随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，报告具有双向沟通性的特点。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编为大家收集的优秀述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
优秀述职报告1
尊敬的公司领导、各位同仁：
晚上好！
今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入*******公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
一、 个人工作回顾
（一）销售工作
作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。
此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。
（二）客户服务工作
在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：
（1）**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前**公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。
（2）园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的`培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。
除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答；定期与工程部人员对接，了解**公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况；持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。
（三）内务工作
在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：
（1）合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对
**公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了**公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。
（2）各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会的对接。
（3）会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。
二、 工作中的不足及需要改进的地方
在**公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入***以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
（一）销售技巧欠缺
曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维
还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
（三）对数字的敏感度偏低
销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 今后提高工作水准的举措
10年即将远去，面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事
该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：
关键词一：蜕变
任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务
年度营销策划述职报告
1、开源节流
响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品采购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受理到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；
2、pop支架使用改革
XX年年10月开业实施每个pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看
法，经过同公司领导协商在2010年6月开始免费给商户使用pop支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。
2010年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】
流程：每个专柜需使用pop支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经理审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取pop支架；
备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动
2010年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了2010年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流；
优秀述职报告2
本学期在学校的统一计划安排下，顺利地完成了这学期的教育教学任务。为使今后的班务工作更好的开展，下面就本学期的班主任工作做以汇报：
一、日常行为规范的落实。
虽然以前一直在抓日常行为规范，但都不是特别到位，这学期在新的要求下，我们班从各个方面重新规范。每天有专人负责检查两操情况；有专人负责教室及卫生区卫生；有专人负责课堂及课外纪律；有专人负责文明礼貌及方行举止；有专人负责学习情况。每天一汇报，每周一评比，效果良好。
二、干部队伍的组建和培养。
大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；在鼓励干部大胆工作，指点他盲作方法的同时，更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，以点带面。
三、狠抓教育教学工作。
利用班会向学生进行人生观及理想教育，跟其他老师密切配合，从抓学习态度入手，每天抓好教育教学工作。这学期，我们班整体学习风气浓厚，有一种比学赶帮的氛围。每天的早读有课代表和老师定内容，只要同学们一到教室，就书声琅琅了。
四、分层教育，转化后进
我不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：某些同学等行为习惯纪律差的，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，充分利用班会、召开座谈会、个别谈心等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍，形成良好的学风和班风。
五、经常家访，共同教育。
我认为和家长的沟通是很重要的，而且家长也需要学习，需要和孩子共同成长。每一个家长都是很爱自己的孩子的，那么，什么是爱呢？爱，就什同感受，共同分享，共同成长。我要求家长和孩子定一个共同成长的计划。我征询每个家长对孩子的教育的`期望，以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具体，更到位。对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握"激励胜于颂扬，表扬胜于批评"的原则，让学生"在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足"，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。
六、反思自己的工作，我认为以后努力的方向是：
1、学生大了，教育教学方法要随之灵活多变去适应他们。
2、学习累，要如何让他们学好又轻松？有兴趣不厌学？
3、对边缘生的辅导要继续抓好，还须更耐心的辅导。
总之，在教育学生“学会生存，学会学习，学会做人，学会劳动，学会创造”的今天，深感既繁忙而充实、又累而快乐。但是，只要我真诚地捧着一颗爱心，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，我相信学生会和我一起进步！
优秀述职报告3
一学期以来，我能够关心国家大事，使自己适应不断变化的形势和任务的要求。自觉执行党的路线、方针、政策。自觉遵守学校的规章制度，个人利益服从集体利益，能够识大体顾大局。我不断学习新课程理念，了解新高考的要求，提升自己的师德素养。
作为教务处副主任，能坚守学校的办学方向，按学校的'要求踏实完成工作，执行学校政策不走样，工作具有开创性，针对性，实效性，工作中讲正气，坚持原则，公道正派，团结同志，热心为教师、学生服务，工作积极主动不等不靠，克服困难、推进工作、善于解决疑难问题，完成学校下达的各项任务，服从领导。分管的实验室工作，实验室老师心情舒畅，干劲足，热情高，取得成绩显著。实验室各项制度重新审定，各项工作按照制度执行，先后制定修改了《实验室人员值班表》、《危险品安全保管和使用制度》、《实验室公物使用及卫生保洁整改方案》、《实验室安全工作条例》、《理化生实验仪器药品耗损登记制度》，建立《理化生实验开展登记台帐》，及时向学校汇报理化生实验仪器药品使用情况、需购买清单。为学生实验的正常开展艰辛工作。
分管化学教研室工作，认真落实教科室各项工作，积极推进我校“1+1”高效课堂教学改革，组织全校化学老师开展教科研活动，积极开展听评课活动。一学期以来，有一个市级课题结题，申报省级课题一个，县级课题4个；先后有胡春涛参加全国化学实验调研上课，乔成获市优质课一等奖，杨弢获市优质课二等奖，郑惠获县优质课一等奖；发表省级报刊论文两篇，市县级获奖论文多篇。积极参加校内优质课评比活动，田敏获得理化生组优课比赛唯一的一等奖。
作为一名教师，承担实验班的化学教学，能根据学生情况不断加强自身学习，满足学生需要，针对学生特点要创新开展教学工作，努力营造适合学生发展的教学方式，教学中把学生能力发展放在首位。把学生的素质能力提高放在教学的终极目标，教学上认真备课，精心上课，勤于辅导，作业批真严谨，主动出练习，测试试卷针对性强，把学习的学习方式形成放在教学的重要地位。教学成绩优秀，在同类班级中前列，深受学生欢迎。
优秀述职报告4
转眼之间，一年的时间很快的结束了，在一年的信用社工作中，我作为信用社主任，可以说是十分良好的结束了一年的工作，这些都是我们一直以来的最起码的工作基础。一年来我们的工作总体来说完成的十分优秀，总结一年来我的工作，也是做好了自己的信用社主任的工作，我相信来年中我还会做的更好。一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主任，主要做好信贷管理工作，具体有以下几方面：
一、对信贷人员的工作过程进行控制：
重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化，完善借款合同的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外，信用社更分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的理解与认同，以及对信用社的忠诚，增强他们的信心。分类激励，优胜劣汰。对信贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。
二、严把贷款投向关：
放贷不滥。要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济结构调整。
三、严把制度执行关：
在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的'贷款情况了如指掌，并适时提前收回有风险贷款。
四、处理好“三个关系”：
1、责任追究与激励政策的关系。建立合理的激励约束机制，对造成贷款损失的应给予处罚，对正确决策带来良好经济效果的给予奖励。有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的考核办法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性。
2、信贷风险与资产运用的关系。信用社贷款业务的收益来自资金成本和贷款利息的差额，因此我将处理好信用社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓。
3、贷款营销与严格管理关系。当前在加大有效信贷投入时，严格控制新的不良贷款发生。把握好贷款投入，并用准用好信贷增量，杜绝违规发放贷款、“垒大户”的现象，堵住不良贷款发生的源头。并认真落实贷款“三查”制度，强化信贷监督与管理，严格贷款审批制度和操作程序，规范信贷行为。同时，要求各位信贷人员根据“三农”的特点和企业、农户生产经营的实际需要，合理确定贷款期限，不得任意延长或缩短，真实反映贷款占用形态。
优秀述职报告5
尊敬的领导：
转眼一瞬间，小班的孩子们已经入园一期了，回顾这几个月的工作，想说的太多太多。在这几个月里，看到孩子们在一天一天的进步，也在一天一天的成长，作为和他们朝夕相处的老师，心里感到很欣慰。现将近期班主任工作总结如下：
一、思想道德方面
积极参加政治业务学习，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，钻研业务，工作认真负责，关心幼儿，爱护幼儿，为人师表。
二、教育教学工作方面
积极参加教研组组织的各项教研活动，在骨干教师的指导下完成教学活动设计，拟好期计划、主题活动计划、一日活动计划。从幼儿的实际情况出发，注意调动幼儿参与的积极性和创造性思维，通过故事、儿歌、游戏等形式，培养幼儿养成良好的生活、学习习惯。
三、德育工作
1、爱是了解
爱孩子首先就得了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好的深刻了解。如了解孩子的兴趣、爱好、特点至关重要，它是拉近老师和孩子之间距离的纽带，为了更好的更快的了解孩子，我经常在休息时蹲下和孩子们聊天，说说话，问问他的家庭，以及可以从孩子喜欢看的动画片入手，逐步地在谈话中了解他们的基本情况。了解孩子的一切，我才能去更好的去关心去爱他们。
2、爱是关心
只有去亲切的关心孩子，教师才能赢得孩子的信赖，幼儿才会乐于与教师沟通，从而才能接受教育，这样才能收到良好的.教育效果。刚入园不久的孩子容易哭闹，我就轻轻地走过去跟他聊天，转移孩子的注意力。孩子有什么地方不舒服了，就赶紧关心他并询问其原因，较严重的马上送往医院。有个别孩子不愿入厕，就耐心的随时提醒他上厕所，不厌其烦的询问，再带他们去上厕所。
3、爱是责任
爱孩子要理智的去爱，也要对孩子严格的要求，不娇惯、不溺爱，对其不足不姑息、不纵容、不放任。刚入园的孩子，只会随心所欲的玩闹，我先用各种儿歌进行常规教育，不仅使他们了解了一日活动常规，也是对他们有个提醒的作用，并且在日常生活中不失时机的抓住一切可以利用的机会对幼儿进行教育。
四、努力的方向
1、加强教师自身素质的提高。
2、对需要特别照顾的孩子能再多一些爱心、耐心，使他们在各方面都能有所进步。
3、加强幼儿在礼貌、就餐、安全方面的教育。
我们是孩子的老师，是孩子的朋友，是孩子玩耍时的伙伴，让我们一起去尊重孩子、了解孩子，用一颗童心去走进孩子的童话世界。
述职人：xxx
20xx年x月x日
优秀述职报告6
本年度我不断加强自身师德建设，努力提高教育教学本领，认真对待教学和班级管理工作，下面我就本年度的工作做个总结。
1、思想端正爱岗敬业
我能够自觉遵守学校各项规章制度。平时注意理论学习，严格按教育规律办事，不断提高自己的师德修养。满腔热情地对待所从事的教育工作，工作态度端正，敬业精神强，乐于为学生奉献，上半年我担任高一(20xx高一(23)两班数学教学，并担任高一(23)班班主任。同时带高三(14)班文科数学两个月，下半年担任高二(20xx高二(23)两班数学教学，担任高二(23)班班主任。
2、关心学生发扬
在教育学生的过程中，我努力挖掘，仔细发现学生的潜力、长处和闪光点。坚持定期家访，解决学生在学习、生活上遇到的困难。定期召开学生座谈会，主动听取学生对班级管理及教学上的建议，与学生保持人格上的平等。一切为了学生，为了学生的一切。
3、刻苦钻研增强教科研能力
我深知业务水平的高低，教学基本功的扎实与否对教师的重要性。在教学工作中我不断学习和探索新的教学模式和先进的教育教学理念，刻苦钻研业务，不断完善知识结构。积极参加马林名师工作室活动，并在附中上《正态分布》公开课。多年来，坚持订阅多种数学杂志，及时了解教育教学前沿的信息;利用业余时间坚持自学课件制作，积极开展多媒体教学，努力提高教学效果;认真撰写教学论文和学生个案分析，有文章待发表。
4、教育教学双管齐下
在教育教学中，从严要求、从严管理。注重对学生进行思想治教育、品德教育、理想纪律教育和良好行为习惯的养成教育，常抓不懈。
我在教学上兢兢业业，乐于接受学校的工作安排，认真备好每节课，钻研教材详细批改每本作业，精心安排教学环节，努力提高学生的数学素质。能多渠道学习别人正确的教育思想、丰富的.教学经验、力求教学效果显著。能不断提高从事教学的自觉性，加强理论修养，改进教学方法，提高学生学习兴趣。在师生的共同努力下，学生的素质全面发展，上半年的高三文科班高考数学成绩较好，所带高一(23)班获得“市级先进集体”称号，下半年所带高二数学竞赛多人获得省级二、三等奖，两个理科实验班发展较好，数学成绩尚可。
回顾本学年，我能勤勤恳恳工作，踏踏实实学习。在教师岗位上尽职尽责，努力做到让学生、家长、学校信任、放心。今后，我将继续提高自身的思想道德修养，牢记自身的使命，以高度的责任感、满腔的热情继续努力工作，争取更大的进步。
优秀述职报告7
随着本学期的结束，20xx年度即将成为过去，回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为以后的工作做得更好，就20xx年工作总结如下：
本年度担任5,6班两个班的数学教学工作,因工作需要，上半年担任3.6的班主任，作为青年教师，教学上在正在摸索中前进，加上班级管理的难题，常常处于手忙脚乱的状态，那段时间，你会经常看到5班的组长扒在6班门口向我汇报作业情况，学困生中午混进6班一起辅导，5班的孩子会说：“老师，课间都找不到你，啥时候找你换乐学币啊”，是呀，那时真是艰辛··· 但是我也因为他们而受感动，在天桥区班班合唱比赛中，他们彬彬有礼，展现出了自信、热情的一面，感动于他们的成长···这段班主任经历艰辛而难忘，让我走近了解他们，也学会了统筹安排时间，合理兼顾。
下半年还担任一个班的科学教学，从完全不了解这门学科，到尝试认识实验器材，规范操作，一边学习，一边教学，鼓励学生在日常生活中亲近科学、运用科学，希望能尽最大努力去培养学生的科学素养和科学的研究精神。
教学方面，我开始注重关注全体学生，同时，激发学生的情感，也有意调节自己的情绪，创造良好的课堂气氛，注意课堂语言的简洁性，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。做好对学生学习的`辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或者一个微笑。从赞美着手，我好像学会去和家长交流了，会给学困生的家长加油鼓劲，肯定他们的付出，作业辅导很用心之类的，经常与他们交流孩子的情况，指出最近要努力的方面，发现这样以来,家长的心态也跟着乐观了，还会主动了解学生的情况，这样一来，就不是我自己在努力了，
大家一起上心，更有动力和希望了···
这学期做的最踏实的是计算练习的坚持，每周一张，精心出题、排版，不管教学内容多紧张，我都克服，课前几分钟坚持计算练习，计时练习，同时培养学生用草稿纸检查的习惯。有付出就有回报，一学期下来，计算正确率明显提高。
我从事教师工作时间不常，教学经验不足，在工作中还有很多不足之处，如学生学习的自主性不高，在教法上还有待提高。今后，我会多向有经验的教师请教，虚心学习，在工作中积累经验，不断探索切实可行的教学方法，更好地完善自我。
优秀述职报告8
尊敬的各位领导、同志们：
过去一年，收获圆满,努力留下一串艰辛的`惊叹，20xx年6月13日至今,万载站不言成功,自知带有省略号的努力，才能握住现在,开拓未来。
自建站担任万载站站长以来，我站备受领导关心，得益上级悉心指导，我站也不负领导期望，已系统完成了对500kv罗安I、II线与梦安线的巡视、统计、修路、砍伐、整改等任务；持续进行着入冬以来的山火、覆冰防范宣传工作。在20xx年，我站线路跳闸共计1次，因巡视维护疏忽造成跳闸0次。20xx年，我站正式更名为宜春站，编制增加至18人，线路实际总长近700公里。为了带好团体，在新的一年做出应有的成绩，现就本人对站内管理、巡视工作、人才培养方面进行以下总结：
一、站内管理：培养员工晨起叠被、整理的习惯；沿用分批洗漱方法；组织必要短时跑操锻炼；厉行节俭，明细站内财政支、纳；明细站内卫生执勤及下厨安排；规整衣物鞋帽及巡视工具摆放；制止粗鲁、谩骂语句；引导资源节约、合理分配及使用；定期习开展批评与自我批评思想教育。
二、巡视工作：穿戴整齐，带全规定所有药物、器具；标准化拍照、记录、入册；即时上报处理严重、危急缺陷和突发事件；及时树竹消缺、外破及违章建筑下发整改；巡视最大化保护百姓庄稼作物，
严禁私自采摘百姓瓜果，不与百姓发生矛盾；例会学习、探讨、奖罚巡视工作。
三、人才培养：重视员工发展志向，审度员工品行、工作能力；合理化建议，试炼、领带学习；鼓励进取提高和证件考取；灌输管理思想和工作要领；公平竞争，积极推送入职。
金信电力，千金诚信、百炼坚忍，且用这十分努力为保一方电力。我们宜春站全体一道，任重而道远，信心满满，用实力做实事，做在当下，但期祝捷。
越冬迎春，知冷知暖，新一年，祝公司全体事事如意“美羊羊“；合家幸福“暖羊羊”；观腊梅吐蕊，羊年吉祥相随！
白长健
20xx年1月19日
优秀述职报告9
尊敬的领导：
小班紧张而充实的一个学期已经结束，在这半年中，我们班内三位老师团结一心，认真配合，踏踏实实做好班级的每一项工作，每个孩子都在原有水平上有了一定的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现做总结如下：
一、保育方面
我们遵循保教结合的原则，三位老师互相协调，做到教中有保，保中有教。我们班三位老师有两位是新加入的，刚开始的时候，互相配合不够默契，小朋友会有等待的现象，为此，我们三个经常利用时间讨论、商量怎样配合更合理，现在，我们互相之间，只要一个动作，一个眼神，对方就知道要干什么，工作也顺手多了。小朋友也养成了良好的生活习惯，独立性有所提高。能做到饭前便后洗手，饭后漱口，会迅速有序的穿脱衣服。
二、家长工作
《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”本着这样的指导思想，我们在家园联系工作中，注重与家长的沟通和理解，及时将我们的.教育理念本文来自网传递给家长。我们召开了家长会，一方面让家长们了解本学期的保教计划，幼儿在园情况。另一方面与家长共同探讨幼儿教育的经验，拉近我们与家长之间的距离。此外我们利用早晚家长接送孩子的时间，家校通，家园联系册等方式与家长进行交流沟通。对于家长提出的问题我们给予及时的答复，在家长的大力支持与配合下，使我班的各项活动得以顺利有效的开展。
三、存在不足与努力方向
经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足：
1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。
2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。
3、加强对特殊幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。
下学期，我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，再加上大家的努力，相信孩子们能更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎实实开展，凭着良心去做的。
述职人：xxx
20xx年x月x日
优秀述职报告10
xxxx年是特殊的一年，近一年来，在领导的正确指引和全体教职员工的共同努力下，我园强化质量管理，面对存在的师资老化等问题，坚持不断地加强教师业务培训和学习，深化教育教学改革，优化教学手段，树立创新意识，不断开拓进取，取得谯城区2007年度教育工作先进单位，亳州市手足口病防治先进单位等较好的成绩。当然，我们也看到在工作中还存在许多不足，为了找出不足，以便今后更好的开展工作，现将本学年工作如下：
一、优化制度,形成管理体系
1、我园严格按照新的《幼儿园教育指导纲要》的要求，坚持保教结合的原则，经过民主讨论，制定了幼儿园各项规章制度，形成了一套行之有效的组织管理体系。
2、根据上级要求和幼儿园实际情况，今年我园又辞退一批临时教师，随着带课教师的减少，领导班子充实到了教学第一线。
二、民主理财，各项信息透明
1、对于幼儿园的收支情况，我园帐目实行一月一公布，使全体教职员工对幼儿园的财务状况清楚明了。
2、成立民主理财小组，参与幼儿园的一些财务管理，让老师了解幼儿园的财务收支过程。
3、充分利用政府的信息发布平台，及时公开幼儿园的园务。我园配有专职的信息员，她不仅及时把我园的一些活动上报给区教育局，还在政府的信息发布平台发布幼儿园的一些信息，让广大家长又多了一个渠道了解幼儿园，配合幼儿园的工作。
三、加强学习，提高教师素质
1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育。每周星期一为幼儿园全体教职工会，会上除了布置一周重点工作以及传达上级文件外，领导还带领大家学习有关教师职业道德的文章，提高了教师对幼儿教育工作的认识。
2、加强了教育理论学习，树立正确的教育观。每周三为幼儿园业务学习时间，老师们在园领导带领下，学习一些教育理论或者就一些典型课例展开讨论，把理论和实践结合起来，使老师受益匪浅，理论水平得到提高。
3、采用“走出去，学进来”的学习方法，积极参加教坛新星和公共课的培训，派教师到上海、扬州等外地学习，并把学到的新的教育理念及时传达给老师们。总之，我们通过多种形式的学习提高教师的素质。
四、开展教研活动，提高教学质量
1、开展教研活动，形成研讨习惯。根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择教育内容，开展了教研活动。教师经过本教研组的`选拔，在园内上公开课，课后认真组织教师反思、研讨、评课，促进教师教育教学水平的提高。
2、改变备课形式，提高备课效率。每周五为集体备课日，园领导加入各个教研组参加集体备课，老师们互相探讨、相互指导，教育教学水平有大幅度提高。
3、及时反思，提高理论水平。我们引导教师及时反思和自己的教学体验及得失，写成教育叙事、教学案例或论文，对于质量较好的推荐参加区、市、省各级比赛，并取得较好成绩。
五、积极配合，搞好各项活动
1、我园积极配合上级领导搞好各项幼教活动。谯城区“教学能手”和市“教坛新星”的评比先后在我园举行，对于这些活动我园向来给予积极的配合，精心的准备，为活动的顺利进行做好细致的后勤保障工作。
2、积极参加“教学能手”和“教坛新星”评比，有六名教师获“教学能手”、三名教师获市级“教坛新星”称号。
3、我园教师不仅为我们联谊学校——张庄小学送去了两节观摩课，还不畏寒冷，在元月份参加了市教育局组织的城乡联动，邢贯荣带去的语言活动《...》，受到领导和大家的好评。
3、在4月，经过精心的准备，我园三名市级教坛新星xxx、xx、xxx为xxx区的城乡幼儿教师上了《纸的本领大》、《...》、《...》三节展示课，使老师们对幼教的新理念和方法有了具体、形象的认识。
4、进行文明教育，做好文明校园工作。我园积极响应上级领导的建设文明校园工作安排，在全园开展文明教育活动，老师首先以身作则，一言一行都显示出一个幼儿教师应有的文明素质；在各项活动中，处处注重对幼儿进行文明教育，还开展专门的文明教育活动，如大班的“环保小卫士”、中班的“尊重别人的劳动果实”、小班的“我的朋友”等活动。
5、做好《弟子规》的教学，进行传统教育。我们充分利用幼儿“天真未泯，记忆力最强，最容易教导”这一黄金时期，每天教幼儿背诵《弟子规》。相信经过日积月累，必将奠定他们一生为人处世、成家立业、幸福成功的基础。
六、灾难面前，展现我园风采
1、手足口病面前，责任心让我们为幼儿撑起一片安全的空间。当得知手足口病严重危害幼儿身心健康时，高度的责任心让我们立即行动起来，对我园的教玩具和角角落落进行了全面彻底的消毒，不仅在教室里安装了紫外线消毒灯，还请消防队的官兵帮我们清扫了教学楼的外墙；不仅对幼儿进行走访，了解幼儿在家健康情况，还利用从网上和教育局培训班学习的一些手足口病的防治知识，对家长进行宣传，使家长认识到手足口病可防、可控、可治。在幼儿复课后，不仅用自编的儿歌、故事等对幼儿进行手足口病防治的教育，还加强晨检、消毒等工作，严防死守，给幼儿一个安全的空间。
2、汶川地震面前，博大的爱心让我们尽其所能地为灾区奉献。一方有难，八方支援。在得知汶川大地震时，我园教职工在高园长捐500元的带动下，纷纷走向捐款箱，总计捐款8000元。捐款结束后，又有几位教师走向献血车。随后，我园的党员积极交纳特殊党费，六位园领导交特殊党费都在500元以上，我园22名党员总计交5000元特殊党费。老师的爱心感染着孩子们，孩子们捐出的铅笔、本子等由我们寄给了汶川幼儿园。
七、细致周到，做好后勤工作
1、计划生育、老干部工作积极主动。按照组织育龄妇女妇检，及时宣传党的计划生育政策，确保每个教师遵守计划生育政策。关心爱护退休老干部，逢年过节都去家中慰问，生病到医院探望，还根据有关规定给他们报销车旅及护理费。老干部家中出现变故，还及时到其家中送去幼儿园的温暖。
2、加强安全管理，做好综合治理工作。我们加强安全防范，及时检查电路、大型玩具及各种设施，及时消除安全隐患，对幼儿加强安全教育，注重自我保护能力的培养，下班关好门窗、拔掉电源，门岗昼夜值班，确保幼儿园各方面的安全，全年幼儿园无任何安全事故发生。
优秀述职报告11
在一如既往的忙碌中又匆匆过去，总结过去，展望未来，法务档案部的工作跟2013年相比有新的变化和提高。回顾这即将过去的一年，法务档案部在公司领导的带领下根据公司的发展规划和工作要求展开了全年工作，公司重大事务在法务顾问协助配合下，以签订合同、补充协议、与各参建单位的往来函件的起草审核把关等几大方向为工作重点；对内协助支持公司合约部、财务部、设计部、人事行政部门的工作；以及各项目来往函件的处理、合同的归档、图纸的管理、印章的管理、各类资料的归档等，全年通过以上几方面的工作全面发挥了法务档案部的重要作用。
一、往来函件的处理
项目：收文：620个函件，发文：335个函件；
项目：收文：180个函件，发文：192个函件；
展厅：收文：17个函件，发文：8个函件；
项目：收文：3个函件，发文：20个函件；
律师：收文：60个函件，发文：59个函件。
各项目所有收发函件均有台账，以方便查询。
过去一年与顾问律师保持紧密联系，针对南湖项目遗留问题得到了顾问律师的意见；人事、财务、合约部门的文件等也得到了法律的意见，对于公司的重大决定让顾问律师提前规避了风险，增大公司的利益。
我司更换了律师事务所，选择了一家在工程法律法规方面更为专业、权威的律师事务所，对我司推行的RD+EPC模式更为认可熟悉的律所。除了继续帮助解决南湖酒店项目遗留问题外，公司新项目的前期便由此律所的参与，从根本上规避我司的风险，做到双赢的局面。公司各项协议的签订，也从法律的角度把关，从而规避掉后续预见以及隐蔽的法律风险。当然除了得到律所的帮助外，我司内部也应该多组织学习、培训，提高各部门的法律意识，从而提高公司的`整体水平。
二、合同归档
49份合同归档（南湖工程协议及采购协议；铜仁机场概念性方案协议以及其他协议），建立台帐，做好借阅登记工作。各部门归档合同的时候，应将合约审批流程表（及过程文件）、合约原件或复印件及word电子版一并归档，以便将来有迹可查。 完善合同台账信息，给更多部门予以支持。（金额、付款时间节点、提交成果等）
三、图纸管理
各项目阶段性成果硫酸图、蓝图及电子版的归档；打印文本的明细（提交财务），以及重要的图纸刻盘存档工作，做好台账。由于之前归档无规律性，现要求各项目负责人应做到以下几点：
1、各政府部门批复的图纸（电子版及蓝图）收集归档；
2、归档时应先自行逐张清点，核查其数量、图名、图号及各项签署是否完备，并按顺序排列；
3、电子版图纸按专业建立文件夹，文件名应与图纸目录一一对应，表述清楚。文件名结构为：图名（图号）.DWG）；
4、每个阶段性成果应按时归档；
5、以上均由项目负责人对归档图纸进行一一审核，合格后方可存入档案部门。
四、资料的归档及管理
1、项目前期市场开始的文件归档从项目前期开始的甲方资料，市场资料、品牌等这方面的资料归档不齐全，从今年开始从前期的市场部开始所有有关项目的资料相关部门应及时归档。
2、设计文件的归档从公司之前归档的情况来看，因前期未收集，或收集不及时，人员流动过大等诸多的原因导致这方面的资料归档极少。按法务档案部新的规定和要求，施工图图纸审图完毕后各工程项目负责人应按期向档案室移交工程的档案资料，并要确保所移交资料的真实性、准确性和完整性，所需移交的资料内容如下：
立项文件
项目建议书
项目建议书审批意见及前期工作通知书
可行性研究报告及附件
可行性研究报告审批意见
建设用地、征地、拆迁文件
建设用地规划许可证及其附件
规划审批文件
建设工程规划许可证及其附件
规划意见书
勘察、测绘、设计文件
工程地质勘察报告
水文地质勘察报告、自然条件、地震调查
建筑用地钉桩通知单／钉桩坐标成果通知单
地形测量和拨地测量成果报告
申报的规划设计条件和规划设计条件通知书
设计任务书
审定设计方案通知书及审查意见
有关行政主管部门批准文件或取得有关协议
工程结构设计计算书、日照计算、热工计算表、节能计算表（文本、电子文件）
概预算书
政府有关部门对施工图设计文件的审批意见
招投标文件
各审图单位对施工图的审批及回复意见。
3、工程资料的归档
1）造价部门今年将南湖酒店项目参建方：剩余土建工程结算资料及图纸进行了归档。
2）顾问-毛卫平；顾问-潘文清；顾问-李亚飞工作成果的归档（纸质、软件版及电子版）。
3）其他工程资料及现场发来资料的整理及归档，均已放入盒中做好清单。一年工程资料归档不齐全，由于多种原因造成，不应追究过往的种种，及时纠正。 新的一年开始了，应按照国家规范标准工程资料管理，在各阶段收集各参建方有效资料，统 一报送项目部，由项目部资料员整理齐全后将清单及资料统一归档在北京公司。若参建方有特殊情况资料不齐全项目部可将现有资料清单定期整理发至北京公司，以便总部可以清楚了解。
五、印章的管理
1、协助各部门申请盖章事宜，所有的盖章文件需有部门负责人签字，汪总最后审批通过方可盖章。所有盖章文件均留复印件存档，做好编号。
2、蔡总及尚驰盖章申请，均由他们各自的领导审批即可，他们对各自的文件负全责。
六、其他事宜
出差文件归档、处理领导临时安排的工作以及配合其他部门的工作
旧的一年已过去，总结经验教训。新的一年有一个新的开始，理顺法务档案部门的工作流程，加强自身工作处理能力，提高工作协作能力，增强各部门之间的沟通能力。学习更多的法律法规、档案知识，才能更加快速融入惟邦的团队。希望在领导的指导下法务档案部门有一个质的飞跃。
优秀述职报告12
年终述职是铭记使命面向未来的时刻，正如《钢铁是怎样炼成的》所言：“当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧……”即将作别XX，我们为这一年没有留下遗憾的空白而感到欣慰，也因未能实现的目标而继续筹划。
XX年沈农共青团在学校党委和上级团组织的指导下成功召开了承前启后继往开来的十一次团代会。在这一沈农共青团史发展的重要历史事件中，深刻记忆的是我们清晰确认到团的工作在学校发展和时代进程中的使命坐标，深刻记忆的是我们找寻到奋进的方向并描绘出未来的远景目标，深刻记忆的是我们汲取到没有比集体更伟大的智慧和没有比青春更澎湃的力量。在这一进程中我们感到自身的渺小，但每一次前进和超越都凝聚了我们对事业的热爱和忠诚。
这一年，我们紧密围绕学校中心工作，立足本职岗位认真学习贯彻落实科学发展观，心怀党政所谋、青年所需，坚持服务大局、服务青年，担当使命、团结拼搏，投身研究新情况，解决新问题，拓展新领域，开辟新阵地，积累新经验，固化新成果，着力推动工作思路、工作方式、自身建设的创新，努力探索学校共青团工作特色之路，为推进学校共青团事业全面协调、务实高效、充满活力而践行无悔的誓言。
这一年，我们全力带领校团委及基层团干部组成的共青团工作团队坚定信念、凝聚力量、团结拼搏、开拓奋进，在团的组织建设、思想政治教育、校园文化生活、学生素质拓展、学生干部选拔培养、大学生社会实践、学生社团发展、特困生帮扶、勤工助学、志愿服务等工作中脚踏实地，开拓创新，较好完成了各项任务。
一、纵深推进励志教育工程，引领团员青年坚定理想信念，励志成长立志成材
我们积极倡导并贯彻推进开展励志教育工程系列主题教育，16个学院结合自身特色分别创立励志主题教育品牌。我们继续全面融合校内外教育资源，“沈农大讲堂XX报告季”系列报告彰显思想力量，学术品位；校史教育面向全校XX级114个团支部3559名新生，大师的光芒和半个多世纪的办学史鼓舞新生学农爱农奉献“三农”；“kab创业教育示范校”的荣誉和1.2万元启动金继续鞭策我们启迪学生创业；慈善助学超市10万元资金继续惠及1000名贫困学子；“冬暖行动”价值2.8万元的羽绒服温暖百名贫困学子，国庆60年价值1万元的床上用品感动60名贫困学子与祖国共成长；成功申请到辽宁唯一的“中国肯德基曙光基金的二期资助”将持续到20xx年，总额度将近240万元，今年已有15名XX级新生获得首批10.5万元的资助。
我们坚信开创以务实高效的良好工作局面，坚守并拓展育人阵地、丰富并创新教育手段，才能更好地引导团员青年“常励志，立长志”，以坚定的共产主义理想信念指引团员青年学习、工作、生活。
二、创建并打造校园文化品牌，提升共青团组织在学校教育事业发展中的青春助推力
我们把对校园文化建设工作的思考融入实践，“以人为本”的理念是“文化即是人化”的理论根源。我们从学生全面发展、人文素质培养、通识教育的.角度，以青春、和谐、创新、发展为主题先后开展“爱阅读 i-read”读书节、毕业生文化周、文化科技艺术节、励志教育工程主题教育系列活动、国学修习计划等大型活动30余项，充分发挥校园文化活动育人功能，引领青年成长成才。
三个校园文化品牌项目自创建以来，从未停止新建设和新追求，到沈农大讲堂听报告，到沈农星舞台看演出，到青年放映厅看电影，三品牌不只成为师生文化修养的好去处，更成为师生提升审美体验、放大教育功能的平台。沈农大讲堂月平均向全校各单位提供80余次场地服务，为师生提供优质文化服务成为沈农大讲堂不遗余力的努力方向。
与此同时，一大批具有沈农特色的“沈农系列”文艺体育活动和科技文化活动，不断升级活动主题，新颖活动创意，与时俱进，与时消息，与时偕行，成为吸引师生、凝聚团队、焕发精神的载体和纽带。辩论、街舞等项目在和沈阳市高校专业赛队竞技时获得沈阳市亚军、冠军的佳绩，挑战杯等专业创新创业赛事中我们亦取得佳绩。
三、搭建并拓展团建思想政治教育新平台，畅通密切联系团员青年渠道，真诚与青年为友
我们深入开展了增强团员意识教育活动，通过重大纪念日，加强对团员青年的使命感和责任感教育。出台基层团支部活力建设方案，继承并发扬我校“以团支部为核心的班集体建设”团建理念。通过开展团支部网络博客建设、开展主题观摩团课、基层团支部管理考核制度构建等工作，加强对基层团干部的教育和培养，举办了千人层次的沈阳农业大学青年马克思主义培训班，提高团干部的素质，发挥模范带头作用。召开沈阳农业大学XX年学生代表大会，总结学生会工作取得的成绩，分析新形势下学生工作所面临的机遇和挑战，提出了今后工作的方针和指导思想，明确了未来学生会工作的基本任务，为学校的发展建设贡献力量。
我们积极思考不断拓展新阵地，开辟新领域，开掘新途径为大学生思想政治教育工作搭建新平台。通过校团委网站、博客、校内网、qq等，广泛与青年学生互动，了解团员青年学习工作生活状况，传递沈农共青团工作新动态，发布问卷问需于青年、问计于青年，摸底调查、民主评议，在勤工助学、文体活动、慈善助学超市等项目工作中用真情温暖学子，为团员青年树立起积极乐观，励志向上的榜样。
我们经常利用业余时间深入到学生群体中，在宿舍、在班级、在学院，与学生促膝交流倾听心声、畅谈理想、征求建议、反馈信息，真诚地做团员青年的朋友。送励志书籍、送疾病补助、送返乡车费，同时不忘团员青年对各类励志信息的需求，搭建平台激励广大学子，引领青年成长。
四、推崇并引领沈农共青团学习风尚，为工作提供不竭动力，打造学习型和谐团队
我们积极响应学校党委号召，紧密结合学习科学发展观的要求，组织本单位全体党员学习文件精神、进行调研讨论、撰写调研报告、分析检查问题。召开了领导班子民主生活会，查摆问题，进行批评与自我批评。认真检查分析了自身存在的与科学发展要求不相适应的问题，明确工作思路。通过整改落实，把学习实践活动开展以来积累的学习成果、调研成果、解放思想大讨论的成果、分析检查的成果转化为业务工作成果、制度建设成果，做到了团队建设显成效、重心下移增活力、服务青年有作为、建章立制出成果。
我们启动“国学修习计划”深化励志教育工程，引领沈农青年“学国学、懂国学、用国学”，修习“为人之道，为学之道，为事之道”，以“走近圣贤、净化心灵、提升素质”为宗旨。开展了“走进先贤明德正心，探寻立身之本，励志博学奠成功之基”主题宣传，推广“名家品国学”推广当代国学大师翟鸿燊经典讲座，聆听名家读国学、谈“见贤思齐”“立德修身”“忠孝天下”“处世之道”“沟通智慧”“人际建设”“团队打造”“团队精神”等主题，开通“沈农国学修习”博客，全力引领并倡导沈农共青团组织形成文化意识，为广大团干部、团员青年成长注入了新鲜活力和进取动力。
在我们的带领下沈农共青团正努力迈向以造就创新型高素质人才为根本目标，以服务学校中心工作和团员青年为核心理念，以完备“思想、文化、组织、宣传、服务、管理、创新、实践”八大体系为关键保障，以繁荣沈农特色校园文化、深化励志教育工程、增强基层团组织凝聚力、提升团学干部领导力为重点项目，不断加强自身建设，团结引领全校团员青年为促进和谐校园建设和学校教育事业全面发展而努力奋斗！
优秀述职报告13
尊敬的老师全班同学：
我是xx班学委，xx年xx月当选，现任满一学期，向大家述职。
在过去的一个学期里通过与老师和同学们的共同学习我取得了平均绩点3.47的成绩。
担任了学习委员一职之后，我更加注重自己的学习情况，无论在什么样的学习情况下，我都不迟到早退，力争让大家信服。每天坚持考勤工作，尽量做到公平公正。在期末复习阶段组织大家共同复习力争取得好成绩。
我们班的期末成绩并不理想，这与我的工作失误十分不开的，我会认证总结上一学期的工作，找到原因，希望在下一个学期取得好成绩。
如果能够继续留任这学期我将会更加努力。
作为班级的学习委员，在学习工作方面的职责不容忽视，如果留任在下一个学期里我将尽力做到以下几点：
一.考勤工作。认真做好每一天的考勤，及时记录同学们的自习上课情况，监督检查同学们的到课率，定时或不定时的点名督促同学按时上课公平公正的'对待每一位同学。
二.提高学习积极性。我会想方设法鼓励大家，让大家按时上早晚自习，提高全体同学的学习积极性，积极为大家营造良好的学习氛围，让同学们都取得理想的成绩。
三、收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问，熟悉老师对学生的基本要求；向学院反映考勤情况、了解课程的教学安排，并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。
四、帮助同学们解决学习上的问题，有问题及时与老师联系，尽快解决同学们的问题，比如选课.换课等。及时上传各科课件和作业要求，及时向老师反馈同学们的学习情况，增进老师同学间沟通，做好桥梁作用。
五.学期初认真负责的做好上学期综合测评工作，做到公正、公平、透明化。
六、平时上课和老师的沟通，把同学的需要和老师的需要双向反馈，临时通知同学们与学习相关的事情。配合学院及时向同学们通知课程变更安排，不影响老师的教学进程和同学们上课时间。
七、配合班导师及时向同学传达学校和学院的各项通知，和其他班委一起协调完成各项班级工作配合其他班委同学组织各种活动。提高同学们参加共享活动的热情，鼓励同学们参加各种竞赛活动，提高综合能力。
总之，在班级工作中，我会努力落实各项工作，和班委有效地分工合作，和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。 我想在以后的班级工作中，尽心尽力为大家服务。；
最后，树立团体意识和集体责任感，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，积极落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。
作为班委要认真负责、态度踏实，要有一定的组织、领导、执行能力，并且做事情要公平、公开、公正，积极落实学校学院的具体工作任务。这是我们身为班干部必须首先认识到的。
相信在各个班委和每一个同学的配合下，酒店一班一定会成为一个温暖的大家庭，让我们每一个人为酒店一班的团结而努力，也请同学们支持并监督我的工作，以便更好的完成每一项工作!
优秀述职报告14
今天已经是xx年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的`话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
述职人：xxx
20xx年x月x日
优秀述职报告15
一、常修为政之德，加强思想道德修养
在政德修养上我始终按照“四实”的标准来要求自己：一是对党要忠实。始终坚定不移地学习贯彻执行党的基本路线、基本理论、基本方针，做一名让党放心的人民公仆。二是为人要诚实。以诚相待所有的人，包括误解我的好人和诋毁我的小人。三是作风要朴实。树立的正确的荣辱观、政绩观，不出风头，不争彩头，推功揽过，甘于寂寞。四是工作要扎实。走出办公室、走出会议室，到实地、查实情、说实话、办实事、求实效。
二、常学从政之道，提高履职从政能力
任职以来，为了尽快进入角色，我坚持边干边学，边实践边总结。首先，吃透上边的，借鉴旁边的”。吃透上边的，学习、领会中央、国务院、省委、省政府关于人事人才工作的文件精神;其次，借鉴旁边的，吸取、借鉴兄弟院校人事人才工作的经验和做法;再次，摸清下边的，摸清本院的人力资源情况;最后，形成自己的'，理清本院人事人才工作的思路。通过几不断的学习、“充电”，提高了自己的履职从政能力，基本胜任了本职工作。在“学研”活动中，《师资队伍建设十
二年规划》、《专业技术人员岗位绩效考核实施细则》等10份文件，均为我亲自执笔。
三、常做勤政之事，做好本职工作
几年来，自己在工作中做到了“两不推”：即应该自己做的不推;遇到棘手的问题不推。对于现有及历史遗留的劳动人事纠纷诉讼、处理违纪的教职工、接待各类人员的来访以及事故的善后(20xx年10月23日××校区发生的交通事故)等比较棘手的工作，均由我亲自负责或参与。发生老干部住院、去世等情况，不论是元旦、除夕夜、大年初一，我都能和有关工作人员感到现场，协助家属抢救或处理后事。
四、常念同事之功，共同创造团队佳绩
如果说这几年人事处在人事调配、师资管理、工资福利等方面取得了一些成绩，离不开全处同志的共同努力。不论是重大活动，还是日常工作中，为了完成工作任务，他们有的双休日、节假日加班加点，有的将年幼的孩子扔给了父母，有的放弃了探亲假，老干部住院、去世，离退休办公室的同志都是第一时间赶到现场……。20xx年所在党支部被评为先进党支部，20xx年人事处被评为三育人先进集体。在此，向辛勤工作的全处(办公室)同志及关心、理解、支持人事处工作的全院教职工表示衷心的感谢!
五、常敲廉政之钟，筑牢拒腐防变长城
作为一名中层干部、党支部书记，在党风廉政建设中肩负着“一岗双责”的责任，我始终能够自觉按照党委和纪委的要求，认真执行《实行党风廉政建设责任制的规定》、《党风廉政建设责任状》等党纪条规，“常怀律己之心，常思贪欲之患”，“秉一身正气、怀两袖清风”，正确运用手中的权力，从不搞那种“公事私办。明事暗办，正事斜办，否则不办”的不正之风。从不搞“潜规则”，筑起了拒腐防变的长城，抵御了形形色色的诱惑。
主要缺点
在聘期内的主要缺点是：思想保守，观念陈旧，循规蹈矩，墨守成规，几年来人事人才工作基本上没有什么创新。
今后努力方向
在新的一轮干部聘任中，我申报的职位是人事处处长一职。无论是否被聘用、聘任到任何岗位，我都将加倍珍惜今生职场的最后一个聘期，“在岗在位一分钟，尽职尽责六十秒”，一如既往地、诚心诚意地、力所能及地为我们的老师、为我们的老干部、为我们的老百姓服务办事，办人事、办正事、办实事、办好事。
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