计划方案

2024-06-12 方案

　　时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编帮大家整理的计划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

计划方案篇1

　　一、项目概述

　　1、项目名称

　　xx花店项目规划方案

　　2、项目背景

　　无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌优势的市场。

　　3、项目目标

　　“xx网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。

　　4、项目内容：

　　网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。

　　5、项目的投资和人员的费用和建设周期：

　　项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。

　　6、项目收益：

　　建设网上花店将取得以下几方面的收益。

　　（1）网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。

　　（2）网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少20%~30%。

　　（3）品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最终使“xx”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。

　　二、项目需求分析

　　1、企业业务分析

　　（1）行业特点：

　　“xx”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。

　　（2）企业简介：

　　“xx”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。

　　（3）存在的问题：

　　鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去20xx～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。

　　2、目标市场分析

　　（1）企业的目标市场

　　xx花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。

　　（2）目标市场的特点

　　①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。

　　②.20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。

　　④.目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。

　　（3）目标市场的电子商务需求

　　以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务

　　①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。

　　②.由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。

　　③.由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。

　　④.他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。

　　三、网站商务规划

　　1、商务模式

　　xx网上鲜花店的商务对象以普通消费者为主，主要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务模式。

　　2、主要业务流程

　　①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制；

　　②.顾客下订单；

　　③.顾客支付货款；

　　④.网站把订单通知物流部门；

　　⑤.物流部门配送；

　　⑥.通知顾客配送成功。

　　3、网站应用系统设计

　　（1）网站形象设计

　　作为鲜花营销公司，由于经营的产品主要是鲜花，因此在设计公司的形象时，因该突出美丽、优雅的特点，所以网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。网站打出的广告语也应该给顾客以舒适、温馨的感觉。

　　①.网站的'主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。

　　②.首页界面的风格要鲜明而有特色。网站必须具备一定的特色，主要应体现在网页界面设计和与用户进行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　　③.首页上要有足够的导航链接。

　　④.网站所要用到的图片资源应该足够清晰和精美，并充分考虑网页的传输速率。

　　⑤.在网站内容上注重突出公司的产品和服务特色。

　　（2）网站功能设计

　　网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。前台系统面向客户，后台系统面向网站管理者。

　　网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户不仅能在网上订购鲜花，而且支持集中订购服务等多种业务。起付款方式支持国内在线支付、网银支付、支付宝、块钱、邮局汇款等。

　　前台系统的功能结构如图1所示：

　　各种功能说明如下：

　　① 会员注册。网站会员的在线注册；

　　② 会员登录。网站会员的在线登录和身份校验；

　　③ 安全和隐私。提示用户花店的隐私条款和安全条款；

　　④ 鲜花查询。鲜花查询系统是网站的主要功能，帮助客户方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查询功能：

　　a.一般查询。用户通过我们所提供的场合、语义、庆祝、花材、价格这几种不同的种类来查询鲜花

　　b.高级查询。此查询的搜索条件有场合、节日、收货人情况、年龄、产品、价格这几种，每个条件的下拉菜单里还会有各自不同的选项。查询的时候用户对条件选项进行组合，设置关键字，系统将自动搜索出符合用户要求的商品。

　　⑤ 自助设计。自助设计是网站的特色功能，帮助客户个性化的设计或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助选花。用户可以挑选自己喜欢的花卉种类和和数量，以他希望的方式组成花束，按花束中各种花的单价和数量计算花束的价格。

　　b.贺词参照。贺词主要有以下几类：爱情贺词、节日贺词、慰问贺词、商业贺词、祝男女寿、贺迁居。用户可以为花束挑选合适的贺词，或自写贺词。

　　⑥ 鲜花订购。当用户选定鲜花以后，可以通过这个功能来生成订单，并转入支付系统。

　　⑦ 支付系统。

　　a.支付:用户在订购鲜花以后，可以通过这个功能使用网银、支付宝、块钱等在线支付。

　　b.汇款：用户在订购鲜花哟后，可以使用这个功能通过银行汇款支付；

　　⑧ 集中订购。对于用户在我们的鲜花店单次订购金额在某个总额以上的批量订单，可以使用本功能享受特别优惠和服务。用户可以在集中订购区中输入订单消息，花店会有专人及时与用户联系；订单确定后，根据用户的要求，及时快捷地完成订单。

　　⑨ 订单管理

　　a.查询订单。用户可以按订单编号、时间、收货人姓名等条件查询订单信息及该订单支付状态并可以随时追踪查询该订单的配送状态。

　　b.取消订单。在一定的条件下用户可以取消订单（比如未付款），但属于当日配送订单，无法在此取消。

　　c.支付货款。若用户在下订单后没有支付货款，可以在此支付。支付方式将自动转到支付系统。

　　⑩ 会员服务。注册会员登录后，可以使用会员服务，有以下几个功能。

　　a.可以在“会员信息”内查询或更改用户的个人信息

　　b.在“会员账目”里用户可以查询以往的订购记录。

　　c.“会员日历”随时给用户准确的日期。

　　d.使用“节日提醒”使用户不会忘记十分重要的日子。

　　11 信息反馈系统。提供用户与网站联系通道，分为以下三类。

　　a.投诉：用户对我们的服务不满意，可以进行投诉。

　　b.建议:用户对我们的工作有好的建议。

　　c.合作:用户和我们商谈合作事宜

　　d.在线交流:用户通过我们的在线系统，或QQ语音方式直接对话。

　　12 网站的帮助信息系统。

　　a.导航系统：列出网站栏各栏目的链接以及简要说明。

　　b.常见问题：列出用户使用网站系统是的一些常见问题及解答。

　　c.其他说明：包括联系方式、配送说明、支付说明、商家加盟说明等。

　　13 论坛系统。设置鲜花知识、化妆、星座以及各种时尚资讯的版块，让用户发表自己的见解。

　　网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送管理、售后服务、信息统计等业务功能。后台系统的功能如图2所示。

　　各个功能的说明如下：

　　① 商品管理。对网站内鲜花以及其他商品信息进行增加、删除和修改，可以制定价格策略，对不同商品和不同用户在不同时段定义不同折扣率。

　　② 订单管理。对用户的订单进行查询、修改订单的状态，如果订单出现缺货或者信息不明确等情况，要及时与用户进行联系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通过手机短信、电子邮件、QQ、MSN等方式通知用户。

　　③ 配送管理。更具订单的状态生产配送任务，安排配送人员登记配送情况。

　　④ 售后服务。对漏单、误单、花材不符、礼品退换、投诉等售后事件进行登记，按不同类别进行跟踪和处理。

　　⑤ 信息统计。对商品销售、用户的情况进行锁需要的统计。

　　四、网站组织管理计划

　　1、xx网上鲜花店的组织结构

　　如图3所示。

　　附图 3 xx网上鲜花店的组织结构

　　网上鲜花店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员直接从湖北民族学院招收。

　　部门部门职能岗位岗位职能人数

　　电子商务经理负责整个网上花店的运营管理1

　　网站运营部负责网站的管理经理负责网站运营部的运作管理1

　　助理电子商务师负责网站应用系统管理1

　　电子商务员负责网站应用系统运行操作1

　　系统管理员负责网站设备系统维护和管理1

　　营销部负责货物采购，网站销售策制定及广告宣传经理负责销售部的运作管理1

　　销售人员负责网站的营销1

　　物流配送部负责网站订单货物配送经理负责物流配送部的运作管理1

　　配送人员负责物流配送业务的操作3

　　2、对各大网站以鲜花为主的网站分析

　　以下是网上各大鲜花网站的数据比较：

　　类型名称ALXEA排名搜索流量百分比

　　综合型淘宝1136.72%

　　京东12619.29%

　　特色型中国特色鲜花网24271253.03%

　　全国花艺网61505117.61%

　　中尚鲜花礼品网4502119.14%

　　真情鲜花网91040771.12%

　　爱慕鲜花网6326823.03%

　　七彩鲜花网2626415.04%

　　传统型彩虹鲜花网19928110.86%

　　浪漫天使鲜花网154728470.31%

　　6.1 对营业前5年的净损益预估

　　据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的服务迅速抢占市场，预计在第四季度盈利。之后的盈利趋于平稳，并逐步上升

　　物以稀为贵，三、四季度的鲜花基本靠购买，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。

　　五、网站推广计划

　　1、推广目标

　　在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。

　　2、推广手段

　　推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。

　　（1)网上推广

　　a.在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册；

　　b.向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等；

　　c.与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告；

　　d.在特殊节假举行优惠促销活动；

　　e.结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券；

　　f.采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广；

　　(2)网下推广

　　a.通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传；

　　b.通过鲜花附送的礼品进行广告宣传；

　　C、向各大附近学校推广网站；

　　（3）高校推广：

　　宣传策略：

　　A、利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式；

　　B、简洁的广告信息：花之韵律，解语心香；

　　C、重点宣传客户，初期宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于感性的的普通大学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果；

　　D、现场促销选择每年3月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

　　宣传内容包括:

　　A、悬挂统一的彩园花店隆重推出"为题搭配悬挂；

　　B、在校园人流量较高色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"xx花店"网址和门面还有订花电话的位置，在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机、和电话,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出；

　　C、请学校广播站播发"xx花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早、中、晚各一次,连续数日；

　　D、为营造气氛,安排宣传人员佩带写有"xx花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款；

　　E、在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如成都晚报,各地方电视台等。

　　3、推广效果评价

　　对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络经营诊断，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

　　六、项目评估

　　xx网上鲜花店建设项目实施过程中可能遇到的风险如下：

　　（1）技术风险

　　1．病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；

　　2．设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；

　　3．开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，子啊出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益；

　　（2）经营风险

　　4．网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；

　　5．市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略；

　　6．若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；

　　7．由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训。

　　七、不足和困难之处

　　由于我的花店刚刚开始计划,资金方面肯定存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些有不足和疏漏,不过我会尽量地去加以完善.在网站的设计、制作方面,由于我只是上过类似选修课，对与此相关的知识了解得不够深入和全面,致使我在网站设计时遇到很多困难,但我相信,在以后的持续不懈努力中,我的“xx花店”创业计划书定会越来越完善。我的“xx花店”在毕业后也一定顺利开张和营业！

计划方案篇2

　　班组是生产作业的基本单位，是企业完成各项经营目标的主要承担者和直接实现者。班组安全生产的管理水平是企业综合管理水平的重要体现。班组能否长期保持安全生产的局面决定着企业整体的安全生产形势。因此，根据《乾元浩******公司安全生产工作考核与奖惩实施细则》中班组安全活动必须每十五天开展一次的考核要求。现将班组安全活动开展的`活动形式、内容作如下要求。

　　一、开展安全学习和培训。

　　班组要运用多种形式和方法，提高班组全体成员对安全生产方针的认识，加强贯彻落实安全生产方针的责任感，把安全生产思想教育与安全技术训练结合起来，提高班组成员安全生产技能，增强自保互保能力。

　　二、组织班组危险预知活动。

　　在班组长主持下进行班组工作中的危险预测。活动目的是控制人为失误，提高员工安全意识和安全技术素质，落实安全操作规程和岗位责任制，提前发现危险因素，制定预防措施，并重点落实。

　　活动中要求全员参与，班组长对所讨论主题进行初步准备，以便活动时心中有数并进行引导性发言，调动员工积极性，发挥集体智慧，让所有组员有充分发表意见的机会，使大家在活动中受到教育。

　　三、班组长应结合当前具体生产（检修）任务及工作环境，详细布置安全工作，并明确安全值日人。

　　四、班组进行的安全活动应有详细记录和参加人员及班组长签名。部门负责人应定期检查，对活动中发现问题及隐患班组内部不能处理解决的，应及时上报主管负责人。

计划方案篇3

　　大家好、我是张华项目部材料员我主要承担项目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，降低投资成本,提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，通过过去几年材料管理工作，针对20xx年度我做出如下计划

　　一、材料入库

　　做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的'要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，情节严重的要给予重罚款。认真记好有关台帐，严格履行材料制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　二、材料发放

　　工程材料的管理中严把收发材料关，认真做好各种材料

　　的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不合理的材料进行换货。严格按照主管技术员填写的材料领用单发料到工地入库。现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。

　　三、周转材料管理

　　加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。加强材料的入库，盘存、发放、退库、回收等工作一些采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。

　　在今年的工作中，我会严谨自己，务实笃行，努力做好项目经理安排的工作。保持谦虚谨慎、认真负责、勤劳务实的工作态度，完善自己，为能成为一名优秀的员工而继续奋斗，为公司的发展壮大尽自己最大的努力.

计划方案篇4

　　九月，是收获的时节;是万千学子怀着一颗热忱的心踏进校园的季节;也是我们军训征文拉开序幕的前奏。军训征文大赛已经成功举办了五届，其旨在丰富学生军训生活，营造良好的校园学习氛围，在广大师生的认可与支持下，第六届军训征文大赛如期举行。此届军训征文活动会在前五届的经验上力求创新，使新生有一个更加广阔的平台来展现他们的风采。

　　一、活动目的：

　　1、给新生提供一个展现自我的舞台，使他们能够更快、更好的融入大学生活。

　　2、为新生提供一个练笔的平台，培养新生对文学创作的浓厚兴趣。

　　二、活动宗旨：

　　通过学术活动带动学风建设

　　三、主办单位：

　　中国地质大学江城学院学生会学习部

　　四、协办单位：

　　中国地质大学江城学院学生会宣传部

　　地质科学与工程学部学生会学习部

　　机械与电子信息学部学生会学习部

　　经济与管理学部学生会学习部

　　外国语学部学生会学习部

　　艺术与传媒学部学生会学习部

　　继续教育学院学生会学习部

　　五、征文主题及要求：

　　主题：在深圳举行的第26届世界大学生运动会上，运动员们顽强拼搏，超越自我，实现梦想，收获友谊。尤其是在开幕式上，主持人说的“大学，是我们梦开始的`地方”这句话给人们留下了深刻的印象。请以“大学，梦飞翔”为话题，写一篇字数不少于1000字的文章，题目自拟(可以用原命题直接作为题目)。

　　要求：

　　1、文章体裁不限，字数在1000字以上（诗歌体裁不得少于50行）;

　　2、以手写稿形式上交，上交时请注明姓名、所在学部(院)、班级、学号、宿舍号、联系方式及辅导员姓名。

　　3、不得抄袭，内容必须在话题范围之内，角度自选。

　　4、稿件上交后不退还，如果作者有意保留自己的文章，请作者提前备份。

　　六、大赛时间：

　　20xx年9月8日——10月10日

　　七、评委组成：

　　评委顾问：王宗廷教授

　　评审成员：语文基础课部老师

　　八、活动展开：

　　1、9月8日——9月23日，各学部(院)学习部收取自己所在学部(院)的征文稿件，9月23日下午5点整为截稿日期。(稿件收取可由新生辅导员收取，各学部(院)负责人亦可自设收取点)

　　2、9月23日——9月26日，各学部(院)初步甄选各自稿件，选出相应份数(见下表)的优秀稿件，并将作者相关信息进行汇总(见附件1)，于9月26日上午12点前交到校学习部相关人员手中。同时将各自学部所有稿件一并上交。

　　3、9月26 日——9月30 日，评委会从各学部(院)上交的优秀稿件中挑选出获奖文章。

　　九、注意事项：

　　1、本次征文，力求以公平公正的原则进行，杜绝徇私舞弊。

　　2、优秀作品选出后，如有疑问，可向校学习部提出，然后由校学习部及评委团审定。

　　3、9月23号下午5点截稿后，不得以任何理由收取任何稿件，各学部(院)可相互监督，如发现在截稿后仍收取相关稿件，一经查明属实，则扣去相应的稿件份数。

　　十、奖项设置：

　　(1)个人奖项

　　一等奖(1名)、二等奖(2名)、三等奖(3名)、优秀奖(12名)

　　(2)团体奖项

　　最佳组织奖(1个)

　　(3)具体方案

　　1.每位参赛选手根据参赛情况可获得相应的综合测评分;

　　2.获奖者将颁发校级证书及相应的奖品;

　　3.获奖作品在报刊杂志上发表后所获得的稿费由获奖者本人获得;

　　4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件质量高(根据获奖情况判断)的学部(院)获得最佳组织奖。(具体情况见附表评分细则)

　　(4)颁奖

　　颁奖典礼定于第一次全体学习委员动员大会上(暂定十一长假后)。

计划方案篇5

　　未成年人的教育是社区的一项重要的工作，为了加强新时期未成年人思想道德建设，新建社区全面贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实上级领导文件精神，配合街道各项实践活动，优化育人环境，积极推进素质教育，以“五老”队伍为主体，努力发挥“五老”的优势，本着“联系青少年，凝聚青少年，服务青少年”的工作思路，引导青少年努力学习现代科学知识，培养创新意识，提高创新能力，在青少年中坚持进行爱国主义、艰苦奋斗教育，努力探索社区、家庭、学校三级教育的新形，为未成年人创造良好的生活和成长环境。

　　为了使广大青少年能够度过一个富多彩、寓教于乐、健康平安的新的一年，以“弘扬民族精神，争做文明使者，共建文明家园”为今年青少年活动的主题，坚持贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的原则，部署启动青少年工作。新建社区制定如下工作计划：

　　一、加强关心下一代工作宣传，提高认识。

　　新建社区通过多种形式开展宣传关心下一代工作，形成人人关心、支持、参与关心下一代教育工作的氛围。发挥辖区单位的资源优势，共同做好社区青少年工作。鼓励社会各方面有钱出钱，有力出力，实实在在为关心下一代和社区教育工作办实事。加强队伍建设，“五老”是关心下一代工作的主体力量。下阶段将广泛发动更多的“五老”参与关心下一代工作，积极动员教育、政治、科技方面的老同志和新近从领导岗位退下来的老同志加入关心下一代工作队伍，形成一支

　　年龄结构上梯度合理、专业结构上不断优化、知识结构上适应需要的“五老”

　　队伍，使“五老”在青少年思想道德教育中的独特优势更好地发挥出来。

　　二、以寓教于乐的方式，开展多种形式的活动。

　　打造特色亮点，激发广大青少年的知识创造才华。没有特色，就没有创新，尤其要打造新建社区的品牌和特色。新建社区在青少年工作的开展中，要结合本社区实际情况，充分利用社区硬件设施较完善的特点，组织开展各类特色活动。新建社区将针对不同群体开展“七卡服务”活动，制作其中颜色的联系卡，发挥“阳光卡”的作用，利用周末、春秋假、寒暑假期间定期组织青少年参与实践活动和各类讲座培训。为了培养青少年的爱国热情，我社区应当积极探索青少年假期教育工作新思路，凝聚青少年在社区的向心力。新建社区建立“义务小喇叭宣传队”，发挥青少年主体作用，推介“一个孩子带动一个家庭，一个家庭影响一个楼栋”为主要内容的“三美”养成教育（美在学校、美在家庭、美在社区），积极开展“环境小卫士、文明小讲播、交通小协管、护绿小分队、楼栋小主人、宣传小记者”六小活动，使青少年做到创建我有责，夺牌我出力。（对文明创建成绩突出者将给予表彰奖励）。对不文明现象进行宣传、劝导。围绕“绿色家园，美好未来”的.主题。实施环保大行动，组织未成年人开展低碳、垃圾分类管理等青少年科普活动.

　　三、帮教助困，把爱的阳光洒向贫困学生

　　关心下一代工作，要面向全体青少年，特别是要关爱有特殊困难的青少年和需要帮教的青少年，对家庭经济有困难的青少年，要经常上门调查，及时掌握情况，如对我社区贫困学生要经常了解他们的生活状况，给予他们关心和帮助。对

　　失足青少年的帮教工作，要制订帮教制度、帮教措施，建立失足青少年档案，从思想上、生活上给予关心和帮助，使失足青少年能努力发展成为一个有益于社会的人。

　　总之，新的一年，在未成年人思想道德教育上，新建社区将努力做好各项工作，开创思路，努力创新，为未成年人的成长努力创造一个良好的环境，为社会培养有志青年打下夯实基础做出我们更大的贡献。

计划方案篇6

　　近年来，在区委、区政府的正确领导下，教育局认真落实《学校对口协作计划》（以下学校含幼儿园），狠抓对口协作工作，各协作学校双方按照《计划》要求制定了具体的协作方案，积极开展工作，取得了较显著的成效。随着我区小学教育资源的优化整合，一些学校已被撤并整合，为了继续做好此项工作，促进全区教育均衡发展，经教育局研究决定，对协作学校进行重新调整安排，倡导各校自主联校协作。

　　三、协作时间

　　本轮学校对口协作时间为三年（年3月至年3月）。

　　四、对口协作内容

　　（一）管理协作

　　协作学校要紧密联系双方学校实际，加强管理理念、管理方法等方面的协作与交流。要建立长期、稳定的管理协作制度。在管理协作中，规模较大、质量较好学校的一把手要带领班子成员深入对口学校，帮助对方学校树立先进的办学理念，提高管理水平；进一步完善管理制度，修订中长期发展规划；规范办学行为，加强和改进学校管理（教育教学常规管理、教师队伍管理、教研管理等），特别要在学校品牌、特色建设、校园文化建设等方面加大管理帮扶的力度。规模较小学校的班子成员要积极查找学校在管理方面的薄弱环节，以谦虚的态度，主动寻求对口学校的帮扶。

　　（二）师资协作

　　协作学校要建立持久、有效的师资协作与交流。规模较大、教育质量较好的学校每年定期选派学科带头人、骨干教师、优秀教师到对口学校做示范课、研讨课，实施有效的教学引领。规模较小学校要主动、有计划地分批选派教师到对口学校听课学习。师资协作倡导落实一对一对口帮扶制度，即双方教师结成帮扶对子，每学期由协作学校双方协商确定，开展不同形式的有关教学方面的帮扶。

　　（三）教育教学及教科研协作

　　协作学校要树立通过教科研交流与协作，提升学校整体教育教学水平的意识。要加大教育教学及教科研工作的协作和交流力度。要善于发现教育教学、教科研工作环节中存在的问题，并通过开展有效的校本教研等方面的协作，予以改善。特别是要加强高效课堂和校本课程的研究和交流，每学期必须共同组织相应的教育教学研讨活动。

　　（四）硬件援助

　　办学条件较好的学校应尽可能的给予对口学校财力和物力上的支持，提供教育教学设施援助，改善其办学条件。

　　四、对口协作具体要求

　　（一）对协作学校双方共同的要求

　　1．协作学校双方学校要高度重视，明确责任，积极开展工作。第一、第二批协作学校，要尽快协商、制定具体的对口协作方案（方案于年4月底报送局协作领导小组审批后实施），有计划、有重点、有步骤地开展工作，切实将实施过程落到实处。

　　2．协作学校双方每学期召开的对口协作会议不少于1次；双方一把手参与的关于学校发展、品牌特色学校建设及校园文化建设的扶持、交流不少于1次；共同举办高效课堂的'研究,进行有效教研、学校文化建设、减轻学生负担等教育教学研讨活动2次以上；共同开展的读书节、科技节、艺术节、体育节等主题教育活动或团队活动等交流活动1次以上。

　　3．协作学校双方各学科（语、数为主）教师确定“一对一或一对二”帮扶关系，保证结成对子3对以上，指导教师每学期对帮扶对象听评课2节次以上、指导课题研究2次以上。

　　（二）对规模较大学校的要求

　　1．要切实履行协作的责任，实施与对口学校的管理帮扶、师资帮扶、教育教学及教科研帮扶以及硬件援助，要切实通过有效帮扶，促进对口学校教育管理水平与教育教学质量的提升。在实施帮扶的同时也要保持自身良好发展。

　　2．每学期组织由对方管理人员列席的学校工作例会2次以上；组织骨干教师到对口学校进行集体备课、课题指导、教学示范和专题讲座各2次以上。

　　（三）对规模较小学校的要求

　　1．要以积极、主动的态度开展对口协作工作，要借助对口帮扶，全面提升管理能力，切实提高教育教学质量。协作三年期间，教育教学质量要不断提升，要有较快较好发展。

　　2．每学期组织中层及团、队、档案等岗位管理人员到协作学校进行学习不少于1次；安排1名管理人员到协作学校进行至少一周时间的挂职锻炼，学习管理经验，学期结束前由协作学校对挂职人员的工作表现进行评价。

　　3．教师（以帮扶对象为主）每学期到协作学校听课2节次以上；在指导教师指导下进行公开教学1次以上；要主动参与协作学校课题研究工作，撰写教育教学论文或案例1篇以上。

　　（四）对相关部门的要求

　　1．局协作领导小组负责协调、监督、指导、检查、评估各对口学校的协作工作。

　　2．教育科、督导室、教研室要定期深入到协作学校进行调研，帮助协作学校找准品牌、特色学校建设、教育教学常规管理、教师队伍管理、教科研工作、课堂教学等方面存在的问题，指导学校修改协作实施方案，为双方学校开展好对口协作工作提出建设性意见与建议，帮助、指导学校开展好对口协作工作。

　　五、表彰奖励

　　1．教育局要将学校对口协作工作纳入教育质量综合评估和行政目标考核之中，加大考核权重，并进行捆绑式考核。协作双方要共同发展和进步，若一方工作滞后或无进步另一方当年不予评奖；教育局每年进行过程性抽查和年终考核，在三年协作期结束前进行终结性评价，对协作成效显著的学校双方及协作期间有突出表现的个人进行重奖。

　　2．教育局对学校自主创新的各种对口协作方式，自主协作成效显著的学校也将在认定后予以奖励。

　　其他未指定对口协作的学校要自主与兄弟学校相互交流协作，形成协作共同体，全区各学校要积极开展联校教研，互助互学，以研促教，整体提高教育质量和办学水平。