五一节超市促销活动方案

2020-07-21 方案

  五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。因此,五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

  继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

  一、确定促销期间:

  五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期在4月28日起至5月8日止。

  二、确定促销目的:

  虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的'区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销一是重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大商场影响力。

  五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

  三、确定促销主题和主力商品群

  促销主题是商场向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

  五一酬宾,惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

  劳动光荣,低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

  开心度长假,低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

  清凉一夏,低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

  欢欢喜喜庆五一,清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

  五一乐翻天,购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

  购物有乐趣

  吃上再拿上(游戏互动促销,大规模的品尝买赠)

  四、确定促销商品分类比重及促销价

  根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重。

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