健康体检中心营销策划方案

2022-12-23 方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）1

　　一、市场分析

　　1、行业容量

　　目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。

　　昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。

　　2、行业趋势

　　世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。

　　决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

　　3、行业特点

　　目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。

　　市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。

　　4、体检中心状况

　　新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。

　　二、营销策略

　　回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。

　　1、创造时间和空间上的差异

　　在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。

　　2、创造营销管理的差异

　　用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。

　　3、创造宣传推广的差异

　　利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。

　　三、营销计划

　　1、营销目标：

　　根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20xx年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。

　　因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。

　　2、岗位职责：

　　目前，暂时将营销人员分为2个部分：

　　（1）市场营销

　　维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。

　　（2）电话营销

　　开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。

　　3、开拓计划：

　　（1）以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。

　　（2）以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。

　　四、销售方式

　　1、院外销售：

　　以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。

　　（1）行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。

　　（2）同行业协作:等健康医疗机构。

　　（3）不同行业互助：如民生银行、保险公司等。

　　2、院内销售：

　　导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。

　　五、行销模式

　　1、针对团检：

　　通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。

　　通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。

　　2、针对个体

　　通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。

　　六、工作流程

　　行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。

　　七、配合协作

　　1、新中心所有人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。

　　2、vi系统的设计和应用。树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。

　　3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。

　　4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。

　　5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）2

　　1、活动主题：关爱健康，呵护生命活动目的.：借着义诊的机会向群众宣传健康知识，提高广大群众的健康水平;让群众了解民革朔州组织，提升民革朔州形象;扩大朔州市人民医院及医务人员的影响，使医院品牌得到提升。

　　2、活动组织者：朔州市人民医院。参与者：民革市直一支部全体党员;邀请市委领导及兄弟支部联谊;朔州市人民医院有关医务人员。

　　3、活动对象：朔城区某乡镇，村民居住相对集中，人员较多但相对偏远。

　　4、活动时间：20xx年夏季某一庙会节日，以便服务更多的人群。

　　5、活动步骤：

　　1)、准备阶段：

　　a、与相关协商在义诊的相关事宜，说明此次活动的意义，争取的支持。与朔州市人民医院协商争取得到人力物力上的支持。b、确定此次活动参加人员、人员分工，着重注意进行体检活动现场维持秩序人员分工。

　　c、协调乡镇准备好活动的相关物品(桌子、椅子、条幅悬挂位置、活动前宣传等)

　　d、协调乡镇确定准备好开展免费体检的活动场地，以及在现场发放的宣传单等。

　　e、做好相关费用的预算，争取做少花钱，多办事，少张扬，办实事，不扰民。

　　f、准备好交通工具，注意路途安全。

　　2)、实施阶段：

　　a、与联系好具体达到时间，派工作人员对活动现场进行布置(包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放)，营造一种温馨的气氛。

　　b、由工作人员迎接各媒体记者和有关领导的到来。

　　c、有序地组织群众进行身体检查。

　　d、向群众发放健康宣传物。

　　e、结束

　　7、预计困难和解决办法：

　　问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及居民出行的不便。

　　解决方法：启动预案，雨水天气更换场地或者更该活动日期。

　　问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱

　　解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。

　　8、所需物资：

　　义诊横幅、宣传单、患者统计表格、医疗设备、纯净水、笔、登记本、体检表等。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）3

　　一、指导思想

　　为贯彻GB/T-24001、GB/T28001-20xx标准，依法做好三标一体化管理工作，完善制度，构建环境、职业健康安全管理生长效机制，以实现杜绝重大安全事故和重大环境污染事故为目的，提高全体员工安全和环保意识为宗旨。

　　二、环境、职业健康安全管理方针

　　环境、职业健康安全管理方针（三标一体化）科学管理、持续改进、争创一流。

　　三、环境、职业健康安全管理目标

　　（一）环境目标

　　实现水、气、声、渣及其他污染物达标排放和不发生重大环境污染事故。

　　（二）职业健康安全目标

　　1、安全生产实现人身伤亡、重大火灾和重大交通事故“三为零”；千人负伤率小于3‰；

　　2、现场安全文明施工达标合格率100%；

　　3、职业健康体检率100%；

　　4、危险源辨识与风险控制率100%。

　　四、组织机构的设置

　　环境、职业健康安全管理组织机构示意图

　　五、职责分工

　　（一）总经理

　　负责重要环境因素和重大危险源的应急准备和响应的总指挥。

　　（二）管理者代表

　　负责组织建立、实施环境、职业健康安全管理目标指标考核进行情况和改进需求总负责人。

　　（三）安全科负责环境因素的特殊气候引起的狂风、暴雨，采取有效控制措施，尽可能减少损失及减少环境带来的影响；负责重要环境因素的（大气、水体的排放、土地污染、噪音污染、废弃物、原材料和自然资源的利用等环境因素，对环境造成的影响和重大危险的超负荷用电事故。重大安全事故，食物中毒等事故负责编制应急救援预案，施抢演练或培训以及日常工作的监督检查工作（记录台帐）以及目标指标考核。

　　（四）办公室负责重大交通事故，牵头负责编制“救援预案”、演练或培训及日常工作的交通控制（记录台帐）以及指标的考核。

　　（五）机动科负责公司所有设备的管理和重大设备事故，定期检查，负责编制“设备重大事故应急救援预案“，施抢演练培训及日常工作的设备事故控制（记录台帐）以及指标考核。

　　（六）组织劳动人事部负责公司各部门、工区（项目部）人力资源管理，并组织对从事影响环境、职业健康安全活动的人员能力出具体要求并进行确认管理。制定公司年度培训计划并组织培训管理考核，取得相应的岗位证书，持证上岗。

　　（七）财务科应保证安全措施和劳动保护资金及时到位。

　　（八）工会负责职业病、劳动保护用品使用的监督检查。组织员工如焊工、油工、女工等进行体检，每季度对工区（项目部）发放使用劳保用品情况进行检查。

　　（九）供应科负责所有施工材料、劳保用品的采购必须符合国家和地方标准，负责公司施工现场材料的供应和管理工作和易燃易爆物品（氧气、乙炔、使用储存）明确标识“易燃易爆”，严格执行领用制度，并依据需量计划采购，设专库存放（记录台帐）。负责编制“易燃易爆物品应急救援预案”施抢工作的材料供应以及指标考核。

　　（十）工区、负责编制本单位的重要环境因素和重大危险源控制措施及应急预案的实施方案，及日常工作的监督检查工作并进行目标指指考核。同时参加相关部门组织自救护救演习或培训等。

　　六、保障措施

　　（一）加强对职工教育培训，提高全员安全和环境保护意识。以人为本，加强对职工安全生产、环境保护思想教育，进一步贯彻落实中央领导对安全生产、环境保护工作的重要提示。认真学习安全生产和环境保护的法律、法规。提高环境、职业健康安全意识与能力。

　　（二）强化监控，狠抓施工现场安全施工和环境保护管理。把安全、环境保护工作列入各级领导的议事日程，常抓不懈，把问题解决到实处。对施工现场安全文明生产、环境保护实施目标管理、动态管理、指标考核、奖优罚劣，调动基层工作的积极性。健全管理体系，修订与完善各项规章制度。

　　（三）文明施工、创建文明工地

　　根据安全文明施工的要求，做到：

　　1、施工现场要以治理大气、粉尘、噪声、污水污染全方位治污，搞好环境保护。

　　2、市区工地必须做到五化，即：道路硬化、场地净化、办公生活区绿化、建筑立面及为围墙美化、工地门头及重要部门亮化。

　　3、JGJ59-99每月进行自检与评价。

　　（四）加强安全文明施工科学管理，提高施工安全技术含量

　　将安全文明施工和环境保护工作纳入企业技术近不规划，不断改善作业环境和劳动条件。要学习、推行系统安全工程的科学管理方法，做到防患于未然。对事故隐患采取预测、预防的措施，实施有效对策。控制危险点、消除事故源、做好超前防范工作，坚持“先防护、后施工；无防护不施工”的原则。系统安全工程要贯穿的落实到整个施工活动和全方位、全过程，从开工准备工作起就一环扣一环的抓紧抓好，抓出成效。

　　（五）认真查除违章行为

　　对发生各类安全事故，未遂重大事故，必须按“四不放过”的原则，认真及时按规定报告，保护好事故现场，分析事故原因与责任，严肃查处，采取整改措施，以利接受教训。对严重违章或造成未遂重大事故的责任者，也必须给与严肃查处，对隐瞒事故的行为，要追究领导和责任人的责任。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）4

　　一年一度的职工健康体检即将开始，为了保证本次体检工作的顺利进行，特制订本方案。

　　一、体检对象

　　公司在职员工，入职期满一年。在职员工63人，劳务派遣人员13人（含潍坊分公司8人）具体名单见附件1。

　　二、体检地点

　　山东省立第三医院门诊四楼体检中心

　　地址：济南市天桥区无影山中路11号山东省立第三医院门诊四楼体检中心（长途汽车总站向西约100米路北）

　　三、体检时间

　　20xx年3月19日——4月15日早7:30

　　为保证公司工作日常开展，请各部门组织人员分批进行体检。

　　四、体检套餐和费用预算

　　在职员工合理组合体检项目，项目明细见附件二。

　　体检费用预算：

　　在职员工（男）：1297元/人x48人=62256元

　　在职员工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元

　　在职员工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元

　　合计：85161元

　　劳务派遣员工（男）：407元/人x5人=20xx元

　　总费用合计：87196元

　　潍坊分公司按照派遣员工体检标准在当地医院体检，具体费用以实际为准。

　　预计总费用约92000元。

　　五、其他要求

　　（一）参加体检的人员到达医院后，先到医院体检中心导诊台签到，确认体检项目后再按体检流程开始进行体检。

　　（二）因工作原因不能参加集中体检的人员，自行到山东省立医院第三医院体检中心按规定项目体检。

　　（三）体检事宜相关注意事项等，待方案审批后另行拟文通知。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）5

　　动态系统是作为国家对全国健康扶贫工作进行督导、考核和评估的重要工具，各单位要高度重视动态系统数据的填报工作，确保真实反映全县健康扶贫工作水平。为做好20xx年度健康扶贫动态系统的管理和应用，现将攻坚方案安排如下：

　　一、目标任务

　　（一）“三个一批”救治进度100%。

　　（二）因病致贫、因病返贫核准率100%。

　　二、填报要求

　　（一）各医疗机构要按照《全国健康扶贫动态管理业务规范》对信息填报工作内容、时限以及发现一例、管理一例，救治一例、填报一例，治愈一例、销号一例等要求，对系统中未核准因病致贫建档贫困户进行入户核准，准确掌握贫困患者的疾病信息，治疗信息和医疗保障信息等情况。及时将患病信息、“三个一批”分类救治情况、医疗费用等详细信息录入动态系统。要规范填报，必填内容不得空填，贫困人口基本信息、疾病信息及救治信息（救治时间填报费用结算的出院时间）要准确无误，并做到及时更新，实现动态填报要求。

　　（二）大病、重病住院患者诊疗信息，需在出院后15日内严格按照相关票据如实填报。对慢病患者明确签约服务对象，做到应签尽签，对常年外出打工人员、失联人员、死亡人员、不愿签人员等特殊情况，做好登记证明，并在系统中做好备注。四种重点慢病中高血压、糖尿病、严重精神障碍要求每季度进行一次面对面随访，结核病患者要求在治愈前每月进行一次面对面随访。其他慢病的患者，每年最低要求是一次面对面随访。

　　（三）充分利用备注功能，完善备注内容。备注是系统专门为特殊情况，如：贫困人口长期失联无法开展家庭医生签约服务、贫困群众不愿接受治疗（拒绝救治）、自愿选择非集中救治渠道就医导致自付比例偏高等设立的填写说明的栏目。

　　三、工作要求

　　各医疗单位的系统管理员要认真做好系统数据的填报和审核工作，对辖区内数据的填报工作要开展自查，对错填漏填的信息要及时纠正。县卫健局将不定期、随机抽取系统数据进行核查，对发现填报数据不准确的单位，将在一定范围内进行通报，对不及时纠正错误信息的单位，将追究领导和具体工作人员的责任。希望健康扶贫动态系统真正实现规范管理、数据准确、应用充分，从而更好的促进健康扶贫的攻坚工作。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）6

　　根据20xx《国家学生体质健康标准》测试数据上报工作要求，为贯彻落实文件精神，特组织辽宁农业职业技术学院全体学生进行20xx年度体质健康测试确保本学年学生体质健康测试工作安全、顺利、有效进行。测试时间定于4月24、25日、5月8、9、15、日。请各系主抓学生工作书记积极配合做好充分准备，现将有关事项通知如下：

　　一、测试对象

　　大一、大二全体学生。

　　二、测试项目

　　测试项目分为室内和室外测试项目。

　　室内项目：身高体重、肺活量、坐位体前屈、立定跳远、一分钟仰卧起坐（女）。

　　室外项目：引体向上（男）、50米、1000米（男）/800米（女）。

　　三、测试时间和地点

　　1、测试时间

　　4月24、25日大二全体学生

　　5月8、9日大一全体学生

　　5月15、16日进行补测

　　2、测试地点

　　室外项目：田径场；室内项目：文体馆主馆；

　　四、测试要求

　　1、测试前的准备工作

　　（1）熟悉测试流程及测试要求；

　　（2）认真阅读体质健康测试安全告知书，测试前应保证充足的睡眠与休息，保持良好的身体状态。

　　2、测试期间注意事项

　　（1）学生须持本人体测卡、身份证、学生证；

　　（2）测试时应着运动服和运动鞋，并提前做好准备活动；

　　（3）服从工作人员和现场志愿者的指挥与调配，有序参加测试；

　　（4）严禁弄虚作假、徇私舞弊、冒名顶替，对违纪作弊者一律取消测试资格，并按相关规定进行处理；

　　（5）测试时如出现身体不适，须及时向测试工作人员报告。因隐瞒不适继续参加测试而出现伤害事故的，学生自行承担责任。

　　3、免缓测申请

　　因病或残疾申请免予体质健康测试的学生，经医疗单位证明，填写《免予执行<国家学生体质健康标准>申请表》，因伤、病等其他原因须暂缓测试（以下简称缓测）的学生，申请部分项目缓测的学生须先将能够测试的项目测完，然后参加补测补全所有测试项目。未参加测试的学生本年度体质测试成绩计零分，且本年度测试成绩不能由其它年度测试成绩替代。

健康体检中心营销策划方案范文（精选7篇）7

　　活动背景：

　　现代社会进入一个飞速发展的时期，科技发展，生产技术空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出现了许多不容乐观的问题，比如身体健康问题，许许多多的人都处于亚健康状态，更令人担忧的是有较多的人仍缺乏保健养生等医学常识。作为一名医学生，我们有义务和责任来推广医学知识，因为合理的膳食、适当的运动、正确的护理保健措施可有效预防疾病，保证机体的正常生长发育，增强免疫力，提高学习和工作效率。衷心地希望让更多的人关注自己的健康，不仅为了自己，也为了那些爱自己的人!

　　开展义诊活动，有利于加强大学生素质拓展能力，积极实现“人道、博爱、奉献”的精神，弘扬新时代大学生的实践服务精神，号召更多的大学生加入到“关爱社会，服务大众”的队伍中来，走进社区，走进社会。

　　活动主题：

　　携手社区，共筑健康家园

　　活动目的：

　　为了增强社区居民对健康的关注，了解自己的身体情况，做到某些疾病的早发现，早预防，早治疗。普及科普生活知识，使公民拥有更良好的自身素质和心理健康状态。同时彰显巍巍学府社团深厚的人文底蕴，体现台州学院社团服务学生，服务人民的宗旨。并且锻炼本协会会员实践操作能力，培养会员的价值体验和职业情操。给居民送去关怀，尽献自己一份力量。

　　活动组织者：

　　湖州师范学院求真基础部医学系团委，学生会活动对象：湖州市内各社区居民，老年居民为主。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日

　　活动步骤：

　　(1)前期准备：

　　1、调查当地居民最为关心的健康话题，了解当地居民的日常作息时间与周末人流集中地点，拟定活动具体地点与时间，以及志愿者培训工作的重点方向。

　　2、联系当地居委会获得其支持，为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员支持。并由居委会工作人员在社区、协会工作人员在学生会进行本次活动的宣传推广工作。

　　3、确定活动的志愿者名单，分配任务：设计有价值的健康宣传，制作海报，拉赞助，拍摄，协调等。

　　4、活动会场布置所需：

　　场地(由当地居委会批准)

　　展台所需桌椅(由当地居委会提供)