保时捷活动方案

2020-12-29 方案

　　篇一：保时捷活动方案

　　“赏名车享健康”——保时捷名车试驾活动

　　一、活动目的

　　1、让我行顶端客户更好的体验名车的魅力以及驾驭名车的快感，引导客户享受高端品质生活。

　　2、带领客户走出喧闹的城市，呼吸清新自由的空气，体验时尚运动高尔夫的乐趣，享受健康快乐生活。

　　3、加深与拥有高端客户资源的机构合作，客户资源共享，批量拓展客户。

　　二、活动形式

　　保时捷经典款汽车试驾+高尔夫体验（练习场）

　　三、目标客户

　　爱好汽车的高端客户

　　四、参与人数

　　10人

　　五、活动时间

　　8月2日（周四）

　　六、活动地点

　　保时捷4S店、思念果岭高尔夫练习场

　　七、活动流程

　　八、活动费用

　　本次活动所用汽车及其他主要费用由保时捷4S店提供。

　　九、其他说明

　　本次活动由保时捷4S店提供5辆试驾车辆，具体自驾路线及途中安全措施由保时捷公司安排。

　　篇二：保时捷豪车展活动方案

　　“超越完美驾驭非凡”

　　绿地·乔治庄园—保时捷豪车展活动方案策划思路：

　　一、建设品牌联盟的高度公信力

　　①绿地集团是目前国内最具影响力的房地产开发单位之一。

　　②绿地乔治庄园作为绿地20年的豪宅修为，在市场中具有较高的知名度和美誉度。

　　③通过绿地和保时捷品牌的强强联合，建立高度公信力。

　　二、高端客户互动

　　①绿地乔治庄园由于品质的高端属性，单套房源总价在700万-1800万之间。日后，其业主的座驾一定是以保时捷、宝马、奔驰、奥迪或同档次的车型为主。

　　②保时捷车主同样为各个领域的精英人士，雄厚的资金实力保证了客户人群的统一特征。

　　③通过试驾的活动形式及绿地乔治庄园的场地条件，整合双方的客户资源，强强联手，使活动主办方达到圈层营销的目的，从而促进双方成交，取得双赢。

　　三、高端口碑传播

　　①绿地集团在地产界具有良好的口碑，曾先后获得了全国五一劳动奖状、全国文明单位、中华慈善奖等荣誉称号。“绿地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。同时，绿地具有大量的优质媒体资源，良好的业内及特定高端圈层口碑，为传播提供多维渠道。

　　四、资源高度整合

　　①活动期间，绿地、保时捷双方客户，持相关证明，购买绿地房子和保时捷，在原有优惠活动的基础上，还可享受专属优惠。

　　活动人员安排：

　　绿地业主30位+保时捷客户30位

　　活动安排：

　　1、时间：5月19日（星期六）

　　2、活动内容：保时捷豪车展+绿地·乔治庄园项目解析+冷餐音乐+豪车试乘试驾

　　3、活动细节安排：

　　①豪车展：

　　活动开展前，安排本次受邀作为展览的豪车到绿地乔治庄园案场，提前布置展览现场，以便活动参与者空闲时间参观。

　　④冷餐宴+音乐会：

　　a.现场准备水果、糕点、饮料供来宾品尝，增加来宾在案场的停留时间。 b.小提琴演奏，舒缓的音乐提供试驾归来的来宾一个放松的休息环境。 c.音乐会过程

　　⑤保时捷试乘试驾安排：

　　a.上午10:10-12:00,分批次豪车试乘试驾

　　b.（）辆豪车作为本次试乘试驾用车。

　　⑥汽车保养知识讲解

　　试驾结束后，安排专业人员为到访贵宾进行汽车保养方面的讲解。

　　⑦小礼品回馈来宾

　　现场赠送来宾绿地20周年礼包和豪车精美礼品

　　活动流程：

　　上午：

　　9:00-9:30：参与者签到

　　9:30-9:40: 开场节目表演

　　9:40-10:00：绿地·乔治庄园项目解析

　　10:00-10:10：绿地、保时捷客户增值条例讲解

　　10:10-12:00：在绿地乔治庄园置业顾问的带领下，分批参观乔治庄园楼盘沙盘 10:10-12:00: 试乘试驾时间（工作人员做好车辆安全系统检查、闪光字及序号牌领取、准备工作）

　　11:00-12:00：小礼品赠送，活动结束。

　　活动物料：

　　背景板邀请函易拉宝、展板\序号牌副驾看板等

　　活动示意：

　　水果、点心、饮料等招待

　　小型音乐会舒缓身心

　　豪车示意：

　　试驾路线的拟定：

　　绿地乔治庄园——枫林路

　　篇三：保时捷卡宴的广告策划方案

　　摘要：

　　保时捷卡宴最早亮相于2002年3月的日内瓦车展。卡宴家族先后推出CAYENNE，CAYENNE S，CAYENNE TURBO，CAYENNE TURBO S和CAYENNE GTS五种车型，以及增强版本。由于出身于以生产超级跑车著称的保时捷公司，CAYENNE虽然身为SUV，却也不可避免地带有许多跑车的特质。因此也成为世界上速度最快的越野车，成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”。保时捷卡宴在西班牙语中，是“辣椒”的意思。而这款著名跑车生产厂家生产的越野车无论是外在还是内在，也确实像一支火辣辣的辣椒，吸引着人们的目光。

　　关键词：保时捷越野跑车

　　正文：（一） 1.保时捷卡宴所处的背景

　　保时捷·卡宴的问世使豪华SUV达到了一个全新的'水平。这款车的竞争对手只有两个：大众的途锐和宝马的X5。

　　2.调查的目的

　　谁能想象到，保时捷竟然比大众还便宜。可是在发动机和变速器这个回合的比试中，大众·途锐却是胜利者，它的柴油机很值得采用8缸汽油的宝马和保时捷好好地思量思量。尽管保时捷·卡宴的加工有些不足，但它的行驶动力还是不错的。总的来说，保时捷的竞争对手与它愈来愈接近了，它的领先地位正在动摇。

　　3.调查的方法（1）典型调查法：是对市场中的卡宴的消费者进行深入调查，。这种方法通过典型的特殊定位来了解他们的需求和满意度。从他们购买状况这典型调查来预测卡宴市场的发展趋势。这种方法较为节省人力财力，取得资料也较快。运用典型调查法，要求我们只有在对被调查团体非常了解的基础上才能进行，以避免选择非典型事例作为调查对象。同时还应注意典型的未来发展的可能性问题。

　　（2）观察法——主要是我们对被调查者的行为与特点进行现场的描述。我们到4s店观察各种车的销售情况，推销方式、消费者情况等。我们可以通过直接观察、痕迹观察、行为记录等方法。我们也可以客观地记录事实的现状和经过，可以使收集资料具有较高的准确性和可靠性。

　　4.信息资料的获得

　　消费者对卡宴的评价：优点：保时捷Cayenne外观时尚动感；内饰做工精致，用料扎实，配置比较齐全，乘坐舒适性也比较好；空间方面做的比较到位，储物格较为丰富、实用；操控性能良好；动力输出比较平稳，网友称“高速推背感明显”；安全配置较为齐全，安全系数较高；油耗与同级别车型相比较为一般，且售价、保养、维修费用都比较高。缺点：售价偏高；维修、保养费用较高。

　　（二）广告定位：

　　1.目标市场与目标人群；他被定位于一个狭小细分的市场空间里。以尊贵，豪华的风格著称，定位于那些追求个性善于驾驶和热爱驾驶的人。

　　2.产品定位；将于奥迪Q7,宝马x5，大众途进行比较.于出身于以生产超级跑车著称的保时捷公司，cayenne虽然身为SUV，却也不可避免地带有许多跑车的特质，因此也成为世界上速度最快的越野车，成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”。 cayenne 的最强卖点就是有‘保时捷’这家超级跑车品牌的历史，它对高性能、安全、纯种跑车的操控性追求均做的非常彻底。如果你要一部真正与众不同的汽车，像cayenne turbo般个性如此鲜明的SUV，是绝对不会经常出现的，这也正适应了当今世界的潮流——追求个性

　　3.媒体定位: 杂志类：《汽车之友》《跑车界》《爱车族》报纸类：《齐鲁晚报》电视台：CCTV-6

　　4.创意定位：保时捷车型配置的个性化选择之多也是著名的。保时捷是以跑车闻名于世的，然而在现实生活中，很少有人能经常驾驶着跑车在赛道上奔驰。那么保时捷的品牌定位究竟是什么？保时捷跑车与其他品

　　牌跑车的不同之处就在于——它同样适于在普通道路上行驶，因此被誉为“日常使用的终极跑车”。与此同时，我们不断尝试通过设计、内饰细节等各方面触动驾驶者的心弦，让他们享受驾乘乐趣。以卡宴为例，尽管定位于SUV，但它兼具了运动休闲和越野的双重性能。有些汽车制造商或许会选择一条折中的路线开发自己的SUV车型，而保时捷公司在研制卡宴时却致力于将这两种性能同时发挥到极致。不仅如此，卡宴引擎的轰鸣声、豪华的内饰以及高品质的选材，都能带给驾乘者以舒适的体验。

　　（三）广告计划：1.广告词: 唯有保时捷才能保时捷

　　2：形式分析:通过各种著名时尚杂志，著名报纸期刊，还有出名电视频道，进行全面专注的轰炸。让那些爱车一族提起车就都不得不去想保时捷。在众多的SUV品牌的车型中，我们特地选择了四款中高档的SUV车，从不同的方面进行对比，能够更清晰表现出不同品牌的SUV车在品牌关注度、销量、价格、市场占有率以及性能方面的优劣势，让观众对保时捷一目了然。

　　3：广告创意策略：专注保时捷的特点，速度，也可试验与飞机赛跑，试车体验，测试百米加速时间，和最高速度，让消费者不仅从电视媒体上看到保时捷，也让他们真正的去体验驾驶保时捷的快感。扩大自己的市场空间，让更多的爱车一族购买保时捷。我们要持续不断地扩展经销商网络，开设新的保时捷中心。即便是在全球金融危机的下，有些汽车品牌生产商正在或已经终止了与经销商的合作，而我们仍要继续扩张脚步。因为我们要保时捷能够更加亲近顾客，为车主提供全方位的服务。因此，我们可以让保时捷在全国多设保时捷中心（比如30个），更方便的为客户提供服务。

　　4.媒体策略：请各大知名媒体报道保时捷的相关试验数据，给他们保时捷真

　　实的一面，请知名人士代言，做一些新闻发布会，给予消费者保时捷更多的信息。让消费者充分了解他，然后爱上她。我们可以让保时捷注重与顾客“一对一”式的沟通策略。我们发现保时捷很少在电视等媒体上做广告，因为保时捷目前还只是一个“小”品牌，每年在全球销量不到10万辆，这个数字与其他汽车品牌相比是有很大差距的。因此可以让保时捷倾向于与顾客直接互动，邀请他们来保时捷中心参观，参加我们举办的各种活动，例如：保时捷全球路演，试驾卡宴，建设保时捷运动驾驶学院并开设驾驶课程，而且经销商可以根据当地顾客喜好组织聚餐，野外郊游等。并拍摄各种录像让没来参加活动的人员跃跃欲试。

　　5.广告预算：根据具体的钱数来进行分配，按各个比例进行分配，尽量在不必要的地方节省开支，在广告调查阶段更为重要，后面的试驾中可以适当安排，在媒体相关方面的，还有广告的形式，钱少了就用杂志报纸等，钱多就用网络媒体，电视广告等。

　　6．效果测定与评估：广告的效果如何，1.可以调查广告到达消费者家庭电视的普及率。2.消费者观看电视的时间长短，收视率最高的电视频道。3.广告到达地区报纸，杂志发行的分数。4.读者的购买情况及阅读情况。5.最精准的不过是保时捷卡宴的销售情况前后的对比。

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