五一游乐园的活动方案

2023-06-13 方案

　　“五一”劳动节就要到了，商家们都在紧锣密鼓地筹划促销活动，儿童乐园也不例外，大家看看下面的五一游乐园的活动方案吧！

　　五一游乐园的活动方案

　　一、明确活动策划的目的

　　1、我们做促销活动，应该有双重目的：第一是品牌效益，即长远利益；第二是市场效益，即短期利益或当日促销盈利。

　　2、促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点，因此两手都要抓，两手都要硬。促销，直接目的是创造盈利；公关，直接目的是宣传品牌，我们考虑的是在获得利润的同时捎带一点乐园品牌推广。

　　3、大型节假日做促销是为了让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大你的场地利益源，如对于“五一劳动节”当天的策划和效益是必须的（显性效益），但是我们更看重的是它的隐形效益，即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传，为暑期创收做准备。

　　二、如何制定儿童乐园促销活动

　　如何制定主题活动促销、如何制定会员卡促销、如何策划抽奖活动，是儿童乐园促销活动的三大主体内容。

　　以下我们将通过一些活动方案来加以说明：

　　1、设有餐饮或水吧的场地，可以尝试充值500元以上送价值100元餐饮券或水吧劵，引导客户办理会员卡。没有餐饮或水吧的儿童乐园，建议与附件知名的儿童餐饮或水吧外联。

　　2、给儿童乐园赋予早教概念，跟当地的早教培训机构、幼儿园开展一些合作项目；大一点的孩子，可以用一些艺术创想，和音乐课程和活动相结合，其中产生的附加值能成为新的收入增长点。

　　3、场地的顾客都是为玩乐而来，针对年龄稍大点的儿童消费群，要多设一些斗智、斗勇、有成就感以及有回报的机型。

　　4、公益活动能为门店带来品牌效益，场地的品牌效益要与社会效益、经济效益结合，经营才能长久。

　　三、如何做好外联活动

　　只要是对儿童乐园经营有好处的，合作多多益善！根据儿童乐园自身的特点分析，可针对性的开发附近其他商家，以达到互相宣传、客源共享的效果。所以外联的对象非常广泛，大致可分为以下3种：

　　1、附近联营目的在于与商户之间互相宣传，互相借势，达成互利共赢的目的'。如儿童乐园附近的餐饮店、服装店、鞋店、购物商场、超市……

　　2、异业联营目的在于有价资源互换或赞助，帮助异业推产品，互惠互利。如健康养生会所、美容机构、新闻媒体、证券、银行、大药房……

　　3、同业联营有共同目标消费群体，目的在于机动合作，相互扶持，与他们达成相辅相成，互相帮助的友好关系。如儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店……

　　另外，按联营的合作时间还可以分为短期、中期、长期合作。如节假日、公益活动的为短期合作，益智课堂、讲座等为中期合作，与附近商铺联合活动等则为长期合作。

　　1、如何与附近各门店建立外联关系？

　　首先，儿童乐园可以与购物中心的多个门店建立合作关系，比如儿童服装专卖店、儿童玩具专卖店、一些购物中心人气高的餐饮门店。

　　合作方式：只要顾客持有合作单位的会员卡，就能在卡奇乐儿童乐园里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害，给顾客多一项增值服务，还能多吸收一些会员，而对于儿童乐园而言，虽然收益略减少，但是客源有保证，特别是在非节假日期间，降低了平日的成本。

　　2、如何与商场合作

　　与商场合作是很好的一种合作方法，可以降低风险，同时可以和商场利益捆绑在一起，有利于长期经营。

　　扣点，一般以沿海城市为例，利益分配不要超过3:7，具体视情况分析。扣点不需要缴纳场地费用，水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。

　　收银这块肯定需要一个健全的方法来约束，双方可以沟通。保底租金+扣点，商场方面负责收银，结账方式是每月商场扣除所得以后，把剩余的返还。

　　3、如何与幼儿园、早教机构合作？

　　儿童乐园可以邀请幼儿园或才艺培训机构的孩子来园内进行表演，最好是要求孩子的家长陪同到场（目的在于吸引家长办卡，促进消费等）。

　　这种联营模式，对于早教机构的益处有二：其一是参加表演的孩子可以免费入园游玩，提高孩子的积极性；其二是儿童乐园可辅助幼儿园的招生工作、帮助幼儿园扩大生源等。而对于儿童乐园来说，则可以提高乐园人气，扩大客户群，吸引更多人办理会员卡。

　　四、乐园促销四要素

　　市场、品牌、人气、会员

　　1、市场定位。根据场地的经营架构，分析出你的目标顾客和潜在顾客。

　　2、品牌推广。广告投放，开展各类公关活动。

　　3、人气外场。通过外联活动，利用联盟商户帮乐园拉人气，把人吸纳进来。

　　4、会员划分等级。如彩虹卡、星星卡、月亮卡、太阳卡、银河卡等。

　　五、活动前期应如何推广

　　1、通过微信、微博、短信捞“鱼”。

　　2、从人气游乐项目和人气机台的游戏活动做起，再分流这部份顾客，引导他们玩其它游乐项目。

　　3、不断推送关于竞技赛事或儿童活动的信息，如儿童轨道赛车竞技赛事、儿童才艺表演活动等，提醒并加深赛事活动在客户心中的印象。

　　4、印制相应的宣传品，发给潜在客户或是在乐园区内外挂置。比如，活动海报、宣传单页、印有logo的儿童玩具等，皆是儿童乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念，传播给消费者和顾客的广告媒介。

　　5、宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如儿童乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长在带小朋友们游玩的时候对乐园有更清晰的了解与认识，还可以被家长和小朋友们带回去，从而起到免费宣传的作用。

　　六、活动案例

　　感恩会员回馈活动

　　活动目的：借助室内儿童乐园，做会员回馈活动。节假日的人流量高潮，从吸引消费者的眼球(吸引到店门口)→刺激消费者步入店内（进入店内）→刺激顾客消费→提升消费金额→体现商盟互动效果→重复消费的各个环节去整合策划，其目的在于通过促销提升节日的销售以及节后的辐射；同时，也通过对节日的明确营销，体现乐园的整体运作，提升儿童乐园在商圈以及顾客当中的形象。

　　活动时间：××年××月××日

　　活动主题：感恩会员真情回赠

　　活动范围：卡奇乐儿童乐园门店

　　活动内容

　　活动一：办卡获双重惊喜

　　促销思路：当天顾客可88元购买入会套餐，包括消费金额为100元的儿童乐园会员卡一张，并可获赠节日小礼品一份。凭乐园会员卡另外充值，充值300送100及精美小娃娃1个，充值500送200及中型精美娃娃1个，充值1000送500及超大毛绒娃娃1个，充值2000送1000及印有乐园LOGO的品牌亲子套装（一家三口）等等，目的在于增加乐园会员数量及乐园节假日营收。

　　活动物资：

　　a、准备1000张会员卡备用。

　　b、准备入会后的小礼品及大中小型娃娃。

　　c、准备乐园LOGO的品牌亲子套装。（可节假日后量身订做）

　　活动二：儿童轨道赛车活动

　　活动地点：场地里的儿童轨道赛车

　　活动说明：可以设置初赛、半决赛和决赛，初赛和半决赛可以采用每人跑10圈，取单圈个人最好成绩来产生晋级选手，决赛可采用15圈赛程最快完成，产生冠亚季军。（奖品可由外联商家或冠名商家提供）

　　活动目的：

　　a、聚集海量人气，为乐园造势，促进本店营收。

　　b、通过竞技和奖励的赛事，可增加乐园对顾客的粘性。

　　c、通过活动的礼品使客人对外联商家或冠名商家品牌有所了解。

　　活动三：会员全年积分换领