珠宝店活动方案

2020-11-29 方案

  活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,下面是珠宝店活动方案,供参考借鉴。

  珠宝店活动方案(一)

  又是一年春来到,大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿,我们满怀信心继续前行!

  春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节,男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢?无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒,是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品,以此来衬托她的典雅、妩媚,展示她的自信、迷人,珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久,浪漫、温馨永驻彼此心间。

  女人,永远是美丽的化身。

  女人,优雅地自信吧。

  女人,优雅地美丽吧。

  女人,请相信:我自信,所以我美丽!

  在浪漫的春天里,《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动:

  一、活动说明:

  在38妇女节和315即将到来之际,本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化,推广珠宝魅力品牌,引导珠宝消费,展示中原女性魅力。

  二、活动主题:

  1、品牌推广:

  (1)、差异化策略:重点推介珠宝品牌的特色,与其他品牌区别开来,精确锁定目标消费群体。

  (2)、普及化策略:推介珠宝品牌完美的品质(精巧别致的做工、独特新颖的款式)、完善的售后服务,扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度,进而构筑消费者的品牌观念。

  2、活动方案:

  (1)、颈项间的耳语:

  珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等,选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人,亦可作为定情信物赢取芳心。

  a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球,通过如下主题:

  ①我为爱人/老婆选礼物

  ②老婆,(你辛苦了)我爱你

  为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围,重温初恋的浪漫感觉,让爱情永驻,浪漫永存。

  b、情侣之间。

  ①定情式:从此你是我的唯一/挚爱

  ②求爱式:亲爱的,嫁给我吧/亲爱的,我们结婚吧

  (2)、美丽故我:

  做个美丽高雅的单身贵族,快乐潇洒的活出自我!在女人自己的'节日里,给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物,我自信,所以我美丽!

  a、展现自我,凸显女性自信、知性美。

  b、张扬个性,潇洒独立,我独立,我快乐。

  不管你是爱情甜蜜的幸福女人,还是潇洒独立的时尚达人,琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢,在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧!

  另附:

  1.商家节日期间优惠券,打折促销,在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

  2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。

  3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

  珠宝店活动方案(二)

  一、策划背景:

  项目背景:

  近年来,顺德珠宝行业竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间,很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

  公司背景:

  顺德XX珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是顺德地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货来源稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。

  顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动,是一大关心社会的善举,征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

  目标区域:

  大良及周边地区。

  产品类别:

  黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

  产品意义:

  1、保值(主要以黄金为主);

  2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);

  3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);

  销售渠道:

  1、大良碧鉴路总店。

  2、分店:华盖路步行街分店、展福金行等。

  市场细分:

  珠宝消费者年龄段主要为:18—50岁。

  其性别构成90%为女性。

  1、铂金钻石:

  第一类:消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。

  第二类:消费能力较高,已经参加工作,有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。

  2、黄金:

  已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。

  二、市场分析:

  随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

  市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段,促销手段单一;

  黄金珠宝行业是典型的假日经济;

  消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;

  消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;

  消费群体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;

  假日购买的消费能力有限,重复购买的可能性很小;

  大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;

  时尚 性是装饰类产品的主要卖点;

  假日期间是各大珠宝店强力促销期;

  主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

  三、营销思路:

  根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,采取组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

  活动主题:桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近,与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

  各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

  四、营销目标:

  1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升XX珠宝对外整体社会形象。

  2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力,提升XX珠宝金行企业形象和关注度;

  3、通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售;

  4、为店面销售提高人气。

  五、营销计划:

  本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,营销计划组合如下:

  预热期:4月25日——5月7日

  高温期:5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)

  持温期:端午节之后——6月30日

  四、具体执行:

  1、颁奖仪式现场秀:

  1)晚会现场布置。

  2)礼堂入口处派送活动单张。

  3)颁奖仪式穿插现场秀节目:争取获得同意,在晚会增加该节目,()时间5分钟左右,用泡沫板(或KT板)做些简单道具,摆在舞台上,再请模特儿走台秀,展示真实的珠宝首饰,手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

  2、店面促销:

  1)店面气氛布置:总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

  2)店面促销:采取大抽奖形式,贯穿整个活动周期。

  3)奖品设置:自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子,精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

  4)活动内容:顾客是XX珠宝的上帝,XX珠宝更离不开顺德人民的支持,为了感谢顺德人民,XX珠宝超值回报顾客,购金银首饰均可获

  精美奖品一份,所有人都能获奖。一等奖:金粽子,二等奖:银粽子,三等奖:纪念品。

  5)抽奖形式:印制抽奖卡(或复印抽奖券),上有编号、顾客联系方式等,购买珠宝的顾客每人一张,当场填写后放入抽奖箱,每店放置一个抽奖箱,分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖,奖品也分2次平均分配,抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布,以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

  3、报纸、电视广告宣传:

  1)报纸广告:珠江商报,分3次发布,4月25日发布活动信息,5月16日第一次抽奖结果+活动信息,6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

  2)电视广告:在现有形象宣传片上加字幕,选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

  4、单张、海报等宣传品:设计形式、风格统一、抢眼的宣传品,以“桥”为主题,方式有问候卡等。

  5、DM单张夹报发行:随大良地区的《广州日报》发行,约2万份左右。

  五、费用预算:

  费用产生途径包括:

  1、奖品费用

  2、宣传品设计、印刷费用

  3、晚会模特秀费用

  4、电视、报纸广告费用

  不包括奖品,其他费用控制在2-3万元左右。

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