实训是职业技能实际训练的简称，是指在学校控制状态下，按照人才培养规律与目标，对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。以下是小编为大家整理的沙盘模拟实训报告，希望对您有所帮助。
沙盘模拟实训报告 1
实训目的：
ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。
实训基本内容（或环节）：
将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。
实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。
实训成果：
按时完成规定实训内容。
实训的收获和感受
ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关系。
在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。
首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到4次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是：ISO104000，我组并没有申请此项目。对于P4这个产品的要求是非常高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。
就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发P3产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P3产品，因为P3产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P4产品接近，而P3产品成本比P4低1百万，从这方面就不难看出P3产品的毛利是高于P4产品的，另外还有一点影响P4产品的订单那就是ISO14000，这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的`开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清楚自己的产能，避免违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带领公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。
经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过，这一切会因为ERP沙盘模拟的结束而停止吗？不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！
沙盘模拟实训报告 2
为期两天的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短两天，但是好像真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！
一、实训目的与要求
在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训内容
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研发总监：XXX。
首先，老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。
进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，Crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,Crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则，生产CRYSTAL分数也会高。同时我们发现RUBY的市场也不错，故我们准备研发CRYSTAL和RUBY产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空出现金来买设备，然而等到我们小组在3~4年后有足够的.流动资金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二.三年主要生产Crystal，附带生产Ruby。在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把生产力移到了Ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳，最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。
三、实训总结
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的CRYSTAL转RUBY产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了CRYSTAL、RUBY，节省开支，没开发BERYL。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
沙盘模拟实训报告 3
一、 实训目的
ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。
二、实训内容与要求
模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监； 财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。
三、实训方案
1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经营运作规划
2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划
3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划
4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划
5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划
6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结
四、实训结果与分析
两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点：
1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；
2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；
3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；
4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。
五 实训心得
企业经营管理模拟报告———研发总监
在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的`进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。
团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。
通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。
我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。
需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天，我们小组的大部分人都于7点到教室，开始第2年的工作。正式年度工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的3年里，就 要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。
虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深入的了解，比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预测外来资金，合理的确定贷款的金额和年限，以使资金周转合理，都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策，准确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以上各步骤后确定贷款金额，期限等。
第一年度我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款——20M，支付长贷利息2M以及4季度期的短期贷款——20m，第一季度领用原材料，调用资金加工生产，并开始根据市那预测产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个R1原料，继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。
第二年度小组各高管鉴于上一年度的亏损，先对上一年度经营活动作了回顾分析，认为上一年度经营处于企业的初始年度，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚开始等，并开始了第二年度的企业经营活动各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本年度产品的生产并提高效率，对两条以提完折旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。采购总监提议为使本年度产值和盈利有所上升，建议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本年度需要的广告费用以使本年产品订单可观，CEO预算了本年需要的管理费用等等，个高管一致同意，财务总监根据以上信息预算了本年度大致资金需求，决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款，继而一步一步落实，开始了生产线的改装，材料采购等，各部门开始了运作。第一季度投入广告费6M，生产部门开始了产品的加工生产，接着第二季度、第三季度，接到2个BERY的订单，售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后，有一定的利润。第一季度，开始BERY的生产，开始CRYSTAL产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产BERY，购买半自动生产线一条，开拓国内市场。第二季度，继续CRYSTAL产品的研发，购买2个R2原料，继续BERY产品生产，继续开拓国内市场。第三季度，继续CRYSTAL产品的研发任务，继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1，继续CRYSTAL产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。
第三年度企业各高管对第二年度的经营活动作了分析，认为第二年度生长线的改装、购入半自动生产线等，使企业最终亏损。之后开始了第三年度经营活动各方面的决策，开始了产房租入、生产线的购入和安装，研发产品的计划也开始实施，各部门开始了运作。年末支付长贷利息2M，广告投入6M。第一季度，购买两个m1原料，在第二、第三季度继续生产BERY和CRYSTAL产品。第四季度下一个订单，年底领取ISO9100，支付各种费用。本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，,损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。
第四年度的经营年末支付长贷利息2M,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为6M。第一季度，生产bery。第二季度，借短期贷款20M，下原料订单。第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料，支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本年度由于资金流动性不足，而且订单不足，还是有所亏损。
经过这2天的模拟，我总结出了几条，第一，要有战略眼光。战略是实现目标的手段。第二，要懂得机变，因为市场充满变数，必须懂得变化，才会适应市场。第三，财务必须到位，以为财务是公司的命根子。第四，职责必须明确。第五，要有团队意识。共同的目标和价值观，和谐的人际关系，才会使公司盈利！
这次企业经营模拟实习中，我学到了很多，感谢学院给我们这次机会，能够让我们深切认识到市场的变化和团队的合作是多么重要，再次也要感谢老师的热心指导，细心的给我们讲解，使我们逐渐明白规则，认识深刻了许多，最后也要感谢组员的共同努力，只有我们每个人是一个整体，这样才能朝好的方向发展。我们运用所学基本管理理论和方法，对现代企业的经营决策进行了实践性尝试，了解到各种成本费用的形成和实施一定决策对企业经营成果的影响，提高了我们分析问题的能力，综合运用知识和创新的能力。同时，让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，它开阔了我们的视野，提高了能力，为走向社会打下了坚实的基础。
沙盘模拟实训报告 4
一、实训时间:
20xx.5.3120xx.6.10
二、实训地点:
学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。
四、实训目的:
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程:
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的`数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
沙盘模拟实训报告 5
一、 基本情况
1. 实训班级：
2. 实训组员：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 实训时间:
4. 实训主题：物流电子沙盘实训
二、 实训背景
实训目的：
通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。
实训规则：
把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司。每个小组成员分别担任公司的重要职位：ceo、cfo、cso、coo。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100m启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。
三、 实训总结
在实训过程中，我们组出现了许多问题：
抢不到订单，只上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，我们通过小组讨论总结，不断改善经营状况，在第二周的实训中，出现了盈利。抢不到订单，我们就把价格大幅度降低，我们有经过严密的计算，把仓库租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人员工资等成本估算出来，把运费降到能接受的地步。我们小组更愿意接一些铁路线上的货物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，效率高，收益高。根据订单的体积以及重量，我们会选择合适的运输工具以及运输工具的数量。因为价格的降低，我们的订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在100~200m3的范围，我们就租两个100m3的仓库，仓库就有了6个分区，这样做让我们在分拣的时候非常方便，分拣难度大大降低，通过分拣，货物能够合理的被安排装车，不会出现获取混装等状况，提高了运输调度的效率。
第一季度只有续约单：
多投标，降价竞争，等待开标：
27个订单：
赚钱了：
参加订单竞标：
在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的'信心，关键是降的太多赚什么。所以要认真的计算成本，亏本的事情绝对不能做。对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货。
对于资金的控制：
破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年。在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。
固定资产的租赁与购买：
购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产。租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3m的工资支出。
订单处理：
租赁小仓库经常会出现体积不够的情况，派车提货时应先提除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货物一起提，一批货物一入库便分拣调度为后面的货物留空间，公路的货物最后调度。在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时到达目的地才能交货，也只有数量2以上的订单才能拆分。
沙盘模拟实训报告 6
一、实训目的
在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟了科学的管理规律，培养团队合作精神，全面提升管理能力。同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验。
1、培养严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。
2、增强团队合作和协调能力。
3、提高战略分析规划能力与决策能力。
4、培养运输与配送管理能力。
5、培养和提升仓储与库存管理能力。
6、客户服务与订单处理管理能力。
7、培养财务管理与成本控制能力。
二、实训内容
1、物流企业经营订单竞标模拟实训
1.1制定投标计划
根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。
（1）用鼠标单击任务清单中的“选择投标城市”按钮
（2）进入选择投标城市窗口，单击“市场预测”进行市场分析 备注：
投标计划范围：只能是已经在该城市设立办事处的城市。 投标计划的作用：确定这个季度该公司将参加公开竞标的城市。 投标计划的收费：一个城市计划1M。
预测：是对所有开发了的城市本季度的货运预测。 操作：再要制定投标计划的城市选择上，提交即完成。 限制：一个季度只能制定一个投标计划。
1.2参加订单竞标
企业可以通过两种方式获取订单，一是通过竞标获得，或者直接进行合同续约。第一年第一次获取订单，只能通过竞标方式获取。
1.2.1合同续签
物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值(关系值为物流公司为托运公司运输的订单数)最高者获得合同续约。若关系值相同，则看信誉度，若信誉度仍相同，则比较建立合作关系的先后顺序。企业信誉度计算规则为。企业为该托运公司每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2。
1.2.2公开招标
根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额也相同，则谁先提交的投标方案，谁优先选单。
（1）单击任务清单中的“参加订单竞标”按钮。
（2）首先进行续约订单选择，选择后直接签约。
（3）续约订单签约结束后，可以参加招标大厅的公开竞标，用鼠标点击选择对应的订单，单击“制定计划”所选择的订单会放到投标方案区，进行投标。
（4）投标方案制定好后，选择并提交。
（5）提交以后，投标结果会在右侧的投标结果区显示出来。
2、货物入库与分拣模拟实训
2.1货物入库
派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。
（1）单击任务清单中的“货物入库”按钮。
（2） 选择要入库的城市。
（3）选择要入库的订单，点击入库。
（4）选择要入库的仓库分区，点击选择。
其他功能说明：右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选中要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有一个以上的分区，重命名是对选中的仓库或分区进行从命名。
（5）添加分区或重命名时。
2.2货物分拣
为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。
2.2.1调拨
同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。
2.2.2分拣
同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。
2.2.3合并
同一分区内的订单可以进行合并。
（1） 单击任务清单中的“货物分拣”按钮。
（2）点击左边选择要分拣的城市。
（3）选择要分拣的订单，然后点击“分拣”。
（4）选择要调拨的订单，然后点击“调拨”，调拨是同城仓库之间的订单操作。
（5）右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选中要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有一个以上的分区，重命名是对选中的仓库或分区进行从命名。
3、货物运输与配送模拟实训
3.1运输调度
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。
（1）单击任务清单中的“运输调度”按钮，弹出窗口。
（2） 在左边选中要调度的城市。
（3）在待调度库存区选择要制定装配的订单，点击“配货计划”。
（4） 在装车计划配货区选择要装车的订单，点击“制定装车计划”。
（5） 在货物装载区选择要计划装车的车辆，点击“装车”完成。
3.2选择路线发车
在最左边选择要发车的车辆进行路线选择，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示目的城市。
操作方式。在地图上选择路线，按Ctr l键增加路线，按Shift键是减少选择的路线。选择完以后，单击保存，保存后发车。注意:所有车辆必须点击发车
按钮才能离开城市，不管是已经有路径了的还是刚增加路径的车辆,没有路线或路径行驶完成的运输工具不能发车。
（1） 单击任务清单中的“选路线发车”按钮，弹出窗口
（2）在左边选择车次，注意观察右边的城市
(3) 在左边选择车次，注意观察右边的城市
(4) 在地图上选择行驶路径，以所在城市为起点，逐个选择行驶路径
(5)保存路径
(6) 发车
4、物流企业经营资金管理实训
4.1经营数据分析
点击“经营分析”下的“经营数据统计”，可以查看所有小组的得分及经营情况。
4.2市场预测分析
点击“经营分析”下的“市场预测分析”，可以查看不同城市、不同时间各市场的需求情况。
4.3市场占有率分析
点击“经营分析”下的“市场占有率分析”，可以查看不同组的`市场占有情况。
4.4直接成本分析
点击“经营分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析与成本分摊分析。
4.5设备费用分析
点击“经营分析”下的“设备费用分析”，可以查看各组维修租赁费用效益分析与成本分摊分析。
4.6行政管理费用分析
点击“经营分析”下的“行政管理费用分析”，可以查看各组行政管理费用效益分析与成本分摊分析。
4.7利息贴现费用分析
点击“经营分析”下的“利息贴现费用分析”，可以查看各组利息与贴现效益分析与成本分摊分析。
4.8广告效益分析
点击“经营分析”下的“广告效益分析”，可以查看各组按年统计的广告效益分析。
选择“汇总分析”点击“分析”按钮可以查看汇总后的广告效益分析。
4.9品牌建设分析
点击“经营分析”下的“品牌建设分析”，可以查看各组市场品牌投入效益分析与成本分摊分析。
4.10成长力分析
点击“经营分析”下的“成长力分析”，可以查看各组销售成长率、各组利润成长率分析与各组权益成长率分析。
4.11收益力分析
点击“经营分析”下的“收益力分析”，可以查看各组销售净利率趋势分析、各组资产报酬率（ROA）分析与各组权益报酬（ROE）收益趋势分析。
4.12安定力分析
点击“经营分析”下的“安定力分析”，可以查看各组速动比率趋势分析、流动比率趋势分析、固定资产长期适配率分析与资产负债率分析。
4.13活动力分析
点击“经营分析”下的“活动力分析”，可以查看各组应收帐款周转率分析、总资产周转率分析与固定资产周转率分析。
4.14人均销售及利润分析
点击“经营分析”下的“人均销售及利润分析”，可以查看各组人均利润趋势分析人均销售收入趋势分析。
4.15盈利分析
点击“经营分析”下的“盈利分析”，可以查看各组盈利（税前）分析与各组总成本汇总分析。
4.16杜邦分析
点击“经营分析”下的“杜邦分析”，可以选择小组、年份，点击“分析”按钮进行查看各组杜邦分析情况。
4.17驾驶舱
点击“经营分析”下的“驾驶舱”，点击“分析”按钮可以查看各组各年销售趋势，人均利润趋势及累计销售成本分析。
4.18现金流量表
点击“经营数据”下的“现金流量表”，点击“刷新”可以查看各组的现金流量表。
4.19财务报表汇总
点击“经营数据”下的“财务报表汇总”，选择需要查看的年份，可以查看各组的损益表与资产负债表。
三、实训效果
刚开始的时候，因为各方面不够熟练，我们配合得不是很好，所以出现了一些错误：
（1）入库分仓原则不懂。货物入库时没有按运输线路安排及装车计划分好仓，导致后面装车的时候带来不必要的麻烦；
（2）配车时没有充分考虑运输工具的用途。如，有很多的货物，提货时要用大车提才比较划算，但是配车时却较多的配用火车等不可用于提货的运输工具，而只租用小型、中型汽车或又另租提货的大型货车，从而导致装卸费和租赁费增加，以及较大的资源浪费；
（3）由于对各类交通工具的各类费不够熟悉，盲目选择运输工具。如，单看租赁价就决定所选运输工具，因为飞机的租赁价比其他的运输工具都低，所以较远的货物我大都选择航空运输，但是航运的燃油费很高，是其他运输工具的10倍，公司的燃油费支出在运输成本上占很大的比例；
（4）线路选择不是最优，导致燃油费增加，如果交货时交货期限已过，要交罚金。经过多次操作之后，我对这有了一定的了解和熟练，到后面这些错误基本上都能减少，甚至能做得很好，很快。
入库分仓时，我们会将装在同一辆车或同一条线路上的货物放在同一个仓库内，这样就不会装错车，同时也节省了时间，提高了装车的效率；选择运输工具时，我们会先计算对比哪一种配车及租赁方案较为节约费用，并且可以充分使用所租赁的运输工具，如，将较远且在同一条铁路线上的较大货物装在同一辆火车上；如果货物较多，就要考虑提货时车辆的安排及利用，也就是提完货后，先前用于提货的大卡能够运输较近的或公路运输更划算的货物。这样考虑及选择能为我们的公司节省很多成本，减少不必要的浪费，同时增加公司收入。
四、评估及建议
通过这次实训，收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官（总裁），我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理，包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标：学会物流企业的运输调度，掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资，控制运输成本，提高资金的使用率。
这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个4个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不素的顺利的进行，否则就会出现操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输成本的提高。
物流沙盘模拟实训具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性。针对教学中存在的问题,物流模拟运营沙盘,以直观、形象的教学手段,运用"情景模拟、角色扮演实验教学"方法,调动了我们的学习兴趣,激发参与热情,从以"教"为中心转向以"学"为中心。将运输管理课程核心内容加以提炼,复杂理论高度概括,通过模拟运营活动,帮助我们深刻领会运输管理课程的基本原理,掌握相关技能,有效地解决了运输管理课程教学中的一系列难题。并且让我们明白做物流最重要的是熟悉交通线路，注重各个环节的操作，要有责任心，要有良好的团队合作精神，能够吃苦耐劳，服从管理，能承受较大工作压力。财务状况的分析，市场的调研，总体管理能力的重要性。
这次实训，学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。对于营销人员来说，工作总结是重要的，应加以重视，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、个人能力。
建议：
（1）实训时间不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）虽然分工比较明确，但操作不是很流畅，有些步骤会出现错位;
（3）实训的主要目的不是特别明确，和本专业的联系性所占的百分比是否很高，对本专业以后的发展有何前景性。 总之，这次的物流沙盘模拟实训使我们从感性飞跃到理性，在整个过程中我全面深刻理解战略管理、市场预测、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性；物流沙盘模拟实训全面提高了我们的决策能力、沟通能力和企业经营管理能力和经验，提高了我们的长期规划能力，使我们进一步理解了决策对企业的影响力；加强我们与其他各职能中心之间的沟通技能能力，理解并且学会培养团队协作效应，从而提高了我们的经营管理经营。这次的物流沙盘模拟实训让我们受益匪浅！
沙盘模拟实训报告 7
一、实训背景与目的
实训背景：本次沙盘模拟实训是在《企业管理》课程中进行，采用“ERP电子沙盘”系统，模拟现实商业环境，使参与者以企业决策者的身份，全面体验企业运营的各个环节。
实训目的：通过实训，旨在提升我们的战略规划能力、市场分析能力、财务管控能力、团队协作与沟通能力，以及在复杂多变环境中做出决策的能力。
二、实训过程与策略
团队组建与角色分配：我们组由5位成员组成，分别担任CEO、CFO、CMO、COO和CSO的角色，明确各自职责并形成有效协作机制。
初始规划与资源配置：根据市场预测及公司目标，制定初期经营策略，包括产品线选择、生产线投资、市场开发、广告投入等，并合理配置各项资源。
运营决策与执行：按照季度进行决策，涵盖生产计划、订单处理、原材料采购、设备升级、产品研发、市场开拓、贷款融资等环节。每轮结束后，依据财务报表、市场反馈等信息调整策略。
竞争与合作：密切关注竞争对手动态，适时调整价格策略、市场定位、产品组合等，同时寻求供应链合作、市场共享等机会，实现共赢。
三、实训成果与反思
经营业绩：经过6个季度的模拟运营，我司最终以总分XXX（具体数值）排名小组第一/第二/第三（视实际情况），实现了预期的盈利目标，市场份额稳步提升。
关键成功因素：准确的市场预测与定位、合理的资源配置、灵活的运营策略、高效的团队协作是我们在本次实训中的关键成功因素。
问题与反思：虽然取得了一定成绩，但我们也遇到了如产能过剩、现金流紧张、市场反应滞后等问题。反思这些问题，我们认为在未来的决策中应更注重风险防范、现金流管理，以及提高市场敏感度。
四、实训收获与启示
理论知识应用：实训将课堂所学的企业管理理论知识转化为实际操作，加深了对战略规划、市场营销、财务管理、运营管理等知识的理解和运用。
决策能力提升：面对复杂多变的市场环境，通过模拟决策锻炼了我们的`逻辑思维、数据分析、问题解决等能力，提升了决策的科学性和有效性。
团队协作实践：在角色扮演和团队协作中，我们学会了尊重差异、有效沟通、协调冲突，提升了团队协作效率和效果。
企业家精神培养：模拟经营过程中，我们体验了创业的艰辛与乐趣，激发了创新意识和冒险精神，对企业家精神有了更深的理解和感悟。
五、对未来学习与工作的启示
通过此次沙盘模拟实训，我们深刻认识到理论知识与实践操作相结合的重要性，未来的学习中将更加注重理论联系实际，提升解决实际问题的能力。在工作中，我们将积极运用所学知识和技能，勇于创新，敢于决策，善于合作，为实现个人职业发展和企业价值创造贡献力量。
沙盘模拟实训报告 8
一、实训背景与目的
本次沙盘模拟实训是针对工商管理、市场营销、财务管理等相关专业的学生进行的一次实战模拟教学活动。通过构建虚拟的企业经营环境，我们以小组为单位，模拟企业从战略规划到日常运营的全过程，旨在通过“做中学”的方式，使我们深入理解企业经营的各个环节，提升决策能力、团队协作能力和问题解决能力，具体包括：
理解企业战略制定、资源配置、生产运营、市场营销、财务分析等核心业务流程。
提高在复杂商业环境中进行有效决策的能力，理解决策对企业经营结果的影响。
培养团队协作精神，体验不同部门间的沟通协调及信息共享的重要性。
二、实训过程概述
组建团队与角色分配：我们小组由5名成员组成，分别担任CEO、CFO、COO、CMO和采购总监的角色，明确了各自职责与工作内容。
初始状态设定与规则讲解：指导教师详细介绍了沙盘模拟规则、市场环境、初始资金、生产线、产品种类、订单信息等内容，各组在统一的起跑线上开始竞争。
年度经营决策：按照模拟规则，每个季度我们需进行一次完整的经营决策循环，包括市场分析、产品研发、生产线投资、原材料采购、产品生产、广告投放、订单竞标、贷款融资、成本控制、利润分配等环节。
财务报表编制与分析：每季度结束后，CFO负责编制资产负债表、损益表和现金流量表，对企业的财务状况进行深度剖析，为下一季度决策提供依据。
总结与反思：每年度结束后，全组进行复盘讨论，总结经验教训，调整战略方向，优化决策流程。
三、实训关键决策与实施效果
以下列举了我们在实训中做出的一些关键决策及其实施效果：
产品定位与市场策略：初期，我们选择专注于中高端市场，开发具有较高利润率的产品A，并投入适量广告费用进行市场推广。实施效果良好，产品A销量稳定增长，为企业带来持续盈利。
产能规划与设备升级：根据市场需求预测与现金流情况，我们适时投资扩建生产线，提高生产能力，并在后期升级至全自动生产线，降低人工成本，提高生产效率。这一决策使企业在订单竞争中保持优势，实现规模经济效益。
供应链管理与成本控制：我们采取集中采购策略，与供应商建立长期合作关系，获取价格优惠；同时严格监控库存，避免过度积压导致资金占用。这些措施有效降低了原材料成本和运营成本，提升了企业盈利能力。
财务策略与风险管理：面对资金压力，我们合理利用短期贷款补充流动资金，同时保持良好的长短期负债比例，确保财务稳健。此外，设立风险准备金，应对市场波动或意外情况，保障企业稳健运营。
四、实训收获与反思
理论与实践结合：沙盘模拟实训让我们将课堂所学的管理理论知识应用于实际操作中，加深了对理论的理解，提升了应用能力。
团队协作与沟通：在模拟经营过程中，我们学会了如何在团队中明确分工、有效沟通、协调行动，共同应对复杂商业环境的'挑战。
决策与应变能力：面对瞬息万变的市场环境和竞争对手的动态，我们锻炼了快速分析问题、作出决策以及灵活调整战略的能力。
反思与学习：通过对历年经营数据的分析，我们认识到前期市场调研、中期执行监控以及后期复盘反思的重要性，这有助于我们不断优化决策，提升经营绩效。
五、改进与建议
强化市场研究：在后续模拟实训中，我们将更加重视市场趋势分析和竞争对手研究，以便制定更精准的市场定位和营销策略。
提升财务敏感性：加强对财务报表的解读与运用，提高资金使用效率，防范财务风险。
完善内部沟通机制：进一步明确各部门间的信息传递流程，确保决策效率与执行力。
沙盘模拟实训报告 9
一、实训基本信息
实训名称：企业经营管理沙盘模拟实训
实训时间：20xx年4月1日至4月5日
实训地点：经济管理学院实训中心
指导教师：张教授
参与人员：小组成员（姓名、学号）
二、实训目的与内容
本次沙盘模拟实训旨在通过仿真模拟企业的运营环境，使我们深入理解并实践企业战略规划、市场营销、生产运作、财务管理、团队协作等核心管理环节。具体实训内容包括：
制定企业战略规划，明确市场定位与竞争策略；
运用营销理论进行产品定价、广告投放与市场开发；
管理生产运营，合理安排产能、采购原材料及控制库存；
应用财务知识进行成本控制、资金筹措与投资决策；
建立有效的团队沟通机制，提升团队协作与决策能力。
三、实训过程与体验
初始准备阶段：小组成员根据角色分工（CEO、CFO、CMO、COO等）进行职责认知，熟悉沙盘规则与操作流程。通过讨论确定企业名称、经营理念与初步战略方向。
模拟运营阶段：在连续的`六个年度中，小组按照既定战略进行年度计划制定与执行。每个季度，我们进行市场需求预测、产品设计与定价、广告投入决策、生产排程、原材料采购、设备投资、贷款与还款、财务报表编制等工作。过程中不断调整策略以应对市场变化和竞争对手动态。
复盘反思阶段：每个年度结束后，小组进行深度复盘，分析经营成果、识别问题与不足，为下一年度决策提供依据。实训结束时，全体成员共同总结经验教训，探讨如何优化企业运营模式。
四、实训成果与分析
经营业绩：我组企业在六年内实现总销售额XXX万元，净利润XXX万元，市场占有率XX%，净资产收益率XX%。尽管面临初期资金紧张、市场竞争激烈等问题，但我们通过精准的市场定位、合理的成本控制、高效的生产运营，实现了持续盈利和市场份额的稳步提升。
关键决策回顾：列举并详细分析几个关键决策及其影响，如第X年度的市场扩张策略、第Y年度的产品线调整、第Z年度的重大投资项目等。
团队协作与沟通：小组成员间建立了良好的信息共享机制，定期召开会议讨论决策方案，遇到分歧时能通过协商达成共识。尽管初期存在角色职责不清晰、沟通效率不高等问题，但随着实训推进，团队协作逐渐默契，决策效率显著提高。
五、问题与改进措施
问题识别：列举在实训过程中遇到的主要问题，如对市场需求预测不准、资金链紧张、生产线利用率低等。
改进措施：针对上述问题，提出具体的改进策略或建议，如加强市场调研、优化现金流管理、灵活调整生产计划等。
六、心得体会
每位小组成员分别撰写个人心得体会，包括对所扮演角色的理解深化、对企业运营管理的认识提升、对团队协作重要性的认识以及对未来学习与职业发展的启示等。
沙盘模拟实训报告 10
一、实训背景与目的
（1）实训背景：本报告基于我所在小组在《企业管理》课程中参与的一次ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟实训。该实训旨在通过模拟企业的整体运营过程，使我们深入理解企业战略规划、市场营销、生产运营、财务管理等核心管理职能，并提升团队协作与决策能力。
（2）实训目的'：通过亲身体验模拟企业的运作，理解并掌握企业经营决策的关键环节，提高理论联系实际的能力；培养全局观念和系统思维，学会在复杂环境中进行有效决策；增强团队协作意识，锻炼沟通协调与冲突解决能力。
二、实训过程与角色分工
（1）实训过程：实训为期两天，共进行六轮模拟经营决策。每轮包括市场分析、产品研发、生产线投资、原材料采购、产品定价与销售、财务结算等环节。各小组独立决策，竞争同一市场。
（2）角色分工：小组成员分别担任CEO、CFO、CMO、COO等角色，负责对应领域的决策制定与执行。本人担任CFO，主要负责资金筹措、成本控制、财务报表编制与分析等工作。
三、实训策略与实施
（1）市场定位：我们选择以中高端市场为主，兼顾低端市场，力求产品线覆盖全面，满足不同消费者需求。
（2）产品研发：初期集中研发P1、P2产品，后期适时推出P3、P4以应对市场变化。
（3）生产运营：根据市场需求预测与产品特性，合理配置手工线、半自动线、全自动线，优化生产流程，降低单位成本。
（4）营销策略：采取差异化定价策略，针对不同市场设定相应价格；积极参与广告竞标，提升品牌知名度；灵活运用长单、短单、期货订单等多种销售方式，确保资金回流。
（5）财务管理：严格控制现金流，合理安排贷款还款计划，避免资金链断裂；定期进行财务分析，为决策提供数据支持。
四、实训成果与反思
（1）实训成果：经过六轮激烈竞争，我组最终以总分排名第二的成绩结束实训。期间成功实现盈利，市场份额稳步提升，品牌影响力显著增强。
（2）反思与收获：
决策与执行：认识到决策的科学性与及时性对企业发展至关重要，任何决策都需要基于充分的信息分析与讨论，且一旦确定，必须迅速、坚决地执行。
团队协作：良好的团队协作能够有效整合各方资源，提升决策效率。本次实训中，我们通过定期会议、分工协作、信息共享等方式，提升了团队凝聚力与执行力。
风险管理：面对市场波动、竞争对手动态等不确定性因素，应建立风险预警机制，提前制定应对策略，如备选方案、应急预案等。
财务管理：深刻理解了现金流对企业生存与发展的重要性，以及财务数据分析在决策支持中的关键作用。
五、对未来学习与实践的启示
通过此次ERP沙盘模拟实训，我对企业经营管理有了更直观、深入的理解。在未来的学习中，我将更加注重理论与实践的结合，提升解决实际问题的能力。在职业生涯中，也将积极运用所学知识，理性分析市场环境，科学制定与执行决策，为企业创造价值。
沙盘模拟实训报告 11
一、实训背景与目的
本次沙盘模拟实训是针对《企业运营管理》课程的学习，旨在通过高度仿真的商业环境模拟，使我们深入理解并实践企业运营的各个环节，包括市场分析、战略规划、生产管理、营销策略、财务管理、团队协作等核心内容。通过实训，我们期望能够提升决策能力、问题解决能力及团队合作精神，同时对企业的运营模式和市场竞争环境有更直观、深刻的认识。
二、实训过程概述
组建团队与角色分配：实训开始时，全班同学被随机分为若干个小组，每个小组代表一家虚拟企业。小组内部根据成员特长和兴趣进行角色分工，如CEO、CFO、CMO、COO等，共同参与企业运营决策。
规则讲解与初始设定：指导教师详细解读沙盘规则，包括市场环境、产品特性、资金流、生产线建设、原材料采购、产品研发、广告投放、订单竞标、贷款政策、财务报表编制等。每个小组在初始资金、生产线、产品线、市场份额等方面拥有相同的起始条件。
模拟运营：各小组按照年度为单位，依次进行市场预测、战略制定、决策执行、结果反馈、财务结算等环节。每个决策周期中，小组需就产品研发、生产线投资、市场开拓、广告投放、订单选择、贷款融资等问题进行讨论并达成一致意见，然后在沙盘上操作，记录相关数据。
年度总结与反思：每轮运营结束后，各小组提交财务报表，进行盈亏分析、市场份额变化、现金流量等关键指标的对比分析，反思决策得失，调整下一轮的战略方向。
三、实训关键决策与效果分析
（以下部分以实际模拟过程中的具体决策为例进行详细描述，包括但不限于市场分析、产品策略、营销策略、财务策略等）
市场分析与产品策略：通过对市场需求趋势的预测，我们决定将主要资源投入到高利润、高增长的高端市场，研发具有竞争力的创新产品。这一策略使我们在后期获得了较高的市场份额和利润回报。
营销策略：在广告投入方面，我们采取了精准定位、差异化投放的策略，集中资源在目标市场进行大力宣传，有效提升了品牌知名度和产品销量。同时，通过灵活调整销售价格，既保持了竞争优势，又实现了利润最大化。
财务策略：为确保现金流稳定，我们合理控制库存，谨慎进行贷款融资，避免资金链断裂风险。同时，通过精确的成本核算与利润预测，为重大投资决策提供有力的数据支持。
四、实训收获与反思
理论知识应用：实训过程中，我们得以将课堂所学的企业管理理论知识应用于实际决策中，加深了对理论的理解，提高了知识的应用能力。
团队协作与沟通：在面对复杂决策问题时，小组成员积极发表观点，充分讨论，达成共识，锻炼了团队协作能力和有效沟通技巧。
决策与风险意识：通过模拟经营，我们亲身体验到企业运营中的不确定性，学会了如何在信息不完全的情况下做出决策，以及如何评估和应对各种经营风险。
反思与改进：尽管在模拟中取得了一定的成绩，但也暴露出我们在市场预测、成本控制、资金调度等方面的'不足。对此，我们将深入反思，吸取教训，以便在未来的学习和工作中持续改进。
五、结论
本次沙盘模拟实训是一次生动且富有挑战性的学习体验，使我们从理论走向实践，从课堂走进“商战”。它不仅提升了我们的专业素养和实战能力，也培养了我们的团队精神和问题解决能力。未来，我们将以此次实训为契机，进一步深化对企业运营管理的理解，为未来的职场生涯做好充分准备。
沙盘模拟实训报告 12
一、前言
本次沙盘模拟实训，旨在通过模拟企业运营的全过程，使我们亲身体验并理解企业战略规划、市场分析、生产管理、财务运作、团队协作等关键环节，提升我们的决策能力与综合素质。本报告将对本次实训的全过程进行详细记录与深入反思，包括实训过程、团队策略、问题分析、经验总结等方面。
二、实训过程
初始阶段：团队成员明确角色分工，包括CEO、CFO、CMO、COO等，共同研读规则手册，了解市场环境、产品特性、生产线设置、资金流等基本信息。在此基础上，我们制定了初步的企业发展战略和经营计划。
运营阶段：按照既定战略，团队开始进行年度运营决策，包括产品研发、市场开拓、生产线投资、广告投放、贷款融资等。每个季度结束后，根据财务报表、市场反馈等信息调整策略，力求实现盈利最大化。
竞争与合作：在实训过程中，我们与其他团队进行激烈的市场竞争，同时也有机会进行原材料采购、订单交换等合作。通过谈判与沟通，我们学会了在竞争中寻求共赢，提升了商务谈判技巧。
期末结算与评估：实训结束时，依据财务报表计算各项经营指标（如销售收入、净利润、市场份额、投资回报率等），进行团队间的业绩对比与自我评估。
三、团队策略
我们的'核心策略是“稳健扩张，兼顾短期利润与长期发展”。具体措施如下：
产品策略：聚焦于高利润、市场需求稳定的中高端产品，适度研发新产品以适应市场变化。
市场策略：优先开发本地市场，积累资金后再逐步进军区域和国际市场。广告投入侧重于提升品牌知名度和影响力。
生产策略：初期投资自动化生产线，随着销量增长逐步升级为柔性生产线，以提高生产效率和降低成本。
财务策略：合理控制负债比例，确保现金流健康；适时进行设备折旧、税收筹划等财务操作，降低运营成本。
四、问题分析与反思
尽管我们在实训中取得了一定的成绩，但也暴露出一些问题：
市场预测不准：对市场需求趋势把握不够准确，导致部分产品库存积压或供不应求。
资金管理不善：在某些季度因过度投资或广告投放导致现金流紧张，影响了正常的生产经营。
团队沟通不足：决策过程中，各职能角色间的信息交流不够充分，影响了决策效率和效果。
五、经验总结与启示
战略规划至关重要：明确的战略方向能指导团队在复杂环境中做出正确决策，避免盲目跟风。
数据驱动决策：基于财务报表、市场分析等数据进行理性决策，避免主观臆断。
团队协作是成功关键：有效的沟通、合理的分工、相互信任与支持，能使团队发挥出最大效能。
持续学习与改进：面对市场变化和经营挑战，要有敏锐的学习意识和快速调整的能力。
通过本次沙盘模拟实训，我们不仅深化了对企业运营管理的理解，更锻炼了团队协作、决策分析等实践能力，对未来职业生涯具有重要指导意义。
沙盘模拟实训报告 13
一、前言
在本学期《管理学原理》课程中，我们进行了为期一周的企业运营与战略决策沙盘模拟实训。通过角色扮演、团队协作和实时决策，我们深入理解了企业运营的复杂性以及战略决策的重要性。本报告将对本次实训过程、所学知识、实践经验以及反思感悟进行详细梳理。
二、实训背景与规则介绍
实训主题：企业运营与战略决策沙盘模拟
实训时间：20xx年X月X日至X月X日
实训地点：学校实训室
实训参与人员：班级全体同学，分为5个小组，每组6人
沙盘规则：详述沙盘模拟的游戏规则、市场环境、初始资源、竞争机制等核心要素
三、实训过程记录
小组组建与角色分配：说明各小组成员角色（如CEO、CFO、COO等）及其职责。
策略制定与执行：阐述各轮次中，小组如何根据市场信息、竞争对手动态等因素，制定并调整产品开发、生产、营销、财务等策略，并具体执行。
关键决策与事件分析：列举实训过程中遇到的重大决策点、突发事件及其应对措施，分析其对企业运营的影响。
四、实训成果与数据分析
业绩指标：列出各轮次及总成绩的财务数据（如总收入、净利润、市场份额等），对比分析小组与其他小组的业绩表现。
战略成效评估：对小组采取的主要战略（如成本领先、差异化、聚焦等）进行效果评估，结合数据说明其成功之处与不足。
团队协作评价：反思团队内部沟通、决策效率、冲突解决等方面的表现，评价团队协作对实训结果的影响。
五、知识应用与理论反思
理论知识链接：阐述实训过程中运用到的'管理学理论（如SWOT分析、PEST模型、BCG矩阵等），说明其在实战中的应用价值。
问题与挑战：剖析实训中遇到的实际问题（如产能过剩、资金链紧张、市场需求预测失误等），结合理论知识分析其原因，提出改进方案。
个人与团队成长：总结实训对个人管理能力、团队协作意识、决策思维等方面的提升，反思自身在实训中的得失，提出未来学习与实践的方向。
六、结论
本次企业运营与战略决策沙盘模拟实训，使我们亲身体验了企业经营的全过程，深刻理解了理论知识与实践操作的关联性。面对复杂多变的市场环境，我们学会了运用战略思维进行决策，提升了团队协作与沟通能力。尽管在实训中遇到了诸多挑战，但通过反思与学习，我们收获了宝贵的经验，对未来步入职场或创业之路充满信心。
沙盘模拟实训报告 14
一、实训背景与目的
本次实训采用“企业运营管理沙盘”作为教学工具，模拟现实市场环境，使我们能够在模拟经营中理解并实践企业运营的各项关键决策，包括产品开发、市场营销、生产管理、财务管理、人力资源管理等。通过实战演练，旨在提升我们的战略规划能力、团队协作能力、问题解决能力和综合决策能力。
二、实训过程概述
角色分配与团队组建：小组成员分别担任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明确职责分工，形成高效的`决策团队。
规则学习与策略制定：深入理解沙盘规则，分析市场环境、竞争对手、产品特性等因素，共同研讨并制定公司发展战略、营销策略、生产计划、财务预算等。
模拟运营与决策执行：按照既定策略进行多轮模拟运营，每轮涉及产品研发、生产线投资、广告投放、订单竞标、原材料采购、生产排程、资金筹措、成本控制等一系列决策。
财务结算与业绩评估：每轮结束后进行财务结算，计算各项财务指标，如销售收入、利润、现金流、资产回报率等，对比分析团队业绩与竞争对手表现。
反思总结与策略调整：基于运营结果，反思决策得失，识别问题与机会，及时调整策略，优化资源配置，以期在后续轮次中提升经营绩效。
三、实训关键决策与实施效果
产品线布局：初期选择研发中端产品A和高端产品B，兼顾市场份额与利润空间。后期随着市场变化，逐步转向专注于高端产品B的研发与销售，实现差异化竞争。
市场开拓：采取“区域聚焦，逐步扩张”的策略，首先集中资源在本地市场建立品牌影响力，然后逐步向全国乃至国际市场拓展。通过精准广告投放与合理定价，有效提升了市场份额。
生产管理：根据市场需求预测与产能规划，灵活调整生产线规模与生产节奏，有效控制库存，降低运营成本。引入自动化生产线，提高生产效率。
财务管理：合理安排融资结构，确保资金链稳定。严格控制成本费用，提高资金使用效率。通过精确的财务预算与分析，为决策提供有力支持。
四、实训收获与反思
理论与实践结合：通过沙盘模拟，将课堂所学的企业运营管理理论知识应用于实践，深化了对理论的理解，提高了知识应用能力。
团队协作与沟通：在模拟运营过程中，团队成员各司其职，紧密协作，通过有效的沟通与协调，成功应对各种复杂局面，提升了团队合作精神与协作效率。
决策与风险意识：面对市场变化与竞争压力，学会了如何快速做出决策，理解了决策的风险性与不确定性，增强了风险防范意识。
持续改进与创新思维：在反思总结中，不断调整策略，优化资源配置，展现了持续改进的精神。同时，通过创新的产品开发与市场开拓策略，实现了企业的持续发展。
五、对未来学习与工作的启示
本次沙盘模拟实训不仅锻炼了我们的企业运营管理能力，更让我们深刻认识到在实际工作中应具备全局观念、战略思维、团队精神、决策能力以及风险意识。在未来的学习与工作中，我们将积极运用本次实训所学，不断提升自我，为实现个人职业发展和企业经营目标贡献力量。
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一、实训背景与目的
本次沙盘模拟实训以“企业经营管理”为主题，通过模拟真实市场环境，使我们亲身体验企业的战略规划、生产运营、市场营销、财务管理等全过程，旨在提升我们的决策能力、团队协作精神和对企业运营的理解。
二、实训内容与流程
角色分配：小组成员分别担任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明确各自职责。
初始设置：了解企业基本信息、市场环境、竞争对手情况，制定初步经营策略。
年度运营：进行产品开发、生产线投资、原材料采购、生产计划、广告投放、订单竞标等决策。
财务结算：计算收入、成本、利润，编制财务报表，评估经营效果。
策略调整：根据市场反馈和财务分析，调整下一年度经营策略。
循环迭代：重复上述步骤，进行多轮经营决策，直至模拟结束。
三、实训过程记录与分析
第一年：我们选择开发中端产品，投入适量资金进行生产线建设和广告宣传。虽然初期收益较低，但为后续市场开拓奠定了基础。
第二年：调整产品结构，增加高端产品线，并加大广告投入。但由于对市场需求预测失误，导致库存积压，资金周转压力增大。
第三年：通过市场调研，精准定位客户需求，优化产品组合与广告投放，实现扭亏为盈。同时，通过短期贷款缓解资金压力，保证企业正常运营。
第四至第六年：持续优化经营策略，提升产能利用率，控制成本，扩大市场份额，实现稳定盈利。期间，成功偿还贷款，提升了企业信用等级。
四、实训收获与反思
收获：
理解企业运营全貌：沙盘模拟让我们从全局视角理解企业运营各环节的关联性与复杂性。
提升决策能力：在有限信息和时间压力下做出决策，锻炼了我们的`快速应变与理性判断能力。
团队协作实践：各角色分工合作，共同应对挑战，增强了团队凝聚力与沟通效率。
反思：
市场研究的重要性：准确把握市场需求是制定有效经营策略的前提，需加强市场调研与数据分析。
财务风险管理：合理控制负债规模，保持良好的现金流，避免因资金链断裂影响企业运营。
长期战略规划：在关注短期盈利的同时，应兼顾长期发展，如技术研发、品牌建设等。
五、对未来学习与工作的启示
通过本次沙盘模拟实训，我们深刻认识到理论知识与实践操作相结合的重要性。在未来的学习工作中，我们将更加注重理论联系实际，提升综合分析与解决问题的能力。同时，强化团队协作意识，提高沟通效率，以适应复杂多变的商业环境。
沙盘模拟实训报告 16
一、实验目的
1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验名称
企业ERP沙盘模拟综合实训
三、实验地点：
综合楼A 803室
四、实验小组成员：
五、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色——财务总监
在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带领我们做完起始年份的`工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
七、实验过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。
八、实训总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。
总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
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一、 前言
1.1实训目的
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求
（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作
CFO 主要负责财务核算 避免出现资金短缺导致的破产等
二、 实训内容综合分析
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线
P1P3组合策略的路线
该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的`企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。
3.广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的`P3产品；第三年则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。
三、 实训小结
3.1问题与探索
通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。
在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败！
3.2收获与体会
通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。
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一、实训目的
在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训操作过程
（一）总体规划：
1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。
2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。
3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。
4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的.iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。
（二）开始经营
1、第一年
在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和作为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。
2、第二年
根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。
4、第四年
第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。
三、实训结果
通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。
四、实训总结
经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。
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一、沙盘实训目的
通过模拟企业运营,使学生熟悉企业主要的业务流程,体会了解现代企业运作、经营过程、职责分工；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。培养学生的团队意识，树立企业全局运作的整体观念。
二、任务与要求
对整个实训过程,要求综合运用管理学,市场营销学,会计学,管理信息系统,财务管理,生产运营等多门类学科知识。融会贯通企业运营的基本原理与实际操作,以及对应或相近专业对沙盘实训及其相关课程有深入理解。
三、实习过程
（一 ）每年年初：
1、支付应付税（根据上年度结果，填现金流量表）
2、支付广告费用
3、登记销售订单
（二）每个季度（共4个季度）
1、更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款
2、更新应付款／归还应付款
3、更新原料订单／原材料入库
4、下原材料订单
5、更新生产／完工入库
6、投资新生产线／生产线改造／变卖生产线
7、开始下一批生产
8、产品研发投资
9、更新应收款／应收款收现
10、按订单交货
11、支付行政管理费用（填状态记录表）
（三）每年年末
1、更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款
2、支付设备维护费用
3、支付租金／购买建筑
4、折旧
5、新市场开拓投资／ISO资格认证投资
6、关账
四、总结通过实训，我的实际操作能力得到了大幅度提升。我体会到一家公司运营起来有多么不容易，要使一家公司经营成功更是难上加难，这就体现了战略战术的'重要性。合理的分工，良好的团队意识是企业发展的关键，紧接着就是根据市场调查预测做出企业的发展规划——即战略、战术，确定未来几年的市场开发及目标市场、市场细分的确定。同时，开发产品创新和合理市场开发是企业发展的重要要素，同时，公司品牌的建立对于公司的销售和发展也有重要的影响。
合理的规划运用资金，检测资金投放是否正确的方法就是看年底的结算。公司CEO根据企业自身发展状况、市场需求制定下年的发展规划，此时市场需求量的预测就尤为重要。假如预测误差太大对公司发展是一个巨大的阻碍；反之公司的发展就会平稳而快速。
在实习过程中，我们所犯得错误让我对一个企业的经营有了更好的了解，也避免和减少了以后我在这样一个企业工作中可能出现的错误。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还有很多，相信每个人实训的不只只是学分而已，在模拟的世界我们可以有很多次机会，但现实中也许只有一次，通过这次实习我们可以少走许多弯路，让我们在社会中能更早的立足。
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