校园促销活动方案1
策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 〈傧时间：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈傧地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 〈傧对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏
“喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——
融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏） 执行时间：12：00--14：30。 方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。 执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间：活动全程 （一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会 院
纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是
星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。
校园促销活动方案2
最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就比较容易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座
之类的，那样宣传的'力度就大了
活动主题：龙迈飞扬 鸿运礼上礼
活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：20xx年8月28日-9.6（新生报到期间）
活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、在校高校生
活动传播：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容：
活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重
“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置：
1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；
操作规则：
1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；
2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；
活动流程：
? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎
热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 ? 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。
? 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。
? 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现
场进行咨询答疑。
? 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品
赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。
一、 项目团队
组建专业项目团队，保证活动顺利开展
管理流程
1、
2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、
活动方案确认 活动执行方案撰写 物资设计确认
校园场地沟通、场地协议签署 场地测量 物资制作 场地搭建
现场监控、安全维护 搭建拆除
校园促销活动方案3
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题：携手老友记 让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间：2月13日——2月15日
六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅
七、活动方式：打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合：
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单
3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备：
人员安排 1活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员
2活动之前需对所有参与的工作人员进行培训.
3对相关人员的工作进行合理分工
物品安排 提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
(2)中期操作：1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算 单位：元
序号 项 目 内 容 金 额 备 注
1 传单 40
2 横幅 50
3 拍照 100
4 问卷 20
5 礼品 200
合计（小写）：￥ 410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
校园促销活动方案4
一、市场现状分析
（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半
六、系列活动规划
（一）问题设计
1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）
此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。
（二） 奖品设计
我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
（三）现场销售环节
在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。
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