销售年会个人精彩发言稿

2022-11-08 发言稿

  在现在社会,接触并使用发言稿的人越来越多,使用正确的写作思路书写发言稿会更加事半功倍。为了让您在写发言稿时更加简单方便,下面是小编精心整理的销售年会个人精彩发言稿范文(精选5篇),欢迎阅读与收藏。

  销售年会个人精彩发言稿1

各位销售主任、销售代表:

  随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。

  由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

  一,市场有没有捷径

  还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

  前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚印…

  二,服务能不能量化

  该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。

  今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做

  市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!

  三,添一双眼睛看市场

  办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。

  在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。

  有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。他说,不是,他问过小孩。在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

  我们的产品,不是玩具,不好玩,但受用者都一样,是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以,在日复一日的服务中,我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛。

  四,创造好你的“小气候”

  一个人新进一个群体,起初处处新鲜,活力四射。随着时间的推

  移,却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐,变得缩手缩脚;因为自身的职责不清,变得浑身惰性。

  有一则寓言,讲一个房间里有两盏灯,都管用,但每到晚上,还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮,都在想:干吗要我先亮,我亮了,照亮了房间也照亮它,我神经!(当然,也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久,两只灯天天不亮,成了习惯,于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止,聪明的你,还可以往下编,一直编到两只灯泡钨丝上了锈,微风一吹,玻璃壳一片片往下掉为止……

  我们这个团队,是一支“青年近卫军”,有理想,有冲劲,都深知:要进步,就必须比别人快半拍!

  人虽有差异,但基本观念是相通的。在周经理的领导下,就像一个家庭,每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”,我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样,才能齐心协力,创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

  五,下面是些很散的问题,我想请销售代表们留心并和我一起做,好吗:

  在走访市场时,你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

  新开发网点中,你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

  不知道你有没有养成随时走访商店的习惯,例如:有一天你乘公共汽车,下错了站,恰好路边有一家业内店,不管别的,你走了进去。节日期间,是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前,他不一定会想起你,但那以后我相信,他会熟记。有人讲过,越是小人物,越看重别人的尊重,我们常常疏忽。

  能清楚地知道你所服务的那家商店,一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗,精确性是多少?

  有时候,几天的功夫,好好的店,突然关门歇店,或者转改门面,哪里热闹到哪去了。这些变故,真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

  顾客走进服务中心,第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前,你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

  给两分钟的时间,你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话,很容易做到)

  我们的技术人员上门处理投诉时,正好你有时间,你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你,一辈子不用干“技术”,其实,你的一切所见所学,在你的工作中都会无意的应用。

  销售年会个人精彩发言稿2

尊敬领导/同事们:

  大家晚上好!

  非常感谢在座的各位寄予厚望,我感到很荣幸,销售人员在公司年会上的发言。心里无比的喜悦,但更多的是感动。是这种认可与接纳,让我很感激,我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力!在此,感谢领导指引我正确的方向,感谢同事的支持与帮助。

  虽然在公司近五年,我深知,我做得不够的地方太多,尤其是销售这个行业,有很多的东西,还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时,加快脚步,虚心向同事们学习各种工作技巧,做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。

  事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代,你不奋斗、拼搏,就会被大浪冲倒,我深信:一分耕耘,一分收获,只要你付出了,必定会有回报。从点点滴滴的工作中,我会细心积累经验,使工作技能不断地提高,为以后的工作奠定坚实的基础。

  让我们携手来为欣运公司的未来共同努力,成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗!

  销售年会个人精彩发言稿3

销售部全体同事们:

  大家好!

  20XX年是公司大发展、大前进的一年,我们要实现销售业绩翻一番,就要坚定公司诚信、责任、勤奋的'销售理念,坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路,做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓,一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围,特别是新的精英团队初具规模,这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。

  由于公司叫我协助管理公司的一个团队建设工作,我感到担子很重,现在你们的总监来了,我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间,我们经常听到新来的总监说:请你记住,你不是一个人在战斗的哟!我们的印象都很深,这句话诠释了一个道理:什么才叫团队,即一个有战斗力的集体,像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间,我总是在想一个问题,那么就是我今天想要讲的主题。

  第一个问题:和优秀的人在一起真的很重要

  因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理,咱们都懂,可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是工资,想的。只是明天干什么;生意人的圈子,谈论的是项目,赚的是利润,想的是下一步投资;事业人的圈子,谈论的是机会,赚的是财富,想到的是未来与保障;智慧人的圈子,谈论的是给予,交流的是奉献,结果一切将会自然满足了。因此,现实社会生活中,就看你和谁在一起,这将改变你的成长轨迹,也将决定你的人生成败!

  和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。比如,和勤奋的人在一起,你就不会懒惰;和积极的人在一起,你就不会消沉;与智者同行,你将会不同凡响;与高人为伍,你也能登上高峰。我们从事销售行业的人,就是要与能人、与高人在一起,不仅自己能够学习成长,还可以不断创造更大业绩,还可以不断挑战自己的极限。总之,态度决定一切!你有什么样的态度,就会有什么样的未来,加油吧,我们的销售精英们。

  第二个问题:学做一只狼吧,开创一番新业绩

  我们作为一个社会人,一定要适应社会的发展,毕竟世界是由社会主宰每一个人,说具体点,在公司里谁也不是万能的,公司离开谁都照样运转,所以我们不要认为自己业绩如何地高了,每年给公司创造很大利润了,就有些自满、骄傲。为此,一个人无法改变公司、无法改变社会,那就改变自己吧,对于销售人员来说,要想自己生活的体面一点,就来学做一只狼。下面的10条建议,有些内容对某些人有用,有些可能你已经做到了,这里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里,永远看不到失败与气馁,因为它们知道,不管经历多少次失败,最后的成功一定是属于它们的;二是没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕,没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做;三是没有猎物我们就去寻找,发现猎物我们就去追逐;四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上,因为我们的眼睛永远只盯着猎物;五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的`几率,与其在等待中浪费时间,不如在追求中燃烧生命;六是成功就是不懈地努力加上一点机会,努力是加法,机会是乘法,二者兼备才会得到的结果;七是没有失去就没有获得,所以在需要付出的时候,我们绝不犹豫;八是我们的对手只有自己,要想爬的更高,只应往上走,比别人更努力更勤奋一些;九是一百次心动不如一次坚决地行动;十是如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦当作一种磨练,既然一切不可避免,就让暴风雨来得更猛烈些吧!销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当,让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人,让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力,这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高!

  第三个问题:销售团队当前存在的突出问题

  这一段时间以来,总的来说:销售部的成绩、进步多于问题、不足,但有两个明显的差距,即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫,比如一项投标工作来了,大家都很忙,看似每天都在不停地工作,但在实效上存在相当大的问题,一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题,请销售部领导与大家一起抓紧解决;第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱,集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题,除了是否熟练的问题外,还有大家都忙自己的标书,缺少必要的合作与配合,工作效果很不好,有些工作没有必要天天申请加班,为什么每天都在正常工作时间内完不成?这不值得我们思考?这方面也请销售部领导好好总结分析一下,抓紧改进,否则今后大量的工作上来了,这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。最后,我代表公司再提几点希望:一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题,我们现在的销售人员经常自我降低标准要求,这怎么叫执行?只能说,做了。二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想,我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的,不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神?当你不在外出差跑业务时,也应与销售内勤人员一些做相关工作,应该成为一名全面能手才行。三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作,出高产成果,不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低,已经被动了,到了最忙的时候来临,我想你们就根本应付不了了,那到时怎么办?狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行,这世界上没有一只总是找借口的狼,否则它们早就饿死了。

  虽然是一季度销售总结,在肯定成绩的同时,我们也看到了不足,但我们大家一定要有信心、有毅力,共同携手,开拓创新,把未来三个季度的工作做的更好,我祝愿你们一定会不断成长、不断创造,交上一份的答卷!

  销售年会个人精彩发言稿4

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

  大家好!

  首先,请允许我代表“xxx”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎,对大家一如既往地支持“xxx”品牌的发展表示衷心的感谢,今天我们汇聚一堂,展“xx”—决胜20xx年。

  近年来,在xxx企业领导与各位合作伙伴的共同努力下,xxx品牌在品牌形象塑造上,销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果,这是大家有目共睹的。xxx倡导“只为健康生活”,突显品牌理念,并以差异化的营销策略,以创新的品牌战略,逐步实现品牌致高致远。现如今,要将xxx品牌做强、做优、做久,我们就必须步步为营,节节提升,通过巩固旧市场,开拓新市场,来提升品牌知名度,扩大品牌的市场占有率,把握xxx品牌在未来市场的主动权。

  第一,以差异化营销,提升品牌知名度。

  健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候,我们深知,在这竞争日益激烈的社会大环境下,亚健康问题成了大多数人的困扰,如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”,一双好鞋,让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋,成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式,提升品牌的市场知名度,加速xxx的市场拓展。

  第二,畅通渠道,增加产品销售量。

  谈到品牌建设,市场开拓,自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品,如果没有渠道,就只能在企业的仓库里睡大觉,无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。现如今,“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用,其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售,其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年,我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道,实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且,公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商,开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道,增加产品销售量,从而赢得更多市场份额。

  第三,创造新市场,扩大市场占有率。

  有需求就有市场,只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场,创造更大的市场。xxx以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎,将时尚运动完美呈现。20xx年,xxx将加大新产品研发力度,根据市场需求的实际情况,针对产品的质量,产品的款式,产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯,把消费者在生活中的追求与向往融入到xxx的产品当中,达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣,使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升,从而扩大市场占有率。

  我相信只要我们携手并进,本着“共创、共赢、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能够开创xxx品牌的美好明天。

  最后,祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

  销售年会个人精彩发言稿5

各位同仁、各位商界朋友:

  大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

  下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下

  一、公司目前的营销模式和构成:

  1)销售构成

  目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

  2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

  二、一年来营销方面的工作总结;

  在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

  我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!

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