医药商业公司业务员的岗位职责

2022-10-12 岗位职责

  在快速变化和不断变革的今天,越来越多地方需要用到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的医药商业公司业务员的岗位职责,希望能够帮助到大家。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇1

  1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划,并能成功的实施

  2、合理利用公司各类资源,提升区域市场产品占有率及覆盖率,达成或超额达成销售目标

  3、建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系

  4、及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手),准确完成各类规定的信息报告系统记录

  5、配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会

  6、认真参加公司组织的各项培训和会议,熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

  7、完成上级或公司临时指派的工作任务

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇2

  1.执行公司策略,通过各种学术方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的销售指标:

  2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

  3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会,有效的与专家合作,增加市场份额;

  4.协助市场部举办区域的推广会议;

  5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇3

  一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;

  二、负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、成单、回款、维护工作,带领团队完成预期销售目标;

  三、进行潜在、现有客户信息收集,竞争对手信息收集,市场信息收集等工作,为公司的发展提供建设性建议;

  四、搜集客户资料,有效管理目标客户,建立和完善客户档案;

  五、做好产品的售后服务工作,定期回访客户;

  六、做好销售代表的辅导与管理工作;

  七、完成上级临时安排的其他工作。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇4

  1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

  2.在指定销售区域内,实现相应的销售量,销售额和利润。

  3.准备销售计划和客户拜访计划,以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

  4.准备和制定客户的商务演示,商业计划和合同。

  5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。

  6.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户所需的和关心的问题。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇5

  1、保证每月拜访规定数量的目标客户,组织产品销售的'学术推广活动;

  2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动;

  3、完成个人销售指标,扩大及增加客户对公司产品的使用量;

  4、建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系;

  5、及时并准确执行报告系统,及时汇报工作的改变;

  6、协助大区经理、地区经理协调商业,保持与商业经理的良好沟通,保证用药渠道畅通;

  7、及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手);

  8、配合地区经理/主管的协同拜访;

  9、提高客户服务的质量,保持与客户良好的关系。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇6

  1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

  2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

  3、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;

  4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;

  5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;

  6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集,退货、质量及其他相关问题的处理。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇7

  1、根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

  2、制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的团队。

  3、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

  4、控制本区域费用使用情况。

  5、对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。

  6、收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。

  7、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。

  8、上级临时交付的任务

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇8

  1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统

  2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内

  3、产品串货、退货处理管理

  4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

  5、协助财务部门进行代理商对帐工作

  6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

  7、协调生产供应销售计划,防止产品断货

  8、客户访问接待工作

  9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件

  10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

  11、公司安排的其他工作

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇9

  1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广,负责达成销售指标。

  2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

  3、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的真实合理性,提高费用的使用效率。

  4、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。

  5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

  6、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇10

  任职要求:

  1、熟悉电脑软件,能熟练运用办公软件,有医药公司销售内勤工作经验者优先

  2、性格稳重,对待工作态度认真,乐观向上,责任感强

  3、有医药相关专业优先考虑。

  岗位职责

  1、全面负责部门内勤工作,为销售人员提供支持;

  2、负责与外部销售人员的协调工作;

  3、负责各类销售报表的统计、档案管理工作,协助进行单据的编制并及时向主管领导报送;

  4、负责销售合同的拟订工作,并及时送主管领导审核;

  5、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作;

  6、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作;

  7、完成领导交办的其他事务工作。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇11

  1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;

  2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

  3、参与制定有效的促销政策,在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案,保证医院的开发率;

  4、根据区域特点,制定医院及医生的开发,区域开发计划并有效执行;

  5、根据公司策略,规划,发展并维护本区域内医院以及医生关系;

  6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施,予以应对。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇12

  1、严格执行公司的营销政策,落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务,在药店进行专业化学术推广,终端门店客情的建立;

  2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销,配合上级领导策划并开展分销促销活动;

  3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、按照地区目标,带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项销售指标;

  5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店,覆盖全部终端;

  6、完成上级领导交办的各项相关工作。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇13

  1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

  7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇14

  1、计划执行:负责本区域内的经销商招商工作,执行公司制定的年度销售计划,保证销售指标的达成;

  2、市场调研:负责区域内市场信息的调研工作,及时了解同类产品的情况;

  3、代理商管:对经销商进行筛选、管理和维护,督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

  4、流向管理:完成辖区内目标经销商数据库的相关工作,负责商业渠道的归拢;

  5、信息收集:对市场信息进行收集和反馈,及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

  6、政府事务跟进:了解和掌握区域内的政府事务情况,协助总经理完成政府事务工作;

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇15

  1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

  2、执行营销中心的销售政策,完成销售指标。

  3、有效地指导和管理区域代理人,正确传递产品招商信息,完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

  4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

  5、定期总结客户情况上报,做好和客户沟通的记录,根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;

  6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇16

  1、新客户开发(电话或拜访);

  2、老客户或潜在客户回访、跟踪;

  3、整理客户清单,建立自己的A/B类客户表;

  4、针对A/B类客户表,分析客户需求,列出对每一个客户的进攻方略并执行之;

  5、商务谈判,合同签订;

  6、监督产品的品质与服务的状况,为客户把关;

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇17

  1、利用公司提供的渠道(阿里巴巴会员等)或自己寻找的网络平台进行推广,通过EMAIL、MSN、Trademanager等方式寻找海外客户进行沟通交流,整理和回复询盘并做好后期跟进工作;

  2、保持与客户良好的沟通,维护好老客户关系的同时,借助行业平台开发新客户,负责产品的国外市场的销售;

  3、负责与客户的谈判,协助客户完成项目付款;

  4、收集业务信息,掌握市场动态,及时向领导汇报行情;

  5、协助做好售后的服务工作。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇18

  —熟悉产品,对产品有所掌握,并能独立分析其组成和给予准确的报价;

  —熟悉产品在市场上的定位,找出报价时的不同;

  —潜在客户开拓及挖掘;

  —国际业务洽谈,打样,合同签订及出货监控;

  —客户档案的建立;

  —客户订单执行及回款确认;

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇19

  岗位职责:

  1、根据销量调整及优化listing;维护账号表现

  2、利用各种工具和途径做促销,提升产品销量;

  3、了解库存周转,积极利用各种方法保持正常库存周转率水平;

  4、获取账号销售数据并分析,了解账号销售情况并及时调整销售策略;

  5、研究市场及竞争对手,对市场变化敏感,能根据外部变化迅速对账号做出调整;

  6、及时处理每天的offer跟询价邮件;

  7、与客服沟通账号相关的售后或售前问题。

  任职要求:

  1、电子商务/市场营销/国际经济与贸易/商务英语等相关专业本科以上学历;

  2、有一定英文写作能力及计算机操作能力;

  3、一年以上eBay汽配或工作灯销售工作经验;

  4、了解eBay政策和规定;熟悉eBay市场上产品开发方法及技巧;

  5、工作认真细致,思维活跃,有创新精神,良好的团队合作意识;

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇20

  1、执行公司业务发展规划,实施贸易规程,利用公司平台和互联网积极开拓市场;

  2、负责新客户询盘,负责报价及后续跟进;

  3、负责客户的拓展与维护,签订合同;

  4、负责生产跟踪;

  5、业务相关资料的整理和归档;

  6、相关业务工作的汇报;

  7、领导交代的其他事宜。

  医药商业公司业务员的岗位职责 篇21

  岗位职责:

  1、利用公司平台进行对产品的国外市场的推广与销售;

  2、掌握客户需求,主动开拓市场和客户;

  3、维护国际站阿里巴巴平台,产品上传和更新,收发询盘等;

  4、负责跟踪公司外贸订单,及时处理日常客户往来英文邮件;做好产品信息编辑或报价;

  5、根据市场营销计划,完成部门销售指标。

  任职要求:

  1、大专以上学历,英语、电子商务、国际贸易等相关专业者优先;

  2、要求具有良好的沟通能力和协调能力,积极的销售热情,有上进心,服从工作安排,不怕吃苦;

  3、良好的沟通、执行力和谈判能力,团队合作精神强,责任心强,可承受一定工作压力;

  4、为人踏实,勤勉细心,积极向上,有较强的学习能力;

  5、做事细心、有耐心、逻辑性和责任心强;

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