区域销售经理岗位职责

2022-10-20 岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的区域销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

区域销售经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域销售经理岗位职责2

　　职责描述：

　　1、确定区域内终端开发与销售目标；

　　2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店；

　　3、配合代理商，开发新渠道，覆盖新区域。

　　任职要求：

　　1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景；

　　2、两年以上工作经验；

　　3、能够适应出差。

　　薪水：

　　一般情况下，第一年8-10万，第二年10-18万

　　销售区域经理岗位职责10

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

区域销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、按照公司及部门规划和要求开展销售工作，开发，挖掘，维护客户；

　　2、能够独立完成所在区域内市场销售工作；

　　3、与客户建立良好关系，介绍宣传公司产品，维护企业形象；

　　4、收集，建立、完善区域内客户档案。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，护理、临床医学、市场营销类等相关专业优先；

　　2、有医疗行业销售经验及客户资源者优先；

　　3、具备较强的市场开拓能力和客户服务意识，良好的组织管理及沟通能力，较强的沟通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬业精神及团队合作力；

区域销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　制定完善的地区销售计划并实施;

　　关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

　　拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

　　制定合理的长期、短期人才培养计划;

　　配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

　　任职资格：

　　硕士学历，生物、医学相关;

　　2年以上相关工作经验;

　　良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

　　具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

　　具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

区域销售经理岗位职责5

　　1、协助制定相关政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理、指导、培训及评估等工作;

　　3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　4、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　5、客户资料及销售数据管理等。

区域销售经理岗位职责6

　　北京区域销售经理(可异地招聘、异地办公)岗位职责:

　　1、快速熟悉公司产品，并能通过培训自行编写和整合客户方案;

　　2、开发新客户，完成团队指标。

　　3、长期维护客户关系，深度开发客户和客户身边的资源。

　　4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

　　5、良好的沟通能力。

　　6、渠道销售、汽车行业、公交系统等工作经验者优先;

　　任职要求:

　　1、结果导向，大专以上学历，1年以上工作经验。热爱销售，勇于挑战。

　　2、敬业，性格开朗阳光，正能量，抗压能力及自我调节能力;为人积极、热情，有责任心，能够适应全国各地的销售业务出差。

　　3、有工程师、渠道销售(加盟代理)、客服经验者优先考虑。

　　4、有汽车、交通运输、房地产、市政公交、汽车租赁、电动汽车充电桩、电力输配电等行业优先考虑。

　　5、具备客户沟通、谈判、签约及竞争对手分析能力，具备优秀的文案策划能力。

　　6、具有优秀的团队意识和大局观，能够与公司共同拼搏，创造事业。

区域销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可;

　　5、较好的形象、谈吐、文字功底;

　　任职要求:

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得;

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

区域销售经理岗位职责8

　　职责描述:

　　1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的.签订执行;

　　2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;

　　3.负责国际展会的参展,国际市场的客户拜访等;

　　4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。

　　5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。

　　任职要求:

　　1、俄语专业,熟练运用俄语

　　2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场

　　3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作

　　4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力

　　5、优秀的应届毕业生亦可

区域销售经理岗位职责9

　　1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

　　2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

　　3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

　　4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

　　5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

　　6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

　　7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

　　8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理岗位职责10

　　1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;

　　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行;

　　5、参与制定各类市场推广方案并实施;

　　6、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

　　7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1、负责所辖区域的代理商客户开拓，重点客户谈判进场，客户信息的搜集;

　　2、定期拜访客户，推广销售公司产品;

　　3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态;

　　4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据;

　　5、接受客户投诉，妥善解决问题;

　　6、参与合同的谈判与签订。

　　任职资格

　　1、从事母婴行业2年以上，拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

　　2、3年以上销售行业工作经验，有母婴行业客户经理工作经历者优先;

　　3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

　　5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养，能适应长期出差。

区域销售经理岗位职责12

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

区域销售经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系

　　2、需要熟悉的了解公司产品,以及价格结构,类型；结合公司产品定位和自身特长制定服务领域和销售计划，扩大目标客户群，达到预期15%的新客增长率

　　3、负责对客户的培训及市场推广工作，运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责

　　4、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划

　　5、工作思路和管理概念清晰，有广泛的社会关系和市场网络，具有很强的组织和管理能力，优秀的团队意识和沟通合作协调能力

　　6、根据客户需要组织品酒会、能够提供促销建议

　　任职资格：

　　1、熟悉葡萄酒终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。有中高端酒店餐饮客户关系者优先；

　　2、英语6级或以上证书，能熟练与外国人交流。

　　3、富有丰富的营销、公关、策划、管理经验，2年以上葡萄酒行业渠道销售经验，没有酒类行业经验的勿投

　　4、男女不限

区域销售经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责所属销售区域的业务开拓及跟进事宜，完成销售任务指标，并完成应收货款的回收工作；

　　2、联系当地经销商，协助其进行销售策划及市场开拓；

　　3、负责销售产品的当地广告推广策划并作评估调整；

　　4、完成上级交代的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、男女不限，中专以上学历；

　　2、三年以上大型机械销售经验，有电梯销售经验优先考虑；

　　3、性格积极有上进心，具备良好的心理承受压力；

　　4、对负责区域有一定市场认识，有相关市场基础优先考虑。

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

区域销售经理岗位职责15

　　1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务;

　　2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核;

　　3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户;

　　4、激发团队士气，培养良好的团队精神;

　　5、负责销售团队日常管理工作。

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