业务员提成系数方案

2020-12-16 方案

  业务员提成系数方案应该如何制定呢?下面随小编一起看看业务员提成系数方案范文,仅供参考 ~

  业务员提成系数方案【1】

  一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

  二、 底薪

  2-1 标准:

  片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

  业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

  初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)

  注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理

  2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。

  三、佣金

  3.1佣金

  3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

  3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.

  3.2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数

  3.2.1 提成系数(指标均为百分比)

  xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、

  xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5);

  xx大区提成系数(480万):1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5

  xx部部长提成系数(1000万)1.2,业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、

  xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2);

  xx大区提成系数(480万):1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、

  安徽(260万)3.0

  xx大区提成系数(800万):1.2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、

  xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1、

  xx大区提成系数(750万):1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);

  西北部部长提成系数(1000万)1.2,片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)

  3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

  3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。

  3.4 库存细则

  3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%

  3.4.2 库存率指标

  长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。

  3.4.3 奖罚标准

  库存率减少,奖励减少货款金额的3%;库存增加,则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc):http://www.cnshu.cn/vip/288019.html。

  3.5 罚款

  3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

  3.5.2 以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。

  四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。

  业务员提成系数方案【2】

  一.驱动式提成方法

  驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。()对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。

  1. 目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。

  2.范围:

  2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

  2.2适用人员:销售经理 ,客户代表。

  3.业务经理收入结构组成:

  基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

  4.基本工资

  公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

  4.1 客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

  4.2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

  5.补助

  5.1行车补助

  业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。

  业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。

  5.2公关补助

  业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

  业务经理公关补助采取实报实销。

  年度费用总额=公关费用+差旅费用

  5.3话费补助

  业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。

  5.4奖金发放

  每月业务部开票总金额含税超过400万,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。

  5.5业务提成具体细则

  5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.

  1.价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按5%。

  2.价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

  3.价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按2%。

  4.材料费大于加工费2倍以上的,经过公司同意承接的,提成按2%。

  5.无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按1%。

  5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

  1.价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按6%。

  2.价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

  3.价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按3%

  4.无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按2%。

  5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的.‰1。

  5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣,否则由公司按照国家规定代扣代缴。

  二 法律责任

  1 业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。(]公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

  3 业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

  4 业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不可以担保发货。

  5 业务员已发货的货款,业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方,否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

  6 往来业务时间超过半年的老客户,自发货之日起,按合同及时回款,欠款超过三个月的,按照月利息‰5 在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

  7 客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼,损失的部分由双方承担相应的责任。

  三 操作规则和流程

  1 业务员寻找客户,草签承揽加工合同;

  2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案;

  4 公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

  5 如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验;

  6 公司仓管部出具《送货单》,送货到达对方由加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案;

  7 结款时,公司开具发票,加工方签收;由业务员送达给加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案。

  8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑,则相对应的提成系数减少‰1。

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