电商销售经理的基本职责

2022-12-12 岗位职责

电商销售经理的基本职责1

  一、职责:

  1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理,制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;

  2、关注电商市场状况,做出销售目标的动态管理决策,制定发展战略,确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;

  3、参与重要合同的谈判,制定与实施销售方案和营销策略,并跟踪效果;

  4、年度、季度、月度的销售回顾,跟踪执行、销售和P&L目标达成情况;

  5、与E-TM合作,制定年度费用计划,指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划,制定临时促销活动,进行月度和年度本组客户促销的效果评估,总结经验教训。

  二、任职资格:

  1、本科学历,3年以上电子商务工作经验,熟悉电商平台的操作流程;

  2、有快速消费品行业经验,团队管理工作经验,大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;

  3、良好的逻辑思维和数据分析能力,分析及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,反应敏捷、表达能力强;

  5、沟通能力强、抗压性强,有团队协作精神,善于挑战。

电商销售经理的基本职责2

  一、工作职责:

  1、负责维护开拓高端原装整体橱柜市场,定期拜访相关设计公司及人员并保持良好的合作关系。

  2、负责维护和跟进工程项目,维护相关负责人、设计师、施工方的关系,建立长期合作关系。

  3、根据公司总体市场策略,建立所负责区域销售网络,编制销售目标与计划。

  4、负责完成销售运作,包括计划、谈判、拟订合同、进度控制、指标完成和总结。

  5、工地现场工作的跟进,管理,协调工作。

  二、任职要求:

  1、有橱柜销售经验,形象气质佳,有项目实操经验者优先。

  2、有良好的沟通能力和学习能力,工作认真负责、有很好的团队合作精神。

  3、完成项目的跟进,申请,报价,冲突协调,供货等相关日常管理工作,完成销售目标

  4、具有良好的发展商关系及渠道开发经验。

电商销售经理的基本职责3

  1、负责管理国际销售部,制定部门工作计划,全面主持国际销售部的日常管理工作;

  2、建立规范化的营销体系及制度,工作流程,带领团队高效工作;

  3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解,带领团队达成销售目标;

  4、收集、分析行业重要信息数据,做好市场开发规划和重点客户开发规划;

  5、每月每季做销售达成分析,并制定有效改进措施;

  6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;

  7、与生产计划部及设计等部门保持良好的沟通、协调,以确保大货和样板准时交付。

  8、重要客户的接洽联络、关系维护;

  9、协助下属员工处理日常订单中遇到的`问题;

电商销售经理的基本职责4

  一、职责:

  1、负责根据公司战略发展需求,制定电商平台的销售目标,并对其进行任务分解和营销策略制定;

  2、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行;

  3、负责与其他支持部门良好的沟通协调工作,整合、充分利用资源,带领团队完成销售任务;

  4、负责部门人员的培训,指导、考核和管理工作;

  5、紧密跟进平台推广节奏,制定并提报各档期活动计划、选品、备货和执行落地;

  6、达成销售目标和利润,跟进回款,提交销售报表及总结;

  二、任职要求:

  1、大专以上学历,3年以上电商管理经验,5年以上电商销售经验;

  2、有责任心,独立带领过销售团队,能承受较大的工作压力,执行力强;

  3、具有良好的分析业务及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

  4、具有优秀的营销策划及全局掌控能力,熟悉各大电商操作模式和流程;

  5、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  6、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  7、有团队协作精神,善于挑战。

电商销售经理的基本职责5

  1、结合公司战略目标和发展规划,制定省公司的年度销售计划并作分解;

  2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;

  3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策,并及时客观反馈执行情况;

  4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;

  5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保区域内市场环境的有序管理;

  6、制定省公司年度预算,合理分配与使用人、财、物等资源,完成省公司销售和利润目标,对省公司的最终经营状况负全部责任;

  7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;

  8、负责本区域内目标库存的管理,对本区域库存结构负责;

  9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。

电商销售经理的基本职责6

  一、职责;

  1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程;

  2、与学员家长建立密切的关系,以达成销售和服务目标;

  3、参加销售培训并做业务陈述,以便为潜在客户设计合适的课程,并按时完成个人业绩目标;

  4、完善/跟进数据库,确保达成日常目标;

  5、邀约学员家长参加体验课,完成每日的电话量、约访目标;

  6、参加例会和销售培训,确保完成每日销售报告;

  二、职位要求:

  1、大专及以上学历;

  2、1年及以上教育行业销售经验;

  3、强烈的团队精神和出色的沟通能力;

  4、热爱销售,愿意挑战高薪;

  5、高度的责任感与客户服务意识。

电商销售经理的基本职责7

  一、职责:

  1、负责公司产品在互联网渠道中销售推广(如天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书等),并不断制定新目标、开拓新渠道;

  2、负责公司网站的建立,公司网站销售体系的建立;

  3、根据公司发展要求设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  4、建立和管理网络销售队伍,完成网络销售目标;

  5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  二、应聘要求:

  1、本科以上学历;MBA优先

  2、英语六级,听说读写能力佳者优先;

  3、电商行业(淘宝、京东等网络销售行业工作经验)5年或以上工作经验,相关管理岗位经验2年或以上,有海外工作经验者优先,有美妆/时尚行业工作经验优先;

  4、拥有美妆品牌的成功产品案例;具有丰富的网络销售经验,业绩优秀

  5、项目管理能力强,能带领团队共同完成目标,成为团队的核心。

  6、具备较强的网络销售市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力

  7、有在国际大型跨国企业或创业公司经历优先

  8、学习能力强,责任心强 。

电商销售经理的基本职责8

  职责:

  1、负责公司产品在互联网渠道中销售推广(如天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书等),并不断制定新目标、开拓新渠道;

  2、负责公司网站的建立,公司网站销售体系的建立;

  3、根据公司发展要求设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  4、建立和管理网络销售队伍,完成网络销售目标;

  5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  应聘要求:

  本科以上学历;MBA优先

  英语六级,听说读写能力佳者优先;

  电商行业(淘宝、京东等网络销售行业工作经验)5年或以上工作经验,相关管理岗位经验2年或以上,有海外工作经验者优先,有美妆/时尚行业工作经验优先;

  拥有美妆品牌的成功产品案例;具有丰富的网络销售经验,业绩优秀

  项目管理能力强,能带领团队共同完成目标,成为团队的核心。

  具备较强的网络销售市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力

  有在国际大型跨国企业或创业公司经历优先

  学习能力强,责任心强 。

电商销售经理的基本职责9

  1、 独立带领团队人员开发新客户市场,完成公司下达的销售任务;

  2、 维护现有客户合作关系,开拓新客户,保持业务的稳定增长;

  3、能够挖掘客户的潜在需求,准确理解客户需求,保证客户需求顺利实现;

  4、通过培训及团队分享帮助团队提升综合素质,提供高标准的客户服务质量;

  5 、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息和分析。

电商销售经理的基本职责10

  一、职责:

  1、 负责公司品牌市场渠道(自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等)开拓与销售工作,完成每月业绩目标

  2、 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责渠道内的销售,积极完成销售量指标,提高产品销售额。

  3、 维护和开拓新的销售渠道(自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等卖货渠道)

  4、 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;

  5、 负责对渠道合作者提供持续支持,执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

  6、 配合执行渠道开发成本分析和控制方案;

  7、 具备一定的渠道开发和市场开拓能力及良好的沟通和表达能力;

  8、 协助部门同事共同完成工作。

  二、任职要求:

  1、 专科及本科以上学历,优秀本科应届生亦可;

  2、 有电商经验或渠道开拓维护经验者优先

  3、 曾从事过电商销售者优先。

电商销售经理的基本职责11

  一、职责:

  1、会操作电脑,通过旺旺等处理买家回复,处理淘宝店铺上的客户订单,解答客户咨询,促使订单成交

  2、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

  3、通过电话与客户进行有效的沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

  4、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

  5、负责公司淘宝等电商平台的搭建和维护。

  二、任职资格:

  1、20-30岁,口齿清晰,普通话流利,语言富有感染力;

  2、对销售工作有较高的热情;

  3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

  4、性格坚韧,思维敏捷,具有良好的应变能力和承压能力;

  5、有敏锐的市场洞察力,有较强的事业心、责任心和积极的工作态度。

电商销售经理的基本职责12

  职责

  1、根据公司的总体战略建立销售部培训体系,制订、组织、落实公司季度和月度培训计划

  2、擅长朋友圈打造及活动文案策划

  3、拓展培训渠道和培训资源,积累培训经验和资料,开发培训课题,编制培训教材,编写培训教案

  4、带领和教授销售团队微信精准营销技巧,提高团队业绩和士气

  任职要求:

  1、从事过有微信销售管理,2年以上团队管理经验,具有清晰的团队管理思路,目标感强,具备激发团队狼性能力;

  2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

电商销售经理的基本职责13

  一、职责:

  1、拓展事业部内各类业务,研究行业内外客户,挖掘潜在需求,最终达成签订合同

  2、收集与分析客户需求,对需求变更进行控制,与相关部门协同合作

  3、负责与客户和用户及其他利益相关者定期沟通,维护客户关系

  4、负责向产品经理及时反馈市场及用户实际需求

  二、岗位要求:

  1、大专及以上学历,计算机、通信、市场营销相关专业,熟悉信息化建设体系

  2、五年以上工作经验,拥有一定的集成业务知识及业务理解

  3、拥有良好的沟通能力及环境适应能力

  4、有用户资源或渠道资源

电商销售经理的基本职责14

  一、职责:

  1、负责微信公众号分销渠道、社交渠道、平台购物等渠道的拓展及运营。

  2、负责与各分销渠道建立良好的合作关系并配合渠道提升销售额。

  3、对所属平台销售额负责,完成公司的销售目标。

  4、负责监控相关的数据:营销数据、交易数据、顾客管理、优化店铺及商品排名,并负责处理所属平台的售后及回款跟进。

  5、积极处理部门经理及其他上级领导安排的其他相关工作,配合其他部门的相关工作。

  二、能力要求:

  1、有2年以上的电商渠道拓展或分销运营经验优先。

  2、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验。

  3、熟悉国内各类电商渠道合作模式,有一定的谈判经验。

  4、熟悉客户及数据管理,各种营销工具,精通网络推广。

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