大区经理岗位职责

2022-07-15 岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编整理的大区经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大区经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

　　4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

　　5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

　　2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

　　3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

　　4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

　　5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

　　6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理岗位职责2

　　大区经理(安徽)南京菲时特实业南京菲时特实业有限公司,南京菲时特,南京菲时特实业,菲时特

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;

　　2、较强的客户沟通能力;

　　3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;

　　4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;

　　5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

　　6、具有一定的销售团队管理经验;

　　7、熟练使用办公软件;

　　8、对当地市场的语音必须熟悉。

　　主要工作职责:

　　1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的完成。

　　2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

　　3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

　　4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

　　5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

　　6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

　　7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

　　8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

　　9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。

　　10、完成领导交办的其他事项。

大区经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、销售计划的制定与执行；

　　2、客户开发，增加业务量；

　　3、销售信息管理；

　　4、风险控制

　　岗位要求：

　　1、有大客户开发能力和经验；

　　2、较强的组织能力和领导力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于职守，能很好的达成目标；

　　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责4

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　11.制订区域月度促销落实方案

　　12.确定区域产品的拓展和调整方案

　　任职资格：

　　1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；

　　2、有服装零售行业管理经验。

　　岗位职责：

　　1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；

　　2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　任职要求：

　　1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；

　　2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

大区经理岗位职责5

　　大区销售经理/主管职位描述：

　　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：

　　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。

大区经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　任职要求：

　　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）

大区经理岗位职责8

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

　　2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。

　　3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。

　　4、协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。

　　5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。

　　6、对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。

　　7、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。

　　8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

　　任职条件:

　　1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;

　　3、具有良好的销售分析、市场预测经验;

　　4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;

　　5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;

　　6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。

　　7、能适应出差。

大区经理岗位职责10

　　岗位要求:

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

　　2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

　　3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

　　4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:

　　1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

　　2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

　　3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

　　4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

　　5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

　　6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

　　7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

　　8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

　　9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

　　10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

　　11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

　　12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

　　13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

　　14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

　　15、完成上级指定之其他工作;

　　岗位要求:

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

　　2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

　　3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

　　4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性

大区经理岗位职责11

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区经理岗位职责12

　　大区销售经理(华南)浦易浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作职责

　　1.全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的销售策略和销售规划,完成销售指标。

　　2.全国范围内组建和管理销售队伍。

　　3.代理商招募,管理和优化。

　　4.全国各区域的市场活动。

　　5.收集和分析市场以及竞争对手信息。

　　二、任职要求

　　1.有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。

　　2.全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。

　　3.具有超强的独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。

　　4.能经常出差。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

　　2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；

　　3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；

　　4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；

　　5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；

　　6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；

　　7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；

　　8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；

　　9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的`执行情况和营销费用的使用情况；

　　10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；

　　11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；

　　2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；

　　3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

　　4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；

　　5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；

　　2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；

　　3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

　　4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；

　　5、建立并保持与老客户的良好合作关系；

　　6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

　　7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；

　　8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；

　　10、具备亲和力；

　　11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；

　　12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

大区经理岗位职责14

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

大区经理岗位职责15

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

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