大客户专员的岗位职责表述

2022-09-21 岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的大客户专员的岗位职责表述，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大客户专员的岗位职责表述1

　　职责：

　　1、负责销售任务的计划、实施、落实;

　　2、拜访客户、促成合作、签订合约，具备挖掘客户真实需求的能力，推荐双赢解决方案;

　　3、负责业务资讯的收集工作;

　　4、负责配合团队人员达成考核目标;

　　5、维护现有客户资源。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，生物科技、生物工程、应用化学、食品科学等相关专业优先;

　　2、热爱销售工作，勇于开拓市场，对食品有独到的见解;

　　3、第三方检测认证销售经验优先;

　　4、优秀应届生亦可。

大客户专员的岗位职责表述2

　　职责：

　　1、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

　　2、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

　　3、贯彻厂家各项政策的执行;

　　4、处理客户咨询、投诉及日常销售工作;

　　5、参与大客户采购招标项目投标、谈判、销售合同条款制定及签订;

　　6、收集更新客户信息、统计分析所辖领域成交情况和竞争对手业务开展情况;并制定行之有效的销售策略;

　　7、统计、分析销售数据;

　　8、参与大客户活动筹办等相关事宜。

　　任职要求：

　　1、中专学历以上，有驾照，形象气质佳，服从管理，有大局观，工作有激情 ;

　　2、1年以上新能源行业从业经验，3年以上汽车行业销售经验优先;

　　3、有政府，企业人脉，善沟通交际，为人正直，熟悉政企办事流程，有大型项目采购或招投标经验者优先。

大客户专员的岗位职责表述3

　　职责：

　　1、负责开发政企事业单位的团购福利;

　　2、出色的完成大客户销售任务指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责政府事业单位招投标;

　　5、完成领导交办的其他任务。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，1年以上团购渠道销售经验;

　　2、具有政府和企事业单位福利客户资源为佳;

　　3、开拓新客户能力强，抗压能力较好;

　　4、具有较强的谈判能力，踏实勤奋;

　　5、有较强的进取精神和认真负责的工作态度。

大客户专员的岗位职责表述4

　　职责：

　　1、根据公司销售策略完成辖区内销售指标任务;

　　2、与客户保持良好的沟通，做好每月客户需求量的反馈;

　　3、与供应商的保持良好合作关系，保证供需渠道的畅通;

　　4、做好每周的工作报告，协助销售经理完成区域重要项目;

　　5、做好销售部临时性的工作。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历, 有相关医疗产品销售经验优先考虑。

　　2、具备一定的市场推广经验;

　　3、良好的团队合作沟通能力;

　　4、具有一定的决策能力，责任心强;

　　5、抗压能力强，具有出色的时间管理能力;

大客户专员的岗位职责表述5

　　职责：

　　1、负责大客户的维护与开发;

　　2、完成商务拓展部门销售计划及指标;

　　3、进行市场调研，制定销售策略并达成;

　　4、针对各项目渠道进行谈判，沟通以及后期回访和维护工作;

　　5、开展各类出房端营销活动。

　　岗位要求：

　　1、统招本科及以上学历;

　　2、良好的市场分析、拓展、营销、推广能力;

　　3、良好的人际沟通、谈判能力，逻辑分析能力;

　　4、责任心强，具有良好的服务意识，能承受高负荷的工作压力并能适应加班工作。

大客户专员的岗位职责表述6

　　职责：

　　1. 客户信息管理：现有客户信息整理、归档，包含但不限于客户拜访记录、客户信息表等

　　2. 对公业务合同归档管理：现有客户签署合同收集、归档、整理、编号、记录;

　　3. 账单核对、协助回收账款：根据客户账期，提前进行账单核对、票据开具;记录回款情况，并进行反馈、汇报;

　　4. 部门其他日常：表单收集(周报、月报等)、部门费用报销、活动组织等;

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、一年以上行政工作经验;

　　3、熟练使用办公软件，性格开朗，善于沟通;

大客户专员的岗位职责表述7

　　职责：

　　1.负责重点行业(如知名品牌、中大型企业、商场等)大客户的拓展及深化;

　　2.收集客户有关信息和需求，根据公司经营目标，寻找潜在客户，进行拜访和维护，了解并深入挖掘客户需求;

　　3.发现并抓住行业市场机会点，要求业务拓展及关系维护能够独当一面;

　　4.负责推进具体合作的进展事项;

　　5.整合具备员工福利资源公司，根据合作需求提供服务方案，开展深度合作;

　　6.制定销售业绩计划，具备业绩分解完成的能力;

　　7.完成上级领导安排的其他工作，定期向上级做工作汇报。

　　任职要求：

　　1. 有一年及以上大客户销售经验/新媒体传播经验/广告公司推广销售经验优先，熟悉市场状况与市场需求，有企业资源优先考虑;

　　2. 五官端正，形象气质佳，待人接物礼貌大方，热情主动、有亲和力，具备良好的服务意识，年龄22--35岁;

　　3. 具有良好的销售技巧、学习能力、公关谈判能力和团队合作精神;

　　4. 勤奋、敬业，执行力强，工作态度严谨认真，责任心强

　　5.有较强的协调能力、应变力和外联能力、做事有条理、工作效率高。

大客户专员的岗位职责表述8

　　职责：

　　通过主动收集项目信息，筛选分析有效合作项目，进行项目初步沟通和接洽工作;

　　协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;

　　协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判，促进达成战略合作;

　　负责客户信息的梳理、存档等相关工作。

　　任职资格：

　　电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;

　　一年以上行业销售工作经验;

　　熟悉相关产品，具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;

　　具有较强的沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;

　　具有良好的'团队合作精神。

大客户专员的岗位职责表述9

　　职责：

　　1、整车以及延伸服务产品的销售，创造更高的销售毛利和提高客户忠诚度;

　　2、符合大客户特征潜在客户的寻找与跟进、客户接待、产品介绍、需求分析、商务谈判、产品交付、客户回访，提升客户满意度;

　　3、完成公司下达的销售任务、业绩指标、运营质量目标。

　　4、熟悉政府，企事业单位招标流程，能独立完成大客户活动策划。

　　任职要求：

　　1、统招大专及以上学历;

　　2、形象气质佳，30岁以上，从事汽车行业5年以上

　　3、性格开朗，待人真诚，喜欢与人沟通，有服务意识;

　　4、吃苦耐劳，愿意承担较大工作压力，追求高薪;

　　5、有持续发展愿望，强烈的自我驱动力。

大客户专员的岗位职责表述10

　　职责：

　　1) 针对公司产品，收集客户信息，开发潜在客户，制定销售策略及计划，满足客户需求;

　　2)建立维护客户关系，与客户面谈沟通，定期进行客户整理分析;

　　3)负责客户的应收款工作，及时跟进客户的产品使用情况，做好售后服务工作;

　　4)完成公司销售指标以及相关销售报表并及时上报;

　　5)遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策;

　　6)其他相关工作;

　　任职资格：

　　1)中专及以上学历，年龄20-30岁，熟练操作办公软件;

　　2)性格沉稳开朗，富有激情，具备良好的沟通能力及商务谈判技巧，较强的公关能力，应变能力及学习能力;

　　3)有国企、事业单位等公司销售经验者优先;

　　4)有票务、礼品、企业福利等销售经验者优先;

　　5)有较强的工资责任心、集体荣誉感、承压能力，高效的执行能力，条件优异者要求可适当放宽。

大客户专员的岗位职责表述11

　　职责：

　　1、负责目标市场的大客户开拓与维护工作;

　　2、负责移动办公OA解决方案、企业市场活动解决方案的销售，完成销售目标;

　　3、定期对客户进行跟踪回访和客户维护;

　　4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

　　【岗位要求】

　　1、全日制本科学历以上;

　　2、敢于开发新市场，热爱销售工作，积极主动，有强烈的责任心，富有开拓精神;

　　3、有优秀的学习能力、勤奋思考，善于沟通和协调;

　　4、有从事过广告机、软件销售经验者优先。

　　5、硬性要求：具有C1型车辆驾驶证，实际驾龄3年以上。

大客户专员的岗位职责表述12

　　职责：

　　1、定期收集、整理用户资料;

　　2、与高端游戏玩家保持联系，了解最新的需求信息，协作解答咨询问题;

　　3、收集高端游戏玩家的建议，反馈给运营人员，不断完善销售方案;

　　4、维护良好的游戏生态环境。

　　任职要求：

　　1.专业不限，对游戏有强烈兴趣爱好;

　　2.普通话标准，良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动;

　　3.熟悉计算机基本操作及网络知识，文档处理能力;

　　4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;

　　5.学习能力强，善于团队合作，较好的抗压能力，能适应轮班工作制;

　　6.应届毕业生也可考虑。

大客户专员的岗位职责表述13

　　职责:

　　1、建立工程项目投标规范及标书制作标准，完成工程投标书的制作及输出，促进项目的成交;

　　2、完善招投标资质文件的收集，为项目的中标提供可靠依据;

　　3、协助客户初次沟通、接待工作，包括：参观产品、工厂、介绍工程案例等，推动与客户建立合作关系;

　　4、提供价格咨询服务，协助维护价格管理，确保市场价格规范有序;

　　5、协助大客户经理跟进产品交付、回款、客服等工作，全面掌控项目进度，确保订单按时按质交付;

　　6、为客户提供高效全方位的优质服务，及时响应并推动解决客户投诉，提升客户满意度;

　　7、执行大客户风险控制策略，及时发现应急突发事件，确保大客户业务有序开展，降低运营及财务风险;

　　8、管理合同档案，保证档案完整、无误。

　　任职资格:

　　1、性别不限，24-35岁;

　　2、大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业;

　　3、具备2年及以上知名建材品牌出口经验，熟悉瓷砖、卫浴产品以及国际业务操作;

　　4、英语六级以上，熟练运用办公软件，熟悉国际贸易惯例和各国文化、投标及标书制作;

　　5、善于沟通和管理，遇事沉着冷静，处事公平果断，眼光长远独到。

大客户专员的岗位职责表述14

　　职责：

　　1、负责大客户，新应用的开发;

　　2、与其团队成员相互协作与配合，完成销售指标;

　　3、维护及增进已有客户关系;

　　4、负责收集市场和行业信息,

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

　　任职要求：

　　1、生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;

　　2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;

　　3、有仪器研发经验者优先;

　　4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力，跟客户勾通要有韧劲，不屈不挠，不轻言放弃，能承受一定的工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。

　　5、思维敏捷，处世灵活，能恰当地处理各方面的关系。

　　6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的兴趣

　　7、听、说、读、写英语，CET4级以上水平或者可以简单口头交流，阅读英文资料，英文email;

　　8、本科及以上学历;

大客户专员的岗位职责表述15

　　职责：

　　1、拜访客户，促成订单的签约;

　　2、建立客户档案，做好客户资料收集;

　　3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

　　4、定期回访客户，并及时反映客户问题，做好售前售中售后服务工作;

　　任职要求

　　1、熟悉工程行业运作模式、流程，具备独立开拓项目的能力;

　　2、有成功的房地产项目营销经验，良好的社会关系和客户资源者优先;

　　3、具有较强的业务拓展和商务谈判能力;

　　4、具有独立主动工作态度和协调能力;

大客户专员的岗位职责表述16

　　职责：

　　1、通过电话、微信、面谈等形式，解答客户疑问，挖掘客户需求;

　　2、给客户定制学习方案，邀约客户试听课程，并跟进客户服务，促进其报名;

　　3、及时将客户的数据信息按照公司规范进行数据整理，录入提交给教务管理;

　　4、公司提供资源，开发新客户，维护老客户，提高客户转介绍率与成交率;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有无经验均可，欢迎优秀应届生应聘;

　　2、有较好的沟通能力、执行能力、学习能力、服务意识、懂得换位思考;

　　3、热爱销售、有团队精神，做事认真，有强烈的企图心，敢于挑战自我;

　　4、有较强的抗压能力，环境适应能力;

　　5、有一定的管理能力。

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