外贸经理岗位职责

2022-08-29 岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的外贸经理岗位职责通用，仅供参考，希望能够帮助到大家。

外贸经理岗位职责通用1

　　1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；

　　2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；

　　3、负责生产跟踪、发货；

　　4、负责客户的拓展与维护；

　　5、业务相关资料的整理和归档及售后；

　　6、相关业务工作的汇报。

外贸经理岗位职责通用2

　　1、规划、分解和完成公司布置的销售目标任务；

　　2、主导筹划国内外展会，通过国内外展会，拜访客户，熟悉应用跨境电商平台（阿里或亚马逊等），能独立开客户；

　　3、参与新品评估，对市场前景和产品定位有自己的见解。

外贸经理岗位职责通用3

　　1、组织开展同类产品国外市场调研，制定外贸营销策略和方案；

　　2、熟悉跨境销售平台和推广模式，参与制定外贸营销计划、推广方案策划，以及推广费用预算与控制：

　　3、了解海外品牌运作模式，参与制定海外品牌建设与推广方案。

外贸经理岗位职责通用4

　　1、负责公司产品国际市场的销售及推广；

　　2、根据营销计划完成部门销售指标，能够全面分析全球市场的需求；

　　3、负责部门的日常管理及下属员工的管理，指导、培训及评估；

　　4、建立优化公司外贸业务的操作流程及管理制度；

　　5、收集整理相关市场发展趋势，需求变化和客户反馈数据信息；

　　6。管理维护客户关系及与客户的长期战略合作；

　　7。完成上级交办的任务。

外贸经理岗位职责通用5

　　1、参与制订公司海外市场营销战略，完成市场规划、销售、回款任务，提供满足客户需求的产品、方案及售后服务，完成外贸整。

　　2、负责外贸订单的处理与跟踪，确保按照客户要求准时交付；协调处理好运输、报关、收款和外汇核销等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外贸平台规则，有操作阿里国际站，Ebay，Amazon，速卖通等跨境电商相关工作经验者优先。

　　4、负责外贸客户关系管理，定期与客户进行沟通，保持良好合作关系。

　　5、负责开拓海外新市场、新客户，拓展公司产品市场规模和市场分布。

　　6、参加各类展会，配合做好宣传资料、样本、网站等的翻译工作；参与公司外事接待，做好现场翻译工作。

　　7、配合采购部，处理公司进口商品业务。

　　8、定期培训外贸业务团队，管理外贸业务团队。

外贸经理岗位职责通用6

　　1）、根据公司发展规划和领导管理精神，完成部门工作发展战略、经营指标规划编制、实施、过程监督、达成检讨及改进；

　　2）、负责外贸部各项经营指标达成，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度；

　　3）、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告；

　　4）、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向；

　　5）、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度；

　　6）、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率；

　　7）、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理；

　　8）、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势；

　　9）、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查；

　　10）、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性；

　　11）、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率；

　　12）、完成上级领导交办的其它任务。

外贸经理岗位职责通用7

　　1、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略，开拓市场；

　　2、负责跟进目标计划的实施，负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度报告并组织月度复盘；负责阿里巴巴国际站的排名与推广；

　　3、负责电商业务部的日常工作管理，阿里国际站的推广，及时调整和更新推广内容，及时跟踪公司询盘，并做好回复和沟通，提高成交率；

　　4、带领业务部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

　　5、建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，辅助提升全体外贸业务员的业务素质水平；

　　6、负责部门内部业务培训和指导工作，使新业务员尽快了解公司产品，独立操作业务，做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售目标的完成；

外贸经理岗位职责通用8

　　1、根据营销计划，独立开拓市场，开发新客户，搭建海外贸易平台；

　　2、负责外贸市场规划，带领团队实现目标；

　　3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；

　　4、订单的评估、跟进，及时处理各环节出现的问题；

　　5、负责对客户资源的`整理、归类，及时有效地处理客户的问题；

　　6、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结。并能出色的维护好新老客户。

　　7、负责建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。

外贸经理岗位职责通用9

　　1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督；

　　2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务；

　　3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策；

　　4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力；

　　5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。

　　6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，并协助财务部门完成结算工作；

　　7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪，及时处理各环节的问题；

　　8、制定完善部门工作计划及相关预算，全面主持国际贸易部的日常管理工作；

　　9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作，团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等，带领和激励团队达到绩效考核和销售目标；

　　10、不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩；建设和发展优秀的外贸业务团队，

外贸经理岗位职责通用10

　　1、具有在3C手机配件（（移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线）公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历；

　　2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、拜访，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户；

　　3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同

　　4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强；

　　5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　6、负责下属业务员的培养和指导；

外贸经理岗位职责通用11

　　1、熟悉/并发布公司产品，了解产品定位，并能分析其优势和给予准确的报价，独立掌握整个外贸流程；

　　2、能独立开发客户，具有销售的敏锐感，能处理好客户疑问，能高效地将询盘转化为订单；

　　3、能够独立制作整套单据和相关的检验证明，跟进好客户对于贸易文案方面的要求；

　　4、建立自己的客户资料库，随时更新和归档；按季度/年度做客户资料汇总上缴公司；

　　5、公司安排的其他工作。

外贸经理岗位职责通用12

　　1、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。

　　2、适应本企业进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据，积极开拓国内外市场。

　　3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜。

　　4、重要客户的接洽、联络及维护。

外贸经理岗位职责通用13

　　1、负责开展外贸业务，拓展国内外市场，开发、维护国内外客户；

　　2、定期收集和分析公司产品行业领域的市场信息、行业动态等，定期提交市场分析报告；

　　3、负责日常订单管理：新单报价、系统下单、出货安排、收款等；

　　4、负责国内外客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；

　　5、负责协调和解决生产过程的相关问题；

　　6、其他业务主管相关工作。

外贸经理岗位职责通用14

　　1、负责外贸业务团队目标的制定及实施方案，带领团队实施并达成销售目标；

　　2、分析判断国内外的政治、经济环境、产品相关的政策、法规，制定有效的海外销售策略；

　　3、负责所带团队的日常管理及下属员工的指导、培养及评估；

　　4、根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施；

　　5、协助团队员工实施客户的接待工作，参与商务谈判，获取订单。

外贸经理岗位职责通用15

　　1、开展外贸业务，开发、维护外贸客户；

　　2、进出口业务的联络、洽谈和谈判，参加国内、国外展会；

　　3、进出口订单跟进处理，保证按照客户要求交付；

　　4、货款的收回；

　　5、相关业务的记录、分析和存档；

外贸经理岗位职责通用16

　　1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订；

　　2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理

　　3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

　　4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

　　6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

　　7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

　　8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸经理岗位职责通用17

　　1、带领团队完成公司业绩目标；

　　2、通过展会、B2B平台等联系、开发海外客户；

　　3、外贸订单的跟踪和管理，维护客户关系，解决客户投诉；

　　4、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理；

　　5、合同履行过程中意外情况的妥善处理；

　　6、完成公司交办的其它工作。

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