展会宣传策划方案

2020-09-30 方案

  俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”展会上往往人多嘈杂,即便是亮眼的产品也很难引起围观,还需要经销商接触到宣传方案,才能让产品“浮出水面”,不要觉得“是金子迟早会发光的”。

  在招商展会中,前期偏重宣传,后期偏重招商,好的宣传是招商的奠基石。首先要确定产品定位,确定经销商。明确手中目标,这样是能够有针对性地进行宣传。

  宣传资料包括展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等,可以做成碟片、杂志、日历、等等,随时发给感兴趣的人。如今,宣发材料竞争也日趋激烈,越来越多的企业都在这方面下功夫,连印刷材料都力图别具一格。宣传材料不仅仅限于现场分发给观众或者记者的文字资料,它还包括很多形式,如DVD、纪念包、手提袋、企业公仔或者日历,等等。

  宣传方式基本上分为显露型宣传、形象型宣传、促销型宣传,所谓显露型宣传是指以迅速提高展会知名度为目的,重点宣传自己,这种方式适用于初期阶段,比如企业还没有名气,需要用极大的力度进行推广。可以利用海报、灯箱、广告牌等方式在展会上大规模的进行宣传。形象型宣传是企业的巩固阶段,宣传的角度多是企业形象、品牌、文化等方面,不单纯追求短期销量增长,为的.是在人们心里树立起一个固化而正面的企业形象。促销型宣传顾名思义,为的就是招商,宣传重点在于价格方面,可以给出远低于同行的价格,用大力度把低价信息宣传出去,达到迅速招商的目的。

  展台布置就是一种宣传,从搭建开始就可以融入创意、融入产品,做出来的展台与众不同,足以让路过的人为之侧目,那么展台就达到了宣传的效果。除了构建,在展台上也可以直接设置广告,比如大幅图片,或者动态视频,等,常有实用性设备厂家在展台上布置好多个体验区域,让人们亲身体验,这其实就是一种非常好的宣传。

  在展会上想要博得众人目光,有一个非常管用的办法------把产品发布会做成一场秀。有些企业会专门选择在展会上发布产品,而且发布得声势浩大,还未开始就做足噱头,在产品发布时请来专业的乐队、模特,等等,布好声光电,围绕产品打造一场视听盛宴。

  这种方法的好处在于,能够极大地把目光吸引过来,集合了大家都想看的元素,同时又让产品适时地展现出来。虽然这种发布会的方式往往能在展会中脱颖而出,但是也不能忘了展会的本质,大家并不仅仅是来看秀的,最重要的是产品要够优秀、够有特点,否则就成了一场空洞洞的表演,华而不实,对招商没有丝毫帮助。

  展台布置、发放宣传材料等都属于展会中的内在宣传,千万不能忽视展会中的外发宣传,那就是媒体。一般大型的展会都会吸引当地的电视台、杂志媒体,可以多接触一下这些媒体,巧用媒体为我们做宣传。比如当媒体试图在展会上寻找看点的时候,我们可以走过去,把即将发布新产品的消息告诉媒体,这是一个双赢的做法,我们需要宣传,媒体需要看点。在展会前期做一些关于新产品的采访,在媒体上宣传制造一些舆论,那将会使企业在品牌推广方面大大受益。

  在某糖酒展会上,四川的一个糖酒厂也开参展,但糖酒老板不是一个人来的,他带了一个七个人的团队组成的招商小组,更重要的是他还带来了一个朋友,这个朋友是某电视台的。糖厂老板让朋友帮帮忙,朋友便带着摄影机跟来了。

  糖酒会上,这位朋友和摄影机很快就成了焦点,众多厂家纷纷向其朋友邀约说可以立即接受采访。朋友摇摇头,表示自己只来采访糖厂老板一个人的。所有人都对糖厂老板态度好了起来,那些经销商也频频出现在糖厂老板的展台边,谈成了好多比生意。在回去的路上,糖厂老板一再向朋友道歉,朋友表示不足挂齿,自己也采录了很多新闻素材,回去可以跟电视台的领导交差了。

  在展会上做宣传不是意见容易的事,展会上的众多企业往往是“百家争鸣”,都在拼命宣传自己,但是脱颖而出的永远都是少数。

  招商宣传是一个系统工程,展会就是一个宣传平台,但如何利用好这个平台,需要企业在展会实战中累积经验,以便找到合适自己企业和产品的展会宣传之道。

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