售前岗位职责

2023-06-16 岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的售前岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　售前岗位职责 1

　　职责：

　　1、配合销售进行市场拓展和公司产品、解决方案的推广工作;

　　2、项目信息发掘、项目策划及跟踪工作;

　　3、项目跟踪过程中的技术方案制作、技术标书制作及应标工作;

　　4、与客户的点对点沟通、技术宣讲以及对客户的技术引导工作;

　　5、客户信息、行业信息的'收集工作;

　　6、配合销售制定所负责区域内市场拓展及产品推广策略;

　　7、客户的技术培训工作。

　　任职要求：

　　1、通信、计算机或相关专业;

　　2、熟悉数据通信(以太网、路由、交换)、传输等相关技术;

　　3、从事过售前工作，具有市场推广工作或相关工作经验;

　　4、熟悉运营商或行业项目运作流程，具备较好的沟通能力、表达能力以及市场推广能力;

　　5、能够承担一定的压力，能适应出差。

　　售前岗位职责 2

　　1)参与重要项目售前工作，与客户交流、讨论及设计解决方案，推进公司战略布局的全局及区域影响;

　　2)进行数据调研，摸清客户数据家底，判断建设内容的必要条件是否满足;

　　3)组织方案的.汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求;

　　4)根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案(各阶段)，圈定建设内容;

　　5)统筹、归集区域项目售前成果，管理公司售前方案;

　　6)组织区域售前、销售人员进行解决方案能力培训;

　　7)进行公司级标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出(区域内具体项目售前解决方案，由区域售前负责);

　　8)提炼公司级解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础;

　　9)组织公司级售前解决方案的评审，推进解决方案的落地、推广;

　　10)指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标(主要在商务资质、评分标准的把控)，提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范;

　　售前岗位职责 3

　　职责：

　　1、与设计院、房地产开发商设计部门进行技术及设计方案的衔接;

　　2、根据甲方需求及户型尺寸要求，实现产品方案的选型、设计及现场技术交底工作;

　　3、完成产品及施工图的`设计，完成图纸的深化工作;

　　4、协助销售人员促成项目方案的成交;

　　5、针对招投标进行相关的方案设计(技术方案、配置方案)、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析等。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;熟悉建筑施工图纸，会使用CAD;

　　2、2年以上工作经验与设计院、房地产开发商进行技术对接及方案设计;

　　3、诚实正直、认真负责、服务意识、团队合作。

　　售前岗位职责 4

　　职责：

　　1、负责售前业务沟通，售前方案制定，技术标书制定;

　　2、针对客户的技术交流与培训，提供项目的.售前技术支持;

　　3、负责部门解决方案梳理、完善;

　　4、部门安排的其他售前支持工作。

　　任职要求：

　　1、大学本科及以上学历，计算机类相关专业，2年以上工作经验;

　　2、熟悉国内外主流网络、弱电、安防设备厂商产品，具备集成项目系统规划设计经验;

　　3、具有较强的沟通表达能力和团队协作意识。

　　售前岗位职责 5

　　负责智能家居系统技术规划、产业链资源、供应商整合的统筹推进;

　　负责智能家居系统的功能定义、场景及用例需求编写;

　　负责智能家居系统的'系统需求及功能定义编写，包含系统软、硬件需求、系统架构、顶层逻辑、状态机、总线、原理图等设计;

　　负责智能家居系统各模块的系统集成与匹配;

　　负责智能家居系统交互及接口定义;

　　协助部门领导推进整体项目进展。

　　售前岗位职责 6

　　1、设计数字化运营指标体系，监控数据指标，通过数据及时发现业务异常，并产出数字化运营分析报告，分析业务状况。

　　2、数据分析。根据业务主题，独立设计数据分析报告，抓取数据并进行分析，并最终产出数据分析报告，如用户画像分析、运营效果分析、线上活动分析、用户生命周期研究、竞品分析、产品销售分析，等。

　　3、制作部门数据报表，对数据可视化方面有经验，能够设计美观的数据报表。并能够使用常用的BI工具进行数据可视化，如tableau、PowerBI，等。

　　4、负责部门数据平台、业务数据的准确性测试，对数据敏感，能够从数据逻辑层面发现数据异常，并从逻辑和技术的.角度提出数据验证方案，并进行验证。如果数据出现异常，及时与相关部门沟通解决。

　　5、具有Python开发经验，能够进行数据自动化报表的开发，其中涉及到数据爬虫、数据清洗、数据入库、指标加工计算、数据图表绘制，等，对前端开发也有了解者优先。

　　6、科技产品数据埋点的设计，与研发和外部门沟通协调并推动研发落地。

　　7、承担其他数据工作(如数据指标梳理、数据提取、数据文档编写，等)。

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　售前岗位职责 7

　　岗位职责:

　　1、负责旺旺在线客户产品咨询，订单修改标注备注等；

　　2、促进新老顾客户下单，并完成订单处理；

　　3、出现售后跟进处理，积极完成上级安排任务；

　　任职资格:

　　1、打字速度快，文字功底好，能同时应付多人的聊天咨询；

　　2、有亲和力、幽默感、沟通能力强，应变能力快，稍懂销售技巧；

　　3、有团队合作精神和敬业精神，执行力好，抗压能力强，富有责任心。

　　售前岗位职责 8

　　职责：

　　1、为销售人员提供必要的技术支持;

　　2、客户现场对推荐的方案做出讲解和答疑，进一步挖掘客户的潜在需求;

　　3、招标现场技术答疑;

　　4、按照客户的.要求结合车间尺寸绘制合理的方案图;

　　5、非标设备编写方案说明以及对非标设备报价;

　　6、对外购设备的最终的技术确认;

　　7、对客户所提供的技术合同的审核;

　　8、对下单后技术部分的跟进;

　　9、领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、中专以上学历，机械或机电一体化专业;

　　2、具有3年以上自动化包装设备行业工作经验，有售前技术支持、方案制作经验者优先考虑;

　　3、熟练使用AutoCAD制图软件及office办公室软件，具备良好的沟通能力和语言组织编辑能力;

　　4、有良好的英语阅读能力和基本会话能力;

　　5、能适应出差，具备吃苦耐劳精神;

　　6、有良好的团队协作意识，工作积极主动、能承受工作压力;

　　7、服从上级的工作安排。

　　售前岗位职责 9

　　职责：

　　1、负责软硬件项目的售前技术支持工作，如方案讲解、交流引导、文档编写、技术咨询、技术交流、标书制作等;

　　2、参与项目投标活动，撰写投标方案，进行现场演示;

　　3、协助完成本地化项目技术保障、客户培训等支持工作;

　　4、中大型项目参与必要的项目管理工作;

　　5、完成上级领导交办的`其他工作。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机、电子信息等相关专业;

　　2、三年以上行业客户系统集成售前技术支持工作经验，熟悉系统集成项目的投标工作，能独立完成系统集成项目方案、投标文档的编写工作;

　　3、了解主流应用软件、操作系统、数据库、网络、存储、安防监控、音视频的技术方案和产品，熟悉视频、语音、无线等技术;

　　4、了解政府、军工、医疗、教育、制造业等行业的应用现状和发展趋势;

　　5、较强的沟通能力，学习能力，知识面广，对新技术、新产品熟练掌握并在方案中灵活运用;

　　6、具有主流厂商的认证证书，具有20xx年1月1日之后获得的项目经理证书者优先考虑。

　　售前岗位职责 10

　　职责描述：

　　1、负责客户的接待、咨询；

　　2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；

　　3、负责促成业务成交；

　　4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

　　5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，年龄20岁—35岁之间，男女不限，专业不限；

　　2、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；

　　3、具备良好的沟通表达能力和学习能力；

　　4、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力；勇于接受压力和挑战；

　　5、做事认真踏实，为人正直诚恳；高度的`工作意识，具有良好的团队精神；

　　6、注明：应届生优先。

　　售前岗位职责 11

　　工作内容:

　　1.联系地方政府、行业管理部门,进行项目拓展,方案沟通;

　　2.负责市场调研,搜集、跟踪、反馈市场动态信息,为公司制定市场营销政策和计划提供支持;

　　3.根据客户要求,与技术部门协作提供给客户清晰、完整的项目方案,协助推进项目进度;

　　4. 招投标相关技术方案文档编写,并进行讲标议标等工作;;

　　5.负责客户关系维护等。

　　任职资格:

　　1. 本科以上学历,经济学、统计学、计算机相关专业的`优先;

　　2. 5年以上相关岗位工作经验;

　　3. 熟悉政府项目流程的优先;

　　4. 有政府大数据平台建设项目经验的优先;

　　5. 有征信行业相关工作经验的优先;

　　6. 有政府资源的优先。

　　售前岗位职责 12

　　职责：

　　1、配合行业经理进行业务拓展工作，包括与用户的需求交流、方案编写、方案宣讲等;

　　2、收集和分析客户需求，将客户的需求转换成项目需求，规划项目功能;

　　3、重大项目牵头策划，参与大数据相关重大项目的'顶层设计和前期的客户技术交流，充分挖掘和引导客户需求，提供有竞争力、可落地的解决方案;

　　4、负责与行业客户保持密切沟通，跟踪国内外大数据发展，对行业、用户需求、竞争对手等方面提出分析报告，为公司市场方向、产品研发提供指导建议;

　　5、进行行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪，并针对竞争对手的解决方案及产品定期进行资料汇总与分析，结合公司产品、技术优势进行比较分析，提供给销售部参考。

　　补充说明

　　1、大学本科及以上学历，计算机、物联网、通信相关专业;

　　2、1年以上系统集成售前相关经验;

　　3、持HCNP/HCNA/HCIE相关证书优先;

　　4、拥有政府行业、公检法售前经验者优先。

　　售前岗位职责 13

　　工作职责：

　　1、负责抖音/火山等多个业务线的端到端体验优化相关策略算法系统建设与优化工作；

　　2、通过海量数据，分析与挖掘各种潜在关联，保障用户体验。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机相关专业；

　　2、具备扎实的算法基础和优秀的编码能力；

　　3、精通Spark、Hive、Storm、Hadoop等至少一项分布式系统；

　　4、具备优秀的逻辑思维能力，对解决挑战性问题充满热情，善于解决问题和分析问题；

　　5、具备良好的.团队合作精神，较强的沟通能力和学习能力；

　　6、有TensorFlowLite等相关工作经验者优先。

　　售前岗位职责 14

　　职责

　　1、配合市场和销售，负责产品售前的功能演示，技术沟通;

　　2、收集、分析用户需求，引导客户技术和产品选择，提供解决方案;

　　3、负责项目方案及招投标文件的编写;

　　4、为客户提供问题咨询、现场指导和培训等服务。

　　岗位要求：

　　1、计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业本科及以上学历;英语口语流利和书面表达良好。

　　2、具有3年以上安防或IT行业相关工作经验，有热成像行业经验和海外工作经验者优先;

　　3、熟练掌握visio、word、excel、ppt等办公软件;

　　4、熟悉安防行业基础知识，对安防行业的现状和发展方向有一定的认识，具备方案和标书的`独立编写能力;

　　5、良好的沟通能力，客户导向能力强;正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识，能适应国内或国际出差。

　　售前岗位职责 15

　　职责：

　　1、负责销售人员在业务沟通过程中的技术支持，与客户交流沟通、独立完成项目的设计方案;

　　2、配置设备清单，控制成本，负责与工程施工人员的对接;

　　3、负责投标文件的'编制与现场讲解;

　　4、完成其它临时安排的工作任务。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历，机电、电气、自动化、电子信息工程类相关专业，基础理论扎实，可以根据方案要求独立完成项目设计;

　　2、有2-3年电气自动化相关工作经验，较好的设计、文案功底;

　　3、熟悉办公软件的使用，文案能力强;

　　4、善于学习和思考，总结归纳能力强，能梳理出客户和销售技术需要;

　　5、具有良好的服务意识，乐于沟通，乐于辅助销售团队达成业绩。

　　售前岗位职责 16

　　岗位职责：

　　为了完成研发中心下达的项目开发任务，在项目经理的领导、项目管理体系制度的规范下，负责项目的方案设计、产品研发，维护产品的正常运行。

　　1、负责机器视觉产品的研发工作。

　　2、负责机器视觉产品的解决方案制定。

　　3、定期维护产品的'稳定性。

　　4、按要求完成各种设计图纸、调试文件等相关资料的编制和存档。

　　5、完成领导交办的其它工作。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，至少1年以上机器视觉行业开发工作经验。

　　2、熟悉机器视觉行业的产品应用系统；有一定的光学知识，熟悉视觉行业主流的光学器件的使用方法。

　　3、有良好的英语阅读能力，能够阅读英文测试资料。

　　4、工作认真，较好的文字表达，对项目研发有整体的认知，能快速理解研发任务且按时按质完成。工作严谨细致，有责任心；勤奋踏实，善于思考问题；有时间观念，独立性强，具备团队合作精神。

　　售前岗位职责 17

　　1、配合销售进行市场营销工作,包括与用户的需求交流、方案编写、方案宣讲等,针对用户需求深入分析,帮助用户提供解决问题方案;

　　2、负责idc项目售前解决方案制作、工作说明书、调研报告等相关材料的编制、用户宣讲等工作;

　　3、负责编写公司对外的技术文档,包括技术白皮书、案例分析等;

　　4、负责对公司销售人员进行idc、网络等业务的培训;

　　5、协助公司筛选、评估第三方机房。

　　任职要求:

　　1、全日制本科及以上学历,计算机、软件工程、管理信息系统或电子工程等相关专业;

　　2、具有3年以上行业从业经验,具有idc机房相关硬件体系、服务运维、安全等相关经验。对idc相关技术、安全、运维有较深理解和认识;

　　3、具备一定的解决方案编制、交流撰写能力和良好的客户沟通技巧; 负责区域的售前解决方案相关工作,配合销售经理完成项目落单;

　　4、良好的`基础设施和数据中心建设项目的知识,包括电气和制冷知识;

　　5、具备快速的客户响应及处理问题的能力。

　　售前岗位职责 18

　　岗位职责:

　　1.紧跟智慧城市、城市大数据发展及相关政策，梳理城市大数据应用方向

　　2.结合公司及战略合作伙伴产品和解决方案，包装城市大数据应用整体解决方案

　　3.负责政府行业售前技术支撑工作（设定范围、提出解决方案、客户交流、项目投标书编写及投标），配合渠道完成销售任务

　　4.负责协调公司内部资源（咨询、产品、研发）和外部合作伙伴资源，共同完成方案设计和项目交付

　　5.较强的学习能力，能够较快的学习公司的数据体系及产品体系，同时不断迭代相关行业知识，能够结合行业知识及公司产品与数据

　　6.培训渠道的'销售团队使其掌握基本的产品特性

　　7.负责友商产品的竞争分析。

　　8.参与相关的市场活动和主题演讲。

　　岗位要求:

　　1.本科及以上学历，3-5年以上相关工作经验，具有传统咨询公司工作及传统企业服务经验优先；

　　2.具有丰富的政府行业售前或咨询经验，熟悉政府行业信息化项目，包含不限在统计、规划、交通、旅游、公共安全等领域，具体前期规划、方案规划和整合、资源整合和项目落地经验者优先，政府大数据项目优先

　　3.热爱大数据行业，有较强的业务分析、数据分析能力及逻辑思维能力，具有政府相关数据咨询经验者优先；

　　4.具备优秀的方案编纂、撰写能力，具备出色的演讲技巧和能力，具有敏锐的洞察力和优秀的判断能力。

　　5.具备一定管理才能，熟悉行业特点的专门人才。

　　售前岗位职责 19

　　岗位职责：

　　1、管理、维护长期客户关系和资源，促成合作的`进行；

　　2、评估客户需求，为客户定制信息安全服务方案；

　　3、与技术团队对接，根据客户需求，制订技术方案；

　　4、售后客户关系维护、客户满意度维护。

　　岗位要求：

　　1、熟悉网络架构和信息安全体系框架；

　　2、具备2年以上的信息安全领域从业经验；

　　3、拥有优秀的沟通、展示能力；

　　4、计算机技术、信息安全、软件工程或相关领域本科、硕士学位优先。

　　售前岗位职责 20

　　工作概要

　　在4g/5g无线移动网络建设、优化、维护的各个阶段，通过对网络端到端性能、容量的分析、预测，挖掘潜在的客户需求，并将需求与产品、技术结合转化为服务、软硬件方案，增加爱立信可盈利业务的销售

　　角色和职责

　　与爱立信服务销售部门和服务执行部门深入合作，推动网络规划和优化的业务增长。

　　与爱立信系统销售部门、产品解决方案部门和服务执行部门深入合作，推动网络扩容、软件销售的业务增长

　　根据需要，对客户网络进行容量及性能分析，完成系统、软件及服务技术解决方案，并完成相关市场推广

　　根据需要，对lte及5g容量进行预测、分析，并根据话务、覆盖及性能要求，完成相关5g网络规划建设方案

　　跟进5g网络性能，针对不同客户网络完成4g/5g网络协同方案

　　作为资深服务和网络技术方案专家与客户进行深入的讨论，完成公司内部和外部客户的'技术方案研讨会。

　　能够和客户公司高层经理，包括首席技术官和首席信息官等共同交流探讨爱立信的网络及服务技术战略并提供建议咨询。

　　根据市场需要和技术发展，结合爱立信产品特点，及时更新或者创新网络建设、扩容、软件及服务方案，并完成相关市场推广材料。

　　能力要求

　　这个角色将有助于中国大陆的爱立信网络规划优化业务及软硬件销售的成功，候选人应具备以下的技能：

　　了解电信市场发展趋势，熟悉国内电信市场环境，了解网优服务市场。可以作为资深服务方案专家参与网规网优服务销售的售前、招投标和服务执行整个过程。

　　了解端到端的电信领域技术知识，可以涉及厂家设备、传输、无线和核心网，以及应用业务领域，希望有涉及ip，数据库和大数据领域。

　　具备深入的无线产品及软件知识

　　具备丰富的网络优化实际操作经验，以及带领团队完成网优服务项目的实际经验。

　　较强的表达、沟通和咨询能力，并具备较强的说服和影响力。

　　善于达成交付结果并满足客户期望。

　　喜欢创造与创新。

　　能够独立完成服务及软件售前支持工作并适应出差。

　　资格和经验

　　通信或相关专业本科以上学历

　　至少5年以上相关经验，在通信行业端到端性能优化或无线优化项目中具有良好的记录

　　有丰富的爱立信或同等公司网络规划和优化销售或解决方案经验

　　有丰富的移动网络产品及软件的解决方案经验

　　对网络优化领域有深入透彻了解并有大量与客户在现场一起工作的经验。

　　售前岗位职责 21

　　1.对七鱼智能云客服及数据营销产品的售前咨询整体工作负责；

　　2.负责七鱼售前咨询体系的`建设，促进七鱼整体销售业绩目标的达成；

　　3.负责销售工具包的规划、建设及迭代，并通过培训对整体售前和销售团队赋能力提升；

　　4.负责产品在行业化解决方案上的推进和探索，促进整体行业化转型，提升行业竞争力；

　　5.负责产品在市场的竟对分析，推进产品提升、制订竟对策略，提升市场竞争力；

　　6.参与部门新产品和新业务的商业化策略制订和相关准备工作，提升销售团队对新业务的承接速度和能力。

　　售前岗位职责 22

　　职位描述：

　　1、配合销售人员完成与用户的技术交流和需求整理，为客户提供针对性的解决方案技术方案；

　　2、协助销售人员培育和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系；

　　3、负责项目的poc工作，并提供定期的数据分析报告解读服务；

　　岗位要求：

　　1、通信类、电子类、计算机类相关专业，本科及以上学历，5年以上工作经验，3年以上售前经验；

　　2、具备it软件售前工作经验，需要有较强的文档能力，撰写售前所需文档，包括交流方案、立项报告、标书文件等；

　　3、熟悉互联网it架构，熟悉网络、操作系统、应用、数据库等组件的`核心概念和基本操作；

　　4、具备主动性、责任心和团队合作精神，优秀的抗压性；

　　5、有java、ios、andriod研发或项目管理相关经验者优先；

　　售前岗位职责 23

　　1、按照客户或股东方需求，灵活整合公司内外部资源，提供专业的、有效的技术和成本解决方案;

　　2、为客户提供专业的技术咨询服务，对方案的可行性和成本合理性负责;

　　3、负责项目技术方案订单的'生成和系统流转;

　　4、参与产品开发工作，支撑市场活动;

　　5、对日常工作流程提出优化建议;

　　6、其他由直属领导布置的工作。

　　售前岗位职责 24

　　1、根据标准流程进行客户接待，注重仪容仪表，保持接待区整洁有序;

　　2、及时应对客户询问并合理分配服务顾问，关注客户，确保接待环节客户满意;

　　3、完成客户信息登记工作，生成并发送报表

　　4、根据需求进行客户面访工作，了解客户满意度，挖掘客户需求;

　　5、支持市场和客户关系管理活动，做好客户的签到和接待

　　售前岗位职责 25

　　1、售前交流：对市场商机进行分析判断，制定应对策略，面向客户进行售前交流。

　　2、方案编写：根据客户需求提供针对性解决方案，并进行方案的汇报和讲解。

　　3、招投标：配合客户完成包括招投标文件的策划组织编写及现场讲标答疑。

　　4、培训包装：整理销售工具、售前工具，对产品及方案进行市场推广、传递价值。

　　5、咨询规划：为战略客户提供IT咨询规划，引导客户需求、协助销售推进。

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