为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的计划方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
计划方案 篇1
为了全面提高教师业务水平，充分利用学校远程教育，开展好校本研究工作，努力使教师人人能利用远程教育设备，进行教育教学，让学生吸收外面新鲜的乳液，特制定本计划：
一、 工作目标
1．校本培训以提高教师的教育教学能力为中心，针对课程改革，针对学校实际，针对个人实际，促进广大教师在实践中学习，在反思中成长在研究中提高。
2．我们要充分利用这套设备，学习他人经验，更新教育观念，提高自己的业务能力。
二、 责任
1．现代远程教育设备管理工作实行责任追究制。
2．明确专人管理。配备1名专职管理员和1至2名兼职管理员，负责远程教育硬件的管理、使用和维护。
3．上机人员应爱护计算机，严格按要求操作。不得随意拔插、拆卸机房内的各种电源线和数据线。因违反操作规程与要求而造成损坏，应追究当事人事责任。
三、 工作措施
1．本期教导处将引领广大教师自学《成长记录袋》探索成长记录袋的模式。为全面实施打下基础，围绕〈成长记录袋〉的内容进行集体备课，上好研修课并进行说课、评议、反思。
学生将以《经典诵读》为中心，全面提高学生课外阅读能力，接触中华民族的文化精髓。一、二年级在地方课中每周安排两节课进行以《三字经》为主的诵读活动，三、四、五年级在早读或班队课中安排一节进行以《三字经》为主，《论语》为辅的诵读活动。
2．远程教育系统是国家为全面提高学校教育教学手段而花大力气投资设备。乡教委东河村等领导为落实在我校而花费大量心血。学校成立以陈根球为组长、胡晓青为副组长、姚晓霞为技术员的领导小组。完成远程教育系列培训，做到每个教师都能熟练操作。让山里的孩子也能接触外面精彩的世界。
3．认真学习并执行青阳县现代远程教育系统管理制度、设备管理制度、资源使用制度、学校管理员职责。
四、工作行事历
时间内容备注
九月
1、制订校本课程培训计划
2、自修《成长记录袋》并做好读书笔记
3、《经典诵读》教材发放
4、新教材培训
5、远程教育： 播放
十月
1、创建远程教育硬件设施
2、自修《成长记录袋》并做好读书笔记
3校本研究调查
4、背诵三字经等
5、远程教育： 播放
十一月
1、反思材料汇编
2、一二年级课堂教学评优
3、集体备课，研修课开课
4、专职管理员培训
5、远程教育设备安装
十二月
1、《经典诵读》比赛
2、远程教育： 播放
3、自修《成长记录袋》并做好读书笔记
4、全体教师接受远程教育设备培训
元月
1、校本课程培训自查
2、各项工作总结并资料归档
计划方案 篇2
指导思想
坚持“以人为本”的教育理念，坚持教育创新的发展思路，坚持贯彻落实新课程标准，以教学大纲为指导，全面贯彻党的教育方针，积极推行素质教育，全面提高质量，把教材教活，把学生教活。
学情分析
全年级共1100多人，14个教学班，1－4班为实验班，5－6班为阳光班，6－14为普通班，中考位置分在58.5分以上，只有20多人，在46.4分以上占700多人，相当一部分在46.4分以下，甚至还有少量的在41.4分以下，大部分学生底子不厚，学生学习习惯不很好，语文教学任务艰巨。
目标任务
1、规范现代汉语文字、词语的使用，规范现代汉语语法知识的应用。
2、在初中的基础上，学习中外文章、文学作品和我国古代散文，着重培养理解文章的能力，欣赏文学作品的能力和阅读浅易文言文的能力。
3、在写作方面，引导学生在感受与思考、想像与联想、个性与创新等方面发展能力。
4、在口语方面，训练学生大胆开口，引导学生说话文明得体。
措施方法
1、先备课，后上课，追求灵活多变的教法，创造生龙活虎的课堂。
2、分析学生，研究教法，听课，评课，每周开展一次备课组活动。
3、坚持业务学习，积极参加校本研究，完成上级安排的活动。
4、课外阅读与课内阅读适当配合，力求使学生“得法于课内，得益于课外”。
教法分析
1、相信主体而不夸大主体。
2、严谨自律，为人师表，用人格魅力影响学生。
3、采用丰富多彩的教学方式。
4、重视规范教育和养成教育。
步骤安排
1、9、10月份完成第五、一、二单元教学，11、12月完成第三、四、六单元教学，1月复习。
2、每单元完成相应的《作业本》练习和活页练习，完成读本上的自读指导。每单元完成相应的作文训练，作文评讲一次。
3、9月进行写字训练，10月开展朗读比赛，11月开展书写比赛，12月讲课比赛。
4、1月份写教学体会或教学论文，总结，交流。
计划方案 篇3
一、指导思想
进一步以新课程理念为指导，解放思想，开拓进取，勇于创新，努力实施素质教育；加强数学组师资队伍建设，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深入开展数学课堂教学改革和课题实验，切实提高教育教学质量，争取本学期各项工作上一个新台阶。
二、工作目标
1、结合本学科认真实施新课程标准，用新课改精神和理念指导教学，提高课堂教学效率，减轻学生课业负担。
2、加大教研教改力度，鼓励本组教师进行教学、测评、作业等各方面的创新和改革，积极撰写各级、各类论文。
3、加强教师队伍建设，督促教师学习新课程标准有关理论和新教法的研讨，学习现代教育信息技术，大力提高理论水平和教学能力，培养自身综合素质，争做科研型教师。
4、积极搞好学困生的数学辅导工作，并且组织好其它各项学生活动，以丰富学生课余生活，促进其全面发展。
三、工作要点
（一）、切实转变观念，全面提升课改水平。
1、深刻领会课程标准的精髓与要求。本学期继续加强学习数学新课程标准，做好课堂教学研究工作。每位数学教师都应努力将课改理念转化为自觉的课堂实践的思想基础，做到理论与教学实践相结合。并处理好继承与创新的关系，正确把握接受性学习和探究性学习、展示课与常态课、热闹活泼的环境与安静沉思的氛围、问题讨论式的师生互动与教师单向的逻辑推理演绎、丰富的多媒体与常规板书、减轻过重的课业负担与学习上的刻苦钻研精神等的关系。
2、科研引领是推进课改的有力手段。继续围绕课题开展研究活动，结合课改，联系实际，将课题研究落实到日常的教学工作中。
3、课堂是落实课程改革的主阵地。努力追求真实、有效、高效的课堂。要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，恰当地把握教学目标，落实学生必须掌握的知识和技能，处理好“课前预设与课中动态生成的关系”。努力锻造精品课，注重提高常态下课堂教学的水准，提高现代信息技术在课堂教学中的应用水平。
4、关注评价改革，本学期继续用好我校制订的《课堂教学评价表》，做到基础性目标和发展性目标并重，保证教学行为改革和教学效果的统一。重点研究学生学习情况的考核评估制度的建立和完善（不光是学业的考核，包括学习态度、情感、价值观、学习习惯及相关能力的评价），特别要关注对学生个性发展的评价。提倡学习评价的多样性、趣味性、层次性和开放性，引导学生积极主动地参与学习活动，形成勤思索，爱动手，敢说话，善质疑，能静能动，同协作、共分享的学习素养。
5、加强过程管理，各年级老师认真总结使用新教材的经验和建议，做好反思，写好小结，整理资料并上交。
（二）、抓实常规，推进校本教研。
1、规范教学“六认真”管理。教学“六认真”要讲究实效，每位教师都要认真钻研教材，精心备课。备课要了解学生的已有知识和经验，取人之长、补己之短，不断充实和完善自己的教案。要善于反思，不断总结课堂实践中的得失，优化自己的教案。
2、继续切实减轻小学生过重的课业负担，坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，学生的课业负担要合理、适度，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，力求轻负高效。作业要精心挑选，精心批改。
3、特别关注弱势群体，关爱“学困生”，建立学困生档案，制订切实有效的帮困措施并落到实处。要充满爱心，耐心细致地对待学习有困难的学生，鼓励他们树立信心，教育他们改进方法，促使他们进步。
（三）、加强教研组建设。
1、认真落实我校的校本教研活动，力争形成浓厚的校本研究氛围。本学期继续将课堂教学研究作为校本研究的主要内容，在针对性、相关性、活泼性、思考性、实践性上下功夫。以教师的实践课案例为载体，问题为核心，通过全组教师的评议，将教学中发现的问题作为每位教师行动研究的主题，创出校本教研的特色，并继续向市先进教研组不断迈进。
2、引导教师自觉学习教育刊物上有关新理论、新理念、新经验，以更好地指导课堂教学改革。每位教师继续做好读书学习的`摘录工作，青年教师更应高标准、严要求，勤反思，勤小结，增强争先创优意识。
（四）、发展学生个性特长。
1、推广实施数学活动课程，培养学生数学兴趣，发展学生个性特长，积淀数学素养。对学有余力的学生，可以根据他们的兴趣、愿望培养他们，使他们认识数学的价值和意义，形成良好的数学素养。
2、引导学生开展丰富多彩的数学活动，以每学期一次的“数学文化周”为平台，其它相应的数学活动穿插其中，培养学生的数学能力和创新意识。
四、主要措施
1、以集中中学习的形式，要求全组教师遵守教学常规，按新的数学课程标准要求实施教学。
2、在作业中增加活动性作业，变换作业形式，力求贴近生活实际，解决生活中的数学问题。并能在作业检查中，批写鼓励性评语。
3、老师们参加每两周一次的数学教研活动（周三下午），每次时间不少于1小时，做到“三定”：定时、定主题、定发言人，每位教师积极发言，各备课组认真做好各位老师的发言记录。
4、老师们自觉加强业务学习，并做好摘抄笔记，同时注意积累经验，收集资料，撰写各级各类论文。
5、各位老师开展个人课题研究，鼓励教师将研究成果以书面形式呈现。
6、加强教学质量的督查，每位老师上好教研课，每人每学期听课10节以上。
计划方案 篇4
一、班况分析
本班现有幼儿11名，男孩4名，女孩7名，年龄均在2、5—3、5岁之间。经过小班第一学期的幼儿园集体生活，幼儿的各方面能力都有所提高，现在他们已经愿意离开父母来到幼儿园和老师一起学习、游戏。可以看得出小班幼儿都能适应集体生活了，喜欢和大家一起学本领。通过一个学期的观察，大部分幼儿的生活自理能力较好，学会了自己吃饭，愿意自己穿脱衣服，早上进园会主动同老师问“早”，“好”，“再见”。平时大部分幼儿能够大胆、清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏，对于一些体育器械他们能熟练的使用。一学期下来，同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不协调，而且还有个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自控能力较差，卫生习惯也不好，挑食、争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重。由于大部分幼儿是独生子女，针对幼儿的年龄特点，为了全面发展幼儿素质，这就需要老师在幼儿园一日生活中给予极大的关心与帮助，并帮助幼儿养成良好的卫生习惯，加强对幼儿的常规培养。
二、班级目标
1、幼儿方面：要加强幼儿的常规培养，通过谈话等形式向幼儿讲清常规要求，提出规则，并采用多种形式对幼儿进行练习，逐步培养幼儿遵守各项规则的意识。发扬幼儿中的好人好事，通过鼓励，表扬等方式形成良好的班级氛围。加强身体发展，如：动作协调地走、跑、跳、正面钻，爱参加集体活动，做模仿操。能自己洗手、吃饭、穿脱衣服、漱口等，不撒饭等。提高认知发展，如：能感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。喜欢接触自然，关心和爱护身边的动植物，观察明显特征。能一一对应地比较多少、长短、高矮、大小、区分前后里外。听懂语言，按指示动作，理解简单故事情节等。继续培养社会性发展，如：说礼貌用语，不打人，不抢玩具，学习收拾玩具。喜欢上幼儿园，喜欢集体生活，爱老师、小朋友和亲人。喜欢和同伴一起游戏，学习分享、等待和交流，体验与教师、同伴共处的快乐。在老师的启发下学习关注他人的情绪并作出安慰、关心、助人等简单行为。乐意招呼熟悉的人，学习有礼貌地求助和感谢他人的帮助。逐渐接受老师的建议和指示，巩固幼儿的良好习惯，知道遵守集体生活中的基本规则。懂得不远离成人，不跟生人走。学习简单的自我保护方法。
2、教师方面：教师要注意自己的言行举止，以身作则，为幼儿树起良好的榜样，要多用和蔼的态度，温柔的语气，面带微笑跟幼儿讲话。要用爱心去关爱每个孩子，让孩子信任老师；在和孩子相处的过程中要尊重他们的人格，相信他们，善于发现他们的优点和长处，并以浓厚的感情来对待和关心孩子。
三、工作重点
1、教育教学
本学期开设蒙氏的日常生活和感觉教育、三字儿歌、音乐、美术、社会、安全、礼仪教育、主题教育、体能全方位培养幼儿。蒙氏的日常生活教育是通过幼儿使用操作用具，锻炼幼儿的动手能力，使手部肌肉得到充分锻炼；感觉教育是利用教具对颜色、大小、长短、粗细进行具体的感知。
三字儿歌，通过看、听、读的方法培养幼儿阅读兴趣，养成幼儿注意倾听的习惯和大胆表达的语言能力。音乐方面，将为幼儿创设适合幼儿年龄特点和实际发展水平的音乐环境、音乐活动，我们将以游戏的方法、讲故事、欣赏各种乐曲、利用各种小乐器来训练幼儿的节奏韵律等等，来吸引孩子们学习音乐活动的兴趣。
美术方面，引导幼儿感受美术活动的乐趣，培养审美情感的体验和表达能力，促进幼儿人格健全和谐的发展，完善孩子的人格，让幼儿活动中得到发展。
安全教育方面，每个月进行主题性安全教育，节假日安全教育，树立正确的安全意识。礼仪方面，将日常礼仪教育渗透在幼儿一日生活的各个环节，让幼儿真正树立起礼仪规范，达到教育目的；
主题教育，是让幼儿了解各个节日的由来，增加幼儿的知识范围；体能方面，针对不同幼儿的体能特点，从简单的运动开始培养幼儿对运动的自信心，选择项目要能激发幼儿的兴趣。
2、保育工作
（1）加强传染病的预防工作，配合保健医做好晨检工作，每天做好记录。
（2）幼儿杯中随时备有温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。
（3）春季多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸春天的新鲜空气。
（4）在日常的清洁工作中，我们必须做好各项消毒工作，保持室内外的卫生环境，保持室内空气流通，经常晒被；坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒液进行各个方面消毒，保证幼儿出勤率。
（5）加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两小时的户外时间。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子
3、家长工作
（1）利用早晚家长接送幼儿的时间与家长交流，了解和介绍幼儿情况，及时并有针对性的与家长进行沟通。
（2）做好家园联系工作，每周五家园反馈夹介绍幼儿情况，教师的建议，及时回答家长的疑问。
（3）给平时见不到父母的幼儿家长以电话回访的形式进行沟通交流。
（4）及时更新班级博客内容，让家长了解本班各项活动内容，取得家长的支持配合，并不断向家长提供新的幼教信息。
（5）搞好幼儿园家园半日开放活动及家园互动。家长在家里应尽可能放手让幼儿自己的事情自己做，并让幼儿做一些力所能及的家务事。
（6）订好通讯录，加强电话联系，增强家园共育。
（7）好幼儿园家长联系工作，双方共同努力，让孩子得到全面发展。
4、队伍建设
（1）由于新学期开学后幼儿人数会增加，并且增加了小年龄段的幼儿，为了能更好的观察和照顾每一位幼儿，也能使家长更放心的将孩子交给我们，希望为小班补充一名保育员。
（2）开展团队互相学习，多提意见和建议，有事一起商量，一起解决，取长补短，为小班发展带来更大的收益。
（3）参加幼儿园教研学习，积极配合园里的各项活动。
计划方案 篇5
一指导思想
通过丰富多彩的数学活动，给学生提供一个多途径、多方法、多角度地了解数学的舞台，让学生充分感受数学的魅力，激发学生“爱数学，数学有无尽的乐趣；学数学，数学有无穷的奥妙；用数学，数学有无限的未来”的情感全面提升学生的数学素养。
二活动时间
20xx年5月17日——20xx年5月21日（第十三周）
三活动内容
1、通过校园广播了解数学知识、著名数学家小故事。
2、进行数学智多星挑战赛。
3、进行数学手抄报比赛。
4、周五下午第二节进行活动总结及颁奖。
四具体安排
1、校园广播
2、数学智多星挑战赛
（1）活动形式
以年级为单位，由每级数学教师负责出20道智力题，于星期三早上贴到教室门口走廊，然后给每位学生发答题纸，回答题数不限。答题纸最迟在周三下午放学前交给数学教师。每班前5名答对题数最多的同学则评为“班级数学智多星”。每级答对题数最多的同学则评为“年级数学智多星”。
数学趣味活动方案4篇策划书 策划方案
（2）奖励方式
每位交了答题纸的同学均获得参与活动的小奖品。数学智多星于周五总结会上颁奖。
（3）各年级负责老师
3、数学手抄报比赛
（1）活动形式
学生自己自愿组队，每组1——6人，出一份数学手抄报，内容包括：数学日记、数学知识介绍、数学趣题、数学家故事和数学知识单元整理等。版面布局合理，色彩鲜明，做到数学味与艺术性和谐统一。版面为a3大小，有兴趣的学生到数学老师处领取白纸。最迟于周三上午上交。
（2）评比形式
每份作品不写姓名，只写编号。老师登记编号对应的学生姓名。发给全校学生每人一张选票。由学生为自己喜欢的手抄报投票。投票时间为星期四下午至星期五中午放学之前。（请学校大队委帮忙统计票数）
（3）奖励形式
参与的学生均有参与奖。
每级选出3份优秀作品，于总结会上进行颁奖。
计划方案 篇6
哎，鄙人不幸。于20xx年6月的期末考试中考到了全班第22名，与爸妈所定的名次相差甚远。爸妈大为不悦。于是――
一个雷电交加的暑假的夜晚，爸爸满面严肃，并且带着阴森森的目光递给我一张计划表。我心里如老鼠抓着一般，直发毛。我的目光立刻如重机枪一样“疯狂的扫射”着计划表上的每一个字。忽然，目光犹如瞄准镜一般定格在了一行字上：暑假计划表。
啊，计划表？My god！我怀着与窗外天气一样的心情开始看下面的计划，谁料越看越糟糕。读英语，背课文，做习题，如一阵狂风暴雨外加龙卷风向我袭来，而且每天7点钟准时起床。我不由仰天长啸，辛苦了一学期，不料，暑假连懒觉也睡不到。我不禁惊出了一身冷汗。哭丧着脸差点没有跪地求饶。谁知得到了一声声冷笑。惊起了我一身鸡皮疙瘩。看来暑假又要被关在“计划”的牢房里了。啊，问君能有几多愁？恰似一讲春水向东流！
第一天
早上，我在老爸双手猛烈摇晃下终于与周公依依不舍地告别。刚睁开双眼，得到的却是老爸雄师般的怒吼：你看你，计划上写的8点钟准时起床，现在都9点了，还赖在床上，我看你今天晚上想玩电脑，看电视。“啊？”随着我的一声惊呼，周公早已被我抛到九霄云外去了。我赶快起床，穿衣，漱口，洗脸。然后再按暑假计划复习功课。为的只是老爸一时宽大，晚上痛痛快快耍电脑，看电视。哎，看来，我已经被暑假计划束缚了。
第二天
这一天已是老爸立下暑假计划的第三天了，我按照计划复习功课的第二天了。下午，当我背完课文后，我舒舒服服地伸了个懒腰，慢慢的站了起来。正当我准备去看电视时，脑子里忽然浮现了暑假计划的影子。我看电视的心就像弹簧一样飞快地收回来了。真是剪不断，理还乱。
计划感受
哎，暑假计划？限制了我的自由。别是一番滋味在心头。
计划方案 篇7
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
计划方案 篇8
1、认真学习，积极参加各类培训班，为小学最后阶段学习打好基础；完成《暑假作业本》。
2、积极阅读各类书籍报刊杂志，做到每日看一份报，每周读一本书（计至少6本），并认真做好读书摘记（读书卡），写好一篇读后感。
3、积极参加社会实践活动，每人至少参加两次——我当一天家、社区公益活动；也可随父母旅游，观赏祖国大好河山，增长见识；或积极培养、展示自己的个性特长，参加各类社会比赛和培训，锻炼本领。
4、积极写作文，提高习作能力。要求至少完成6篇习作。比如内容有：读后感一篇、“感念师恩”征文一篇（字数500字以上）、“我当一天家”作文一篇，参加社会实践活动一篇（旅游、公益活动、比赛等）、自由习作两篇。（可发在班级博客或论坛上）
5、坚持每天练字，练字即练心，要求每个同学准备好一本练字本或字帖，每天坚持练写一页。
6、提前做好小升初复习准备，制定好计划，认真执行。
计划方案 篇9
根据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升的销售额。周详实用的五一劳动节营销策划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期，但商机重重。五一餐饮促销要想成功，就要根据自己实际情况来策划了营销方案。
5月1日——5月13日(XX店)
活动内容：
1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览XXX花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸“五一”幸运摸奖活动
5月1日—— 5月7日黄金周期间，在XXX店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得XXX花园门票一张;凡抽出写有“五一XX店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。
3、“XXX饭店蔬香樟茶鸭特价卖”
5月1日——5月13日活动期间，XXX店每日限20只XXX饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。
另外，为回报消费者，5月1日— 5月13日活动期间，XXX店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订“益智斋”餐厅送花园游
5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览XXX花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。
五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：
1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
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