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娱乐活动）
二、 地点：城堡大酒店
三、 人员：
（一） 总公司全体人员；
（二） 分公司部门经理以上人员； 约60人
（三） 公司XX年度“双先”人员。
四、 议程：
（一） 与会人员于14：30时到达会场所在地；
（二） 14：45时，总裁率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于14：55时全部在会场就座；（整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行）
（三） 14：58时，由主持人 xx 宣布会议开始（约2分钟）。
各位领导、各位同事：
大家下午好！
在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名xx员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐！（鼓掌）
出席今天大会的领导有：……（鼓掌）
下面，我宣布，xx公司XX年度“双先”表彰暨XX年迎春团拜会现在正式开始。（鼓掌）
（四）总裁致词（约10分钟，15：00~15：10）
十年来，我们xx人经历了风风雨雨、坎坎坷坷；十年来，我们xx人一步一个脚印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正迈着稳健的步伐，一步步走向成功！所有这一切离不开我们每一位xx人的辛勤努力，更离不开我们xx领导人的正确指引！
下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为xx公司XX年迎春团拜会致词！（鼓掌）
……
让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的致词。（鼓掌）
（五）宣布表彰决定（约5分钟，15：10~15：15）
当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们xx人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对XX年度工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。
下面，请xx公司总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生宣读表彰决定。（鼓掌）
……
（六）颁奖（约15分钟，15：15~15：30）
让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。（鼓掌）
下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金（整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行）。
1、首先，请荣获xx公司XX年度先进集体的 财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室 的代表前来领奖。请公司总裁xx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、延安分公司总经理xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。
2、现在为优秀管理者颁奖
请荣获xx公司XX年度优秀管理者的咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生前来领奖。请 公司总裁xx先生 、 公司财务总监xxx先生 为他们颁奖（颁奖后合影）。
3、现在为优秀员工颁奖
请荣获xx公司XX年度优秀员工的 延安分公司xx女士、xx先生；咸阳分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；总公司xx女士、xx先生、xxx先生前来领奖。请延安分公司总经理xxx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、公司首席法律顾问xxx先生、公司财务总监xxx先生、公司财务总监xxx先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、延安分公司副总经理兼总工程师xx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。
4、最后，为销售状元颁奖
请荣获xx公司XX年度“销售状元”称号的 延安分公司xxx女士前来领奖。请 公司总裁xx先生 颁奖（颁奖后合影）。
请所有获奖集体和个人合影留念。
让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。（鼓掌）
（七）请先进集体和先进个人代表发言（约12分钟，15：30~15：42）
1、请先进集体代表 咸阳分公司办公室主任xxx先生 发言（3分钟）；
2、接下来请优秀管理者代表 总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生 发言（3分钟）；
3、下面请优秀员工代表 xxx女士 发言（3分钟）；
4、最后，请销售状元代表 xxx女士 发言（3分钟）。
从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。（鼓掌）
（八）集体合影（约8分钟，15：42~15：50）
今天是个好日子，我们要在这和好日子里，用相机为我们xx人照一张“xx公司全家福”，下面，请大家集体合影（音乐“金蛇狂舞”响起）
……
（九）文艺汇演（节目待定，约70分钟，15：50~17：00）
主持人：（xx、xx、xxx）
（十）迎春年夜聚餐（进入宴会厅就餐，17：00~19：00）
1、总裁xx先生致祝酒辞，宣布开宴；
2、互相敬酒（留声像资料）。
策划方案 篇7
游戏名称：小小摔跤手
游戏目标：
1、初步掌握摔跤的基本方法。
2、训练幼儿动作灵敏，手脚协调的能力。
3、提高幼儿自我保护意识和防护能力。
游戏准备：
1、幼儿对蒙古习俗有一定的了解。
2、软垫子、彩带，平衡木，路障，轮胎，花环若干。
3、音乐磁带、录音机等。
游戏过程：
一、开始部分
1、激发幼儿对摔跤的兴趣
(请出一名蒙古族的小朋友)师：小朋友们，今天我请来了一个神秘的小客人，你们看他来了。他是哪个民族的小朋友呀?蒙古族的小朋友不但能歌善舞，他还会摔跤呢!你们想学吗?那我们做一些准备游戏吧。
2、听音乐，做准备游戏。
二、基本部分
1、教师讲解摔跤准备动作
两脚分开，比肩膀宽一点，膝盖微弯曲，然后，两手放在对方的大手臂上，紧紧抓牢。
2、幼儿学习摔跤准备动作
3、讲解摔跤比赛规则
两人为一对，以垫子中间线为界，双手互握对方大手臂，用力把多方对方推出垫子获摔倒为胜。
安全教育：此游戏只能在垫上进行，当对方被推出垫子后不能把他摔倒。
4、幼儿4人为一组自由练习
5、幼儿分享提高
教师请出动作比较标准的幼儿示范，强调动作要领及安全要求。
6、竞技比赛："小小摔跤手"
比赛规则：幼儿4人为一组，每组请一位老师当裁判，以三盘两胜的形式轮赛，最后2名获胜的幼儿比赛，决出第一名，并获得裁判赠予勇士头冠。
三、游戏"大闯关"
方法：把获胜的勇士请出来，每个人站在一个垫子上。其余的幼儿分成四组，从起点开始，第一关双手扶住路障(雪糕筒)转一圈，第二关举起轮胎二下，第三关走过平衡木，第四关跟勇士决斗，胜利到达目的地的幼儿，教师奖励胜利的花环。
规则：
1.闯关者被勇士摔倒或推出垫子后，从左边回来。
2.勇士可以使用推、摔闯关者，闯关者不可以用手打防守人。
四、结束部分
1、放松活动。
2、教师带领幼儿回教室。
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