餐饮行业销售岗位职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的餐饮行业销售岗位职责，欢迎大家分享。

餐饮行业销售岗位职责1

　　职责描述:

　　1. 负责牛肉半成品的销售,各种新渠道、新客户的开发,通过面访客户,进行客户需求挖掘与合作拓展 ;(会根据情况全国出差)

　　2. 保持与全国经销商的良好沟通,积极制造品牌联合营销,增加品牌的知名度;

　　3. 制定各渠道销售策略,完成公司的招商任务;

　　4. 引导经销商配合公司的销售策略,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的'认识;

　　5. 维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　6. 负责渠道销售团队的人员管理、日常工作管理等,帮助团队提升整体业绩。

　　任职要求:

　　1. 年龄28—40岁(初级23岁以上),大专学历以上,市场营销等相关专业;

　　2. 有三年以上半成品、冻品生鲜食品行业销售管理经验;

　　3. 了解半成品、预包装食品流通渠道特性,有一定的经销商渠道资源优先;

　　4. 具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,工作计划性好,责任心强;

　　5. 勇于挑战、抗压力强,有创业的心态。

　　岗位职责:

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,对目标区域,目标市场,目标客户进行开发和维护,完成各项销售指标(销售收入,ar,库存周转率,利润率等);

　　2、负责所辖区域内所负责客户的产品组合的设定,产品销售价格的制订,整体价格体系的维护,保证利润率;

　　3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　4、掌握所辖区域内客户销售预测;备货计划,销售计划,产品组合和结构预测。

　　5、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标;

　　6、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案;

　　7、负责协调各种内部、外部资源,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

　　8、反馈市场动态,准确了解市场信息,并提供建议销售策略;

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、包装等相关专业;

　　2、具有较强的市场拓展能力、沟通表达能力和组织协调能力;

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　5、乐观主任者,具备团队意识,具有高度的责任心,能够承受较强的工作压力。

　　6、有终端食品餐饮行业经验优先。

　　7、有外卖平台店家开发经验优先,如百度外卖/饿了么/美团等互联网平台客户拓展经验。

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