小区促销策划的方案

2020-10-21 方案

  随着建材营销的逐渐成熟,小区推广对于经销商来说已经并不陌生,但是如何提高小区推广的效果,在小区推广上嫁接促销活动,提升品牌在促销活动中的销量,为小区促销制定方案,下面是小编整理的小区促销策划的方案,欢迎阅读。

  篇1:小区促销策划方案

  1,活动目的:提升产品的认知度,及增加销量和客户进店率。

  2,互动对象:在和馨园买房的业主们。

  3,活动主题:九仟家恭祝和馨园建成交房大吉,现场促销为业主提供方便“实惠到家”

  4,活动方式:九仟家饰业在和馨园现场促销。

  5,活动时间:6.10-6.25

  6,活动地点:和馨园小区。

  7,广告方式:

  (1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单,及产品折页。

  (2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

  (3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

  (4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

  8,前期准备:

  (1)人员的配备:不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

  (2)物资准备:产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

  (3)礼品正准备,钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

  9,人员要求:

  (1)衣着大方得体、配胸卡。

  (2)谈吐大方,举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

  (3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

  (4)不得和客户争论、要热情主动。

  (5)对客户的抱怨认真处理。

  10,小区促销的相关工作:

  (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

  (2)礼品及宣传单的发放。

  (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

  11,注意事项:

  (1)不得诋毁同行,用产品事实说话。

  (2)不得与客户发生争吵,客户的意见要仔细听取。

  (3)要自信,让客明白我们公司有实力。

  (4)保持环境的卫生和整洁。

  (5)维持现场秩序,按先后顺序招待客户。

  (6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

  篇2:小区促销策划方案

  一、定位

  1.产品定位为中高端产品

  2.以健康美容与口感独特为差别优势

  3.以中高消费人群为目标消费群体

  二、活动方式与亮点

  1.在小区内宣传推广,派发传单与小礼物(纸巾)

  2.免费试饮

  3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠,买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。

  三、前期准备

  1.人员安排(促销台前2-3位,周围宣传拉顾客2-3位)

  2.物品准备:

  宣传展示:宣传海报,桌子,凳子

  加强效果:电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂

  促销使用:客户信息登记单(姓名,联系方式,工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯,单页,优惠券,小礼物(纸巾)

  四、活动策略

  选择人流较多的点设立促销台,台上放置试饮的红酒,促销台侧前方放置海报,同时播放音乐,吸引顾客的.注意力。

  促销员就位,促销台前一位促销员念宣传语,宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近,在一些人口流量较大的路段安排促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍公司促销的红酒,拉顾客试饮,试饮过程中,促销员询问顾客酒的口感,是否喜欢,是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。

  五、促销话语

  1.宣传语:感受生活,品味时尚,法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中,旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮,还有现金劵赠送,心动不如行动。(口感独特,余味悠长,奥登堡酒庄。。。给您一个高品质的生活。)

  2.派发传单时:您好,打扰一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员,主要销售法国原瓶进口的葡萄酒,这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动,那边有试饮,(用手指引)您可以去品尝一下,免费的,买不买都没有关系,随我来这边吧!(如果有意愿则带到促销台)

  3.试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下,但一定要体现8.8折与现金劵,还有酒庄的大概位置):您好,这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选,您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销,可以受8.8折的优惠,而且购买还可以赠送您一张现金券)。您觉得口感怎么样呢?觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗?因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会,到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客,到时候会联系你们。

  六、效果评估方式

  1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

  2、短期酒庄销量的增长情况。

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