房地产策划方案

2024-10-15 方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的有关房地产策划方案，希望能够帮助到大家。

有关房地产策划方案1

　　为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。

　　为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

　　“碧桂园 ”的发展现状

　　一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；

　　各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；

　　结论：

　　“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的`发展。

　　楼市概况

　　大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

　　但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……

　　当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源；

　　结论：

　　发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

　　我们的品牌现状

　　根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

　　强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.

有关房地产策划方案2

　　一、项目简介：

　　1、总建筑面积：

　　2、住宅面积：

　　3、商铺面积：

　　4、建筑密度：

　　5、绿地面积：

　　6、绿地率：

　　7、容积率：

　　8、总户数：

　　9、占地面积：

　　10、可销售的停车位数量：

　　二、市场定位：

　　1、自住型消费群（比例%）

　　（1）年龄结构：

　　（2）购买用途：自行长期居住

　　（3）购买状况：一、二次置业

　　（4）自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。

　　（5）注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

　　2、投资型消费群体（比例%）

　　（1）年龄结构：

　　（2）购买用途：

　　（3）购买状况：多次置业

　　（4）投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。

　　（5）注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

　　三、宣传：

　　1、报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。

　　2、公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

　　3、工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

　　4、总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

　　5、宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的'。

　　6、售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。

　　四、销售策略：

　　1、传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。

　　2、好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。

　　3、买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）

　　（五）具体工作实施及要求：

　　1、市场调查及研究：

　　1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

　　2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

　　3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

　　2、市场定位：

　　1）项目概况书，由公司提供。

　　2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

　　3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。

　　4）市场目标定位：客户群定位。