家纺促销活动策划方案

2020-10-25 方案

  促销活动要做得成功,功夫要花在前期的筹备工作上,只有做好充分的筹备,完备的促销方案,家纺促销的活动该怎么策划?

  一、活动概述

  1、活动目的

  ⑴ 打击竞争对手,扩大市场份额;

  ⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求,

  ⑶ 扩大品牌知名度,快速提升销量。

  2、活动主题

  主标题: 岁末狂欢 惠在越龙

  副标题:越龙大型促销巡演 璞院站

  越龙家纺迎新春!庆元旦!真情回馈!

  3、活动时间:12月16日—201X年1月6日

  4、活动范围

  越龙璞院专卖店、洪河专卖店

  5、活动首批进货要求和发货要求

  1、活动首批配货不能低于10万元。

  2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。

  6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)

  (1)超人气抢购

  ① 从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区;

  ② 每日限时限量抢购,每人限量抢购;

  ③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。

  (2)火热拼购

  活动期间,买满正价套件8千元可享受4.08折,买满正价套件5千元可享受4.28折

  (3)会员大招募

  ① 活动期间,会员进店即赠精美礼品一份。

  ② 活动期间,一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张,长期享有会员权益。

  (4)购物欢乐行

  ①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券

  ② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只

  ③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯

  (5)、正价产品满八百幸运大抽奖一次

  一等奖一名,价值8180元至尊鹅绒被;二等奖二名,价值4580元异彩真丝(粉黛佳人);三等奖三名,价值1780元长绒棉四件套(名爵);四等奖二十名:价值380元舒适被(150X210) 纪念奖;价值38元越龙雨伞一把。

  (6)、新婚乔迁祝福礼

  新婚乔迁专享三免服务:免费送货、免费铺陈、免费熨烫;(加盟商必须留下客户的的电话,并确定办喜酒的时间和地点,加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告)

  (7)、超值秒杀价,限时大抢购

  每天限量抢购枕芯30只,每只原价78元,抢购价19.9元;限量抢购儿童毛毯20条,每只原价 168元,抢购价59元;限量抢购磨毛四件套10套,每条原价380元,抢购价158元(200X230);限量抢购U型枕30只,每只原价68元,抢购价9.9元;数量有限,抢购从速,每人限量抢购一样一次。

  说明:⑴ 活动首批进货在10万元以下的,海报统一按0.45元/张收费;

  (2)所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的,且由公司设计制作,当地制作不予支持。

  三、活动组织安排

  四、活动产品

  ⑵ 以上产品由于涉及整体调价,因此同类货号产品不退货;

  ⑶ 依照越龙家纺家纺201X年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则;

  ⑷ 本次促销品只限于公司库存供应,不再追加定单;

  ⑸ 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。

  五、活动宣传

  1、 活动布置:

  表现形式:重点突出年末活动价格优势和产品的功能性,营造热销氛围,强化单品诉求,激发购买冲动; 陈列方式:⑴主题陈列:以秋冬产品为主,主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围;

  ⑵常规陈列:正价品按常规陈列方式集中陈列;

  ⑶促销陈列:以地堆等形式,辅助以POP营造活动氛围。

  2、平面布置

  说明:在备注栏中显示“必做”的.,由公司按照经销商所报尺寸统一制作。

  加盟商签字: 市场部审核: 销售管理部审批:

  备注:

  1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部;

  2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。

  六、活动说明

  1、关于海报(海报标准为:4折页)

  ⑴ 海报必须由公司设计和印刷,如客户在当地印刷,公司不支持任何费用;

  ⑵ 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行;如不按公司方案执行,海报按制作成本价格0.45元/张收取;

  ⑶ 按公司方案执行的活动,海报统一按照0.20元/张收取。

  2、关于活动产品

  ⑴ 本次活动特供产品(见清单)进货款不纳入销售业绩;

  ⑵ 活动期间所有产品;包括特供产品一律不退货,如退货一律按供货价的6折收回;

  ⑶ 活动供货期为:12月8日—1月6日。

  3、关于户外活动

  如有专卖店举行大型户外推广促销活动,公司可派出促销小组协助其活动。

  4、关于影视广告支持

  ⑴ 如投放影视广告(必须经过公司审批,否则不予以支持),所产生的广告费用,公司支持50%;

  ⑵ 影视广告投放及费用不得有弄虚作假,一经查实,取消一切支持,并追查相关的法律责任。

  八、活动执行

  1、活动报名阶段( )

  ⑴ 如计划活动的经销商,请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请,由市场部统一安排;

  ⑵ 提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作;根据客户回款和回传确定的日期安排。

  2、活动实施阶段(8.5-10.5)

  九、海报产品类别:

  活动产品(超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区)、特供产品、201X秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区(见第四)。

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