认筹总结报告

2020-11-25 报告

　　认筹总结报告范文

　　水韵江南项目在团队紧锣密鼓的准备和努力下，在6月1日至6月2日2天如期进行内部认筹活动，并圆满完成活动，现对此次活动进行总结：

　　一、活动数据统计

　　（2）老客户认筹率

　　（3）新客户认筹率

　　（4）总客户认筹率

　　数据总结：

　　（5）认筹客户住宅和商铺数量

　　（1）此次活动通过电话邀约，确定来的老客户225组，活动当天来访125组，来访率54.8%，活动认筹43个，认筹率为34.4%

　　（2）此次活动新客户来访数量43组，认筹量37组，共计40个，认筹率93%；其中老带新客户认筹14组，总计15个

　　（3）此次活动共来访客户168组，认筹83个，认筹率为49.4%

　　（4）此次活动共认筹83个，其中住宅66个，商铺17个

　　（5）后续可持续跟进客户总计251组。

　　（6）有一部分客户不愿意认筹，会根据开盘优惠措施等决定购买

　　二、活动效果：

　　1、通过活动，使水韵江南项目信息能在陆埠全面的覆盖，达到家喻户晓的效果

　　2、对新客户起到宣传的作用，来访数量较高，成交率较高

　　3、对老客户展示开发商的实力和资质，减低客户担忧，增加客户信任。

　　4、通过此次活动，将水韵江南的社区商业模式正式推出，让客户了解水韵江南项目的未来

　　升值空间。

　　三、活动总结

　　1、此次认筹活动圆满结束

　　2、团队前期准备充分，协作能力强，专业性较高，各司其职，认筹现场井然有序 3、通过本次活动扩大的当地的媒体与口碑宣传效应，为下阶段开盘工作奠定了坚实的`基

　　础。

　　4、在电话邀约过程中缺乏电话追踪的技巧，使得外拓客户的资源没有得到最大限度的利

　　用，对于一些棘手的问题如价格和客户的推辞，没有积极回应和转化，没有真正探清购房意向，在把握客户这方面需要加强。

　　5、活动细节考虑不周，细节把控的协调能力有待提高，如电压问题，导致突然断电，以致活动环节掉链。

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