银行开门红主题营销活动礼品方案

2024-11-19 方案

　　为了确保活动能有条不紊地开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是小编整理的银行开门红主题营销活动礼品方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 1

　　——关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

　　一、活动主题：

　　中行贺新春〃好礼滚滚来

　　二、活动时间：

　　20xx年1月1日至3月31日

　　三、活动范围：

　　xw支行辖内各网点

　　四、活动介绍

　　好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

　　好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

　　好礼三、理财有礼：

　　1、参与对象：

　　A：新增定期存款2万元以上的客户；

　　B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；

　　C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；

　　D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户；

　　E:购买贵金属累计达2万元的客户。

　　2、参与方式：

　　A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万元以上的'客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。

　　B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：

　　编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“xxxx”，联通发送至“xxx”，电信发送至“xxx”。或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。

　　3、礼品内容：

　　1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

　　2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省500份）

　　3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省50份）。

　　注：网点抽奖操作流程

　　经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

　　1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

　　2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

　　3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

　　4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

　　省行统一抽奖

　　参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

　　蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

　　各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

　　活动联系人：xx

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 2

　　一、活动目的

　　1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的'销售激情，为全年的合作开一个好头。

　　2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。

　　3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。

　　4.借活动消化部分库存促销品。

　　二、活动主题

　　猪年步步高，新春开门红

　　三、策划思路

　　以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。

　　四、活动时间

　　20xx年2月5日至2月29日

　　五、活动品种

　　1、6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。

　　2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。

　　六、活动内容

　　(促销政策)单位：xx元

　　品名规格供货价金额/件促销政策

　　复方莪术油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。

　　第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。

　　第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。

　　第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。

　　50mg×7粒 6.80 680

　　聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200

　　苦参栓 1.5g×5粒 4.20 420

　　1.5g×7粒 6.00 600

　　复方消痔栓 2g×5粒 2.40 480

　　2g×6粒 2.70

　　2g×6粒×2板 5.00

　　小儿四维葡钙颗粒 3g×24袋 3.68 588.8

　　3g×36袋 4.88 488

　　阿归养血糖浆 15ml×12支 8.50 340

　　15ml×24支 16.80 336

　　盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2g×7片 2.4 720

　　硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080

　　复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

　　退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576

　　儿童型2贴*240 4.8 576

　　活动说明

　　1.客户整件进货，不拆零；活动期间，多次进货的，可积累计算；

　　2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现；

　　3.活动品种记录批号，不允许退货；

　　4.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。

　　5.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。

　　七、费用测算

　　1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。

　　2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。

　　3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。

　　4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 3

　　一、活动主题

　　“新春开门红，财富滚滚来”

　　二、活动目的

　　提升银行知名度和美誉度，吸引新客户，巩固老客户。

　　增加银行存款、贷款、理财等业务量，实现一季度业务开门红。

　　增强员工的营销意识和服务意识，提高团队凝聚力和战斗力。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　四、活动对象

　　个人客户和企业客户

　　五、活动内容

　　存款有礼

　　活动期间，客户新存入定期存款达到一定金额，可获得精美礼品一份。例如，存入 5 万元以上，送保温杯；存入 10 万元以上，送食用油；存入 20 万元以上，送电饭煲等。

　　推出特色定期存款产品，如 “新春贺岁存”，利率上浮，期限灵活，满足不同客户的需求。

　　贷款优惠

　　对于有贷款需求的客户，提供优惠利率和快速审批通道。例如，个人住房贷款、经营贷款等利率下浮一定比例，同时简化审批手续，缩短审批时间。

　　开展 “企业助力贷” 活动，为企业客户提供流动资金贷款、固定资产贷款等，支持企业发展。

　　理财盛宴

　　推出多款高收益理财产品，期限从短期到长期不等，满足客户不同的风险偏好和投资需求。

　　举办理财讲座，邀请专业理财师为客户讲解理财知识和投资技巧，提高客户的理财意识和能力。

　　电子银行推广

　　鼓励客户开通手机银行、网上银行等电子银行业务，享受便捷的'金融服务。活动期间，首次开通电子银行的客户可获得小礼品一份。

　　开展电子银行交易有礼活动，客户通过电子银行进行转账、缴费、理财等交易，可获得积分，积分可兑换礼品。

　　幸运抽奖

　　活动期间，凡在银行办理业务的客户均可参加幸运抽奖活动。奖项设置丰富，包括一等奖（价值 xx 元的家电）、二等奖（价值 xx 元的购物卡）、三等奖（价值 xx 元的礼品）等。

　　定期公布中奖名单，增加活动的趣味性和吸引力。

　　六、宣传推广

　　线上宣传

　　利用银行官方网站、微信公众号、手机银行等平台发布活动信息和广告，吸引客户关注。

　　制作活动宣传视频，在社交媒体上进行推广，扩大活动影响力。

　　线下宣传

　　在银行网点张贴活动海报、摆放宣传展架，营造浓厚的活动氛围。

　　组织员工走进社区、企业、商场等场所，发放活动传单，进行面对面宣传。

　　与当地媒体合作，发布活动新闻稿，提高活动的知名度。

　　七、活动执行

　　成立活动领导小组，负责活动的策划、组织和协调。

　　对员工进行培训，使员工熟悉活动内容和营销技巧，提高营销效果。

　　设立活动咨询热线，及时解答客户的疑问和问题。

　　定期对活动进行总结和评估，及时调整活动策略和方案。

　　八、活动预算

　　礼品费用：xx 元。

　　宣传费用：xx 元。

　　人员费用：xx 元。

　　其他费用：xx 元。

　　总预算：xx 元。

　　九、活动效果评估

　　统计活动期间的业务量增长情况，如存款、贷款、理财等业务的新增量和增长率。

　　调查客户满意度，了解客户对活动的评价和建议。

　　分析活动的投入产出比，评估活动的经济效益和社会效益。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 4

　　一、活动主题

　　“青春建行，展我风采”

　　二、活动时间

　　活动开展期：20xx年1月20日—20xx年3月31日

　　三、活动对象

　　xx支行全体青年员工

　　四、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，青年员工作为支行生力军，更应当积极投入到旺季营销，为提升青年员工旺季营销积极性，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础、

　　五、考核评比

　　为评价青年员工个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项冠军奖，分别对综合及单项产品表现突出的个人进行表彰奖励、

　　（一）“综合贡献奖”

　　1、指标设置内容及权重

　　2、奖项设置：

　　活动结束后，支行采用分数累计总和进行考评，计算每人综合得分之和，取前三名进行并分别给予等值300元、200元、100元物品奖励、（参评条件：总分不得低于300分且零服务有效投诉）

　　（二）单项营销能手奖

　　（1）“存款超越奖”、授予活动期间个人定期存款新增额最高的.个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于50万）

　　（2）“聚财宝签约奖”、授予活动期间聚财宝客户签约数最多的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于30户）

　　（3）“分期额度奖”、授予活动期间分期数额最高的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于30万元）

　　（4）“信用卡进件奖”、授予活动期间信用卡进件数最多的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于50张）

　　六、说明

　　本方案由支行团支部按每周一统计的频率进行通报、

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 5

　　一、简介

　　20xx年银行开门红营销活动是银行为了迎接新年而推出的促销活动，旨在吸引更多的客户，提升银行品牌形象并增加业务增长。本方案将结合数字化营销和创新服务，以满足消费者的多样化需求，提供更加便捷、高效及个性化的金融服务。

　　二、活动主题

　　“新春新福利，开启新财富”是20xx年银行开门红活动的主题。通过新春时节的氛围营造，以及金融产品和服务的特别优惠，吸引客户参与并享受到与众不同的特别福利。

　　三、活动形式

　　1.数字化营销推广：通过社交媒体、电子邮件、手机应用等渠道，向现有和潜在客户宣传活动信息，并提供在线注册通道。同时，可结合个性化推送，根据客户的需求和偏好，精准推送相关金融产品信息。

　　2.开门红特别福利：为客户提供具有吸引力的特别福利，例如：高利息存款、零费率转账汇款、特定类别金融产品优惠购买等，旨在给客户带来实实在在的利益。

　　3.创新服务体验：通过引入最新的科技，提升客户服务体验。例如：自助服务站点增加面部识别功能、AI机器人导引客户办理业务等，更加方便快捷地满足客户需求。

　　四、活动时间

　　20xx年银行开门红活动将在春节前后进行，以充分利用人们节假日期间的'购物和理财需求。整个活动持续一个月，从正月初一到正月十五。

　　五、合作伙伴

　　为了进一步增加活动的影响力和吸引力，银行可邀请当地知名企业或电商平台作为合作伙伴，共同推出跨界合作活动，例如联名信用卡、合作红包等。通过合作，以及双方资源的互补和共享，实现更好的营销效果。

　　六、宣传推广

　　1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及户外广告和公交车辆广告等形式，加大对活动的宣传力度。

　　2.线下活动：在银行分支机构和商业区进行现场宣传活动。例如，设立互动体验区，包括抽奖、摇红包、现场咨询等，提高客户参与度。

　　3.口碑营销：通过客户口碑传播和社交媒体分享，扩大活动的影响力。银行可以通过开展线上有奖转发活动，鼓励客户分享活动信息并邀请朋友参与。

　　七、数据分析与营销优化

　　通过分析活动期间各项数据指标，如注册人数、客户转化率、销售额等，对活动进行评估和调整。结合客户的反馈和需求，优化活动方案和目标，提升整体活动效果，实现更好的营销效果。

　　总结：

　　20xx年银行开门红营销方案将通过数字化推广、特别福利和创新服务等手段，吸引客户参与并享受到与众不同的福利。通过与合作伙伴的跨界合作，扩大活动的影响力。同时，通过数据分析和营销优化，持续提升活动效果，实现银行品牌形象的提升和业务增长。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 6

　　20xx年是一个重要的里程碑，银行业将迎来许多新的挑战和机遇。为了确保银行在新的一年取得成功，并吸引更多的客户，我们制定了一份20xx年银行开门红营销方案。

　　目标：

　　1.吸引更多客户，储蓄、理财和投资业务增长。

　　2.提高客户忠诚度，增加客户粘性。

　　3.提升品牌知名度，树立银行信誉。

　　策略一：推出高收益的新储蓄和理财产品

　　为了吸引更多客户，我们将推出一系列高收益的.新储蓄和理财产品。这些产品将提供比市场上其他竞争银行更有吸引力的利率和回报率。我们将通过广告、社交媒体和宣传活动来宣传这些产品，吸引客户来银行存款。

　　策略二：增加投资机会，满足各类型客户需求

　　我们将增加投资机会，以满足各类型客户的不同需求。针对有风险承受能力的客户，我们将提供股票、基金和其他高风险投资产品；对于风险偏好较低的客户，我们将提供稳健的债券和固定收益产品。通过多样化的投资选择，我们将吸引更多客户进行投资并增加他们的投资收益。

　　策略三：提供个性化的客户服务

　　一个好的银行需要关注客户体验。我们将加强对个性化客户服务的重视，通过高效的金融科技和人工智能来提供更加智能、便捷的服务。我们将推出全新的手机应用程序，用于客户管理和交易，进一步提升客户满意度。

　　策略四：举办特别活动和奖励计划

　　在20xx年的开门红期间，我们将举办一系列特别活动和奖励计划，以吸引客户光顾我们的银行。这些活动可以包括现场表演、免费礼品和抽奖活动。我们还将推出客户奖励计划，鼓励客户进行更多的银行业务并享受额外的福利。

　　策略五：注重社会责任与服务

　　为了提升品牌知名度和树立银行的信誉，我们将注重社会责任和服务。我们将积极参与慈善活动和社区服务项目，并及时向公众宣传银行的社会责任实践。通过这些举措，我们将赢得公众的支持和信赖。

　　以上是20xx年银行开门红营销方案的主要策略。通过提供高收益产品、多样化投资机会、个性化客户服务、特别活动和关注社会责任与服务，我们相信这份方案将帮助银行取得成功并吸引更多的客户。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 7

　　为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情况，我支行制定了如下首季开门红方案：

　　一、总体工作思路

　　我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。

　　二、经营管理目标

　　（一）经营目标

　　做好个人金融资产净增，在20xx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。

　　（二）管理目标

　　坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。

　　三、主要工作措施

　　（一）正确把握形势，明晰零售业务定位

　　随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。

　　发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，提供综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。

　　（二）夯实储蓄基础，优化客户结构

　　关注符合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。

　　1.加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不同界面客户，提供适合相应界面客户的个性化服务方案。

　　2.明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。

　　3.抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户，增加更多的.储蓄资源。

　　4.拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长；要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单（存折）批量代发准备，争取最大客户沉淀量；要通过街道（社区）办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金；要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄。

　　（三）坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展

　　利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。

　　1.以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价能力，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。

　　2.加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开辟绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。

　　3.按照总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。

　　4.加强支行辖内行业市场分析，研究行业和客户特点，提高市场反应速度和应变能力，着力推广符合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。

　　（四）加强理财中心建设，促进财富管理业务长足发展

　　随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。

　　应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。

　　（五）推进信用卡营销，做大市场份额

　　依托个性产品，通过特色化功能，提供精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利能力。

　　1.努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，展开针对性的营销。

　　2.不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内积极开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，通过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。

　　3.大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，积极引导客户使用分期付款服务。

　　4.做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，符合条件的要严格落实商户优惠措施。

　　四、工作要求

　　（一）牢固树立合规经营理念，坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。

　　（二）要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。

　　（三）严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受能力充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。

　　（四）严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。

　　“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排名，争取20xx年再创新辉煌！

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 8

　　一、方案背景

　　随着新春佳节的到来，银行迎来了新一轮的营销高峰。为了抢抓市场机遇，提升品牌形象，吸引更多客户，特制定本次银行开门红营销方案。

　　二、营销目标

　　提升银行品牌知名度和美誉度；

　　吸引新客户，增加客户数量；

　　促进业务增长，提升市场份额；

　　增强客户黏性，提高客户满意度。

　　三、营销策略

　　宣传推广

　　（1）利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括银行官网、微信公众号、社交媒体、户外广告等；

　　（2）推出开门红主题海报、宣传视频，营造浓厚的节日氛围；

　　（3）组织开展线上抽奖、互动游戏等活动，吸引客户参与。

　　产品优惠

　　（1）针对新客户推出专属优惠产品，如新客户专享理财产品、贷款利率优惠等；

　　（2）针对老客户推出回馈活动，如存款积分兑换、信用卡消费返现等；

　　（3）开展限时优惠活动，如定期存款加息、转账手续费减免等。

　　服务升级

　　（1）优化客户服务流程，提高服务效率；

　　（2）加强客户关怀，定期推送节日祝福、理财建议等信息；

　　（3）举办线上线下金融知识讲座，提升客户金融素养。

　　四、营销执行

　　制定详细的营销计划，明确各项活动的执行时间、责任人及预期效果；

　　加强团队协作，确保各项活动的顺利推进；

　　监控营销效果，及时调整策略，确保达到预期目标；

　　对营销活动进行总结评估，为今后的营销活动提供参考。

　　五、预期效果

　　通过本次银行开门红营销方案的.实施，预计能够实现以下效果：

　　银行品牌知名度和美誉度得到显著提升；

　　新客户数量明显增加，客户结构得到优化；

　　业务规模实现稳步增长，市场份额有所提升；

　　客户黏性增强，客户满意度显著提高。

　　六、风险防控

　　在营销过程中，需关注以下风险点并采取相应措施进行防控：

　　防范客户信息安全风险，加强客户信息保护；

　　防范合规风险，确保营销活动符合相关法律法规和监管要求；

　　防范声誉风险，确保营销活动内容真实、准确、合法，避免引发负面舆论。

　　总结：

　　本次银行开门红营销方案旨在通过宣传推广、产品优惠和服务升级等多种策略，提升银行品牌形象，吸引新客户，促进业务增长，并增强客户黏性。在实施过程中，需注重团队协作、监控效果、总结评估，并加强风险防控。通过本次营销方案的实施，有望为银行在新的一年里赢得更多市场机遇和竞争优势。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 9

　　一、方案背景与目标

　　龙年伊始，银行业迎来了一年一度的“开门红”营销旺季。为了抢占市场先机，提升品牌形象，吸引更多客户，增加业务量，我们精心策划了本次龙年开门红营销方案。通过创新营销策略，强化品牌宣传，提升服务质量，我们旨在实现以下目标：

　　增强公众对银行的认知和信任感，提升品牌形象。

　　吸引新客户，扩大市场份额，增加存款和贷款业务。

　　提升客户的黏性和满意度，促进跨销售，提高客户忠诚度。

　　二、市场分析

　　在龙年开门红期间，市场需求旺盛，客户消费意愿强烈。同时，随着金融科技的不断发展，客户对银行服务的需求也日益多元化、个性化。因此，我们需要深入了解目标客户的'需求和偏好，以便根据市场需求调整产品和服务。

　　三、营销策略与措施

　　优惠利率活动：推出特别优惠的贷款利率或存款利率，吸引客户进行贷款或存款。例如，提供“龙年新春贷”低利率贷款产品，或者推出高息存款活动，让客户在享受优惠的同时，增加对银行的黏性。

　　礼品赠送活动：精心准备一批实用且具有品牌特色的礼品，如定制版龙年纪念币、红包、春联等，赠送给新客户或办理特定业务的客户。通过礼品传递银行的关怀与祝福，提升客户满意度。

　　服务升级措施：在开门红期间，增加柜面服务窗口，延长营业时间，提供24小时客服热线等增值服务。同时，加强员工培训，提升服务质量，确保客户享受到高效、便捷、专业的银行服务。

　　红包雨活动：借助线上渠道，如手机银行APP、微信公众号等，推出红包雨活动。客户在活动期间登录并参与互动游戏，即有机会赢取现金红包或积分奖励。通过趣味性的活动形式，吸引客户参与并分享给亲朋好友，扩大品牌曝光度。

　　理财推荐奖励：针对理财产品客户，推出推荐奖励政策。客户成功推荐其他客户购买理财产品后，可获得一定比例的现金奖励或积分奖励。通过口碑传播，拓展潜在客户群体。

　　社交媒体营销推广：充分利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行品牌宣传和活动推广。发布开门红活动海报、视频等创意内容，吸引用户关注和互动。同时，与网红、意见领袖合作进行直播带货等营销活动，提高品牌知名度和影响力。

　　客户关怀计划：在开门红期间，通过发送贺卡、短信或电话等方式向客户表达新年的祝福和感谢。针对重要客户或潜在客户，可安排专人进行拜访或邀请参加新春答谢会等活动，深化客户关系管理。

　　四、实施步骤与时间安排

　　策划准备阶段（xx月初至xx月中旬）：制定详细的营销方案和实施计划，明确各项活动的具体内容和执行流程。完成相关物料的设计和制作工作，如活动海报、礼品定制等。

　　宣传推广阶段（xx月下旬至xx月初）：通过线上线下多渠道进行活动的预热和宣传推广工作。发布活动信息，吸引客户关注和参与。

　　活动实施阶段（xx月至xx月）：按照既定计划有序开展各项活动，确保活动效果达到预期目标。期间密切关注市场动态和客户反馈，及时调整优化活动策略。

　　总结评估阶段（xx月底）：对本次开门红营销活动进行全面总结评估，分析活动成效和经验教训。为后续营销活动提供有益的参考和借鉴。

　　五、预期效果与评估指标

　　通过本次龙年开门红营销方案的实施，我们预期将实现以下效果：新增客户数量显著提升，存款和贷款业务量大幅增长，客户满意度和忠诚度进一步提高。为了量化评估活动效果，我们将设定以下关键绩效指标（KPI）：新客户增长率、存款增长率、贷款增长率、客户满意度调查得分等。通过对这些指标的持续跟踪和分析，确保活动取得实效并不断优化改进策略。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 10

　　活动主题：

　　新春纳福，开门大吉

　　活动时间：

　　每年1月1日至3月31日

　　活动范围：

　　全行各网点

　　活动目的：

　　通过丰富的礼品和优惠活动，吸引客户前来办理业务，提升客户满意度和忠诚度，促进银行业务的稳步增长。

　　礼品方案：

　　进门有礼：

　　活动期间，客户到网点办理业务即可获得新年礼包，内含红包、对联、福字等节日元素，寓意吉祥如意。

　　礼品数量有限，先到先得，增强客户的紧迫感。

　　存款有礼：

　　凡在活动期间办理定期存款的客户，均可获得精美礼品一份，如定制纪念品、精美文具套装等。

　　礼品的`选择应体现银行的文化特色，同时满足客户的实用性需求。

　　理财有礼：

　　针对购买理财产品、基金、保险等金融产品的客户，提供专属礼品。

　　如购买一定金额以上，可获得高档茶具套装、智能家居设备等高价值礼品。

　　通过短信或大堂报名参与抽奖，有机会赢取更高价值的奖品，如手机、平板电脑等。

　　活动执行：

　　通过线上线下多渠道宣传，确保活动信息覆盖广泛。

　　网点大堂经理负责活动解释和礼品发放，确保客户体验良好。

　　设立抽奖系统，确保抽奖过程公正透明，客户可以通过短信或大堂报名参与。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 11

　　活动主题：

　　新春开门红，好礼送不停

　　活动时间：

　　XXXX年1月1日至3月31日

　　活动范围：

　　XX银行各支行网点

　　礼品方案：

　　进门有礼：客户到网点办理业务，即可获得新年特色小礼品，如红包、对联、福字等，数量有限，先到先得。

　　存款有礼：活动期间，凡在网点办理定期存款的客户，均可获得精美礼品一份，存款金额越高，礼品越丰厚。

　　理财有礼：针对购买理财产品、基金、保险等达到一定金额的客户，提供定制礼品，如高端保温杯、精美文具套装等。

　　银行开门红主题营销活动礼品方案 12

　　活动主题：

　　喜迎新春，财富起航

　　活动时间：

　　每年1月初至3月底

　　活动范围：

　　全行各分支机构

　　活动目的：

　　通过特色礼品和优惠活动，吸引新客户，激活老客户，提升银行品牌影响力。

　　礼品方案：

　　新春签到礼：

　　客户到网点签到即可领取新年特色礼品，如定制红包、春联套装等。

　　礼品设计应体现银行的'文化理念和节日氛围。

　　存款增值礼：

　　针对新客户和存量客户，提供定期存款利率上浮优惠，同时赠送专属礼品。

　　礼品包括银行定制纪念品、高端保温杯等，既实用又体现银行关怀。

　　理财回馈礼：

　　客户购买指定理财产品达到一定金额，即可获得高端礼品一份，如高档皮具、电子产品等。

　　通过抽奖系统，客户还有机会赢取旅游券、购物卡等高价值奖品。

　　活动执行：

　　加强与客户的沟通，通过短信、邮件等方式推送活动信息。

　　网点工作人员负责活动解释和礼品发放，确保客户满意。

　　设立线上抽奖平台，方便客户参与抽奖活动，同时提升银行线上渠道的活跃度。

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